SELECCIÓN DEL PRODUCTO

1.- El proceso al seleccionar el producto

Al seleccionar el producto tomamos las siguientes preguntas:

 ¿Qué producto fabricar?

 ¿Porque fabricar el producto?
Al seleccionar un producto a fabricar se ha pasado una etapa posterior que es la búsqueda y
generación de ideas del producto a fabricar y luego una vez seleccionado la idea de producto se
procede al diseño preliminar. Para la selección de un producto se han tomado pilares en cuanto
a estudio y análisis de mercado, capacidad económica, capacidad productiva, análisis de
procesos, la debilidad en la competencia, etc.
Si decimos el qué producto fabricar, la organización o empresa conoce el tipo de productos que
comercializa en el mercado su competencia y de ello fabricara un nuevo producto similar o con
otras características, pero con los mismos propósitos y además innovador causando impacto en
los consumidores y en consecuencia reemplazados por otros productos tradicionales, como por
ejemplo los teléfonos móviles ya que los consumidores están optando por teléfonos celulares
móviles y multifunciones (Smartphone) y siendo reemplazado por los otros celulares móviles
tradicionales y teléfonos fijos.
Si decimos por qué fabricar el producto, se ha tenido en cuenta ya la evaluación de la idea y
además el análisis interno y externo de la organización o empresa, además de ello proyectar el
grado de satisfacción de los consumidores.
“En el caso de nuestros productos que son los brazaletes dispensadores de alcohol se
pretende introducir al mercado estos objetos ya que se trata de un producto diferenciado
que los otros similares en el mercado (dispensadores de alcohol en frascos) y ajustando a
la necesidad de los consumidores frente a este producto y posiblemente puede ser
reemplazados por los dispensadores atomizadores de alcohol en frasco, y ahora por qué
debemos fabricarlo se debe a la facilidad de uso y la posible visión positiva de los
consumidores finales y además se hizo una evaluación en lo que refiere al mercado
(competencia, producto, precio), lo económico (costos en su fabricación, determinación
del precio de venta), lo técnico (capacidad productiva, maquinaria, procesos), etc”.
2.- Pruebas al seleccionar el producto
Al seleccionar un producto se pasa por las siguientes pruebas:
2.1.-Potencialidad del mercado.- Debemos tener en cuenta a que segmento de consumidores
podemos colocar y circular nuestro producto y para ello haciendo análisis de competidores (en
cuanto a producto y precio), descripción del comportamiento de los consumidores (precio y
características del productos), determinación del volumen de ventas (demanda)
2.2.-Factibilidad financiera.- Debemos tener en cuenta que capacidad económica y de
inversión tiene la empresa para la fabricación de nuestro producto cuyo propósito es generar la
rentabilidad que se espera y además evitar la descapitalización futura que en consecuencia se
descontinúe la producción de nuestros productos y dejar de cubrir la demanda esperada. Para
ello debemos hacer un análisis económico financiero (disponibilidad de capital propio, valoración
de los medios de producción como máquinas y equipos, generar ideas de financiamiento),
calcular los costos de producción y unitarios (a través de compras de materiales, pagos de mano
de obra, costos fijos y otros gastos), determinar del precio de venta, elaborar un plan de
financiamiento y evaluar el financiamiento del proyecto.
2.3.- Compatibilidad en las operaciones.- Debemos tener en cuenta que nuestro producto a
fabricar se debe ajustar a los procesos de fabricación que siguen los demás productos en el
mercado, ya que nuestros productos tienen los mismos fines que ellos. Para ellos debemos
hacer estudio y análisis de operaciones que conforman el proceso de producción (complejidad
de la operación, tiempo de la operación), evaluación de los factores que intervienen en el
proceso (recurso humano, la materia prima, maquinarias y equipos), diseño del proceso de
fabricación.

3.- Etapas en la selección del producto

3.1.- Generación de ideas.- En esta etapa vemos como sugerir las características del nuevo
producto que debemos introducir al mercado y tener la misma función que los demás productos
existentes. En la generación de idea se dan en las siguientes consideraciones como:

 Fuentes Internas: Departamentos de la empresa, fuerza de ventas, trabajadores

(programas de sugerencia).
 Fuentes externas: Clientes y consumidores, Competencia nacional e internacional
(Imitación por duplicación, imitación creativa), proveedores, disponibilidad de materiales,
conocimientos tecnológicos y científicos, la regulación.
3.2. Evaluación de ideas.- En esta etapa se han realizado consideraciones netamente
analíticas a nivel interno y externo que son:
- Viabilidad comercial.- El estudio de la viabilidad comercial se realiza en dos fases, que pasan
por un análisis del sector en el que se va a desarrollar la actividad y el diseño de la estrategia
comercial. Para determinar la situación actual del sector se debe tener en cuenta los siguientes
pilares:

 Competidores (Su ubicación, precio del producto).

 Los clientes potenciales (segmento de mercado).
 Volumen de ventas (capacidad productiva, proyección de demanda).
 Proveedores (disponibilidad y precio de materias primas)
 Entrega a los clientes (canales de distribución).
Una vez analizado estos pilares se procede a determinar la estrategia comercial a través del plan
de marketing.
- Viabilidad Técnica.- El estudio técnico provee la información necesaria para determinar si el
proyecto es viable técnicamente, así como la cuantía de las inversiones y los costos de
producción. Así mismo se deberá abordar otros aspectos como administrativos y legales.
- Viabilidad Económica.- El análisis de viabilidad económica financiera debe mostrar la
rentabilidad esperada del proyecto así como el riesgo económico financiero en el que se incurre.
Para ello se debe elaborar un plan financiero donde la información aportada justificando la fuente
dela que proviene o si el resultado de la consulta a clientes, proveedores o instituciones
financieras.
- Valoración de la reacciones de los competidores.- El grado de rivalidad entre las empresas
que compiten suele aumentar conforme a los competidores se van igualando de tamaño y
capacidad, conforme la demanda de los productos de la industria disminuye y conforme la
reducción de precios resulta común y corriente. La rivalidad también aumenta cuando los
consumidores pueden cambiar de una marca a otra con facilidad, cuando hay muchas barreras
para salir al mercado, cuando los costos fijos son muy altos, cuando el producto es perecedero,
cuando las empresas rivales difieren en cuanto estrategias, cultura y origen, y cuando las
fusiones y las adquisiciones son cosa en común en las industrias. Conforme a la rivalidad entre
las empresas que compiten se intensifica, las utilidades de la industria van disminuyendo, en
ocasiones al grado de que una industria pierda su atractivo inherente. Son muchos los factores
para evaluar la rivalidad entre ellos, el número de competidores, en general, a más
competidores, mayor rivalidad. Mientras más similares sean las destrezas, los tamaños y poder,
la rivalidad será mayor.

4.-Comentarios:
En este proceso de selección de nuestro producto como es el brazalete dispensador de alcohol,
se ha basado ante las necesidades del mercado ya que se trata de una forma de producto que
no es común en el mercado pero se ajusta en las necesidades de los consumidores ya que el
alcohol es un recurso indispensable para esta realidad de la pandemia del covid-19, para su
introducción en el mercado se ha considerado los criterios de selección y así como en las etapas
de la selección de dicho producto.
5.- Referencias bibliográficas:
• Selección y diseño del producto- ocw@uca.es.
• SELECCIÓN Y DISEÑO DEL PRODUCTO publicado por Eusebio Baylon-
https://slideplayer.es/.
• SELECCIÓN DE PRODUCTO publicado por luis baez-https://prezi.com/.