PROGRAMA GERENCIA DE PROYECTOS

ASIGNATURA ESTRATEGIA

PROFESOR
CDBA JORGE E. CHAPARRO MEDINA
PROFESOR INVESTIGADOR SENIOR

PROYECTO APLIACACION

ANDERSON CAMILO RAMIREZ ORTIZ

NOMBRE ESTUDIANTE

FECHA, 22 DE JUNIO 2020

 Enunciado Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa
local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los
habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional. Según parece, la población lleva un mismo tipo
de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos,
pero, por otro lado, en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los
bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

La empresa Zapatos del sur S.L en primer lugar deberá hacer un análisis estratégico que tenga el
objetivo de captar la información necesaria para una adecuada toma de decisiones.

Este análisis consiste en conocer cuál es el estado de diferentes variables que influirán en
las decisiones que tome la empresa. Para ello, debe analizar primeramente el entorno, para
conocer dónde compiten. El entorno lo veremos desde dos puntos de análisis, de forma
general y más específicamente para la industria.

Para elaborar esta herramienta, se comienza listando los factores claves del entorno,
aquellas variables que sean significativas del mismo. En segundo lugar, se valora el
comportamiento de cada uno de los factores, utilizando una escala que suele ir de uno
a cinco o de muy negativo a muy positivo. Es importante notar que esta valoración es
subjetiva por parte de la dirección de la empresa ya que recoge la forma en que estas
personas perciben las distintas variables del entorno.

También es importante elaborar un modelo de competitividad para analizar profundamente

cualquier cambio de la empresa y se sugiere hacerlo con el Diamante de Porter ya que analiza
cuatro tributos genéricos e importantísimos a la hora de trabajar en estrategias nuevas.
El diamante de Porter analiza cuatro atributos genéricos:
 Condiciones de los Factores: factores físicos como insumos, infraestructura,
recursos humanos.
 Condiciones de la Demanda: necesidades del comprador.
 Sectores Afines y de Apoyo: existencia o ausencia de sector proveedores.
 Estrategia, Estructura y Rivalidad de las empresas: condiciones vigentes respecto
al forma, en que se crean, organizan y gestionan las empresas.

Después de analizado todos los factores posibles teniendo claro en donde está la empresa, y a
donde quiere llegar y lo que tiene que hacer, considero que la empresa Zapatos del sur S.L.
deberá especializarse y mantener la línea que lleva ya que es exitosa, y adquirir una empresa o
local, pues bien la población local ya consume sus productos y adicionalmente maximiza el
mercado sujeto e incrementa los activos de la empresa y el flujo de mercancía en un área ya
denominada puede ser una gran ventaja para el crecimiento pero también considero que debe
aprovechar al máximo la temporada de verano para expandirse a este tipo de mercado extranjero
y satisfacer sus necesidades, que lo puede hacer en estas temporadas ya que es un producto local
y un mercado nuevo al cual entrar, teniendo en cuenta que estrategia le conviene más a la
empresa de Zapatos del Sur, creeremos que la matriz de Ansoff (producto-mercado) responde en
función de su actualidad y de su novedad con la cual converge para una expansión estratégica o
de diversificación según el caso, en este sería el de expansión, esta es una poderosa estrategia que
estudia la dirección de crecimiento de una empresa relacionada con producto-servicio, esta
relaciona productos de calidad a bajo coste, es decir que tiene productos tradicionales para
mercados tradicionales, esta decisión es beneficioso siempre y cuando se mantenga con los
mismos precios y así a la vez ofrece desarrollo a la localidad, y si la empresa aplica una buena
tecnología en la elaboración de las sandalias los resultados tendrán en un buen posicionamiento
del producto.
Conclusiones

Como conclusión apreciamos que la empresa de Zapatos del sur, debe analizar profundamente las
estrategias para especializarse en su producto, y debe implementar y trabajar en una estrategia
que la pueda ayudar a expandirse en un nuevo mercado y al mismo tiempo continuar con la
calidad y precios de sus productos que les ha generado confianza a sus consumidores.

La empresa de zapatos del sur hace un análisis consiste en conocer cuál es el estado de diferentes
variables que influirán en las decisiones que tome la empresa, analiza primeramente el entorno,
para conocer dónde compiten. El entorno lo veremos desde dos puntos de análisis, de forma
general y más específicamente para la industria.

Se concluye que esta empresa de zapatos debe optar por 2 caminos el de expandirse y el de
especializarse, de esta forma mantiene sus cliente y aprovecha el verano para nuevos mercados.