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Pregunta 1

Incorrecta
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Enunciado de la pregunta
¿Qué es la estrategia?
Seleccione una:
a. Poner retos de objetivos imposibles sin fundamento y racionalidad.
b. Una mera continuidad sin ambición alguna.
c. El conjunto de procedimientos orientados a la consecución de los objetivos planteados,
siempre son de carácter intencional.

d. Una larga lista de objetivos, que no renuncia a nada. 


Retroalimentación
Respuesta incorrecta.
La respuesta correcta es: El conjunto de procedimientos orientados a la consecución de los
objetivos planteados, siempre son de carácter intencional.

Pregunta 2
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Forma parte de la estrategia…
Seleccione una:

a. Los métodos que se van a utilizar durante la negociación. 


b. El tiempo disponible para llegar al acuerdo.
c. La importancia del acuerdo.

d. Los beneficios económicos.


Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Los métodos que se van a utilizar durante la negociación.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Definición de “táctica”:
Seleccione una:
a. Un plan de acción que esté bien dirigido a aprovechar las oportunidades y salvar los
obstáculos.
b. Una disciplina de ejecución que permita llevar a cabo el plan de acción de forma eficiente y
en un plazo adecuado.
c. Un diagnóstico acertado, que identifica los elementos clave, las oportunidades y riesgos, que
hace una introspección crítica de los puntos fuertes y débiles de la empresa y que radiografía
adecuadamente el mercado y la competencia.

d. Ejecutan las estrategias, se trata de habilidades que permiten aplicar de un modo u otro la

estrategia. 
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Ejecutan las estrategias, se trata de habilidades que permiten aplicar
de un modo u otro la estrategia.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Marca la posición que no se puede considerar en el proceso de negociación.
Seleccione una:
a. Poco transigente.
b. Condescendiente.

c. Activa. 

d. Ninguna de las anteriores.


Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Activa.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
¿Cuántos tipos principales de estrategias existen?
Seleccione una:
a. Tres tipos.

b. Cuatro tipos. 
c. Seis tipos.

d. Dos tipos.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Cuatro tipos.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
¿Cuál es la definición de la estrategia Intregrativa?
Seleccione una:
a. Consiste en encontrar propuestas que tengan en cuenta los intereses de las dos partes. El

objetivo es que las dos partes salgan beneficiadas. 


b. Consiste en obtener los mayores beneficios a expensas de la otra parte. Es la estrategia
más frecuente al principio de una negociación y el objetivo principal es ganar como sea.
c. Consiste en plantearse que las pérdidas van a ser menores o iguales que las de la otra
parte. Se utiliza para cerrar algunas negociaciones.

d. Consiste en reducir tanto los intereses como las demandas explicitas. Es una estrategia a
largo plazo. Se renuncia a ganar en un principio para obtener mejores ganancias o beneficios.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Consiste en encontrar propuestas que tengan en cuenta los intereses
de las dos partes. El objetivo es que las dos partes salgan beneficiadas.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
¿Cuál es la definición de la estrategia Competitiva?
Seleccione una:
a. Consiste en encontrar propuestas que tengan en cuenta los intereses de las dos partes. El
objetivo es que las dos partes salgan beneficiadas.
Consiste en encontrar propuestas que tengan en cuenta los intereses de las dos partes. El
objetivo es que las dos partes salgan beneficiadas.
b. Consiste en obtener los mayores beneficios a expensas de la otra parte. Es la estrategia

más frecuente al principio de una negociación y el objetivo principal es ganar como sea. 
c. Consiste en plantearse que las pérdidas van a ser menores o iguales que las de la otra
parte. Se utiliza para cerrar algunas negociaciones.

d. Consiste en reducir tanto los intereses como las demandas explicitas. Es una estrategia a
largo plazo. Se renuncia a ganar en un principio para obtener mejores ganancias o beneficios.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Consiste en obtener los mayores beneficios a expensas de la otra
parte. Es la estrategia más frecuente al principio de una negociación y el objetivo principal es
ganar como sea.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
¿Cuál es la definición de la estrategia de Flexibilidad?
Seleccione una:
a. Consiste en encontrar propuestas que tengan en cuenta los intereses de las dos partes. El
objetivo es que las dos partes salgan beneficiadas.
b. Consiste en obtener los mayores beneficios a expensas de la otra parte. Es la estrategia
más frecuente al principio de una negociación y el objetivo principal es ganar como sea.
c. Consiste en plantearse que las pérdidas van a ser menores o iguales que las de la otra
parte. Se utiliza para cerrar algunas negociaciones.
d. Consiste en reducir tanto los intereses como las demandas explicitas. Es una estrategia a
largo plazo. Se renuncia a ganar en un principio para obtener mejores ganancias o

beneficios. 
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Consiste en reducir tanto los intereses como las demandas explicitas.
Es una estrategia a largo plazo. Se renuncia a ganar en un principio para obtener mejores
ganancias o beneficios.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
¿Cuál es la definición de la estrategia de Pasividad?
Seleccione una:
a. Consiste en encontrar propuestas que tengan en cuenta los intereses de las dos partes. El
objetivo es que las dos partes salgan beneficiadas.
b. Consiste en obtener los mayores beneficios a expensas de la otra parte. Es la estrategia
más frecuente al principio de una negociación y el objetivo principal es ganar como sea.
c. Consiste en plantearse que las pérdidas van a ser menores o iguales que las de la otra

parte. Se utiliza para cerrar algunas negociaciones. 

d. Consiste en reducir tanto los intereses como las demandas explicitas. Es una estrategia a
largo plazo. Se renuncia a ganar en un principio para obtener mejores ganancias o beneficios.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Consiste en plantearse que las pérdidas van a ser menores o iguales
que las de la otra parte. Se utiliza para cerrar algunas negociaciones.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Marca las dos posiciones que se pueden considerar en el proceso de negociación.
Seleccione una:
a. Poco transigente y condescendiente. 
b. Poco transigente y pasiva.
c. Condescendiente y activa.

d. Ninguna de las anteriores.


Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Poco transigente y condescendiente.

Pregunta 11
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
En la estrategia integrativa se trata de:
Seleccione una:
a. Ganar-Perder.

b. Ganar- Ganar. 
c. Perder- Perder.

d. Perder- Ganar.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Ganar- Ganar.

Pregunta 12
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
En la estrategia de pasividad se trata de:
Seleccione una:
a. Ganar-Perder.
b. Ganar- Ganar.

c. Perder- Perder. 
d. Perder- Ganar.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Perder- Perder.

Pregunta 13
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
En la estrategia competitiva se trata de:
Seleccione una:

a. Ganar-Perder. 
b. Ganar- Ganar.
c. Perder- Perder.

d. Perder- Ganar.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Ganar-Perder.

Pregunta 14
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
En la estrategia de flexiblidad se trata:
Seleccione una:
a. Ganar-Perder.
b. Ganar- Ganar.
c. Perder- Perder.

d. Perder- Ganar. 
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Perder- Ganar.
Pregunta 15
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Definición de “negociación competitiva".
Seleccione una:
a. Una de las partes necesita ganar para conseguir su objetivo haciendo así que la otra parte
pierda o no consiga lo deseado. Este tipo de problemas se plantean en las negociaciones que

están dirigidas a superar conflictos o intercambios. 


b. Las dos partes consiguen sus objetivos o mejoras, este hecho implica que las dos partes
van a ganar por igual.
c. La comunicación y la transacción entre las dos partes es nula y éstas terminan peor que
cuando iniciaron la negociación.

d. Consiste en reducir tanto los intereses como las demandas explicitas.


Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Una de las partes necesita ganar para conseguir su objetivo haciendo
así que la otra parte pierda o no consiga lo deseado. Este tipo de problemas se plantean en las
negociaciones que están dirigidas a superar conflictos o intercambios.

Pregunta 16
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Definición de “negociación colaborativa”.
Seleccione una:
a. Una de las partes necesita ganar para conseguir su objetivo haciendo así que la otra parte
pierda o no consiga lo deseado. Este tipo de problemas se plantean en las negociaciones que
están dirigidas a superar conflictos o intercambios.
b. Las dos partes consiguen sus objetivos o mejoras, este hecho implica que las dos partes

van a ganar por igual. 


c. La comunicación y la transacción entre las dos partes es nula y éstas terminan peor que
cuando iniciaron la negociación.

d. Consiste en reducir tanto los intereses como las demandas explicitas.


Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Las dos partes consiguen sus objetivos o mejoras, este hecho implica
que las dos partes van a ganar por igual.

Pregunta 17
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
¿Cuándo se producen las negociaciones de “PERDER- PERDER”?
Seleccione una:
a. Una de las partes necesita ganar para conseguir su objetivo haciendo así que la otra parte
pierda o no consiga lo deseado. Este tipo de problemas se plantean en las negociaciones que
están dirigidas a superar conflictos o intercambios.
b. Las dos partes consiguen sus objetivos o mejoras, este hecho implica que las dos partes
van a ganar por igual.
c. La comunicación y la transacción entre las dos partes es nula y éstas terminan peor que

cuando iniciaron la negociación. 

d. Consiste en reducir tanto los intereses como las demandas explicitas.


Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: La comunicación y la transacción entre las dos partes es nula y éstas
terminan peor que cuando iniciaron la negociación.

Pregunta 18
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
¿Qué característica no forma parte de las Negociaciones Competitivas?
Seleccione una:

a. Las partes son adversarias. 


b. El objetivo es el acuerdo.
c. Se insiste en la posición.

d. No se muestra el límite inferior.


Retroalimentación
Respuesta incorrecta.
La respuesta correcta es: El objetivo es el acuerdo.

Pregunta 19
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
¿Qué característica no forma parte de las Negociaciones Colaborativas?
Seleccione una:
a. Se informa.
b. Se muestra el límite inferior.

c. Se presiona y se amenaza. 

d. Se persuade y se ofrece.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Se presiona y se amenaza.

Pregunta 20
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
¿En qué tipo de negociación estaría la característica “El objetivo es ganar”?
Seleccione una:

a. En la negociación competitiva. 
b. En la negociación colaborativa.
c. En la negociación cooperativa.

d. En la negociación integrativa.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: En la negociación competitiva.