MINISTERUL AGRICULTURII, DEZVOLTĂRII REGIONALE ȘI MEDIULUI AL

REPUBLICII MOLDOVA
MINISTERUL EDUCAȚIEI, CULTURII ȘI CERCETĂRII

INSTITUȚIA PUBLICĂ ”COLEGIUL AGROINDUSTRIAL DIN RÎŞCANI”

PLAN DE AFACERI

(Centrul de Dezvoltare timpurie a copiilor cu vârsta cuprinsă între 2-4 ani)

Adresa juridică: Or. Rîșcani, str. Ștefan cel Mare nr. 59, Republica Moldova

Tel. de contact: +373 60427155

Administrator: Răileanu Cătălina

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată

fără permisiunea conducerii întreprinderii.

Rîșcani 2020

1
 Cuprins
Sumar 3
I. Descrierea afacerii 5
1.1 Descrierea întreprinderii și activității desfășurate 5
1.2 Forma organizatorico-juridică 6
1.3 Scopul și obiectivele 6
1.4 Analiza Swot a afacerii 7
1.5. Strategia afacerii 9
1.6. Descrierea produsului/ serviciului 9
II. Planul de marketing 11
2.1 Piața si consumatorii 11
2.2 Concurenții 11
2.3 Plasamentul și distribuția 12
2.4 Politica de preț 12
2.5. Promovarea produsului 13
III. Planul operațional 13
3.1. Descrierea procesului tehnologic 13
3.2. Schema fizică 15
3.3. Necesarul de echipament, spațiu, materie primă, salariu 15
3.4. Costurile acestora și furnizorii 16
IV. Necesarul de resurse umane 16
4.1. Structura organizatorică 17
V. Plan financiar 17
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii 17
5.2. Surse de finanțare a afacerii. 18
5.3. Bilanț contabil 19
5.4. Prognoza cheltuielilor 20
5.5. Prognoza veniturilor 21
5.6. Fluxul mijloacelor bănesti 22
5.7. Raportul privind rezultatele financiare 24
5.8. Analiza ratelor de profitabilitate 24

2
 Sumar
Centrul de Dezvoltare timpurie a copiilor cu vârsta cuprinsă între 2-4
Definirea afacerii
ani

Forma juridică ”Razvivashka” SRL

Conducător Răileanu Cătălina Cătălina

Adresa juridică Or. Rîșcani,str. Ștefan cel Mare, nr. 59. Republica Moldova.

Data înregistrării 1 iunie 2020

Adresa unde
întreprinderea desfășoară Orașul Rîșcani
activitatea
Nr. fondatorilor 1 fondator: Răileanu Cătălina

Nr. Telefon: +373 60427155

E-mail katalinaraileanu@gmail.com
Administrator Răileanu Cătălina

”Razvivashka” SRL va fi fondată în luna iunie 2019 și va activa în orașul

Conceptul
Rîșcani.
afacerii

Scopul afacerii mele este obținerea de profit prin deschiderea unui centru de
dezvoltare timpurie a copiilor cu vârsta cuprinsă între 2-4 ani.

 Valoarea totală a proiectului investiţional (110 011,5 lei)

 Valoarea de auto-finanţare (13 549 lei)
 Termenul de recuperare a investiției – 3 ani

Condiţiile Îmi propun să apelez la Concursul de proiecte investiționale pentru tineri

de finanțare „START PENTRU TINERI” (ODIMM):

Tip finanțare:  Granturi / Subvenții

Scopul Stimularea spiritului antreprenorial și încurajarea inițiativelor de afaceri în

finanțării: urma obținerii grantului.

3
Beneficiari Tinerii cu vârsta cuprinsă între 18 și 35 de ani, cetățeni ai Republicii Moldova,
eligibili: doritori să inițieze o afacere sau care conduc deja o întreprindere nou -
înregistrată în zonele rurale și urbane.

Suma 22.138 lei

investiției:

Suma 180 mii lei

grantului:
Analizând piața raionului Rîșcani, a populației de 59 226 locuitori, și a
Piaţa şi clienţii
natalității de 642 (9.3 la 1000 locuitori) a acestuia, am analizat că nu există nici
un Centru de Dezvoltare timpurie a copiilor cu vârsta cuprinsă între 2-4 ani. Iar
în urma chestionării a 300 de oameni, îndeosebi a mamelor cu copiii ce au
vârsta cuprinsă în acest interval, am putut deduce cu ușurință că acestea vor fi
dispuse să achite aproximativ 30 lei pentru o lecție de 45 minute, care cunosc
că copii au nevoie de comunicare, și anume în SRL „Razvivashka” ei vor
învăța să interacționeze unul cu celălalt, atunci când se joacă împreună, cu
aceleași jucării, lucru foarte important pentru dezvoltarea lor. Potențiala
clientelă sunt tinere familii cu copii de vârstă preșcolară, 2-4 ani, iar conform
datelor acumulate de Biroul Național de Statistică a Republicii Moldova, în r-
nul Rîșcani sunt aproximativ 2000 de copii (date din puncul 2.1). De aceea am
putut calcula cota de piață care este de 10 %, confom raportului dintre numărul
de clienți chestionați și potențalilor clienți.
Riscuri  Apariția concurenței, ca urmare investiții mai mari;
şi probleme  Apariția unor noi centre care folosesc aceleași metode de predare;
 Scăderea natalității r-nului Rîșcani
 Boli infecțioase în masă;
 Personal necompetent în funcție de educător;
 Criza economică;
 Atenția redusă a factorilor politici față de sistemul de învățământ.

I. Descrierea afacerii și obiectivelor

I.1. Descrierea afacerii

4
 Activitatea de bază a prezentului plan de afacere este prestarea serviciilor de dezvoltare
timpurie a copiilor într-un centru particular, cu vârsta cuprinsă între 2-4 ani, prin încurajarea
unor deprinderi importante în procesul intelectual, stimularea curiozității prin încurajarea
experiențelor noi și a întrebărilor. Una dintre acțiunile superioare sunt lecțiile de artizanat ce
stimulează creativitatea, îmbunătățește extinderea cunoștințelor generale. Ideea de afacere a
pornit din propria experiență în domeniul artizanatului, făcând studii la specialitatea
”Turism”, și dorința de a oferi copiilor cadrul în care să aplice și să-și transfere cunoștințele.
Îmi place să muncesc cu copii, aceștia emanând o energie destul de caldă, iar programele de
dezvoltare predate nu vin să suplinească activitatea școlară din viitor, ci să completeze și să
fortifice abilitățile oferite în grădinița tradițională. Iar conform datelor statistice (Biroul
Național de Statistică, comunicatele de presă din 2017-2018), structura pe vârste a copiilor
din raionul Rîșcani, ce pot participa la activitățile din centrul respectiv, prezintă următoarea
situație:

Date copii Numărul Ponderea din

total total, %
Copii de 0-6 ani 4052 36,7
Copii de 3-4 ani 1163 10,5

De unde pornește numele de „Razvivashka”? Acest cuvânt provine din limba rusă, în
traducere – dezvoltare, etc.

La Centrul de Dezvoltare timpurie SRL „Razvivashka” sunt aplicate metodologii care și-au
demonstrat eficiența în activitatea cu copii. Programul de muncă începe de la orele 16 30, până
la 1800 și include ore în limba rusă și limba română separate, la fel și după vârste. Limba
rusă- zilele impare ale săptămânii (Luni, Miercuri, Vineri), limba română- zilele pare ale
săptămânii (Marți, Joi, Sâmbătă). Ziua de Duminică este o zi liberă pentru toți bugetarii
Republicii Moldova.

I.2. Forma organizatorico-juridică

Pentru prestarea unor servicii de calitate în mod legal, activitatea va fi înregistrată sub
formă de SRL (Societate cu răspundere limitată), cu sediul în or. Rîșcani, și adresa
juridică Ștefan cel Mare, nr. 59, cod poștal 5600, care va avea ca domeniu principal de
activitate servicii de dezvoltare a copiilor de vârsta preșcolară. Societatea va avea un

5
 singur fondator și administrator, Răileanu Cătălina, care va desfășura o activitate
comercială, în vederea dobândirii beneficiilor și răspunderii pentru obligațiile societății.
În vederea unei activități generatoare de venit, va fi luat în arendă un spațiu de 20 m 2 .
Acest fapt asigură liniștea necesară copiilor pentru a spori nivelul de concentrare în
timpul activităților. La amenajarea sălilor, ne orientăm spre crearea unei atmosfere
apropiate de condițiile de casă. În anul 3 de activitate, se preconizează extinderea
spațiului cu încă 20 m2 pentru a mări posibilitatea primirii mai multor grupe de copii, în
scopul dezvoltării culturii spirituale a acestora.

I.3. Scopul și obiectivele

Scopul: SRL „Razvivashka” dorește să ofere lecții de cea mai înaltă calitate, și copiilor un spațiu
în care să aibă posibilitatea de a se simți bine, program energic, neobositor, atmosferă caldă cu
un personal bine pregătit, prețuri competitive, și venit din primul an de activitate în valoare de .

Obiectivele pe termen scurt:

1. Pregătirea spațiului de 20 m2 și procurarea echipamentului în valoare de 28 638 lei.

2. Identificarea furnizorilor pentru procurarea echipamentului și mobilierului, semnarea
contractelor respective
3. Promovarea afacerii prin distribuția materialelor publicitare, canalele electronice, etc.

Obiectivele pe termen lung:

II an

1. Majorarea numărului de copii primiți cu 10 % și formarea din aceștia încă 3 grupe

2. Majorarea salariilor educătorilor cu 10 %, în urma majorării grupelor de copii cu vârsta
de 2-4 ani.
3. Procurarea de echipament în plus cu 5% din cele existente.
4. Obținerea venitului din vânzări în mărimea 1365012 lei din comercializarea producții de
bază și producții suplimentare în cantitatea la prețuri de 125, 128 și 130 lei/lună.
5. Recuperarea investiției în valoare 100 procente.
III an

1. Mărirea cantității de servicii prestate cu 7% față de anul II de activitate

6
2. Mărirea nr. de personal angajat în entitate cu 1 educător pentru programe de dezvoltare
timpurie în limba română.
3. Mărirea spațiului cu 20 metri pătrați pentru a mări posibilitatea primirii mai multor grupe
de copii.
4. Majorarea prețului abonamentului pe lună pentru programe de dezvoltare cu 3% în urma
măririi spațiului, lansării a noi servicii și altor cheltuieli.
5. Obținerea venitului de la vânzarea covrigilor în mărimea 2288400,523 lei.

I.4. Analiza Swot

Puncte tari Puncte slabe

Experiență în domeniul artizanatulu, Promovare slabă la început de

personal calificat; activitate;
Amplasarea centrului în așa fel, încât Lipsa inventarului;
este o liniște în încăpere; Arendă achitată lunar;
Servicii la prețuri accesibile; Capital statutar modest;
Cererea înaltă pe teritoriul r-nului Dezvoltarea copiilor doar cu vârsta 2-
Rîșcani; 4 ani;
Nu există nevoia de utilaje scumpe, ci Lipsa spațiului pentru recreerea sau
doar materie primă ieftină; așteptarea copiilor
Existența spațiului în care centrul va Nevoia de pediatru special.
funcționa pe o perioadăde 5 ani Nevoia de educator de dans.
(contractul de locațiune); Nevoia de personal pentru labirintul
Asigurarea unui climat deschis de porumb.
inovației și creativității; Nevoia de spațiu/teren pentru
Colectiv didactic valoros (seriozitate, prestarea serviciului „Labirint de
perseverență); porumb”.
Existența unui teren de joacă pentru
copii;
Forma organizatorico juridică cu
impozit pe venit favorabil;
Ofertă complex a activităților
preșcolare;
Activitate predate în două limbi;

7
 Dorința de a munci cu copii;
Chestionare îndeplinite pentru
promovarea afacerii;
Program de muncă flexibil pentru
comunitate
Prestarea serviciului optional de dans
și logopedie.

Opurtunități Amenințări / Riscuri

Relații bune de colaborare cu părinții
și comunitatea locală;
Interesul autorităților și comunității
locale de încheiere a unor
parteneriate;
Investiții (grant-uri) ;
Mărirea încăperii (spațiului);
Mărirea numărului de Resurse
Umane, ca urmare primirea mai
multor grupe de copii;
Activitate promoțională prin
reducerea prețului pentru familii cu
copii vulnerabile.
Apariția concurenței, ca urmare
investiții mai mari;
Apariția unor noi centre care folosesc
aceleași metode de predare;
Scăderea natalității r-nului Rîșcani
Boli infecțioase în masă;
Personal necompetent în funcție de
educător;
Criza economică;
Atenția redusă a factorilor politici
față de sistemul de învățământ.

I.5. Strategia afacerii

Strategii de diminuare a punctelor slabe:

 Procurarea de inventar în urma participării la grant sau din sursele propii;

 Participarea la târguri, expoziții, etc.;
 Procurarea spațiului/încăperii în al treilea an de activitate, pentru a nu achita arenda;
 Mărirea spațiului pentru primirea mai multor grupe;
 Amenajarea unui teren sau spațiu pentru părinți ce sunt în așteptarea copiilor.

Strategii de diminuare a riscurilor:

 Folosirea unor noi metode de predare a programelor care nu folosește nici un centru din
r-nul Rîșcani (smântânirea pieții);

8
  Programe de vaccinare care vor preveni apariția bolilor;
 Pentru a diminua riscul de apariție a unui personal necompetent angajat în entitate, voi
folosi metoda observării personalului, sau testarea în timpul selecției acestuia.

I.6. Descrierea produsului

Calitatea serviciilor este oferită de faptul că spațiul educativ va fi special proiectat și utilat pentru
a îndeplini funcția de centru de dezvoltare și va dispune de personal calificat care să le îndrume
pașii micuților spre cunoaștere.

Societatea va presta următoarele servicii:

1. Program de dezvoltare în domeniul artizanatului pentru copii de 2 ani (limba

română) - activități pentru copii ce cunosc și vorbesc limba maternă ca limba
română, cu vârsta de 2 ani, ce durează 45 min, în zilele de Marți, Joi și Sâmbătă.
Copii vor lipi cu plastilina, desenul formelor, sarcini din domeniul artizanatului,
(lucrări din paie, lutul polimeric, ziare și reviste), etc. Programul începe la 16-30.
2. Program de dezvoltare în domeniul artizanatului pentru copii de 3 ani (limba
română) – activități pentru copii ce cunosc și vorbesc limba maternă ca limba
română, cu vârsta de 3 ani, ce durează 45 min, în zilele de Marți, Joi și Sâmbătă.
Aceștia vor desena, vor colora, vor progresa în cultura spirituală, începuturile în
aritmetică și misterul numerelor, flori din hârtie, vor lipi cu plastilina și vor face
diverse forme, lucrări din lutul polimeric, etc. Programul începe la 17-15.
3. Program de dezvoltare în domeniul artizanatului pentru copii de 4 ani (limba
română) – activități pentru copii ce cunosc și vorbesc limba maternă ca limba
română, cu vârsta de 4 ani, ce durează 45 min, în zilele de Marți, Joi și Sâmbătă,
începând de la orele 18-00. Copii vor lipi cu plastilina, desenul formelor, sarcini din
domeniul artizanatului (flori din hârtie, pănuși de porumb, origami, efectuarea de
lucrări handmade, lucrări din lutul polimeric, forfor rece.)
4. Program de dezvoltare în domeniul artizanatului pentru copii de 2 ani (limba
rusă) – activități pentru copii ce cunosc și vorbesc limba maternă ca limba rusă, cu
vârsta de 2 ani, ce durează 45 min, în zilele de Luni, Miercuri și Vineri începând de la
orele 16-30. Copii vor lipi cu plastilina, desenul formelor, vor colora, etc. Aceștia vor
avea educător care predă în limba rusă.
5. Program de dezvoltare în domeniul artizanatului pentru copii de 3 ani (limba
rusă) – activități pentru copii ce cunosc și vorbesc limba maternă ca limba rusă, cu
9
 vârsta de 3 ani, ce durează 45 min, în zilele de Luni, Miercuri și Vineri începând de la
orele 17-15. Copii vor lipi cu plastilina, desenul formelor, sarcini din domeniul
artizanatului (flori din hârtie, origami, efectuarea de lucrări handmade). Aceștia vor
avea educător care predă în limba rusă.
6. Program de dezvoltare în domeniul artizanatului pentru copii de 4 ani (limba
rusă) – activități pentru copii ce cunosc și vorbesc limba maternă ca limba rusă, cu
vârsta de 4 ani, ce durează 45 min, în zilele de Luni, Miercuri și Vineri începând de la
orele 18-00. Copii vor lipi cu plastilina, desenul formelor, sarcini din domeniul
artizanatului (flori din hârtie, origami, efectuarea de lucrări handmade, lucrări din
lutul polimeric, forfor rece). Aceștia vor avea educător care predă în limba rusă.
7. „Labirint de porumb” (tr. din l.rusă кукурузный лабиринт) - genul de divertisment
familial care a existat în lume de zeci de ani. Ideea nu a pătruns încă în Republica
Moldova, de aceea voi fi unica societate care va presta acest gen de activitate.
Principalul obiectiv al tuturor labirinturilor este de a găsi o cale de a ieși printre
mișcările complicate. Această activitate va fi gata pentru a fi prestată în al 3-lea an de
activitate, dar lucrările vor începe în semestrul 2, anul 1. Va fi un loc de distracție atât
pentru părinți, cât și pentru copii.
8. Cursuri de dans opțional - copii 3-4 ani. Printr-o metoda atractivă, plăcută și ușoară
de învățare vom însufla copiilor pasiunea pentru dans, ajutându-i să descopere
elegantele stiluri standard de dans și energeticele ritmuri de street-dans. Cursurile vor
contribui la dezvoltarea armonioasă a copiilor ajutându-i să capete o ținută elegantă,
să-și dezvolte latura creativă și își stimuleze spiritul competitiv, dar și dorinta de
conlucrare. Această ativitate va avea loc în al 3 an de activitate.

2. Planul de marketing

2.1. Piața și clienții

Analizând piața raionului Rîșcani, a populației de 59 226 locuitori, și a natalității de 642 (9.3 la
1000 locuitori) a acestuia, am analizat că nu există nici un Centru de Dezvoltare timpurie a
copiilor cu vârsta cuprinsă între 2-4 ani. Iar în urma chestionării a 300 de oameni, îndeosebi a
mamelor cu copiii ce au vârsta cuprinsă în acest interval, am putut deduce cu ușurință că acestea
vor fi dispuse să achite aproximativ 30 lei pentru o lecție de 45 minute, care cunosc că copii au
nevoie de comunicare, și anume în SRL „Razvivashka” ei vor învăța să interacționeze unul cu
celălalt, atunci când se joacă împreună, cu aceleași jucării, lucru foarte important pentru
dezvoltarea lor. Potențiala clientelă sunt tinere familii cu copii de vârstă preșcolară, 2-4 ani, iar

10
conform datelor acumulate de Biroul Național de Statistică a Republicii Moldova, în r-nul
Rîșcani sunt aproximativ 2000 de copii (date din puncul 2.1). De aceea am putut calcula cota de
piață care este de 10 %, confom raportului dintre numărul de clienți chestionați și potențalilor
clienți.

Politica firmei noastre va fi de a lucra în permanență cu clienții, de a-i trata cu maximă atenție și
amabilitate, de a informa în permnență părinții copiilor despre serviciile de bază a societății,
servicii opționale, servicii contra-plată, avantajele și ofertele noastre. Un client mulțumit, aduce
în urma sa doi sau mai mulți clienți.

2.2. Concurența și analiza comparativă a acestora

SRL „Razvivashka” oferă copiilor un program care cuprinde diverse jocuri și activități
didactice alese desfășurate în cadrul unor cercuri de interese: bibliotecă, artă, limbă și
comunicare, științe, educație pentru familie și societate, știință, frumusețe și creativitate, centrul
de cercetare a jucăriilor și jocurilor la un preț foarte accesibil. Societatea posedă concurenți
indirecți „Centrul de creație Rîșcani”.

Acești concurenți au la bază alte domenii decât domeniul meu principal de activitate
(artizanatul), ceea ce oferă un avantaj din punct de vedere al gamei diverse de servicii ce posedă
centrul meu și separarea pe vârste a sarcinilor.

Analiza comparativă a concurenților

Factorii succesului SRL „Razvivashka” Centrul de Creație Rîșcani

Asortimentul 10 9
Calitatea 10 9
Amplasarea 9 9
Deservirea clienților 10 9
Promovarea 9 8
Total puncte: 48 44

2.3. Plasamentul și distribuția

SRL „Razvivashka” este amplasat în orașul Rîșcani, str. Ștefan cel Mare, nr. 59.
Amplasarea este una favorabilă, deoarece se află în interiorul Casei de Cultură Rîșcani, și este un
loc accesibil pentru toată populația or. respectiv. În apropiere de entitate, este amplasat unul
dintre concurenții indirecți ai firmei (Casa de Creație), dar infrastructura orașului permite
11
deplasarea persoanelor cu mijlocul public ce în permanență se oprește lângă noi. De aceea
amplasarea concurenților nu este o piedică, dacă serviciile noastre vor domina.

De asemenea entitatea este amplasată în centrul orașului cu un flux mare de vizitatori și

persoane.

Canale de distribuție: Vânzarea produselor se face direct.

2.4. Politica de preț

Denumirea produsului Nr. de ore Preț (lei)

Program de dezvoltare în
domeniul artizanatului pentru 32,5 lei
copii de 2 ani (limba română) 45 min
Program de dezvoltare în
domeniul artizanatului pentru
copii de 3 ani (limba română) 45 min 32 lei

Program de dezvoltare în
domeniul artizanatului pentru 45 min 31,25 lei
copii de 4 ani (limba română)
Program de dezvoltare în
domeniul artizanatului pentru 45 min 32,5 lei
copii de 2 ani (limba rusă)
Program de dezvoltare în
domeniul artizanatului pentru 45 min 32 lei
copii de 3 ani (limba rusă)
Program de dezvoltare în
domeniul artizanatului pentru 45 min 31,25 lei
copii de 4 ani (limba rusă)

2.5. Promovarea produsului

Promovarea produselor noastre se va realiza în special prin distribuția materialelor publicitare

(broșuri, raportaje publicitare, avizuri, pliante), prin canalele electronice ( Instagram, Facebook,
Telegram) și de asemenea, prin intermediul clientului mulțumit.

Sistemul de reduceri este una dintre modalitățile de a avea relații bune cu clienții. De exemplu
se oferă reduceri familiilor cu copii vulnerabili în familie sau mulți copii.
12

Etapele Perioada
Înregistrarea copiilor în
grupe și separarea
acestora după
categorie/vârstă/ limbă,
etc.
Primirea copiilor
separate după vârste în Septembrie, ora 1630
grupă și începerea
predării programelor.
Apelul copiilor
Lipitul cu plastilina.
Desenul formelor,
coloratul sau alte
lucrări din dom.
artizanatului.
Apelul copiilor
3. Planul operațional
3.1. Procesul tehnologic
Utilaj/Echipament Scurtă caracteristică
Actele necesare, Pentru a păși pragul
Iulie-August Cererea de înregistrare centrului, copii vor fi
înregistrați și separați în
grupe diferite după
vârste (2-4 ani) și se
oferă prioritate
familiilor social
vulnerabile (oferte,
reduceri, etc.)
Folosirea meselor, Se face o cunoștință cu
scaunelor, dulapelor. copii, după care începe
predarea lecțiilor de
dezvoltare timpurie a
copiilor.
Copii de 2 ani
Folosirea meselor, Se face cunoștință cu
30 15
16 - 17 scaunelor, dulapelor și a copii și se observă cât
altor echipamente sau de bravi sunt.
materiale.
Folosirea meselor, Se execută lucrări din
1630 - 1715 scaunelor, dulapelor și a plastilină. Profesorul
altor echipamente sau are grijă de fiecare
materiale. copil în parte și de
munca executată de
acesta.
Folosirea meselor, Se execută lucrări din
1630 - 1715 scaunelor, dulapelor și a plastilină. Profesorul
altor echipamente sau are grijă de fiecare
materiale. copil în parte și de
munca executată de
acesta.
Copii de 3 ani
Folosirea meselor, Se face cunoștință cu
15 00
17 - 18 scaunelor, dulapelor și a copii. Se dezvoltă
altor echipamente sau vorbirea, manevrarea
13
 materiale. cu mai multă precizie a
obiectelor din jur.
Executarea lucrărilor Folosirea meselor, copilul interacţionează
handmade. Flori din 1715 - 1800 scaunelor, dulapelor și a cu mediul social şi
hârtie. altor echipamente sau fizic, experimentează şi
materiale. explorează.
Folosirea meselor, Copilul îşi conturează
Lipitul cu Plastilina. 1715 - 1800 scaunelor, dulapelor și a comportamentul şi
altor echipamente sau personalitatea şi are loc
materiale. o expansiune majoră a
conduitelor motorii şi
verbale.
Copii de 4 ani
Folosirea meselor, Se face cunoștință cu
Apelul copiilor 1800 – 1845 scaunelor, dulapelor și a copii. Se sesizează
altor echipamente sau regulile, interdicţiile,
materiale. orarul şi modul de
organizare al centrului.
Folosirea meselor, Copilul îşi manifestă în
Executarea origami. 1800 – 1845 scaunelor, dulapelor și a cadrul
altor echipamente sau acestora,conduite şi
materiale. atitudini noi (atracţie,
simpatie, atenţie
afectivă).
Folosirea meselor, Copilul este încurajat să
scaunelor, dulapelor și a le pipăie, să le desfacă,
Alte lucrări sau sarcini. 1800 – 1845 altor echipamente sau să le miroase etc. De
materiale. asemenea, copilul poate
fi încurajat să spună ce
simte (cu ajutorul
adultului) sau, în cazul
în care acestea au fost
ascunse privirii lui, ce
crede că simte/a pipăit
(o floare care este
frumoasă

3.2. Schema fizică

14
 3.3. Necesarul de echipament, spațiu, materie primă, salariu
Costurile acestora și furnizorii

Denumirea Unități Preț unitar Nr. Suma totală Furnizorii

de (lei) Necesar (lei)
măsură
SPAȚIU ȘI ECHIPAMENT
Aparat de casă buc. 2950 1 2950 SRL „Melitax-Grup”
Încăpere/Spațiu m2 125 20 2500 Casa de Cultură
Rîșcani
Calculator buc. 4000 1 4000 SRL „SmadShop”
Rechizite (set) buc. 4300 1 4300 S.A. „Mitra-Grup”
Oglindă buc. 211 2 422 SRL „Radeva-Grup”
Dulapuri buc. 2660 1 2660 SRL „Mobil-Top”
vestiare pentru
copii
Mese pentru buc. 3179 2 6358 SRL „Mobil-Top”
copii floare
Masă+scaune buc. 3400 1 3400 SRL „Mobil-Top”
pentru salariați
Scaune pentru buc. 129 12 1548 SRL „Mobil-Top”
copii
Dulap pentru buc. 500 1 500 SRL „Mobil-Top”
rechizite
28638 lei
Total:
Salarizarea în prima lună de activitate
Director Lei 2750 1 2750 -

15
Educător în lei 3500 1 3500 -
limba română

Educător în lei 3500 1 3500 -

limba rusă
Contabil lei 1500 1 1500 -
Medic pediatru lei 1500 1 1500 -

Total: 12750 lei

4. Necesarul de Resurse Umane

4.1. Structura organizatorică

5. Planul financiar

5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii

Capitalul necesar pentru afacerea

Categoria de cheltuieli Nr. de Preț Valoarea totală (lei)
unități unitar

16
 (lei)
Înregistrarea afacerii (ștampila) 1 1149 1149
Obținerea actelor permisive 1 2000 2000
Reparația și amenajarea
20 125
încaperii, m2 2500
Procurarea utilajului:
Aparat de casă 1 2950 2950
Calculator 1 4000 4000
Rechizite (set) 1 4300 4300
Oglindă 2 211 422
Dulapuri vestiare pentru copii 1 2660 2660
Mese pentru copii floare 2 3179 6358
Masă+scaune pentru salariați 1 3400 3400
Scaune pentru copii 12 129 1548
Dulap pentru rechizite 1 500 500
Salarii prima lună de activitate 5   12750
Contribuții sociale   2295 2295
Contribuții medicale   573,75 573,75
Cursuri de Recalificare 1 3900 3900
Cheltuieli cu întreținerea   3700 3700
Total x x 55005,75

5.2. Surse de finanțare a afacerii

Surse Împrumut, Total

Categoria de cheltuieli Grant
proprii rude Investiții
Înregistrarea afacerii
(ștampila) 1149     1149
Obținerea actelor permisive 2000     2000
Reparația și amenajarea
2500     2500
încaperii, m2
Procurarea utilajului:        
Aparat de casă     2950 2950
Calculator 4000     4000
Rechizite (set)     4300 4300
Oglindă     422 422
Dulapuri vestiare p/u copii     2660 2660
Mese p/u copii floare     6358 6358
Mese+scaune p/u salariați     3400 3400
Scaune pentru copii     1548 1548
Dulap pentru rechizite     500 500
Salarii prima luna de activitate   12750 12750
Contribuții sociale   2295   2295
Contribuții medicale   573,75   573,75
17
Cursuri de Recalificare 3900     3900
Cheltuile de Întreținerea   3700   3700
Total investiții (lei) 13549 19318,75 22138 55005,75
Total % 25 35 40 100

5.3. Bilanțul contabil a activității

Nr. Nr.
Suma, Suma,
Cap Activ lei
Cap Pasiv lei
. .
ACTIVE CAPITALUL
1. IMOBILIZATE   3. PROPRIU  
Imobilizări
  necorporale     Capitalul social 13549
Profitul
  Terenuri     nerepartizat  
Total capitalul
  Mijloace fixe 21838   propriu 13549
Total active DATORII PE
  imobilizate 21838 4. TERMEN LUNG  
ACTIVE
2. CIRCULANTE     Credit bancar 22138
Total datorii pe
  OMV si SD 4300   termen lung 22138
  Mărfuri   5.    
DATORII
  Numerar 28867,8   CURENTE  
Total active
  circulante 33167,8   Împrumut 19318,8
Total datorii
  TOTAL ACTIVE 55005,8   curente. 19318,8
  TOTAL PASIVE 55005,8

18
 5.4. Prognozarea Cheltuielilor
Total
Anul I (lunar) Total anul Anul II anul Total anul III
Tipul de cheltuieli I (simestrial) II
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
Cheltuieli operaționale  
Consumuri directe:                                  
Salarii 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 153000 80700 80700 161400 203400
2868,7 2868,7 2868,7 18157,
CNAS și CNAM 5 5 5 2868,75 2868,75 2868,75 2868,75 2868,75 2868,75 2868,75 2868,75 2868,75 34425 18157,5 5 36315 45765
Total consumuri 15618, 15618, 15618, 98857,
directe 8 8 8 15618,8 15618,8 15618,8 15618,8 15618,8 15618,8 15618,8 15618,8 15618,8 187425 98857,5 5 197715 249165
Consumuri indirecte:                                  
Uzura 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 1230 1230 2460 2460
Energia electrică 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 12000 12000 24000 24000
Chiria 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 21000 21000 42000 42000
Întreținerea 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 12000 12000 24000 24000
Servicii comunale 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400 2700 2700 5400 5400
                                 
Total consumuri
indirecte 4900 4900 4900 4900 4900 4900 4900 4900 4900 4900 4900 4900 58800 48930 48930 97860 97860
20518, 20518, 20518,
Total costul 8 8 8 20518,8 20518,8 20518,8 20518,8 20518,8 20518,8 20518,8 20518,8 20518,8 246225 147788 147788 295575 347025
Cheltuieli
administrative                                  
Salarii 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 69000 34500 34500 69000 69000
1293,7 1293,7 1293,7
CNAS și CNAM 5 5 5 1293,75 1293,75 1293,75 1293,75 1293,75 1293,75 1293,75 1293,75 1293,75 15525 7762,5 7762,5 15525 15525
Total cheltuieli 7043,7 7043,7 7043,7 42262,
administrative 5 5 5 7043,75 7043,75 7043,75 7043,75 7043,75 7043,75 7043,75 7043,75 7043,75 84525 42262,5 5 84525 84525
Cheltuieli comerciale                                  
19
 Publicitate 0 850 800 750 700 650 600 600 550 500 400 400 6800 1800 1800 3600 3600
Total cheltuieli
comerciale 0 850 800 750 700 650 600 600 550 500 400 400 6800 1800 1800 3600 3600
27562, 28412, 28362,
Total cheltuieli 5 5 5 28312,5 28262,5 28212,5 28162,5 28162,5 28112,5 28062,5 27962,5 27962,5 337550 191850 191850 383700 435150

5.5. Prognozarea veniturilor

Total I Total
Anul III
Anul I (lunar) an Anul II (simestrial) anul II

Produs Luna 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

Program Cantitatea 200 200 200 200 200 200 270 270 270 270 270 270 2820 1782 1782 3564 3813,48
de
dezvoltare
Preț/lună 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 x 130 130 x 134
a copiilor
cu vârsta
de 2 ani Suma 26000 26000 26000 26000 26000 26000 35100 35100 35100 35100 35100 35100 366600 231660 231660 463320 511006,32

Program Cantitatea 200 200 200 200 200 200 270 270 270 270 270 270 2820 1782 1782 3564 3813,48
de
dezvoltare
Preț 128 128 128 128 128 128 128 128 128 128 128 128 x 128 128 x 131,84
a copiilor
cu vârsta
de 3 ani Suma 25600 25600 25600 25600 25600 25600 34560 34560 34560 34560 34560 34560 360960 228096 228096 456192 502769,2032

Program Cantitatea 200 200 200 200 200 200 270 270 270 270 270 270 2820 1782 1782 3564 9900
de
dezvoltare Preț 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 x 125 125 x 128,75
a copiilor
cu vârsta Suma 25000 25000 25000 25000 25000 25000 33750 33750 33750 33750 33750 33750 352500 222750 222750 445500 1274625
de 4 ani

Total venit   76600 76600 76600 76600 76600 76600 103410 103410 103410 103410 103410 103410 1080060 682506 682506 1365012 2288400,523

20
 5.6. Fluxul mijloacelor bănești

I. Intrări ale Total Anul II Total Total

Anul I
mijloacelor anul I (simestrial) anul II anul III
bănești 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
A. Intrări din 136501 2288400,5
76600 76600 76600 76600 76600 76600 103410 103410 103410 103410 103410 103410 1080060 682506 682506
vânzări 2 2
Program de
dezvoltare a
26000 26000 26000 26000 26000 26000 35100 35100 35100 35100 35100 35100 366600 231660 231660 463320 511006,32
copiilor cu
vârsta de 2 ani
Program de
dezvoltare a
502769,20
copiilor cu 25600 25600 25600 25600 25600 25600 34560 34560 34560 34560 34560 34560 360960 228096 228096 456192
3
vârsta de 3
ani
Program de
dezvoltare a
25000 25000 25000 25000 25000 25000 33750 33750 33750 33750 33750 33750 352500 222750 222750 445500 1274625
copiilor cu
vârsta de 4 ani
B. Alte
intrări a
mijloacelor 70324,5
bănești 5                       70324,55        
Grant 22138                       22138        
19318,7
Împrumut 5                       19318,75        
21
Numerar 28867,8                       28867,8        
Total intrări
ale
mijloacelor 146924, 1150384, 136501 2288400,5
bănești A+B 6 76600 76600 76600 76600 76600 103410 103410 103410 103410 103410 103410 6 682506 682506 2 2
II. Ieșiri ale
mijloacelor
bănești                                
C.
Consumuri
directe:                                  
Salarii 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 153000 80700 80700 161400 203400
CNAS și 2868,7 2868,7 2868,7 2868,7 2868,7 2868,7 2868,7 2868,7 2868,7 2868,7 2868,7 18157, 18157,
CNAM 2868,75 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 34425 5 5 36315 45765
Total 15618,7 15618, 15618, 15618, 15618, 15618, 15618, 15618, 15618, 15618, 15618, 15618, 98857, 98857,
intermediar 5 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 187425 5 5 197715 249165
D.
Consumuri
indirecte:                                
Energia
electrică 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 12000 12000 24000 24000
Chiria 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 21000 21000 42000 42000
Întreținerea 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 12000 12000 24000 24000
Servicii
comunale 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400 2700 2700 5400 5400
Total
intermediar 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 56400 47700 47700 95400 95400
E. Cheltuieli
administrativ
e                                
Salarii 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 5750 69000 34500 34500 69000 69000
CNAS și 1293,7 1293,7 1293,7 1293,7 1293,7 1293,7 1293,7 1293,7 1293,7 1293,7 1293,7
CNAM 1293,75 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 15525 7762,5 7762,5 15525 15525
Total 7182,1 7182,1 7182,1 7182,1 7182,1 7182,1 7182,1 7182,1 7182,1 7182,1 7182,1 42262, 42262,
intermediar 7043,75 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 86046,96 5 5 84525 84525
F. Cheltuieli
comerciale 8337,5                                
Publicitate 0 850 800 750 700 650 600 600 550 500 400 400 6800 1800 1800 3600 3600
Total 0 850 800 750 700 650 600 600 550 500 400 400 6800 1800 1800 3600 3600
22
 intermediar
Total ieșiri a
mijloacelor
bănești 28350, 28300, 28250, 28200, 28150, 28100, 28100, 28050, 28000, 27900, 27900, 336671,9
(C+D+E+F) 27362,5 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 6 190620 190620 381240 432690
H. Flux 119562, 48249, 48299, 48349, 48399, 48449, 75309, 75309, 75359, 75409, 75509, 75509, 813712,5 1855710,5
monetar net 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9 491886 491886 983772 2
28350, 28300, 28250, 28200, 28150, 28100, 28100, 28050, 28000, 27900, 27900, 336671,9
I. Sold initial 27362,5 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 6 190620 190620 381240 432690
146924, 1150384, 136501 2288400,5
J. Sold final 6 76600 76600 76600 76600 76600 103410 103410 103410 103410 103410 103410 6 682506 682506 2 2

5.7. Raportul privind rezultatele financiare

Total I Anul II Total
Anul III
Indicatori Anul I (lunar) an (simestrial) anul II
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
7660 10341 10341 10341 10341 10341 68250 136501
76600 76600 76600 76600 76600 103410 1080060 682506 2288401
Venitul din vânzări 0 0 0 0 0 0 6 2
2051 14778
20519 20519 20519 20519 20519 20519 20519 20519 20519 20519 20519 246226 147788 295576 347025
Costul vânzărilor 9 8
5608 53471 106943
56081
Profitul brut 56081 1 56081 56081 56081 82891 82891 82891 82891 82891 82891 833834 8 534718 6 1941376
Cheltuieli
7044 7044 7044 7044 7044 7044 7044 7044 7044 7044 7044 7044 84525 42263 42263 84525 84525
administrative
Cheltuieli comerciale 0 850 800 750 700 650 600 600 550 500 400 400 6800 1800 1800 3600 3600

Profitul (pierdere) 49037 4823 49065

până la impozitare 48187 7 48287 48337 48387 75247 75247 75297 75347 75447 75447 742509 6 490656 981311 1853251
Impozit pe venit 1961 1927 1929 1931 1933 1935 3010 3010 3012 3014 3018 3018 29700 19626 19626 39252 74130
4630 47102
47076
Profitul net 46260 8 46356 46404 46452 72238 72238 72286 72334 72430 72430 712809 9 471029 942059 1779121

23
 5.8. Analiza ratelor de profitabilitate

Indicatori Anul I Anul II Anul III

Profitul brut 833834 1069436 1941376
Profitul net 712809 942059 1779121
Venitul din vânzări 1080060 1365012 2288401
Capital propriu 13549 13549 13549
Active totale 55005,8 55005,8 55005,8
Rentabilitatea
12,96 17,13 32,34
economică
Rentabilitatea financiară 52,61 69,53 131,31
Rentabilitatea vânzărilor 0,77 0,78 0,85

Anexe

1. Materiale publicitare

24
25
26
 2. Chestionar

Stimată doamnă / Stimate domn,

Vă mulțumim că ne-ați vizitat. Completând acest sondaj de 5-10 minute ne veți ajuta să ne îmbunătățim rezultatele.

1. Cât de familiar vă este ”serviciul”?

Alegeți doar o variantă

o Îl folosesc zilnic
o L-am cumpărat de câteva ori
o NU Cunosc în general produsul
o Nu știam de existența acestui produs

2. Dacă ați fi știut că prețul ”podusului” este ”preț”, ați fi plătit mai mult sau mai puțin pentru a-l achiziționa?

Alegeți doar o variantă

o 10-20% mai mult

o 5-10% mai mult
o Nici mai mult, nici mai puțin
o 5-10% mai puțin
o 10-20% mai puțin
o Altele, introduceți o valoare:

3. Cât v-ați aștepta să plătiți pentru ”produs?

o Introduceți valoarea:

27