PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD 1

MARKETING INTERNACIONAL
 
1.   Explique las etapas del marketing internacional
R/ El marketing internacional se define como una técnica de gestión empresarial a
través de la cual la empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las
oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia
internacional. En definitiva, se trataría de identificar lo que los clientes extranjeros
quieren y satisfacer esas necesidades mejor que la competencia.
En este sentido, podemos definir el marketing internacional como una estrategia que
se desarrolla con el propósito de alcanzar unos objetivos en los mercados exteriores,
teniendo en cuenta las capacidades de la empresa (fortalezas y debilidades), la
situación del entorno y la competencia internacional (amenazas u oportunidades).
Podemos distinguir cuatro etapas:
Primera etapa: “donde estamos”
En esta primera etapa la empresa debe realizar un análisis de la situación de partida
con el objetivo de valorar y detectar los puntos fuertes y débiles de la empresa. La
empresa debe conocer la situación en la que se encuentra el sector de actividad de la
empresa en el ámbito internacional.
Segunda etapa: “donde queremos llegar”
En esta etapa se han de delimitar los objetivos que se pretende alcanzar en cada
mercado seleccionado.
Los objetivos pueden ser muy diversos por lo que será preciso establecer prioridades
y, en su caso, resolver los conflictos que se presenten. Estos objetivos pueden
consistir en innovar (mediante el lanzamiento de nuevos productos y la retirada de los
actuales), obtener una ventaja competitiva (por diferenciación de productos, costes,
calidad, etc.), incrementar la cuota de mercado o mejorar la imagen de la empresa o
aumentar la rentabilidad.
Tercera etapa: “cómo vamos a llegar”
Esta es la etapa en la que se define el marketing-mix internacional, es decir, el
programa de marketing a través del cual se pretende alcanzar los objetivos y
cuestiones delimitadas en la etapa anterior, teniendo en cuenta los resultados del
análisis del entorno propio y del entorno internacional efectuados en la primera etapa.
Se definen las políticas de producto, de precio, de distribución y de promoción como
herramientas de gestión a través de las cuales la empresa pretende alcanzar una
determinada posición internacional, partiendo de una situación específica (su propio
entorno y el entorno internacional).
Cuarta etapa: “la puesta en práctica”
La última fase coincide con la puesta en práctica del programa de marketing, para lo
cual es necesario considerar la organización comercial, es decir, la estructura humana.
Se deben definir las tareas y los responsables para llevar a cabo el plan de marketing,
establecer los plazos de implantación en cada uno de los mercados seleccionados, que
pueden ser simultáneos o secuenciales, así como coordinar cada uno de los planes de
marketing.
En esta etapa también se lleva a cabo el control de la estrategia comercial que tiene
como finalidad asegurar el cumplimiento del plan de marketing y comprobar que se
están alcanzando los objetivos previstos en el mismo.
2.   ¿A que hace referencia el entorno político?
R/ hace referencia al contexto institucional que existe en la sociedad en la que opera
una determinada empresa. Este contexto influye en el funcionamiento y la viabilidad de
las empresas. Se trata de un elemento externo a la empresa; por tanto, no puede
controlarlo.
Este entorno se puede analizar desde dos ejes: la estabilidad política y las expresiones
de poder que se acaban traduciendo en leyes, resoluciones, decretos, ordenanzas, etc.
Es por ello que, dada la importancia que tiene la legislación vigente en este entorno, la
mayoría de autores se refieren a este como el entorno político-legal.
El entorno político, junto al económico, socio-demográfico y tecnológico (PEST),
conforman el macroambiente o entorno general de una empresa. Entre estas
macrovariables, algunos autores también incluyen el entorno medioambiental.
 
BIBLIOGRAFIA
http://mundomercados.blogspot.com/2013/11/el-plan-de-marketing-
internacional.html
https://www.lifeder.com/entorno-politico-empresa/