UNADM

LOGISTICA Y TRANSPORTES

EVIDENCIA DE
APRENDIZAJE UNIDAD
TRES
AREAS FUNCIONALES
Pablo Adrián Rascón López

Fundamentos de Administración (LT-LFAM-1901-B1-005)

Docente: María Del Carmen Araiza Madrigal
Siguiendo las instrucciones proporcionadas para la realización de esta actividad y después de
haber analizado información también dada por la plataforma, y buscada en la Web entrego la
siguiente actividad:

Explica cómo está segmentado el mercado, tipo de clientes, nichos, preferencias, mercados

masivos, etc., incluyendo el perfil del cliente o consumidor.

 Al ser los mercados demasiados amplios y con una gran variedad de clientes con
diferentes características como también con diferentes gustos o necesidades como
para poder complacer a todos con una sola oferta, al dividir el mercado las ofertas
se enfocan a diferentes clases de clientes, la segmentación del mercado de la
compañía De Piel es desde un punto de vista de la demanda y otro es el punto de
vista de la oferta.
 Al contar con una amplia variedad de diseños en tamaños, colores y texturas
diferentes también la amplia gama de precios se pretende llegar a los segmentos
escogidos ya que cuenta con varias líneas de diseño donde entran los coloridos
diseños juveniles hasta los sobrios y elegantes de rigurosa etiqueta pasando por los
informales y casuales.
 Las diferentes y más comunes variables de la segmentación de mercado como la
Segmentación geográfica, que contempla las ciudades más grandes del estado
donde van a estar ubicadas las otras tres tiendas.
 Segmentación psicográfica, que clasifica por clase social, estilo de vida y
personalidad para ello se han contemplado artículos de diferentes precios para
todos los presupuestos, modelos, para toda forma de vida y estilos, para toda clase
de personalidad.
 Segmentación en función del comportamiento, los artículos de bolsa, carteras y más
artículos de piel están diseñados para una amplia gama de ocasiones y momentos
además se diseñan para que sean versátiles, cómodos y fáciles de usar también
muy duraderos por lo que se pueden usar por un buen tiempo y renovarlo cuando
se necesite.
 Los principales segmentos en los que está dividido el mercado son, el adulto mayor,
el adulto trabajador de entre 50 y 65 años, adulto trabajador de entre 35 y 49 años y
el joven trabajador de entre 26 y 35 años y al final el joven estudiante de entre 18 y
25 años y estos a su vez son segmentados por precio, por hábitos de consumo, por
edad y sexo
 En lo que se refiere al tipo de cliente es al que se considera apóstoles, el cual se
caracteriza por tener el más alto compromiso con la marca manifestándose
abiertamente a ella además está en cliente fiel, que con una participación menos
entusiasta por la marca pero que agregan su valor al preferirla por encima de la
competencia.
 El perfil del cliente en lo que respecta al sexo femenino es muy amplio al tener
mucha aceptación sus artículos desde solteras, casadas, viudas, jóvenes
adolescentes y edad madura, con amplia educación universitaria pero también que
no la tienen, hacen mucho, poco o nada de ejercicio y casi la mayoría tiene una vida
social y la mayoría percibe su bolso y cartera de mano como una extensión de su
cuerpo al salir a la calle.
 El perfil del cliente del sexo masculino esta amplio también porque lo que son
cartera, cinturón, portafolio son artículos de uso diario y que ningún hombre olvidaría
usarlos así que el perfil es hombre, de 5 a 100+ años, además hace mucho, poco

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 nada de ejercicio, tiene o no carrera universitaria pero lo que tienen en común que
cada uno usa una cartera de bolsillo.
 El márquetin masivo, contemplado al modo de la apertura de tres tiendas más en
tres diferentes ciudades con lo cual se prevé un crecimiento significativo en el
volumen de producción y de margen de ventas.
 Un nicho de mercado que tiene la compañía es el del adulto mayor, el cual con su
línea elegante de artículos para hombre y mujer se mantiene en el agrado de ese
sector por su sobriedad y elegancia de diseños que no pasan de moda dándoles la
satisfacción que buscaban.

Las estrategias de publicidad, promoción y/o promoción de ventas del producto a comercializar.

 La estrategia de publicidad incluye presentación de productos, ferias, seminarios y

catálogos de venta enviados por correo además se cuenta con una estrategia de
empuje con la posibilidad de convencer a distribuidores minoristas y mayoristas con
atractivos descuentos y promociones también se maneja una estrategia de atracción
que consiste en concursos, muestras gratis y eventos públicos promocionando el
cuidado a la medio ambiente.

Realiza un análisis del precio respecto a dos productos similares de la competencia para
determinar la competitividad del precio.
 Al ser también distribuidores de primera mano de algunas marcas de prestigio,
podemos ofertar con precios competitivos en algunos artículos muy por debajo de la
competencia.
ANALISIS DE PRECIOS
PRODUCTO Compañías
De Piel Competenci Competenci Competenci Competenci
a Uno a Dos a Tres a Cuatro
Cartera para dama $700.00 $760.00 $840.00 $829.39 $830.00

Bolso para Dama $1300.0 $1330.30 $1500.00 $1550.00 $1550.00

0

$999.99 $1030.00 $1100.00 $1200.00 $1200.00

Bolso para Dama

 (BZ Bolsos.com, 2019) (dafiti, 2019), (BRICK7, 2019)

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 Operación:

Elabora un diagrama de flujo del proceso de producción del producto a comercializar.

 El diagrama de flujo seria el siguiente:

Determina la maquinaria y equipo que se requiere para llevar a cabo el proceso de

transformación de materia prima a producto terminado.

 La maquinaria que se necesita para curtir el cuero y darle tratamiento adecuado

hasta su fase final son.
 Conocida como Fulon o Bombo, en algunos casos también se le conoce
como Tambor Rotor y es utilizada para retirar el pelambre del cuero del
animal, además también se le agregan los químicos con los que se inicia el
proceso de curtido.
 Se le llama comúnmente Descarnadora, y es la que retira los últimos restos
de carne y cebo del cuero.
 La siguiente maquina se le nombra como Divididora y es la encargada de
separar las diferentes capasen las que se divide la pieza.
 En la antigüedad se atenía solo al calor del sol para secar las pieles, en la
actualidad se usa una Secadora Industrial, que seca las piezas en un menor
tiempo.
 La medida del espesor de las piezas debe de ser una medida estandarizada
entre todas las unidades de producción o de acuerdo a las medidas
deseadas, para eso se utiliza una maquina llamada Rebajadora y es con la
que se realiza esa actividad.
 Máquinas para corte llamada cizallas hidráulicas.
 Máquina para rebajar el cuero hasta el espesor deseado llamada
Desbastadora de rodillo.
 Máquina para la unión y armado de las piezas llamada Máquina de coser
industrial.

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  Esmeril industrial y prensa de banco.
 Maquina Troqueladora y con esa se le da los diferentes diseños.

Diseña la logística de distribución del producto hasta hacerlo llegar al consumidor final.

 El canal de Logística es el Corto ya que se produce el producto en nuestras

instalaciones y se oferta en nuestras propias instalaciones así que la relación es
productor consumidor final.

Elabora un bosquejo de las 5 “P” de producción.

Administración y finanzas:
Determina las fuentes de ingreso o financiamiento que requieres para producir y
comercializar tu producto.
Indica los mecanismos de control financiero.
Indica qué información se requiere para conocer la rentabilidad del negocio.
Recursos humanos:
Especifica cómo sería el reclutamiento y la selección de personal en tu organización, con
base en lo aprendido en el curso.
Especifica qué información tendrás que proporcionar al personal que contratarás.
Determina tres aspectos de capacitación y desarrollo que consideres que requerirá el
personal de tu empresa.
Aporta un par de ideas para motivar al personal en el caso de que tu empresa se encuentre
en un proceso de fusión con otra más grande y deseas que nadie sea despedido, pero lo
más probable es que el personal se reduzca.
Alta dirección:
Especifica las habilidades directivas que son necesarias en un director general o dueño de
la empresa que creaste. Fundamenta tu respuesta.
Contesta las preguntas: Si tu fueras el líder ¿cómo reaccionarías ante una evidente crisis
que pone en riesgo la permanencia de tu empresa en el mercado?, ¿qué información
requieres para tomar una decisión?, ¿qué decisiones debes tomar para enderezar el
rumbo? Toma en cuenta que tu empresa es de nueva creación. Argumenta tu respuesta.
Áreas auxiliares:
De acuerdo con la información que has desarrollado:

Explica cómo contribuye el área jurídica para sacar de la crisis a la empresa.

Determina la aportación del área de investigación y desarrollo para innovar tus productos.
Especifica la aportación del área de ingeniería y diseño para innovar o crear los productos a
comercializar.

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 Propón al menos dos mecanismos de calidad en tres procesos operativos diferentes.
Explica cómo contribuye el área de sistemas y el uso de las tecnologías de la información
para el desarrollo de la empresa.
3.- Describe cómo interactúan las áreas funcionales de la empresa para lograr los objetivos
estratégicos. 
4.- Contesta la pregunta: ¿Cómo puedes contribuir a la correcta toma de decisiones al
identificar oportunidades para mejorar el funcionamiento de las áreas funcionales de la
empresa que has creado? Toma en cuenta lo que has aprendido durante el estudio de la
asignatura

BZ Bolsos.com. (2019). VINTAGE MODELOS DE CARTERAS DE CUERO ONLINE [Image]. Retrieved

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mujeres-p-445.html#.XIrocSgzbIU

BRICK7. (2019). Cartera para Dama [Image]. Retrieved from

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dafiti. (2019). Carteras
mujer [Image]. Retrieved from
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Espín H. (2018). El RCM (mantenimiento centrado en la confiabilidad) de los equipos del área húmeda
y de acabados del cuero de la empresa Tenería Díaz Cía. Ltda(Bachelor's thesis, Universidad Técnica de
Ambato. Facultad de Ingeniería en Sistemas, Electrónica e Industrial. Carrera de Ingeniería Industrial en
Procesos de Automatización).