PROCESO DE NEGOCIACION Mapa conceptual

Es el proceso mediante el cual se desarrolla una negociación donde se involucran dos o más partes llegando a
intercambiar valores y acuerdos mediante un proceso de comunicación donde se obtienen satisfacción de
intereses de cada parte afectada
 NEGOCIACION

Técnica que consiste en

PROCESO DE la realización de un acto CONTRATO
conciliatorio
NEGOCIACION
CONSISTE EN

A través de La formalización de todo lo

planteado en la
ANTES DURANTE DESPUES De un proceso de negociación mediante un
De un proceso de documento con valor legal
comunicación y acuerdos
Se debe planear la Se debe Hacer revisión de
negociación, tanto argumentar, acuerdos y
en la teoría como dominar, saber compromisos, Acuerdos más utilizados
en la práctica escuchar y evaluar lo
regatear sucedido Integrantes
El acuerdo de La La
-111111111111-<
El comprador El leasing
deposito franquicia concesión
El vendedor El
objeto de la negociación

Tipos de negociación

Distributiva Integrativa Cooperativa Punitiva Multifases