Universidad abierta para adultos

(UAPA)

Participantes:
Nisaury M. García Tineo
2018-04748
Francisco Javier Rodríguez Caba
2018-04274
Carlos Manuel Sánchez
2018-00903
Escuela:
Escuela de negocios
Tema:
Marketing Emprendedor
Asignatura:
Formulación de proyectos emprendedores
Facilitadora:
Anny massiel restituyo

Santo domingo este

 Introducción
En el presente documento se elaboro un plan comercial de marketing en el que se
justificaron los resultados que se obtuvieron con su implementación, dicho plan
incluye:
A. Precio(s). Cómo fue determinado, Bajo qué criterio y el margen de
beneficio.
B. Venta del Producto. Canales de distribución.
C. Estrategias de promoción del producto/servicio.
D. Socios y Aliados claves para la comercialización.
E. Estrategia de Fidelización de Clientes.
F. Estimación de la demanda del servicio en los próximos 3 años.
G. Estrategias para suplir la demanda estimada.
A. Precio(s). Cómo fue
determinado, Bajo qué
criterio y el margen de
beneficio.
El negocio que estamos
desarrollando es un
supermercado en la web,
básicamente el servicio que nos
distingue de los demás es la
entrega a domicilio, en ese
sentido vamos a trabajar con
márgenes de beneficios entre
25-35%, o con los precios similares de la competencia.
La idea es que las personas puedan asimilar que a través de la aplicación de
supermarket web pueden adquirir todos los productos que ofrecen los
supermercados y con los mismos precios o más económicos, la diferencia con los
demás estaría en el hecho del servicio a domicilio sin costo adicional y sin la
necesidad de estar presente en el establecimiento.
B. Venta del Producto. Canales de distribución.
Nuestra principal herramienta de distribución será la aplicación tecnológica (App)
que permite al cliente acceder a nuestro súper para hacer sus pedidos, en esta
plataforma encontrara todos los productos que necesita de nuestros pasillos
virtuales, los cuales estarán categorizados por familia de productos.
C. Estrategias de promoción del producto/servicio.
Tenemos varias estrategias promocionales pero la principal estará ligada a lo
anterior dicho de nuestra App
online de que los consumidores
tengan la facilidad de recibir su
mercancía hasta la comodidad
de su hogar sin tener que hacer
filas pero destacando que este
envió será gratuito recibirán sus
producto al mismo precio que si
fuesen a comprarlo se
ahorraran tiempo, gastar
pasaje, gastar combustible para
los que cuente su vehículo
propio diferida a esta estrategia
vamos a pagar una promoción
al artistas más pegado de
nuestra república dominica en el género urbano el cual es llamado alfa el jefe
logrando posicionarnos más encima de la competencia para atraer un nuevo
público por vía de esta promoción ya…
D. Socios y Aliados claves para la comercialización
Las redes de proveedores serán nuestro socios y aliados ya que se van a
encargar de suplir los productos a nuestro supermercado para que nuestro modelo
de negocio funcione con la garantía de ser un suplemento para nuestro
consumidores trabajando de manera autónoma y eficiente nuestro objetivo es dar
un servicio tan excelente que podamos contar con nuevos aliados que seria los
cliente luego de estar satisfecho con nuestra gestión empresarial al momento de
suplirles productos puedan
recomendarle a sus personas
cercanas ya sean familiares, amigos,
conocidos etc. eso son aliados que se
ganan haciendo un buen trabajo lo
cual brindaremos en nuestro
supermercado.
E. Estrategia de Fidelización de
Clientes.
Hemos considerado que preparar una
estrategia de fidelización a corto plazo
sería lo mejor para los clientes, dicha
estrategia consta de los siguientes
aspectos:
 Vamos a elegir un buen nombre para el programa de lealtad de clientes.
 Crearemos un significado más profundo.
 Premiaremos una variedad de acciones del cliente.
 Se ofrecerá un abanico más amplio de recompensas.
 Los puntos asociados al programa de lealtad serán valiosos.
 Promocionar múltiples oportunidades para que los clientes se inscriban.
 Crearemos una sociedad con otros para ofrecer ofertas aún más atractivas.
F. Estime la demanda del producto/servicio de los próximos 3 años. ¿Cómo
llegó a este número? Presente los análisis y pruebas realizadas para realizar
la estimación.
Es un secreto a voces que los
procesos de comercialización
de las empresas han adquirido
cada vez mayor importancia en
el ambiente en el que
desarrollan sus actividades.
La competencia se ha vuelto
más profesional; los mercados
de demanda (como el de la
construcción o el inmobiliario
hace unos años) se vuelven
cada vez más de oferta (más
empresas ofreciendo sus
productos y servicios que personas demandándolos); y este fenómeno se ha
acelerado con la crisis económica actual y con la sucesiva ampliación y con la
globalización imparable de los mercados.
Cualquier empresa con vocación de permanencia en el tejido económico ha de
luchar permanentemente por la conquista y por la explotación de los mercados, de
tal manera que una empresa que no sepa vender sus productos, por mucha que
sea la calidad y el contenido tecnológico que estos contengan, está
irremisiblemente condenada al fracaso.

tiempo Clientes
1 año 5,000
2 año 10,000

3 año 30,000

Para poder llegar a estos números se realizó una delimitación en el ámbito de

mercado donde vamos a concentrar la iniciativa empresarial, también nos
enfocamos en conocer cuál será la demanda prevista en ese mercado. Es útil para
muchas de las decisiones de la Acción de Ventas y para otras muchas de la
Función de Marketing que la engloba.
Se realizó un análisis en la comunidad de boca a boca para determinar qué tan
buena era la idea de tener un súper mercado con envíos a gran parte del país y
que puedas acceder a la misma de fácil manera y recibir tus pedidos a la
comodidad de tu hogar, y estos fueron los resultados:
 Descripción %
Personas que le gusta la Se entrevistaron un gran número 70
idea de personas y sus comentarios
fueron favorables en base a la
idea de negocio.
Personas que no le De las personas entrevistadas 30
gustaba la idea de negocio unas pocas preferían ir al
supermercado.
Total = 100%
G. Estrategias para suplir la demanda estimada.
Nosotros como supermercado, estaremos orientados a brindar un servicio de
calidad en todo momento. La medida de la demanda para un producto o servicio
será la cantidad de personas que lo compran o hacen uso del mismo. Ningún
proyecto destinado a la generación de ingresos puede sostenerse a sí mismo si no
consigue responder a las demandas del mercado.
Esto significa que, cuando se elabora un producto o se presta un servicio y se lo
coloca en el mercado, el producto debe cumplir con las características que los
usuarios buscan, en términos de volumen, precio, embalaje, calidad, y oferta
estacional, entre otros factores. Si esto se consigue, el producto o servicio se
vende y el dinero generado se emplea para continuar con las operaciones y para
cubrir los costos de la inversión.
 Conclusión
Nunca es tarde para emprender, seamos jóvenes o adultos, todos tenemos la
capacidad para crear una empresa, con apoyo de nuestra familia, amigos o
cualquier otra persona de confianza
Es verdad que existen obstáculos, que podemos vencer actuando de manera
adecuada y oportuna. En ocasiones nosotros mismos somos nuestros propios
enemigos, ya que tenemos creencias y costumbres, que forman parte de nuestra
fuerza interna, y si no cambiamos nosotros como pretendemos que cambien los
demás, si lo que proyectamos es miedo e inseguridad cualquier proyecto que
emprendamos fracasara, lo importante es arriesgarse es tener iniciativa para
lograr el éxito.
Las estrategias de ventas son importante para las empresas de todo tamaño:
Las empresas disponen de una gran variedad de herramientas para promocionar
sus productos.
Se registra una relación importante entre factores que definen la mezcla
promocional
La parte más compleja de la promoción se centra en la determinación del
presupuesto.