Actividad de aprendizaje 2: Evidencia: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Evidencia: Ejercicio práctico Evaluar mercados potenciales

Jessica Alexandra Espinosa Rodríguez

Cristian Camilo Hernández Reyes

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

2108500 negociación internacional

Agosto de 2020
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Justificación
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Tabla de contenido

Agrega encabezados (Formato > Estilos de párrafo) y aparecerán en el índice.

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Actividad de aprendizaje 2 Evidencia:

Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Países preseleccionados

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia: Diagnóstico
del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje 1, también tengan en cuenta los
países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y
que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

Para la actividad hemos evaluado algunos países que se adaptan a las necesidades que busca
este proyecto, entre los cuales hemos elegido los siguientes:

● Estados Unidos: Este país se ha convertido en uno de lo mas grandes importadores de

productos, siendo también el segundo país más consumidor del mundo, para el producto
del calzado es el mayor importador y basados en las encuestas un consumidor americano
en promedio cuenta con una media de 19 pares de calzado y las estadísticas indican que
se compra una media de 4 pares por año, lo que abre las puertas para la comercialización
de nuestro producto por la gran actividad y movimiento que existe, adicionalmente el
Tratado de Libre Comercio (TLC) permite la exportación de productos a muy bajo coste,
como por ejemplo aranceles del 0%.
● Unión Europea: No elegimos un país en general ya que el acuerdo con la Unión Europea
permite a Colombia un beneficio de exportación a todos los países que se encuentran
dentro del tratado, entre algunos nombramos Alemania, Bélgica, España, Francia,Italia,
Países Bajos entre otros. Antes del acuerdo para Colombia en cuanto a la exportación de
calzado se tenía una base entre el 3% y el 17% pero gracias a la incorporación estos
productos ingresan libres de arancel. Sin embargo, Alemania representa una opcion
potencial para exportar.
● Ecuador: Para el caso Ecuador tenemos que el incremento de productos importados es
bastante alto, y se tiene gran oportunidad con el calzado infantil, deportivo y casual, el
comercio se encuentra establecida por la CAN (Comunidad Andina de Naciones) donde
como beneficio esta la circulación de productos entres los países conformados sin la
necesidad de pagar tributos arancelarios.
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Criterios de evaluación

2. Evalúen cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada “Criterios utilizados para la preselección de un mercado” que se encuentra en el
tema 4 del material de formación (página 45) “ Cómo elegir un destino de exportación” .

Tamaño del mercado Facilidad de Continuidad

acceso

¿Qué países importan más el ¿Qué países están más ¿Cuál de los países
producto? cerca Culturalmente y tiene mejor
Criterios logísticamente? estabilidad
Estados Unidos 57.67% En primer lugar económica?
directos
Alemania, luego 1. Estados Unidos
Alemania 27.91% Estados Unidos y por 2. Alemania
último Ecuador 3. Ecuador
Ecuador 14.43%

¿Cuáles son los mercados más

grandes en PIB? ¿Cuáles son los
mercados más
Estados Unidos 21.34 Miles de accesibles?
Millones USD Estados Unidos

Alemania 3.96 Miles de Millones

USD

Ecuador 1.96 Miles de Millones

USD
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¿Cuál será el crecimiento
previsto del PIB o de las
importaciones para estos
países?
Estados Unidos 22.19%
Alemania 4.15%
Ecuador 2.07%

¿Qué países serían la

competencia directa para el
producto?
China
Criterios Reino Unido
Canadá
indirectos

¿Qué otras empresas exportan

el mismo producto dentro del
país de origen?

Criterios Directos

Tamaño del mercado

¿Qué países importan más el producto?

Entre los países preseleccionados podemos observar que Estados Unidos importa en mayor
cantidad calzado deportivo y casual con un porcentaje del 57,67% , importando
aproximadamente 27.543 millones de USD anuales.

¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB?

Estados Unidos es el país con el Producto Interno Bruto más alto, situado en el primer lugar del
ranking de países con mayor PIB desde el 2019 y estimado al 2024; con 21.344,67 millones de
dólares, seguido de Alemania que percibe 3.968, 88 millones de dólares y por último Ecuador
con 17.988 millones de dólares.

¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos países?
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Según Ranking se vería previsto de la siguiente manera para finalizar el año 2020, Estados
Unidos 22.19 , Alemania 4.15, y Ecuador 2.07 en miles de millones de dólares.

¿Qué países están más cerca Culturalmente y logísticamente?

Culturalmente se encuentra más cerca de Colombia el país de Ecuador, sin embargo sus
estructuras y desempeño logístico generan un desafío bastante grande, de ese modo y gracias a
la evaluación comparativa realizada por el Banco Mundial en cuanto a desempeño logístico
entre países Alemania se posiciona en el Primer Lugar.

Colombia - Alemania
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Colombia - Estados Unidos

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Colombia - Ecuador
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¿Cuáles son los mercados más accesibles?

¿Cuál de los países tiene mejor estabilidad económica?

Criterios indirectos

¿Qué países serían la competencia directa para el producto?

Entre los países que serían competencia directa en la producción de calzado encontramos a
China el cual fue el principal proveedor de calzado a la Unión Europea.

¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen?

Colombia cuenta con una industria de calzado tecnificada, con buena capacidad de producción.
Genera empleo, con mano de obra especializada.
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Otros criterios 

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla anterior
y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.

Otros Criterios

1. ¿Qué país es menos corrupto y más transparente en los negocios?

2. ¿Qué países tienen barreras arancelarias para el producto?
3. Exportaciones del producto en los últimos tres años
4. ¿Qué país produce el producto a exportar?
5. Crecimiento poblacional de los países (tasa de crecimiento poblacional)

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado
con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta que
este país destino de la exportación seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además presenten las
conclusiones del ejercicio
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Conclusión

El objetivo de este documento es conocer los posibles destinos de exportación para el producto,
ver diferentes opciones en cuanto a tratados, economía y actualidad del mercado, la información
anexada nos muestra el tipo de preferencias de calzado en diferentes países, así como los medios
que se requieren para hacer llegar el producto como los beneficios que da el estado para llevar la
exportación de un producto y conseguir los insumos necesarios para el mismo.

El análisis que realizamos da como resultado que el país más viable para llevar a cabo nuestro
negocio de exportar el calzado deportivo es Estados Unidos, pues es uno de los mayores
importadores de productos del mundo, Colombia en sus exportaciones de los sectores del
calzado, bolsos o productos similares de cuero ocupa de un 12% a 14% de la exportación del
país, pero esta cifra es significativamente pequeña para Estados Unidos y su gran potencial de
consumo, y aunque Ecuador resulta ser el país al cual mayor exportación de calzamos tenemos,
su inestabilidad política y económica dificulta generar un tratado estable que pueda beneficiar a
las partes y más aún con las restricciones que tomó el gobierno por la crisis que están pasando.

Aun cuando el tratado de la CAN donde se incluyen los beneficios de libre comercio con los
países aledaños, Ecuador, Perú y Bolivia vemos un mayor potencial de exportación hacia
Estados Unidos en el cual tenemos el TLC que permite exportar a bajos costo ya que los
aranceles dependiendo el material de fabricación puede llegar a coste 0.

Referencias

● https://www.oftex.es/exportar-calzado-estados-unidos/

● https://www.cabeza.com/es/exportar-calzado-a-estados-unidos/
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● https://procolombia.co/noticias/compradores-de-14-paises-buscan-cuero-y-calzado-colombi

ano

● https://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/manufactura-y-prendas-de-vestir/calzado

#:~:text=Pa%C3%ADses%20con%20oportunidad,Espa%C3%B1a

● https://www.dinero.com/empresas/articulo/balance-de-la-industria-del-cuero-y-calzado-en-c

olombia-en-2018/259678

● https://www.ccmpc.org.co/ccm/contenidos/37/Cueroycalzado_final.pdf

● http://www.sice.oas.org/TPD/AND_USA/Studies/COLResumen_s.pdf

● https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2009/02/13/relaciones-comerciales-colombia-ecuado

r/

● https://criteriosdigital.com/datos/rcriterios/importaciones-de-calzado-en-ecuador/

● https://www.colombiatrade.com.co/oportunidades/sectores/prendas-de-vestir/calzado-y-sus-

insumos

● https://www.bce.fin.ec/index.php/boletines-de-prensa-archivo/item/1206-la-econom%C3%A

Da-ecuatoriana-creci%C3%B3-03-en-el-segundo-trimestre-de-2019#:~:text=Respecto%20a

l%20primer%20trimestre%20de,de%20d%C3%B3lares%20constantes%5B1%5D.

● https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-expo

rtacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-estados-unidos