Business plan

de la societe
« Tactu »

5 SEPTEMBER

Licence professionnelle : commerce et marketing

Encadré par :
Mr. TOUATI Mouhammed

1
 I. Présentation de l’entreprise :
1. L’idée du projet :
 L’idée du notre projet porte sur trois dimensions dans le cadre de l’économie sociale et solidaire :
Socialement nous œuvrons pour garantir une assistance financière et économique aux femmes
coopérateurs.
 Offrir une alternative naturelle des produits cosmétiques de haute qualité au prix le plus juste, aux
consommateurs et en premier rang à la femme.
 Finalement à faire renaitre et promouvoir nos traditions marocaines en termes de beauté et
cosmétique.
2. L’activité de l’entreprise :
« Tactu » est une entreprise, dotée d’une expérience dans le domaine de fabrication de produits
cosmétiques BIO et préparés par les soins des mains des personnes soucieuses de beauté et de bien-être
d’où l’idée du nom Tactu (touche en latin).
Nous utilisons des ingrédients naturels pour satisfaire et dépasser les résultats offerts par des ingrédients
synthétiques. Tous nos produits sont d'une création originale et 100% naturel, ils sont conçus, développés
et fabriqués par des spécialistes dans le domaine de bien-être et de la cosmétique naturelle.

3. Nos produits :

Beau
té
Les huiles
Sel de végétales:
bain soins peau,
cheveux et
corps Ghassoul:
nos soins
Eau de
roses  
gamme peau,
cheveux et
Les
s corps
masques
Bien- pour
Le savon
noir
Relaxat
ȇtre cheveux et ion
visage 

Je choisis le Naturel
II. Aspect juridique :
1. La dénomination :
La Société prend la dénomination de «Tactu» S.A.R.L, ce nom est facile à mémoriser, facile à
prononcer, court est distinctif.
2. Siège Social :

2
Le siège social est fixé provisoirement à QUARTIER INDUSTRIEL N3 Laayoune.
Il pourra être transféré dans tout autre endroit de la même ville par simple décision du gérant et partout
ailleurs par décision collective des associés dans les conditions prévues pour les modifications des statuts.

3. Capital social :

- M. Othman ELMERS apporte à la société la somme de 200000 DIRHAMS.

- Mme. Hajar BELFKIH apporte à la société la somme de 200000 DIRHAMS.
- Mme. Maria EL MEHYRY apporte à la société la somme de 200000 DIRHAMS.
- Mme. Meriam ASSAOUA apporte à la société la somme de 200000 DIRHAMS.
4. Parts Sociales :
Le Capital de la Société est fixé à 800 000 DHS divisé en 800 parts de 1000.00 Dhs
 M. Othman ELMERS apporte 200 parts
 Mme Hajar BELFKIH apporte 200 parts
 Mme Maria EL MEHYRY apporte 200 parts
 Mme Meriam ASSAOUA apporte 200 parts

5. Pourquoi le choix de la forme d’une SARL :

la SARL est la forme la plus adéquate à notre société. Il existe différents types de motifs de choix :
 Les frais de constitution de cette forme de société ne sont pas très élevés par rapport à ceux de la
S.A.

 Une organisation de la structure n’est pas complexe contrairement à la S.A qui exige un conseil
d’administration, un commissaire aux comptes et parfois un autre organe de contrôle qui est le conseil de
surveillance.

 La possibilité de poursuivre l'exploitation avec une seule personne. En effet, elle permet au cas où
l’activité ne remplisse plus la condition du nombre d'associés (minimum de deux associés exigée par la
loi), d'éviter que la société soit dissoute en la transformant en SARLU (SARL à associé unique).

 Les associés ne sont responsables des dettes sociales qu’à concurrence de leurs apports.
 Diversité des canaux de financement de l’activité de l’entreprise.
Cette forme pressente l’avantage d’être une structure moins complexe cela se manifeste dans la gestion le
contrôle des comptes ou l’obligation d’informer les associés et confère une souplesse certaine.

III. Management et organisation :

6. Management :
Étant donné que tous les associés se connaissent, nous avons délégué la responsabilité à Hajar
BELFKIH pour représenter légalement la société et accomplir tout acte de gestion dans l'intérêt de la
société, cette décision était prise en fonction de ses diplômes et qualifications, ainsi que son expérience
passée pour servir le succès de l’entreprise.

3
La répartition des tâches :

4
 Poste Qualité personnelle et Responsabilité
professionnelle
 Capacité à gérer une entreprise et
bonnes connaissances en management,  planifier, organiser et contrôler
finance, comptabilité, … les activités globales de
 Compétences commerciales l’entreprise
solides pour négocier avec les clients  motiver le personnel
 Maîtrise des techniques de  prise de décision
communication  supervision du travail des
différents services
Gérant :  Bon sens du marketing pour
développer les stratégies clients
 évaluer les performances
 Elaborer la politique
Hajar  Excellente culture générale : politique,
générale de l’entreprise :
belfkih économique, sociale, culturelle…
développement commercial,
 Charisme, résistance au stress, grande marketing et financier
disponibilité, qualités de visionnaire,
patience, sens de l’organisation

 Parfaite maîtrise du marketing, des  Participer à la définition de la

techniques de vente politique commerciale de
 Excellente connaissance des produits, de l'entreprise, à partir de la stratégie
l’environnement concurrentiel, des de l'entreprise et fixer les
7.
contraintes du marché et des clients. objectifs et les axes prioritaires
7.
 capacité à interpréter des données ou des  Fidéliser la clientèle 7.
Responsable résultats.  Diriger et accompagner l'équipe
commercial : 7.
 Compréhension des outils CRM. commerciale 7.
Maria  Expertise technique et technologique de  Promouvoir l'image et la notoriété
ELMEHYRY
7.
haut niveau. de l'entreprise 7.
 Connaissances en management.  Participer à la négociation sur 7.
certains comptes stratégiques 7.
 Faire de la prospection 7.
 Maîtrise des logiciels informatiques de  Archiver et saisir les données 7.
bureautique et de traitement commerciales et patrimoniales sur 7.
comptable et fiscal. les logiciels de comptabilité.
 Bonne connaissance des normes 7.
juridiques (droit du travail et des
 Enregistrer les opérations 7.
Comptable : comptables dans les livres
Othman sociétés, code des marchés publics), 7.
comptables.
ELMERS fiscales et comptables. 
 Élaborer les documents de 7.
 Excellente connaissance de l’entreprise synthèse : comptes de résultat, 7.
et de sa stratégie. balances de comptes, comptes 7.
d’exploitation ou de
 Maîtrise de l’anglais (surtout si résultat, bilans comptables, etc., 7.
l’entreprise entretient des relations à qui seront vérifiés par l'expert- 7.
l’international). comptable. 
7.
 Autonome et capable de communiquer à  Suivre le traitement des factures
clients et fournisseurs.
7.
l’écrit et à l’oral pour recueillir les
informations nécessaires et conseiller, il 7.
a un bon esprit de synthèse pour être en  Dresser un état mensuel de 7.
capacité de dégager les éléments utiles la situation comptable de
l’entreprise. 7.
au gestionnaire. 5
 Établir les fiches de paie du
personnel, les déclarations
 gérant:
Hajar BELFKIH

secrétaire

IV. Le marché
 Depuisresponsable
quelques années, les consommateurs
comptable:
responsable
manifestent un regain d’intérêt pour les produits de
commercial: technique: ouvriers
terroir, ces produits sont de plus en plus
Othman sollicités pour les bienfaits cosmétiques et d’autres
ELMERS
Maria ELMEHYRY Meriam assaoua
Mais surtout un cosmétique bio qui contient au moins de 95 des ingrédients d’origine naturelle ainsi
qu’un minimum de 10 des ingrédients issue de l’agriculture biologique, un produit de beauté bio
contient uniquement des ingrédients utiles à son efficacité les principes actifs naturels sont mieux
assimilés par la peau et l’organisme
De plus en plus de personnes sont désormais convaincues et choisissent des produits sains, on
comprend bien l’intérêt de choisir de s’appliquer sur le visage un cosmétique à base d’eau florale
plutôt qu’un issu de procédés chimique polluants, d’autres les produits de cosmétique sont plus
écologique ; ils n’utilisent pas de pesticides, d’OGM ou d’énergie chimiques, ils sont en ce sens, plus
respectueux de l’environnement, plus créer une S.A.R.L au niveau national aide à diminuer le taux de
chômage , aussi l’utilisation des ressources locale stimule l’activité économique et assure de l’emploi

1. Le marché national et international

En chiffre le marché des cosmétiques bio au Maroc est généré 1,09 milliard en 2017.
D’après l’étude « Morocco Cosmetics Market Size, Sliare & Trends Analysis Report » Il devrait
presque doubler à l’horizon 2025, Etat des lieux du secteur, ses opportunités, ses limites et ses chantiers
futurs. le changement de style de vie des consommateurs, la prise de conscience quant à l’importance
d’utilisation de produits de soin et l’augmentation du pouvoir d’achat de la classe moyenne, sont les
causes principales de l’augmentation de la demande des produits cosmétiques au Maroc.
D’après dernière étude la croissance annuelle de secteur de cosmétique biologique est se situerait entre
10 et 15 %
Et d’une autre part on va prendre la France comme un exemple du marché international, le marché du
bio français atteint 9 .7 milliards d’euros en 2018, soit une croissance de 15.7% par rapport à 2017

6
La France est la deuxième marche européenne de la cosmétique bio avec 450 millions d’euros et d’une
progression de 7 % .Au niveau mondial, le marché représente 8.8milliards d’euros avec une croissance
annuelle de 14 %
Statistiques
 Chiffre d’affaires du secteur des cosmétiques bio en France 2010 /2015

Cette statistique illustre l’évolution des chiffres d’affaires du marché français des produits cosmétiques
bios, en 2010, les chiffres d’affaires en France était d’un montant de 336 millions d’euros, cinq ans plus
tard, les ventes de produits bios représentaient une valeur de 450 millions d’euros
 Marche mondial des cosmétiques bios en valeur 2007/2017
Ce tableau illustre la valeur du mondial des cosmétiques bios de 2007 A 2017, en milliards de
dollars

2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007
14.8 13.7 12.7 11.7 10.7 9 .8 9 .1 8 .4 7.9 7.5 6 .8
 Marche des produits de beauté bio dans le monde 2016/2024
Cette statistique montre la valeur du marché de cosmétiques bio en 2016 Et une prévision du
marché pour l’année 2024, en milliards de dollars ; une valeur de plus de 20 milliards d’euros
pour l’année 2024 compare à une valeur d’environ 11 milliards en 2016

2. Le marché vise
Par manque de moyens nous avons évité les problèmes de l’exportation (les certificats, les frais de
transitaire, demande d’agrément, le choix de transport, demande de contrôle), nous avons choisie de
commercialiser notre projet au niveau national ; principalement dans les grandes villes
Mais on va commencer par la ville de Meknès pour bien satisfaire tous les besoins des clients, que ce
soit femme ou bien homme En effet le point de départ est Meknès car il existe plusieurs des
fournisseurs des produit bio (coopératives associations) et aussi la présence des étranges car Meknès se
considéré parmi les principales villes touristiques au Maroc
Nos missions est de promouvoir les bienfaits des produits de cosmétiques bi Faire découvrir des
recettes traditionnelles anciennement utilisées pour la beauté pour conquérir une large clientèle avec des
produits à forte valeur ajoutée et une forte rentabilité

Alors pour arriver à notre objectif on doit préalablement détecter la cible, l’endroit, le prix, canaux de
distribution

La segmentation des clients

Notre entreprise présente une large gamme de cosmétique (les huiles essentielles, les gommages, les
savons bio...)

7
Mais on a choisi de sortir à l’ordinaire de cibler juste les femmes à cibler tous les ménages femme et
homme adulte ou vieux et avec n’importe quel pouvoir d’achat par ce que nous allons offrir des produits
avec un rapport qualité prix
Les produits cosmétique bio est destinés aux tous types de clients qui comprend :
 Les hôtels
 Les maisons d’hots
 Les bains
 Les particuliers
 Les centres de beauté
 Les magasins de cosmétiques
 Les épiceries bios
 Les parapharmacies

Le prix :
Le prix a été fixé en fonction : Des résultats de l’étude de marche, Des prix de la concurrence. Du coût
de revient du produit.
La communication : Les outils de communication

Dépliant.
Affiches
Blog.
Réseau sociaux

V. L’analyse concurrentielle
8. Sélection des concurrents à étudier
Identification Données
Diar ARGAN Diar argan producteur d’une large gamme de
produits cosmétiques à l'huile d'argan bio
certifié par Ecocert Greenlife. La gamme
comporte des produits de soins visage
(huilessérum, crèmes, gommage, lait,
masque, soins corporels (huiles de massages,
soinscapillaires et...), produits pour le rituel
hammam (savon noir, ghassoul, shampoing,
gels...)
PDM : 15,06%
Coopérative agricole féminine Coopérative Agricole Féminine
TAITMATINE TAITMATINE qui ’a été créée dans la
commune rurale de Tiout province de
Taroudant au sud du Maroc. Avec un nombre

8
 d’adhérents qui dépasse 100 femmes.
Produits 100% naturels Huile d'argan
alimentaire: Arganati - Amlou Beldi Huile
d'argan Cosmétique: Argalux - Arganium
Miel bio Santé et beauté: Crèmes,
Shampoing, Gel Douche, Savon Huiles
naturelles: Figue de barbarie, Nigelle,
Amande douce, Sésame...
PDM : 4,29% Cree en 2005

Setragal SETRAGAL est une société récemment crée

(2019) spécialisée dans la production de
l'huile rare de pépins de figue de barbarie
et l’huile d’argan biologique
Elle choisit des partenaires qui sont
principalement des coopératives féminines,
elle espère contribuer à la promotion de la
femme rurale et le développement durable
dans l’économie sociale et solidaire qui est
productrice de l’innovation sociale.
PDM : 11%
Biolook une société marocaine de développement et
d'extraction des huiles suivantes : - Huile
d'Argane Alimentaire et cosmétique Bio-
Huile de pépins de figue de barbarie Bio-
Huile de sésame - Huile de nigelle - Huile
d'avocat- Huile de lin- Huile d'amande
douce- Huile anti-chute - Huile anti-
vergeture...Elle propose aussi divers produits
cosmétiques à base de ces huiles à savoir : -
Shampoing- Gels de douche- Crèmes pour le
visage- Savons - Savon noir Ils sont certifiés
par : - ECOCERT (CE et NOP)- AB-
EACCE- ONSSA-
PDM :5,95% crée en 2009

9. Analyse SWOT des concurrents

Diar ARGAN
Forces Faiblesses
 Une gamme très large à base  Se baser sur une seule matière
d’huile d’argan première (huile d’argan)
 La certification Label bio
 La possibilité de livraison
 La disposition d’un site web
 L’ancienneté de la marque : crée
depuis 1996

9
Opportunités Menaces
 Augmentation de la demande pour  Les prix élevés d’huile d’argan
les produits bio

Coopérative agricole féminine TAITMATINE

Forces Faiblesses
 Une bonne image de marque car  Le nombre limité de nombre des
elle participe dans l’amélioration quantités fabriqué par jour
des conditions socioéconomique  L’indiscipline de quelques femmes
ainsi que le développement de la  Le manque de capacité
femme rurale. d’innovation
 Prix est bas car les coûts de
production sont faibles
 Le client peut vivre une expérience
et un parcours d’achat exceptionnel
en regardant les femmes produit
d’une façon traditionnelle
 Produire et commercialiser non
seulement les produits cosmétiques
mais aussi les produits alimentaires
Opportunités Menaces
 Les partenariats avec l’initiative  Evolution de la technologie de
national de développement production
humain ; association ibn albaitar ;  Evolution de demande, de mode et
agence de développement social ; de tendance
projet arganier ; slow food

Setragal
Forces Faiblesses
 Des produits 100% élaborés à la  Une gamme très limitée : 11 huiles

10
 main et une eau de rose
 un système logistique qui permet de  Le prix élevés : 500dh pour 50ml
livrer les clients dans les plus brefs  Produit standardisé
délais. Ils ont élaboré des
partenariats avec Fedex, DHL et Al
Amana
 Une bonne image de marque :
participer directement au
développement des conditions des
femmes rurales.
 La présence sur les réseaux
sociaux : Instagram, Facebook, un
numéro WhatsApp

Opportunités Menaces
 La mondialisation avec l’ouverture  l’augmentation des couts de
au marché étranger production
 La limite des fabricants qui
produisent l’huile de pépins de
figue

Biolook
Forces Faiblesses
 Une gamme très large de produits
 Un bon rapport qualité prix
 Aucun site web pour le e-commerce
certifier par : - ECOCERT (CE et NOP)-  La complexité de gérer la
AB- EACCE- ONSSA production de tous ces produits en
même temps

Opportunités Menaces
 Expansion possible sur le territoire  Croissance des ventes en ligne
et à l’internationale
 L’augmentation de la demande
pour les huiles bio

11
10.Un graphique en radar pour observer d'un coup d'œil les points une
comparaison entre nos concurrents

11.Un graphique en histogramme pour comparer les parts de marché

12
 12.Tableau comparatif de Tactu par rapport aux autres concurrents
Tactu Diar argan Coopérative Setragal Biolook
agricole
féminine

Prix 4 2 1 5 3
Qualité 4 4 4 4 4
Largeur de la gamme 3 4 4 1 5

Certification label bio 5 5 0 0 5

e-commerce 5 5 5 5 0
Ancienneté 0 5 4 2 3

Total 21 25 18 17 20

NB : Chaque produit reçoit une note de 1 à 5

Certification Label bio 5= l’entreprise le procède

13
 E-commerce 0=l’entreprise ne le procède pas

VI. La stratégie
13. L’analyse des 5 forces de porter
a) intensité concurrentielle

Les produits sur ce marché ne sont pas standardisés. L’offre est diversifiée selon les industriels
et les familles de produits sont très large : (maquillage, soins visage corps, hors parfums, crèmes
etc…) Intensité concurrentielle faible car la comparaison est difficile.

b) pouvoir de négociation des clients

Tactu utilise la vente en ligne pour vendre ses produits, ce qui limite le pouvoir de négociation
chez les clients.

c) Pouvoir de négociation des fournisseurs

Nombreux producteurs au Maroc ce qui donne á Tactu la possibilité de faire jouer la

concurrence et de fixer les prix d’achat.

d) les substituts

Les clients peuvent remplacer facilement une marque de cosmétique bio par une marque des
produits cosmétique de grande consommation par exemple : Yve Rocher, Flormar, Avon ect…

e) Environnement législatif

Les produits cosmétiques devront désormais faire l’objet d’un enregistrement avant leur mise sur le
marché au Maroc. Selon la Circulaire n°48 DMP/20 publiée le 17 août 2012 par le Ministère marocain
de la Santé, les fabricants ou importateurs de produits cosmétiques doivent désormais déposer une
demande d’enregistrement auprès de la Direction du Médicament et de la Pharmacie (DMP).Ce texte a
pour objectif de préserver la santé des consommateurs marocains en garantissant la qualité, l’efficacité,
a sécurité d’emploi des produits cosmétiques et d’hygiène corporelle mis à leur disposition. 

La circulaire énonce un certain nombre de principes généraux très proches de ceux de la Directive
européenne 76/768/CEE et renvoie d’ailleurs explicitement aux annexes de ce texte. Elle prévoit ainsi
que les  produits cosmétiques et d’hygiène corporelle mis sur le marché ne doivent en aucun cas nuire à
la santé humaine lorsqu’ils sont appliqués dans les conditions normales ou raisonnablement prévisibles
d’utilisation, compte tenu notamment de la présentation du produit, de son étiquetage, des instructions
éventuelles concernant son utilisation et son élimination ainsi que de toute autre indication ou
14
information émanant du fabricant ou de son mandataire ou de tout autre responsable de la mise sur le
marché de ces produits. 

14.Analyse SWOT

- Marché en pleine croissance

Développer les cosmétiques naturels dans les

Opportunites supermarchés
Développer des produits adaptés aux seniors
Développer des gammes adaptées aux bébés

-On doit suivre les exigences des labels

Prix élevé des cosmétiques naturels comparé aux
Menaces cosmétiques classiques
La tendance bio, à force d’être médiatisée, peut faire
naître des réfractaires

15.Stratégies mise en place par l’entreprise de tactu

 Trouver des nouveaux marchés pour les produits par le développement des ventes dans des
autres villes
 Créer de nouveaux produits pour le marché et pour les clients : Les produits de maquillages :
Rouge a lèvre, fond de teint, mascaras…
 Utiliser l’influence marketing pour augmenter les ventes
 Créer des alliances stratégiques et des partenariats avec d’autres entreprises

15
  Créer des franchises pour une bonne stratégie de croissance
 Examiner chacun de produits afin de déterminer leur marge bénéficiaire et éliminer ceux qui
sont peu performants en utilisant la matrice BCG
 Proposer aux clients des services de SPA

16.Le plan marketing de tactu

Produits :

1) Les huiles végétales soins peau, cheveux et corps

2) Eau de roses :
 Eau de rose
 Eau de fleur d’oranger
3) Masques :
Pour cheveux :
 A l’huile de cade
 A l’huile d’ail
Pour visage :
 Masque de miel
 Masque d’amidon de riz
 Masque d’argile blanche et verte
4) Ghassoul soins peau, cheveux et corps :
 De rose
 De lavande
 Orange
5) Savon noir :
 à base d’argane
 à base d’akkar elfassi
 à base de l’eucalyptus
6) Sel de bain :
 à base de l’eucalyptus
 à base de citron
 à base de rose
7) Autres produits :
 Khôl noir
 Anti-transpirant à base de pomme
 Vinaigre de pomme

Prix :

Pour fixer ses prix, TACTU a pratiqué une stratégie d’alignement consiste à pratiquer des
prix proches de ceux des concurrents (Diar ARGAN, Coopérative agricole féminine
TAITMATINE
Setragal ,Biolook ). Cette politique permet d’entrer sur des marchés concurrentiels en évitant la
guerre des prix.
Les huiles Eau de Masques Ghassoul Savon Sel de
végétales roses noir bain

TACTU 20DHS- 25DHS 30DHS- 10DHS 10DHS 20DHS

16
 30DHS 50DHS

Diar ARGAN 15DHS- 15DHS- 35DHS- 15DHS 10DHS NON

40DHS 20DHS 50DHS DISPO

Coopérative 15DHS- 10DHS- 25DHS- 5DHS- 5DHS- NON

agricole féminine 20DHS 20DHS 30DHS 10DHS 10DHS DISPO
TAITMATINE
Setragal 100DHS- 50DHS NON NON NON NON
700DHS DISPO DISPO DISPO DISPO

Biolook 15DHS- 15DHS- 25DHS- 15DHS 15DHS 20DHS

50DHS 30DHS 55DHS

Distribution :

 Distribution sélective constituée les hôtels, Les maisons, d’hots, Les bains, Les particuliers, Les
centres de beauté, Les magasins de cosmétiques, Les épiceries bios, Les parapharmacies

Le réseau de distribution devrait profiter du plan Rawaj Vision 2020. Lancé en juin 2007 par les
pouvoirs publics marocains, ce plan cherche à tripler le PIB du commerce pour faire passer sa part dans
le PIB à 15% à l’horizon 2020. Ce plan permettra d’élargir la population cible du marché des
cosmétiques et contribuera à structurer davantage le circuit de la distribution.

Communication :

Nos futurs consommateurs doivent être persuadé que nos produits satisferont chez eux un besoin réel
c’est pour cela qu’une bonne communication sera nécessaire.
Il faut communiquer sur les caractéristiques du produit cosmétique :
 Les composantes ;
 Les performances : Ex : Masque d’argile blanche et verte Blanchisse la peau.
 L’efficacité : Ex : Masque d’argile blanche et verte blanchisse visiblement la peau après usage.
 Le contenu symbolique : Valeur signe => l’arbre d’ARGAN
 Les caractéristiques de ventes : Ex : L’emballage, le conditionnement sobre des produits haut de
gamme, etc.
 Les moyens de communication
Les moyens de communication sont divers sur ceux nous avons choisi les méthodes suivante:
 Publications des affiches dans des endroits stratégiques au centre-ville
 Les flyers : qui seront distribués dans la ville.
 Des showrooms

17
Conscients de l’importance de l’internet et surtout des réseaux sociaux dans la vie des commerçants,
nous avant choisie de nous servir de cette outils favoriser la publicité de notre entreprise à travers :
 Création d’un site web pour approcher le client des produits d’entreprise
 Création d’un groupe et une page sur le réseau social « Facebook, Twiter, Google plus »
 Création d’une chaine You tube et y diffuser des pub-vidéo et aussi l’actualité
 Budgets de communication :

Le questionnaire et les publicités sur les réseaux sociaux ne couteront rien à l’entreprise puisqu’elle est
gratuite et faite par les associés eux-mêmes.

 Étude financière

Les éléments constitutifs du capital :

1. Capital soc :
 Les apports en numéraire et en nature :

Asssocié 1 Associé 2 Associé 3 Associé 4

 200000Dh  200000Dh  200000dh  200000Dh

 5machines  Local  Camion poids  Clientèle
lourd

 Subventions :
L’Etat :

Le programme MOKAWALATI :
 250000Dh.
 10000DH (l’agence national pour la promotion de l’emploi et des compétences).

Les investissement :
Désignation Valeur d’acquisition
HT
Immob.Incorp :Logiciel SAGE 25000DH
Immob.Incorp :Licence d’exploitation 30000DH

18
 de produit
Immob.Incorp :Frais d’etablissement 1225DH
SARL
Immob.corp : 3Machines PROMAKE 180000DH
Immob.corp :Machine Fondoir et 12000DH
melangeur
Immob.corp : Les immob du bureau 20000DH
(Impimante,bureau,armoire,telefaxe…
)
Immob.corp : Climatiseur 1700DH
LG12000 BTI

Les prévisions de vente :

Produits  Nb Prix de CA/mois 2020 2021 2022

d’unité vente/uni (Dh) (Dh) (Dh) (Dh)
Huile d’argan 300 30 9000 108000 135000 156600
Msq de cheveux 450 45 20250 243000 303750 352350
Savon noir 250 15 3750 45000 56250 65250
Huile de corp 300 50 15000 180000 225000 261000
Eau de fleur 200 25 5000 60000 75000 87000
Msq de miel 150 65 9750 117000 146250 169650
Msq des 150 60 9000 108000 135000 156600
amidons du riz
Msq d’argile 300 30 9000 108000 135000 156600
Huile anticernes 350 50 17500 210000 262500 304500
Huile antichute 400 50 20000 240000 300000 348000
Totale 2850 118 250 1 419 000 1 773 750 2 057 550

 Nous prédisons une augmentation de vente de 25% en ajoutant la vente par

intérmediaire en 2021. Aussi une augmentation de 45% (par rapport à 2020)
en ajoutant plusieurs points de vente dans plusieurs villes aussi le projet
d’exportation à l’etranger.

I. Autres achats et charges externes

1) Frais de publicité :
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Quantité Désignation P.U Prix Total
1000 Carte visite quadri sur 350g 0.25 250.00
500 En-têtes A4 quadri sur papier 90g 1.60 800.00
Catalogue A4 6 pages Recto Verso Imp quadri
30 4.00 120.00
sur 150g + couverture Recto quadri sur 250g
2000 Flyers recto verso sur papier 115g 0.60 1200.00
Total H.T 2370.00
T.V.A 20% 474.00
Total T.T.C 2844.00

2) Primes d’assurance :
Assurance- matériel de transport :

- camion poids lourd : 82950 DH Annuel

Assurance –multirisque de local:
- Assurance : 2704,04 DH
3) Fourniture non stockable : Eau et électricité :

Cout moyen Cout Cout moyen Cout annuel

Désignation TVA
par mois annuel par mois HT HT

Eau potable 300 3 600 0 ,07 280 ,37 3 364,44

Electricité 1000 12 000 0,14 877,19 10 526,28

TOTAL 15 600 TOTAL 1157,56 13890,72

II. Les dotations aux amortissements :

Les éléments La valeur Duree de

2019 2020 2021
amortissables HT vie (an)
Frais 14510 5 2902 2902 2902
preliminaires :
 certificat négatif :
230 DH
 Timbres fiscaux
pour les statuts : 20
DH/Feuilles : 980
DH
20
  Droit
d'enregistreme nt
des statuts : 12000
DH
 PV de nomination
du gérant : 200 DH
 Dépôts des statuts :
200 DH

 Immatriculation au
RC : 150 DH
 Annonce au
bulletin officiel/
légal : 750 DH

Logiciel SAGE 25000 5 5000 5000 5000

Une camionnette 200000 5 40000 40000 40000
3 Machines
180000 4 72000 72000 72000
PROMAKE
Machine Fondoir
12000 4 4800 4800 4800
et mélangeur
Agencement et
aménagement des
constructions :
séparation par
aluminium : 53 491,67
DH
grattage et ponçage des 59291,67 10 5929,167 5929,167 5929,167
surfaces à peindre + 2
couches d’enduit + 2
couches de vinyle : 5800
DH
4 Bureau
direction1.400/0.90M :
1700 DH
6800 5 1360 1360 1360

10 CHAISE VISITEUR
ISO : 230 DH  2300 5 460 460 460

4 Pc portable accent dual

core : 2800 DH 11200 3 3732,96 3732,96 3732,96

Imprimante multifonction
HP127: 2300 DH 2300 3 766,59 766,59 766,59

Armoire métallique : 650

541,67 5 108,33 108,33 108,33
DH
21
 total 137059,047

III. Charges de personne

Les charges sociales :

Charges patronales Conditions

CNSS Allocations
familiales 6,4% du salaire brut

Prestations 8,98% du salaire brut plafonné à

sociales 6000 dh/ mois

Poste Taxe de
Salaire 1,6% du salaire brut
fixe
formation
Le gérant 8000
Responsable commercial professionnelle 5000
AMO
Responsable technique 50002.26% du salaire brut
Comptable
CIMR 50003% du salaire brut
Secrétaire 3000
Ouvrier 3000
1. Les
charges patronales :

22
     
CNSS
TAX total
SALAIR ALLO PRES Pres D
PERSONNE E AMO CIMR annuel de
E brut FAMI Soc AMO
L PRO 2,26% 3% charge
ANNUEL 1,85%
6,40% 1,60% 8,98% patronale
9051,8 2278,0
Gérant 100800 6451,2 1612,8 1864,8 3024 76517,28
4 8
responsable
63000 4032 1008 5657,4 1423,8 1165,5 1890 15176,7
commercial

Comptable 63000 4032 1008 5657,4 1423,8 1165,5 1890 15176,7

  Année 1 Année 2 Année 3
Responsable
Chiffre d'Affaires
technique
63000 4032 1008 5657,4 1423,8 1165,5 1890 15176,7
(CA)
Secrétaire 37800
 1419000
2419,2 604,8
1773750
3394,4 2057550
854,28 699,3 1134 28693,98
Achat de 4
3394,4
Ouvrier 37800HT
marchandises 2419,2
269925 604,8 297832 854,28 699,3
360570 1134 28693,98
4
Marge Brute  1121168 1453750 1696980 Total 150684,08
Entretiens et
réparations  5000.32 6600.78 7200.56
Fournitures, EDF,
 13890,72  20654,37
Tel  19890,88
Honoraires et
 85654,04  9875,97
assurances  9076,65
Frais de publicité  2844.00  3008.75  3654,87

Frais de transport
et déplacements  3544.25 4069.34 4598.47

Frais de réception 2200.32  2548.12 2974.77

Frais de banque  17325.1 19321.23 20753.21 
Valeur Ajoutée      
Salaires et
 365400  374870  397654
traitements
Charges sociales  150684,08  150684,08  150684,08
Impôts et taxes  5409.47  5690.23 6078.54 
Excédent Brut
 647934.96  976765.73  1190826.42
d'Exploitation
Dotations aux
 137059,047  137059,047  137059,047
amortissements 23
Résultat Brut
d'Exploitation  510 875,913 839706.68   1053767.42