Prospectiva 1 Mercados y tendencias

Entrega 3 Matriz relación estructural

Jose Alejandro Zea Miranda

Johana Llorente Amor

Jair Sánchez

Camilo Vélez

Josué Machado Sánchez

Fundación Universitaria Ceipa Business School

Sabaneta 2020

Identificación de variables y categorías críticas a partir del análisis estructural

En el entregable anterior determinamos la influencia que tiene cada una de las variables
en nuestra empresa y un grado de favorabilidad teniendo en cuenta las tendencias o
proyecciones hechas con ellas. Es innegable la existencia de relaciones e influencias
entre las mismas variables y en este punto utilizaremos una matriz de relación
estructural para determinar en cuáles de ellas la empresa tiene mayor poder de
gobernabilidad.
Descarguen el archivo adjunto, diligenciar teniendo en cuenta las variables que ya
tienen analizadas (si consideran pertinente agregar algunas, pueden hacerlo).

Realicen:

a. Análisis de la agrupación en cada una de las 4 zonas Poder, Conflicto, Salida y

variables autónomas) que se encuentran en la hoja "Ejes de motricidad-
dependencia"

 Explicar cada cuadrante del plano

 Comparar las 6 variables del 30% con las de la zona de conflicto

Variables a analizar

 Demanda y capacidad de energía

 Alternativas de energía
 Transacciones internacionales de energía
 IPC del sector energético
 Participación en el PIB
 % de participación en el mercado

Zona de poder: se encuentran las siguientes variables:

 Pluviosidad (Fenómeno del niño)

 IPC Sector Energético
 Actos terroristas sector energético
La baja dependencia de estas variables se debe al poco o nulo control que las demás
pueden ofrecer, su influencia por otro lado es muy fuerte en la mayoría. En el caso del
IPC del sector energético, esta variable se define por una fórmula que los entes
reguladores definen y por lo tanto las demás variables tienen poca incidencia en la
misma (CREG, 2008). Los actos terroristas en contra del sector energético por su parte
y a pesar de ser impredecibles, vienen en declive por causa del proceso de paz que se
lleva a cabo en Colombia, los cual es muy beneficioso para este sector. Esta variable se
ve influenciada por factores políticos que son ajenos al mercado, pero recibe más bien
poca influencia de las demás. En cuanto a la pluviosidad es obvio que no se ve
influenciada por las otras variables; sin embargo, por cuenta del cambio climático nos
damos cuenta que tiene un gran impacto en todas las demás.

Zona de conflicto: se encuentran las siguientes variables:

 Transacciones internacionales de electricidad

 % Participación en el mercado.
 Pérdidas no técnicas.
 Participación PIB energético.
 Demanda y capacidad efectiva
 Percepción de la marca

Encontramos en esta zona variables que a simple vista podrían considerarse de una
motricidad más bien baja, pero pequeños cambios porcentuales en cualquiera de estas
variables podrían tener un impacto grande, especialmente en las variables que se
encuentran en la zona de salida. Así mismo, se ven afectadas considerablemente por
cambios en otras zonas.

Zona de variables autónomas: se encuentran las siguientes variables:

 % de crecimiento en el sector de la construcción

 Capital humano en el sector de energía
 Incumplimiento de contrato (contratistas)
 Curva de sedimentación en los embalses
 TRM

Las variables de esta zona tienen poca influencia sobre el sistema, sorprendentemente,
variables como la TRM que pensamos podrían ser muy influyentes, tienen poco o nulo
efecto en las demás. Así mismo, otras variables que podrían tener un alto impacto,
como la curva de sedimentación, se vuelven poco relevantes ya que son incluidas en
los planes de diseño y presupuesto de las empresas y permiten mitigar casi por
completo los efectos negativos que pudieran tener.

Zona de variables salidas: se encuentran las siguientes variables:

 Inversión social
 Número de empleados
 Calidad del servicio
 Uso irracional de la energía
 Alternativas de energía
 Contaminación ambiental del sector energía

Las variables que aquí vemos, son influenciadas de manera importante por las demás,
su comportamiento es altamente dependiente y su motricidad es muy baja comparada
con otras variables.

b. Compare las agrupaciones del literal anterior con el 30% elegido como
variables portadoras de futuro de la hoja "Análisis de Matriz relacional".
¿Identifique si alguna de estas no coincide con la zona de conflicto, analice esta
situación y defina cuál variable debería seguirse considerando como crítica y por
qué?
Con base en la relación de la matriz relacional y la zona de conflicto se definen que las
variables críticas son: demanda y capacidad efectiva y transacciones internacionales,
estas dos variables impactan a la empresa ya que influye en los ingresos.
Se considera importante mantener dentro de las variables críticas: pérdidas no técnicas
esta es una variable que impacta de manera negativa los ingresos de la empresa y su
operación de distribución de energía hacia el usuario final. Asimismo la participación en
el mercado es una variable que influye mucho en el core de negocio-sector energía,
para EPM es importante asumir estrategias encaminadas a mejorar el posicionamiento,
a partir de la experiencia y el conocimiento de los participantes, diseñando métodos y
procedimientos que le permitan más oportunidad de mercado regulado y no regulado,
recordando que esta se encuentra reglamentado bajo una entidad, que vela por
garantizar que todas las empresas del sector aporten y tengan participación. Con
respecto a la participación PIB, los ingresos que genera cualquier empresa del sector
en los ingresos del país, aporta más generación de empleo y mayor inversión de obras.
El IPC del sector energético se calcula por medio de una fórmula que define el ente
regulador (CREG, 2008). Esta variable de gran impacto, no solo para el sector de
energía eléctrica sino también para los demás sectores productivos del país, puede ser
sujeto de revisiones en incluso debería ser modificada para evitar ser una piedra en el
zapato para otras empresas y hogares colombianos según algunos estudios (Portafolio,
2019).
Alternativas de energía: Se debe tener en cuenta desde el presente trabajarle a
estrategias y estudios que apunten a generar energía a partir de otras opciones que
ayuden a reducir el impacto ambiental negativo que viene creciendo por el uso de los
recursos naturales.

c. Realice el mismo análisis de los puntos a. y b. teniendo en cuenta, este caso,

los resultados que incluyen las valoraciones potenciales. (Marcados en la plantilla
con las letras POT)
Zona de conflicto:

 Demanda y capacidad efectiva

 Alternativas de energía
 Número de empleados
 Transacciones internacionales
 Percepción de la marca
 Participación del mercado

La demanda de energía es un indicador que año tras año crece de manera positiva, el
año 2019 fue el más alto en demanda desde el 2015, lo que significa que se debe
producir más energía y mayores ingresos para las empresas del sector. Las alternativas
de energía es una variable con gran potencial, ya que hoy en día ha evolucionado el
mercado y se han creado nuevas fuentes de energías que son sostenibles y tratan de
preservar el medio ambiente, esto ha obligado a las empresas del sector a innovar y
transformarse, generando ingresos y distribuyendo energías amigables.
Año tras año las transacciones de energía en la bolsa han mostrado crecimiento, los
recursos hídricos y el clima permiten manejar precios bajos y altos volúmenes de
energía que le han servido para convertirse en un gran jugador en la venta de energía.
En cuanto al número de empleados, es claro que esta variable se ve afectada por las
demás en cuanto depende de los ingresos y necesidades de la compañía y el público
en general. A su vez su motricidad está dada por el hecho de que la mano de obra
suficiente permite brindar un buen servicio y dar cumplimiento a los contratos a los que
la empresa se compromete.
La percepción de la marca tiene un alto grado de influencia en la medida en que le abre
oportunidades a la empresa en el mercado nacional e internacional. Por otro lado
depende en gran medida de que las otras variables soporten la imagen de la empresa
frente al sector público y privado.
La participación del mercado depende en gran medida de políticas gubernamentales
que en Colombia están orientadas a evitar el monopolio en los servicios públicos y a su
vez esta misma variable afecta la capacidad de la empresa para iniciar nuevos
proyectos y ofrecer una cobertura más amplia en los sectores a los que brinda su
servicio.

Zona de poder:

 Pluviosidad
 IPC del sector energético

La pluviosidad y el IPC del sector energético son dos elementos que desde el punto de
vista potencial pueden afectar de manera muy importante la mayoría de las demás
variables y su independencia de las demás variables las hace muy fuertes y poco
vulnerables.

Zona de variables autónomas:

 Pérdidas no técnicas
 TRM
 Actos terroristas
 Crecimiento del sector de la construcción
 Incumplimiento de contratos (contratistas)
 Curva de sedimentación
 Capital humano en Sector energía

Los actos terroristas a lo largo de los años han afectado el sector público y privado del
sector energético por diferentes atentados que interrumpen la correcta prestación del
servicio y afecta esto a la población, sector comercial e industrial como consumidores
finales del servicio de suministro de energía eléctrica.
La variable en el crecimiento del sector de la construcción viene en aumento, teniendo
en cuenta que, en los próximos 5 años, el sector de la construcción crecerá a un
promedio de 5%; Esto es un punto a favor, para el sector de la energía teniendo en
cuenta que este crecimiento también se refleja en dicho sector, (Procolombia)
La curva de sedimentación ante la actual necesidad de recuperación y tratamiento de
agua, se ha visto en la obligación de explorar nuevos campos para que partículas de
baja, que varían de tamaño y superficie puedan ser sedimentadas de forma rápida.
El capital humano es un factor fundamental en el sector de la energía dado a que la
dinámica del sector eléctrico y teniendo en cuenta la velocidad con la que cambia y
avanza la tecnología se requiere de personal idóneo para suplir la alta demanda,
El incumplimiento de las obligaciones contractuales del contratista afecta directamente
la ejecución del contrato, ya sea por no haber satisfecho sus obligaciones o las haya
atendido tardía o defectuosamente, automáticamente opera la mora sin necesidad de
reconvención o intimación, ya que la demanda en el sector energético es muy alta y se
necesita prestación del servicio de terceros para su correcta ejecución.
Las pérdidas no técnicas son una problemática en la que el sector energético ha venido
trabajando fuertemente ya que esta es afectada de una manera significativa dado a las
conexiones fraudulentas y debido a estas se afectaba el servicio de las conexiones
legales.
La TRM es una variable que fluctúa de acuerdo a eventos que se presentan a nivel
mundial, sin embargo, hay grupos que se especializan en estudiar su comportamiento y
definir los rangos hacia donde se va a mover en un tiempo determinado por lo cual EPM
ya conoce esta información y se presupuesta de acuerdo a sus comportamientos,

Zonas de salida:

 Inversión social
 Calidad del servicio
 Participación PIB energético
 Uso irracional de energía
 Contaminación ambiental del sector energía
La inversión social es una variable que para algunas empresas del sector están
implícitas de manera obligatoria, por ejemplo, EPM por cada proyecto debe invertir el
1% del valor del proyecto, por ello es una variable poco influyente.
La calidad del servicio, en Colombia, el número de interrupciones al año en el servicio
de energía eléctrica es uno de los más altos con respecto a otros países. Este indicador
demuestra la necesidad de ajustar la regulación para determinar la remuneración de los
distribuidores que hay en el país, por ello la nueva regulación obligará a unos niveles de
inversión anual, porque de lo contrario se le bajará el ingreso al operador de la red.
La eficiencia energética es un mecanismo creado para asegurar el abastecimiento de
energía, esta sustenta la adopción de nuevas tecnologías y nuevos hábitos de
consumo, con el fin de optimizar el manejo y uso de los recursos disponibles, esta
tendencia ha mejorado mucho en Colombia mantener el equilibrio con los recursos
naturales disponibles provocando el menor impacto ambiental y promover el uso de
fuentes energéticas alternativas y renovables, esto ha sido muy positivo para el sector
energético.
La afectación generada por la generación de energía en Colombia genera impactos en
el cuerpo hídrico, causado por una excesiva acumulación de nutrientes que se
manifiestan mediante cambios en la flora, fauna y en la composición del agua, suelo e
impactos sociales, hoy el sector se ve obligado a crear planes de manejo ambiental
para preservar el medio ambiente.

Análisis de matriz relacional POT:

Con base en la relación de la matriz relacional POT y la zona de conflicto se definen
que las variables críticas son: demanda y capacidad efectiva y transacciones
internacionales, estas dos variables impactan los ingresos, así mismo las alternativas
de energía son tendencia a nivel mundial.
Se considera importante mantener dentro de las variables críticas, IPC sector
energético, calidad del servicio en esta variable es necesario mantener los niveles de
servicio para mejorar y mantener la distribución de energía al usuario final.
8. Comparación entre las matrices trabajadas

Identifique las variables que son altamente favorables o desfavorables, con influencia
directa del análisis de influencia y favorabilidad y compáralas con las variables críticas
del análisis estructural.

Son variables altamente favorables:

 Demanda y capacidad efectiva

 Percepción de la marca
 Participación en el mercado
 Transacciones internacionales de electricidad
 Porcentaje de participación PIB energético

Por otro lado, hay variables que en un inicio definimos como desfavorables, que son:

 Pluviosidad
 Curva de sedimentación de los embalses
 Pérdidas no técnicas
 TRM
 Calidad del Servicio
 Alternativas de energía

Luego del análisis es evidente que las variables favorables están dentro de aquellas
que consideramos desde el inicio que podían impactar de manera positiva la
organización y/o el sector energético. Por otro lado, variables como alternativas de
energía, curva de sedimentación, pérdidas no técnicas y calidad del servicio tienen el
potencial de convertirse en variables que afecten de manera positiva la empresa, si
desde la planeación se toman en cuenta y se convierten en puntos de acción para el
desarrollo estratégico de la compañía.
La TRM por su parte demostró tener poco o nulo impacto en el promedio general de
todas las demás variables, dado su comportamiento exógeno y de poca influencia sobre
el sistema completo.

Finalmente, la pluviosidad, que debido al cambio climático puede variar de manera

importante en el transcurso del mediano plazo, se proyecta como una de las variables
desfavorables de más impacto al sector energético. Para muestra un botón, la baja
pluviosidad en las últimas veces generó especulaciones sobre un posible racionamiento
de energía en Colombia en 2021 (Ahumada, O. El Tiempo, 2020). Esta situación solo
se vio aliviada por el hecho de que, debido a la pandemia, el sector empresarial de las
empresas bajó su consumo durante estos mismos meses.

¿Qué se puede concluir de esta comparación?

Se puede concluir que se requieren de varios estudios y análisis para determinar las
variables que afectan el sector o la empresa, dado que al comparar el análisis de
influencia y favorabilidad con las variables críticas del análisis estructural, hay
resultados diferentes, los cuales se deben estudiar para saber cómo se complementa
uno del otro y poder sacar el resultado más esperado y de esta forma desarrollar las
estrategias o planes de acción para hacerle frente a lo que se espera pase en corto o
mediano plazo.

¿Cuáles serán las variables que considerará finalmente como principales portadores de
futuro para su empresa?

 Alternativas de energía
 Demanda y capacidad efectiva
 Transacciones internacionales de energía
 IPC del sector energético
 Participación en el PIB
 % de participación en el mercado
Estas variables son las que consideramos como portadoras de futuro ya que tienen un
gran potencial de afectar de manera importantísima la organización de EPM en su
sector de energía eléctrica, así como el mismo mercado. La mayoría de ellas, como son
IPC del sector energético, Participación en el PIB y Porcentaje de participación en el
mercado afectan de manera directa los ingresos de la compañía. Por otro lado, la
demanda y capacidad efectiva que hasta el momento ha estado a la altura de las
circunstancias, debe mantener su desempeño y prepararse para las exigencias del
corto y mediano plazo, que, en términos energéticos, van en franco avance. Finalmente,
las alternativas de energía son una de las piedras angulares del futuro no solo del
sector energético, sino del medio ambiente y la sociedad.
Referencias:

 Ahumada, Omar. (2020). El bajo nivel de embalses que alerta por riesgo de
apagón. El Tiempo. Recuperado de: https://www.eltiempo.com/economia/sectores/el-
bajo-nivel-de-embalses-que-alerta-por-riesgo-de-racionamiento-electrico-494170
 Bedoya, Carlos. (2015). ACTOS TERRORISTAS EN EL SECTOR ELÉCTRICO
Y SUS EFECTOS EN LA CONTINUIDAD DEL NEGOCIO. Unimilitar. Recuperado de:
https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/13727/ACTOS%20TERRORI
STAS%20EN%20EL%20SECTOR%20ELECTRICO.pdf?sequence=2&isAllowed=y

 Santa Maria, M. et al. (Sin fecha). El Mercado de la Energía Eléctrica en

Colombia: Características, Evolución e Impacto sobre otros Sectores. Acolgen.
Recuperado de: https://www.acolgen.org.co/wp-
content/uploads/2019/08/ACOLGEN_EL-MERCADO-DE-LA-ENERGI%CC%81A-
ELE%CC%81CTRICA-EN-COLOMBIA-CARACTERI%CC%81STICAS-
EVOLUCIO%CC%81N-E-IMPACTO-SOBRE-OTROS-SECTORES.pdf

 (2017). ESTUDIO SOBRE LA CALIDAD DE ENERGÍA EN COLOMBIA.

Generamos. Recuperado de: http://www.generamos.co/project/calidad-energia-
colombia/

 López, Alfonso. (2019). Alzas en energía eléctrica, las reinas de la inflación en

2018. Portafolio. Recuperado de: https://www.portafolio.co/economia/alzas-en-energia-
electrica-las-reinas-de-la-inflacion-en-2018-52503