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LA

NEGOCIACIÓN
Es un proceso y/o técnica mediante las cuáles dos o más
partes construyen un acuerdo mutuo con el propósito de un
beneficio. 

NEGOCIACIÓN
Se genera un acuerdo entre
ambas partes, para así de este
modo poder tener una relación

ACOMODATIVA
a futuro. En su gran mayoría
este tipo de convenio se dan
cuando las empresas recién
están introduciéndose en el
mercado.

NEGOCIACIÓN
Busca maximizar sus beneficios
al momento de realizar un
acuerdo. Esto es, modificando

COMPETITIVA
constantemente las propuestas
que son recibidas de la otra
parte, ya sea acomodando trato
para su beneficio o con la
finalidad de obtener mejores
resultados.

NEGOCIACIÓN
Buscan soluciones posibles
para las diferentes adversidades
que ocurran en la negociación.

COLABORATIVA
El objetivo principal de este
punto es la colaboración,
concordancia y confianza por
ambas partes para establecer
una relación sana y estable.

NEGOCIACIÓN
Las metas de ambas partes
son distintas llegando a no
ser beneficiosa para sus

DISTRIBUTIVA objetivos. De este modo, las


partes
T A L E N Tcompiten utilizando
estrategias para maximizar su
THE TOP TWO CONSTRAINTS TO
beneficio al momento de la
OBTAINING AN INFORMATION EDGE
negociación.

NEGOCIACIÓN
Prevalece la confianza entre
negociante y cliente, puesto
que no hay algún

POR COMPROMISO tipo de documento que


sustente el registro del
acuerdo. Siendo de este
modo, lo pactado por ambos
sirva para alcanzar los
objetivos y el
establecimiento de una
relación de confianza.

NEGOCIACIÓN
Mayormente en esta etapa
de la negociación si una de
las partes no encuentra

EVITATIVA algún beneficio para la


organización no sigues con
el proceso. Es decir, tiende
más a perder que a ganar.
INTEGRANTES
Jordi Sánchez Rojas
Sara Valverde Yanqui
Andia Cerna Chávez
Rosangela Valverde Ocaña
Walter Huiza Valenzuela