Alegerea unei idei de afaceri

,,Alege o idée.afacere si fa din aceasta idée viata ta-gandeste-te la ea,viseaz-o,traieste

prinprisma acestei idei.Lasa-ti creierul,muschii,nervi fiecare parte din corpul tau sa se
umple cu acesta idée si abandoneaza orice alta idée care te-ar puta distrage.Aceasta este
calea spre success’’.-Swami Vikekanada

Odata ce ati decis ca nu mai vreti sa lucrati pentru altcineva este timpul sa identificati
businessul care vi se potriveste. Misiunea antreprenorului este de a identifica acea
afacere care îl ajută cel mai bine să-şi realizeze obiectivele propuse!

Trebuie sa tineti cont de personalitatea dumneavoastra, dar in acelasi timp sa va ghidati si

dupa intuitie pentru a alege o afacere intr-un domeniu care va da energie chiar si atunci cand
sunteti obosit.
Indivizii sunt unicate. De aceea în %ecare om se regăseşte un lider potenţial. Secretul este să
descoperi mai întîi care este diferenţa care face diferenţa:

Dumnezeu nu a avut timp sa faca un ‚nimeni’, ci un ‚cineva’. Cred ca fiecare dintre noi are un
talent dat de la Dumnezeu si care asteapta sa aduca prosperitate.” – Mary Kay Ash

ALEGEREA UNEI IDEI DE AFACERI.

Ia în considerare abilităţile şi talentele pe care le ai! Prin ele vei reuşi să
creezi produse/servicii originale şi de calitate.

Ce iti place sa faci,sau despre ce ti-ar placea sa inveti sa faci?

La ce te pricepi si despre ce ai cele mai multe cunostinte?
Ia în considerare interesele şi pasiunile tale: munca îţi va aduce astfel o dublă
satisfacţie!

Cand pierzi notiunea timpului cu ce te ocupi? Cum foloseşti acel timp ? Ce senzaţii, emoţii
şi comportamente sunt relevante înacel timp ? În ce momente ?

Ce te bine dispune,sau entuziasmeaza?

Aplică cunoştinţele şi experienţa acumulată, pune în practică gândurile şi
ideile de afaceri

Ce activitati pe care le desfasori iti dau energie?

Care ar fi domeniile in care iti vin cu usurinta?
Ce tea uimit ca ti-a iesit din prima?
Ce poti face cu usurinta in timp ce pt.alti pare dificil?
Cand erai copil la ce spuneau oameni ca te pricepi,prin ce erai cunoscut,pedepsit?
Ce nevoi observi ca nu sunt satisfacute sau sunt satisfacute intr-un mod
necoespunzator(fie timp prea indelugat,prêt prea mare,etc.) si pe care ti-ar place sa le
faci sau la care te-ai pricepe?care ar fi pozitia ta concurentiala in comparative cu alti
producatori sa furnizorii de servicii similare?
Privește în jurul tău!
Amintește-ţi de problemele și dificultăţile pe care le-ai avut în momentul
procurării anumitor produse sau servicii pentru tine, pentru familia
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

ta sau pentru locul de muncă.

• Ce produse sau servicii nu erau disponibile atuncincând aveai cel mai mult
nevoie de ele?

• Ce produse au fost greu sau chiar imposibil de găsit în regiunea sau localitatea
ta?
• Cu ce nu eşti mulţumit la produsele/serviciile
aflate pe piaţă?
• De care produse /servicii eşti entuziasmat?

Cînd ştii că eşti fericit cu ceeace faci, urmează-ţi calea şi îndrăzneşte să visezi. Te afli pe
filonul vocaţiei tale şi deci poţi performa pînă la limite pe care nici nu le-ai imaginat. Eşti în
poziţia în care poţi crea viziunea propriului succes.

Raspunzand la aceste intrebari vei gasi piete,afaceri,produse si/sau servicii care au ceea
mai ridicatarata de success pt.tine,dar…
ATENTIE!
Demararea unei afaceri cu produse /servicii care sunt cerute de piata dar care tie nu iti
plac duce la faliment.Cerinta antreprenoriala spune ca trebuie sa-ti placa ceea ce faci si
trebuie sa te si pricepi.

HARTA MINTII

Principiul harti minti este inregistrarea informatiilor pe hartie sau monitor in formatul cel mai
potrivit mintii tale pt a retine informatiile,crearea si asociatia de idei,solutionarea problemelor.
Principiul cheie este urmatorul:
Ia o coala de hartie alba si scriein milocul foii de hartie un cuvant cheie sau o imagine care
reprezinta subiectul ales .Traseaza linii curbe teminate cu sageti,spre marginea paginii,fiecare
continand cate un cuvant.
Foloseste pna la patruculori pt fiecare ramura,iar cuvintele scriele mai mari sau mai mici in
functie de importanta care le-o acorzi.
NOTA!
FOLOSIREA unei culoript fiecare ramura de linii si aimagini in locul cuvintelor se adreseaza
emisferei dreprte a creieruluiDesenarea sagetilor si cuvintele se adreseaza emisferi stangi.
Rezultatul final va fi o caracatita,dar memoria ta o va prefera in locul listei alfanumerice
coventionala.

Mai departe ia o alta coala de hartie imparte in doua in prima parte treceti intrebarile de mai
sus :
CE IMI PLACE SA FAC?,LA CE MAPRICEP CEL MAI BINE?
CE NEVOIE ALE PIETI OBSERV CA NU SUNT SATISFACUTE?ETC,in coloana adoua
treceti ALEGEREA PRODUSULUI SI A PIETI.

Interesează-te de afacerile existente! Vorbeşte cu antreprenori

de succes, interesează-te despre începutul afacerii lor!

2
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

Studiază punctele tari şi slabe ale concurenţilor, analizează cauzele acestora!

Informează-te despre tot ce se petrece în domeniul tău de interes: produse,

tehnologii!

Mergi la târguri pentru a vedea ce se cere şi ce se propune, vizitează expoziţii!

Fii la curent cu modificările legislative! O schimbare legislativă poate crea o

oportunitate de afaceri.

1.1. CUM PROCEDĂM?

C el mai greu lucru pentru un viitor întreprinzător este primul

pas. Un vechi proverb chinezesc spune că şi un drum de
1.000 de km începe cu primul pas. Rămâne să vedem cum
putem să facem acest pas mai uşor sau mai repede astfel încât trecerea
de la idee la afacere să fie cât mai lină. Momentul iniţial poate să fie
hotărâtor în destinul viitoarei afaceri, aceasta având şanse de reuşită cu
condiţia ca întreprinzătorul să creadă 100% în şansele sale, în
hotărârea pe care a luat-o la un moment dat.
Din aceste raţiuni este de preferat să amânaţi câteva zile momentul în
care apelaţi la Biroul Unic al Tribunalului pentru înregistrarea unei
firme şi să faceţi o autoanaliză sinceră a persoanei dumneavoastră
aflată într-o nouă ipostază, precum şi a afacerii dumneavoastră.
Prima întrebarea la care trebuie să găsiţi răspuns este: ce activitate pot să încep? Din punct de
vedere legal nu există nici o restricţie pentru sectorul privat, se poate începe orice activitate.
Din această cauză este dificil să vă decideţi, răspunderea pentru alegere fiind a
dumneavoastră, integral.
Pentru a putea decide mai uşor putem alege două căi de abordare:
 Empiric
 Ştiinţific
Abordarea empirică este preferată de majoritatea întreprinzătorilor, fiind cea mai lesne de
aplicat. Nu trebuie decât să luăm o coală albă pe care să înşirăm toate activităţile pentru care
credem că avem “chemare”, activităţile pe care le considerăm “profitabile”, activităţile care
credem că au “clientelă”. Dacă activitatea dorim să o începem cu unul sau mai mulţi parteneri,
atunci pe listă vom trece şi părerile acestora, până când epuizăm toate variantele de afaceri.
După aceasta nu ne rămâne decât să parcurgem lista poziţie cu poziţie şi să vedem dacă într-
adevăr putem demara una sau mai multe dintre activităţile enumerate (avem cunoştinţele
necesare, avem spaţiul necesar, avem materiale, avem bani suficienţi etc?). Ne vom opri la
activităţile la cere majoritatea răspunsurilor este pozitivă. Acestea urmează să le tratăm
separat.
Abordarea ştiinţifică presupune evaluarea şanselor de reuşită ale unei idei de afacere utilizând
o baterie de chestionare, teste de personalitate, tabele de evaluare etc – care, pe baza

3
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

informaţiilor furnizate de către întreprinzător, calculează un “scor” pentru afacerea potenţială.

În funcţie de scorul obţinut afacerea este declarată “fezabilă”, cu probleme, nerealistă, riscantă
etc. Pentru persoanele care doresc să îşi testeze ideea de afaceri pagina de Internet a MIMMC
oferă gratuit această facilitate (www.mimmc.ro, vezi Ghidul Tânărului Întreprinzător).
Lucrarea de faţă tratează chestiunea în capitolul 5. Evaluarea ideilor de afaceri.

1.2. TIPURI DE IDEI DE AFACERI

I ndiferent de abordarea folosită (empirică sau ştiinţifică) vom

avea una sau mai multe idei care dorim să le transformăm în
afaceri. Din punctul de vedere al tipurilor de idei de afaceri
putem să distingem mai multe categorii, pe care le vom trata separat:
 Idei normale  Idei trăsnite
 Idei inovative  Idei depăşite
 Idei fezabile

1.2.1. Idei normale

Activităţi de producţie, servicii, comerţ, turism, construcţii

A ceste idei sunt apanajul activităţilor curente care satisfac cerinţele de bază,
elementare ale clienţilor: procesarea alimentelor, panificaţia, furnizarea utilităţilor,
transportul local, turismul clasic (hotelier), construcţia de locuinţe etc. Aceste
afaceri au în general o piaţă stabilă, fără riscuri mari, apropiată de locul de producţie sau de
sediul prestatorului, oferă o atmosferă de siguranţă, dar nu oferă rate mari ale profitului. În
aceste sectoare există multe firme concurente, de unde tocmai pentru caracterul stabil al
afacerii.
Pentru aceste afaceri reţetele sunt cunoscute, clare,
contează doar ca “profilul” întreprinzătorului să fie
potrivit pentru activitatea aleasă, evoluţia afacerii fiind
uşor de anticipat, pentru acestea literatura de specialitate
fiind bine dezvoltată.
Dacă vrem să dezvoltăm o afacere în domeniul panificaţiei
(o brutărie) lucrurile nu sunt prea complicate. Produsele
realizate răspund unei cerinţe fiziologice, deci există piaţă
potenţială pentru produsele noastre fără să facem eforturi
deosebite pentru a o crea.
Statistica ne spune cât de mare este consumul pe locuitor în zona în care ne propunem să
facem afacerea (0,2 … 0,5 kg/locuitor). Dacă înmulţim această valoare cu numărul de
locuitori ai zonei ţintă (de exemplu 20 000 locuitori) aflăm capacitatea de absorbţie a pieţei
vizate (4 000 … 10 000 kg/zi). Din această piaţă potenţială trebuie să ne propunem să
desfacem produse de panificaţie pentru un anumit segment (2 … 5% sau mai mult), rezultând
imediat capacitatea de producţie pe care trebuie să o realizăm. Mai departe calculele sunt

4
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

clasice: spaţiu, echipamente, forţă de muncă, surse de aprovizionare şi materii prime, resurse
financiare, sistem de desfacere. Afacerea este clară, piaţa clară, tehnologiile sunt cunoscute,
sistemele de desfacere sunt clasice, dezavantajul fiind marja mică de profit din cauza
concurenţei mari din acest domeniu.

1.2.2. Idei inovative

Aplică în practică noutăţi tehnice sau tehnologice

A
ceastă categorie de afaceri este total deosebită de cea prezentată anterior. Fiind
vorba despre noutăţi tehnice şi tehnologice situaţia este mai complicată, clienţii nu
cunosc produsele/serviciile pe care dorim să le realizăm, piaţa trebuie formată,
estimările care se pot face nu au nici un suport în “acţiuni anterioare similare”.
Un caz deosebit este utilizarea în industrie la sfârşitul celui
de al doilea război mondial a tranzistorului. Invenţia a fost
patentată în Statele Unite ale Americii, Japonia a intuit
potenţialul enorm de dezvoltare al acestui patent şi a reuşit
să-l achiziţioneze. În scurt timp au apărut pe piaţă produse
noi, miniaturizate, începându-se cu receptoarele radio,
dezvoltând apoi o gamă imensă de produse electronice.
Cu toate că nu exista un “precedent” japonezii au investit într-un produs cu dezvoltare pe
termen lung, realizând atât produsele comerciale (radiouri, casetofoane, magnetofoane etc)
dar formând în acelaşi timp şi piaţa necesară pentru cumpărarea produselor noi.

1.2.3. Idei fezabile

Analiza financiară a afacerilor arată că acestea pot genera profit

N
u orice idee de afacere poate să ne aducă şi satisfacţii financiare (profit). În termeni
foarte simpli o afacere trebuie să poată să răspundă la o problemă simplă de
aritmetică:

Vvenituri – Ccheltuieli = Pprofit (1)

Cu alte cuvinte, afacerea trebuie să genereze venituri suficient de mari pentru a acoperi toate
cheltuielile legate de generarea acestor venituri şi să creeze un anumit surplus, profitul. În
cazul în care din analiza financiară a afacerii se dovedeşte că aceasta are un rezultat pozitiv,
spunem că afacerea este “fezabilă”.
Există un întreg aparat matematic (şi o întreagă disciplină –
analiza financiară) orientat spre interpretarea influenţelor care
pot să intervină pentru a modifica rezultatul financiar al
afacerii, explicarea factorilor care acţionează atât asupra
veniturilor cât şi asupra cheltuielilor, realizarea prognozelor
financiare, calcularea şi evaluarea unor “indicatori” de
performanţă financiară ai afacerii etc.

5
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

1.2.4. Idei trăsnite

Sunt considerate “ciudate” la momentul lansării ideii dar în timp pot genera profit
n această categorie intră ideile apărute “înainte de vremea lor”, care majorităţii

Î întreprinzătorilor sau clienţilor pot să le pară “stranii”, de pe altă lume etc. În urmă cu nu
foarte mulţi ani brevetul cu denumirea “Sistem pentru transmiterea căldurii la distanţă
fără contact fizic” nu a creat prea multă agitaţie, a trecut aproape neobservat. Aceasta până
când o persoană nemulţumită de faptul că la birou nu putea să bea cafeaua decât rece sau
sleită, s-a gândit să aplice sistemul menţionat anterior.
Aşa s-a născut “cuptorul cu microunde”, invenţie care a fost
transformată într-o afacere deosebit de profitabilă la
momentul la care ideea s-a maturizat.
Este foarte greu de abordat o astfel de idee ţinând cont că la
momentul apariţiei acesteia nu există nici măcar formulată
concret necesitatea clienţilor. Până când apare necesitatea
(respectiv piaţa) poate să treacă un timp mai lung sau mai
scurt, oricum întreprinzătorul este catalogat drept un
“vizionar”.

1.2.5. Idei depăşite

Se bazează pe tehnici uzate moral sau pe pieţe care au dispărut

O ultimă categorie de afaceri se adresează nostalgicilor, întreprinzători îndrăgostiţi de

vremuri de mult apuse, de pieţe (clienţi) care între timp şi-au modificat radical
necesităţile.
Introducerea automobilului a dus la declinul transportului cu
tracţiune animală, deci toate activităţile legate secole de acest mod
de transport au intrat în declin sau au dispărut. Totuşi mai există
îndrăgostiţi de sporturile ecvestre sau pur şi simplu de plimbările în
natură, există cluburi pentru aceşti oameni, deci şi o “piaţă” a
produselor şi serviciilor specifice.
Ceea ce este caracteristic pentru aceste afaceri este faptul că răspund
unor cerinţe ale unui segment foarte îngust al pieţei, uneori greu de
abordat din cauza distanţelor, dar care pentru un întreprinzător
motivat pot să ofere şansa unor afaceri profitabile.

6
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

Cum știu ce afacere mi se potrivește?

Pentru a reuşi în afaceri, antreprenorul trebuie să aibă o imagine de
ansamblu a afacerii și șă știe unde vrea să ajungă în următorii 2-3 ani.
La fel de bine trebuie să ştie cui i se adresează produsele / serviciile sale și
să fie conștient de avantajele acestora.

Din punct de vedere legal Poţi investi în:

Activităţi productive
Afacerile din domeniul producţiei presupun achiziţionarea de materii prime
şi utilaje specializate, precum şi derularea unor procese tehnologice specifice
pentru realizarea de produse destinate vânzării.

 Comerţ
Afacerile din domeniul comerţului pun accent deosebit pe dezvoltarea
canalelor şi a punctelor de desfacere, pe dezvoltarea relaţiilor de parteneriat
cu furnizorii, precum şi pe asigurarea spaţiilor de depozitare şi a mijloacelor
de transport.
 Servicii
Activităţile de prestări servicii se bazează, în principal, pe forţa de muncă
specializată, pe
calitatea prestaţiilor şi pe comunicarea e􀏐icientă cu clienţii.

Reţine că:
• Descoperirea ideilor de afaceri este doar o parte a procesului de iniţiere a
afacerii.
• O condiţie obligatorie pentru antreprenorii începători este de a putea evalua
şi selectaideile pentru a le transforma în afaceri de succes.
Înainte de a lansa o afacere pe cont propriu, trebuie să te gândeşti la:
• Șansele de succes și de dezvoltare ale afacerii
• Existenţa resurselor fnanciare necesare afacerii

Idei deafacere

7
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

Ideea de afaceri constituie fundamentul unei afaceri de succes. Ideile de afaceri

care pot fi transpuse in realitate reprezinta oportunitatile de afaceri.

Intreprinzatorul este permanent atent la noi idei de afaceri. El utilizeaza mai

multe surse de inspiratie:
a. Experienta anterioara de munca
Avantaje:
Marea majoritate a afacerilor noi sunt infiintate de persoane cu experienta in
acelasi domeniu de activitate, in care au lucrat in calitate de angajati, deoarece
intreprinzatorul cunoaste foarte bine produsul vandut, procesul de obtinere a lui,
furnizorii si piata produsului (clientii, concurenta), cunoaste organizarea interna
necesara si functionarea firmei dupa aceasta structura interna.

In ansamblu, aceasta experienta anterioara faciliteaza foarte mult orientarea

proaspatului intreprinzator in mediul de activitate al noii sale firme.

Dezavantaje:
Experienta in acelasi tip de activitate transforma deseori afacerea intr-un simplu
loc de munca: intreprinzatorul este tentat sa considere ca realizarea activitatilor
tehnice importante (asa cum le cunoaste deja din experienta) sunt cel mai
important lucru pentru intreaga afacere.

In acest fel, el ignora cu usurinta activitatea de planificare strategica, dar si

celelalte activitati strict necesare oricarei afaceri dar pe care el nu le-a realizat
pana acum: marketing, contabilitate. In plus, deseori este depasit de multitudinea
activitatilor pe care trebuie sa le desfasoare, ajungand sa neglijeze si activitatile
de personal sau cele de management.

b. Hobby-uri sau experienta personala

Avantaje:
Deseori, intreprinzatorul este tentat sa transforme o activitate pe care o
desfasoara cu pasiune - un hobby - intr-o afacere. In cazul in care afacerea
esueaza, intreprinzatorul ramane cel putin cu satisfactia realizarii unei activitati
care il pasioneaza - bineinteles, cu conditia sa nu fi investit foarte mult in afacere.

Dezavantaje:
O astfel de activitate poate fi desfasurata cu rezultate multumitoare de un numar
foarte mic de oameni, de obicei numai de intreprinzatorul pasionat.

Unul din cele mai mari pericole este subiectivismul inevitabil al intreprinzatorul in
privinta reactiei pietei la produsele pe care le realizeaza: daca intreprinzatorul
pune atata pasiune in realizarea produsului sau, este obligatoriu ca si piata sa
aiba o atitudine foarte favorabila.

8
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

Mai mult decat atat, o firma presupune desfasurarea unei game largi de activitati
care nu au nici o legatura directa cu hobby-ul intreprinzatorului (de obicei
contabilitate, dar si management, marketing etc.). Astfel de activitati consuma
foarte mult timp, pentru ca intreprinzatorul nu are de regula experienta in
realizarea lor si nici in delegarea lor catre un specialist.

Pentru contracararea acestor situatii negative, intreprinzatorul trebuie sa studieze

intai cu mare atentie piata, inainte de a investi intr-o afacere. In plus, el trebuie sa
aiba in vedere si situatia creata ca rezultat al dezvoltarii activitatii sale (activitati
noi care trebuie realizate, informatii si resurse suplimentare necesare).

c. Interactiuni sociale

O sursa permanenta de informatii o constituie relatiile de serviciu, cu clientii,

distribuitorii, partenerii de afaceri, concurentii, prietenii, rudele, cunostintele.

In acelasi timp, intreprinzatorul obisnuieste sa priveasca mediul social-economic

ca o sursa de oportunitati pe care le poate valorifica prin intermediul afacerii sale.

d. Cautari sistematice

Cel mai frecvent, ideile de afaceri apar intamplator. Chiar daca o cautare
sistematica este o cale pe care cei mai multi intreprinzatori o ignora, identificarea
unor noi idei de afaceri depinde intr-o masura importanta de perseverenta
intreprinzatorului.

Cautarea sistematica presupune consultarea cartilor si a altor publicatii de

specialitate, utilizarea unor metode tip brainstorming cu implicarea prietenilor,
membrilor familiei, accesarea unor baze de date cu patente si inventii. In acest
domeniu, Internet-ul a devenit una din cele mai accesibile surse de informatii.

e. Evolutiile macro-economice (tendinte demografice, sociale, tehnologice,

afaceri)

Intreprinzatorul este obligat sa tina cont de tendintele sociale, tehnologice si

economice, care pot indica modificarea asteptarilor si preferintelor clientilor,
schimbarea modalitatilor de organizare si functionare a afacerilor.

Surse bibliografice de Internet

www.smetoolkit.org
www.toolkit.com
www.myownbusiness.org
www.paloaltosoftware.org

9
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

3.STABILIREA SCOPULUI =OBIECTIVULUI GENERAL A TELULUI

SUPREM

STABILIREA OBIECTIVULUI GENERAL

OBIECTIVUL= Reprezinta cea ce ne propunem sa facem sau rezultatul final,dar si ce
sa nu facem.Stabilirea TELULUI este o etapa preliminara in stabilirea celorlalte
obiective.
OBIECTIVUL trebuie sa fie exprimat in termini pozitivi sa transmita o identitate si
un mesaj,unic nu se schimba este deasemenea SMART adica:

S= SPECIFIC-clar simpu usor de inteles.Ce vreau sa fiu/fac/am?Ce fel de companie voi

lansa pe piata?Ce anume va genera bani si profit?Cum vrei sa arate produsele /serviciile
tale?Cine vor fi clientii?
Ai deja un model/prototip?
Exista o oferta comparabila pe piata?

M=MASURABIL sau précis pt ca progresul si succesul sa fie vizibile

A-ACCESIBIL. In concordanta cu cerintele tale sis a poata fi realizat prin obiective

sapecifice.;
R=REALIST- , posibil de realizat astfel sa simti ca poate fi relizat chiar daca cu eforturi
Ti se pare realist ceea ce ti-ai propus?

T-TIMP-scris la timpul prezent persoana intaia ,bine incadrat in timp ,cu data de inceput
si de sfarsit.
Se poate realize pe termen scurt,mediu, lung.
Vreau sa pornesc incepand de azi in cel mult 12 luni o afacere in domeniul imobiliar.
In primul an de activitate vreau sa intermediez 10 tranzactii de vanzare-cumparare /
luna si 25 tranzactii de inchiriere / luna. Cu banii castigati imi voi cumpara ... (treceti
aici ceva ce va doriti din tot sufletul). Restul ii voi reinvesti. Apoi, vreau ca in fiecare an
sa cresc cu cel putin 15% fata de anul precedent. Astfel, in 10 ani vreau sa am cea mai
puternica afacere imobiliara din cartierul / localitatea X".

Iar drumul întemeierii unei noi întreprinderi oferă, alături de multe şanse şi multe riscuri.
Pe toate trebuie să le cunoaştem şi să le luăm în seamă.
Prezenta lucrare îşi propune structurarea principalelor probleme pe care, în calitate de
potenţiali întreprinzători trebuie să le luaţi în considerare, în cadrul a trei grupe:

A. Personalitatea întreprinzătorului(resurse,cunostinte,motivatie)
B. Piaţa
C. Mijloacele financiare

10
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

PERSONALITA
TEA
ANTRPRENOR
ULUI

AFACEREA

MIJLOACELE
PIATA FINANCIARE

A. Personalitatea întreprinzătorului

Se referă la modul în care trăsăturile de personalitate ca şi cunoştinţele de specialitate ale

celui care intenţionează să întemeieze o întreprindere sunt adecvate profesiei de
întreprinzător.

B.Piaţa
Pentru ideea înfiinţării unei firme, piaţa reprezintă momentul adevărului; produse sau
servicii pentru care nu există posibilitate de desfacere, potenţialul pieţei este redus sau
şansele de dezvoltare ale pieţei scăzute, vor conduce în scurt timp la eşec.

11
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

C. Mijloacele financiare
Mijloacele financiare strict necesare întemeierii unei întreprinderi se referă atât la dotarea
cu echipamente şi utilaje cât şi la mijloacele circulante (reprezentate de stocurile de
materii prime, materiale şi semifabricate şi produse finite) ca şi la fondul de rezervă
(„tampon”) de care orice întreprinzător trebuie să dispună în perioada de lansare a
afacerii sale când încasările nu vor acoperi cheltuielile.

A. Personalitatea întreprinzătorului
Este foarte bine ca vrem sa facem ceva deoasebit,dar toate aceste motive nu sunt
suficiente pentru a incepe o afacere. Ca sa pui bazele si sa dezvolti o afacere,ai nevoie de
cea mai eficienta arma pentru a supravietui in criza economica asec.XXI-tu insuti cu :
 INTELEPCIUNEA TA: pentru a stii: CE SA FACI?
 CUNOSTINTELE de care dispui-pentru a sti CUM SA FACI? Pana nu
inveti cum se fac lucrurile sa nu iti treaca prin cap sa devii intreprinzator.
 AUTOMOTIVATIE-pt a stii UNDE VREI SA AJUNGI?

 MUNCA TA-sa ti placa ceea ce faci,sa fii decicat trup si suflet acesteia
sa,muncesti cat este nevoie(peseverenta),sa incerci in permanenta sa devii mai
bun in ceea ce faci ,sa doresti sa imbunatatesti (inovatie)calitatea
produsului/serviciului si/sau a muncii, sa pui satisfactia nevoilor clientului in
centrul preocuparilor tale, pt a ajunge acolo unde ti-ai propus.
 Sa ai spirit de intreprinzator si multa inspiratie.
 INCREDEREA.Daca ai credinta in tine si crezi ca antrprenoriatul este cel mai
bun model proiectat vreodata sa aduca prosperitatea clientilor tai implicit tie si
familiei tale,atunci poti spune ca ai niste principii solide de la care poti porni un
businessPrin urmare fxati-va un obiectiv clar si précis, un SCOP bine incadrat in
timp si automotivati-va sa ajungeti acolo unde va doriti. A stabili cu exactitate
rezultatul dorit este o bornă importantă pe drumul către succes.

B.
C. .AUTOANALIZA si ancorarea in realitate.

De ce resurse dispui pentru a-ţi îndeplini obiectivele ? Resursele sunt orice lucru te
poate ajuta pentru aceasta. Întotdeauna vei fi mai motivat să îţi atingi obiectivele atunci
când ştii că ai resursele de care ai nevoie.

Resursele sunt cele care te vor muta de la starea prezentă (ceea ce vrei să schimbi,
situaţia la care vrei să renunţi) către starea dorită (ceea ce vrei să realizezi).
Resursele pot fi:
interne (care stau în puterea ta) şi
externe (pe care le poţi obţine de la alte persoane).

Întrebările cheie pe care este bine să ţi le pui pentru a evalua resursele sunt următoarele:

12
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

Ce resurse am deja ? CINE ESTI AZI?Puncte tale forte si slabe,amenintarile si

oprtunitatile
Ceea ce fac acum ma va duce acolo unde vreau sa ajung?Care crezi sunt ostacolele?
Cat de mult te deranjeaza acst lucru?Te bucura?
Cum percep cei din jur aceasta situatie?Assupra caror personae sau lucruri se
rasfrange ascest lucru?
Cum percepi tu aeasta stare de apt?
Ce alte resurse am nevoie ?
Care sunt cunostintele si abilitatile d care am nevoie?Sunt suficiente?
Este absolute necesara o calificare in domeniu?Este absolute necesara o diploma?
Cum pot să obţin mai mult ajutor ?
Care ar fi companiile care ofera certificare in domeniu?
Ce otin laf inalul sesiunilor respective?
Acest proces de stabilire a resurselor are de regulă un efect psihologic de reasigurare.
Multe dintre resursele de care dispui deja pot fi utilizate pentru îndeplinirea mai multor
obiective.
Scopurile tale nu sunt izolate. Ele merg "mână în mână". Calităţile pe care le ai, precum
şi rezultatele parţiale pe care le obţii pentru unele obiective pot fi resurse pentru celelalte
obiective.
Aşadar, la evaluarea resurselor se poate crea o listă cu cele mai importante resurse
comune - cele mai importante atuuri de care dispui pentru a-ţi îndeplini dorinţele !
După ce ai compus această listă, este momentul să treci la acţiune !

TEST -Pentru întemeietorii de întreprinderi

Prezentul test îşi propune să reprezinte un instrument practic destinat potenţialilor

întreprinzători care intenţionează să întemeieze propria lor firmă. Prin acest test fiecare
îşi poate construi propriul profil al punctelor tari şi slabe. Ştim cu toţii cât de important
este ca atunci când pornim la un drum nou să ne cunoaştem puterile şi slăbiciunile
noastre

Acest test este alcătuit dintr-un set de întrebări („check-list”) prin care pot fi verificate
premisele care trebuie avute în vedere la întemeierea unei întreprinderi.
Întrebările trebuiesc parcurse de regulă în faza de pregătire a demarării afacerii în care
această problemă a întemeierii unei întreprinderi trebuie bine gândită până la decizia
finală.
Desigur întrebările sunt utile şi în cazul unei întreprinderi deja existente când
anumiteprobleme cu implicaţii negative pot fi identificate şi corectate.

Acestor întrebări trebuie să le răspunzi în mod corect şi cinstit.

Răspunsurile îţi sunt destinate ţie în primul rând, căci pe baza lor poţi contura propriile
tale puncte tari şi slabe ca şi şansele şi riscurile care te aşteaptă. Aceste întrebări îşi

13
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

propun să-ţi atragă atenţia asupra unor aspecte pe care adeseori în entuziasmul întemeierii
unei întreprinderi, le neglijezi.

Răspunsurile la aceste întrebări trebuie uneori să le formulezi împreună cu familia ta, sau
pentru unele aspecte este necesar să apelezi la un specialist.
Mult succes pe drumul pe care vrei să porneşti!

A.Personalitatea întreprinzătorului
Nr Intrebare DA cu certitudine Partial Nu cu certitudine
Într
1 Eşti conştient că în etapa de 5 4 3 2 1
întemeiere a firmei tale, te poţi
confrunta cu greutati?
2 Eşti în măsură să realizezi şi să
întreţii contacte cu clienţii?
3 Dispui, înainte de înfiinţarea
firmei, de timp suficient pentru
toate pregătirile necesare?
4 Eşti capabil să convingi pe alţii
utilizând argumentele tale?
5 Eşti în măsură să te adaptezi la
partenerul tău de discuţie şi la
argumentele acestuia?
6 Poţi discerne aspectele esenţiale
de cele neesenţiale, altfel spus să
identifici rapid ceea ce este
necesar pentru o decizie?
7 Eşti suficient de înzestrat din
punct de vedere intelectual
pentru a putea aborda simultan
un număr mai mare deprobleme?
8 Eşti un om de acţiune?
Îţi face plăcere să realizezi ceva
nou?
9 Eşti capabil să planifici o
activitate, să-ţi fixezi nişte
obiective şi să stabileşti etapele
intermediare de atingere ale
acestora?
10 Eşti în măsură să te adaptezi la
partenerul tău de discuţie şi
laargumentele acestuia?
11 . Poţi discerne aspectele esenţiale
de cele neesenţiale, altfel spus să
identifici rapid ceea ce este
necesar pentru o decizie?

14
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

12 . Eşti suficient de înzestrat din

punct de vedere intelectual
pentru a putea aborda simultan
un număr mai mare de
probleme?
13 Eşti capabil şi în situaţii de stres
să te concentrezi şi să acţionezi
în mod raţional?
14 Eşti dispus să-ţi asumi riscurile
uneori inerente demarării oricărei
afaceri?
15 Eşti capabil să-ţi asumi din
proprie iniţiativă responsabilităţi
şi să
acţionezi în consecinţă fără ca
cineva să-ţi solicite acest lucru?

16 . Starea sănătăţii tale îţi permite

ca pe perioada „punerii pe roate”
a firmei să
lucrezi 10–12 ore/zi, uneori mai
mult, 6 poate 7 zile pe
săptămână?
17 . Medicul tău apreciază drept
corespunzătoare starea sănătăţii
tale?
18 Familia este dispusă să-ţi acorde
sprijin şi înţelegere în această
perioadă de întemeiere a firmei?

19 Din punct de vedere financiar,

pentru tine se justifică înfiinţarea
uneifirme?
19 Eşti dispus tu şi familia ta să-ţi
asumi riscul unor venituri incerte
şi neregulate care pot influenţa
negativ nivelul de trai al tău şi al
familiei?
20 Dispui de rezerve financiare
suficiente pentru ca pe perioada
de „secetă” să poţi asigura o
existenţă mulţumitoare pentru
tine şi familia ta
21 Eşti dispus ca pe perioada
întemeierii firmei să suporţi
privaţiunile

15
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

renunţării la concediu, ale multor

drumuri obositoare?
22 . Îndeplineşti prevederile pe care
legea le stabileşte pentru
întemeierea unei întreprinderi?
(de ex. studii de specialitate)
23 Dispui de suficientă experienţă
în branşă pentru a introduce pe
piaţă,împotriva concurenţei
produsele şi serviciile tale?
24 Dispui de suficiente cunoştinţe în
domeniul financiar şi al
conducerii afacerilor?
25 Ai posibilitatea să-ţi completezi
anumite cunoştinţe care-ţi lipsesc
prin participarea la diferite
cursuri de perfecţionare?
26 Dacă nu întruneşti toate
aptitudinile sau nu dispui de
cunoştinţele de specialitate
necesare, accepţi posibilitatea de
a înfiinţa firma cu un partener?
27 În cazul în care intenţionezi să
înfiinţezi firma împreună cu un
partener, eşti sigur că vei
coopera în mod armonios cu
acesta?

Cum se interpreteaza rezultatele?

Se imparte punctajul total la nr.de intrebari(28),rezultatul se interpreteaza dupa cum
urmeaza:
 Intre3.80-5-ai calitati de itreprinzator si estei pregatit sa faci fata vieti de afacerist.
 2.8-3.79-te ai putea descurca pe acest drum important este sa si vrei;
 2.20-2.79 ai pytea sa faci fata provocarilor vieti de antreprenor,pt a lua totusi o
decizie studiaza si celelalte doua chestionare.
 1.20-2.19-prudenta nu este necesar sa vrei numai trebuie sa si poti.
 Sub1.19-viata de antreprenor nu pare potrivita pt tine.Ar trebui sa –ti faci mai
intai o strategie de dezvoltare personala.

Analizand ceea ce doresti sa realizezi si actiunile necesare vei putea identifica

competentele si cunostintele necesare.Analizate cu obiectivitate toate aceste lucruri vei
obtine o diferenta dintre portretul ideal si capacitatile tale actuale-diferenta care

16
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

reprezinta nevoile tale de instruire.Stabileste o ordine a prioritatilor si hotareste-te cum

trebuie satisfacute aceste nevoi.

Apoi intocmeste un plan de instruire eficient care sa satisfaca nevoile de instruire pe

termen scurt,mediu si nevoile de dezvoltare pe termen lung .Acest plan trebuie sa
satisfaca criteriile SMART.Un plan de instruire eficent va cuprinde patru elemente:

1.Obiectivele specifice (ce intentionezi sa inveti sau sa faci ca rezultat al instruirii pentru
a atinge TELUL)Care sunt rezultatele pe care le astept?Care sunt zonele cheie pe care
vreau sa-le schimb?

2.Modul de implementare sau activitatile necesare:,cum vei reliza acest lucru?Ce este
de facut pt atingerea obiectivelor specifice?carti,cursuri de dezvoltare pesonala si
antrprenoriala,bani,timp etc...

3.un program de implentare a planului de instruire.Care este interalul de timp

prevazut pentru a tinge gradul de schimbare?

4.Evaluarea Care este directia schimbarii

imbunatatire,crestere,descrestere,reducere).
Care este gradul sau proportia schimbarii?
In ce masura planul meu si atins obiectivele?
O evaluare cuprinde patru aspecte:
Rezultate a ce s-a invatat si
Benefici obtinute(care ete efienta aceea ce ai invatat)
Activitatea desfasurata.
Resurse investite

Un plan bine facut ar trebui sa tina cont de principiul lui Paretto conform careia 80% din
rezultate sunt obtinute de20% din activitati.,altfel spus sunt activitati cheie care dau
majoritatea rezultatelor.
Cel mai eficent instrument pentru a realize acest lucru este LISTA LUCRURILOR DE
FACUT.Pentru a fi functionala o asfel de lista trebuie scontina:
O insiruire a lucrurilor de facut intr-o zi in functie de urgente,cu etica trebuie,ar
trebui,as putea.
 Un numar realist de puncte maxim 20/zi
 Noteraza ora de inceput de sfarsit a activitat cu aproximatie i respective.
 Incearca sa programezi sarcinile similare grupate(eg.telefoanele)
 Lasa-ti in program timp pt neprevazut.
 Lasa-ti timp pt relaxare,meditateie exercitii fizice.
ACTIONEAZA!
10 minute PE TIMP DE 21 DE ZILE:
Dimineaţa, treci în revistă obiectivele tale de peste zi. Stabileşte un număr de 3-5
obiective pe care să le scrii pe o hârtie format A5 sau mai bine jumătate dintr-un A5.

17
Iniţiere în afaceri Generarea ideilor de afaceri

AVANTAJELE DEZAVANTAJELE PROIECTULUI.

Argumentati DE CE este necesar/urgent/important realizarea acestui proiect?
Care sunt avatajele solutiei propuse?
Care sunt dezavantajele nerealizari proiectului?
Ce se intampla daca aman realizarea proiectului?

18