Aspectos a Pregunta Respuesta / Define criterios el aprendiz para su estrategia de venta

Considerar
Negocio ¿Qué tipo de emprendimiento Mi tipo de emprendimiento está relacionado en solucionar problemas
tiene? Observación: Definir con relacionados a la limpieza diaria no solo del hogar sino también de oficinas
exactitud la actividad empresariales, utilizando productos fabricados por nuestra misma empresa
económica para que no haya que también son comercializados a clientes que no requieran de nuestro
duda al diseñar el proceso servicio.
productivo de la empresa e
identifique a que sector de la
economía pertenece.
Mercado ¿Cuál es su mercado objetivo? Nuestro mercado objetivo es a toda la población en general porque estos
Observación: Definir ubicación bienes y servicios son de primera necesidad los cuales están potencialidos a
geográfica, estrato, grupo cualquier tipo de clientes que los requieran.
demográfico, género de los
clientes potenciales
Cliente ¿Cuáles son sus preferencias? Los clientes prefieren siempre productos de alta calidad con un precio bajo
¿Cuál es su poder adquisitivo? que sean fáciles de adquirir, lo cual adquirir nuestros productos tienen
¿Qué expectativas tiene frente experiencias buenas porque tienen esas dos características comparado a
al producto? Observación: otras marcas existentes.
Importante tener claridad sobre
la información que se requirió
en “Mercado”
Competencia (Visualizar los clientes de la Los productos y servicios de la competencia dirían que tiene como ventaja
competencia) ¿Cómo son sus que son productos que tienen más años en el mercado lo que los hace más
clientes? ¿Qué ven en sus confiables y además están innovando con el tiempo. Además, son
productos? ¿Cuáles son las empresas que tiene una buena estrategia de apalancamiento y que se han
ventajas y atributos de los fortalecido al pasar del tiempo, las cuales la hacen más competitivas con
productos que ofertan? nuestras empresas que recién están empezando a tener reconocimiento.
Observaciones: Hacer revisión
comparativa de calidad, precio,
servicio, direccionamiento de
producto, exhibición y
composición de la fuerza de
ventas. Respecto a fuerza de
ventas, saber qué tan bueno es
su acceso al negocio y su
conocimiento del producto.
Conocer todos estos factores
facilita la labor de conseguir la
lealtad de los clientes y ganarle
a la competencia

Propuesta Valor La define con la información Ofrecemos bienes y servicios que son funcionales y necesarios para
 obtenida en los 4 elementos nuestros clientes, también somos integrales llevando una solución esencial
anteriores. Observación: Es en los problemas de precio y calidad aliviando frustraciones y creando
promesa que la empresa le hace alegrías en todos los niveles que marcan la diferencia en el mercado.
al cliente en una combinación
de valores como precio, calidad,
desempeño y conveniencia, o
beneficios emocionales de su
producto.
Nos apasiona la labor de abastecer a nuestros clientes con los mejores
productos de limpieza siguiendo nuestro régimen de alta calidad y precios
Dar a conocer Vender el producto bajos. Nuestra pasión por la limpieza nos hace únicos.
propuesta de
valor
Mario Andres Montero Castillo

Recuerde que:

 La elaboración y respectiva entrega de la “Actividad 4 – Evidencia 2”, la cual consiste en el desarrollo del
ejercicio práctico “Estrategia de venta” es evaluable.

 Para realizar el ejercicio práctico debe diligenciar el siguiente formato en una hoja de procesador de texto,
encabezada con el nombre del ejercicio práctico, en el siguiente renglón el nombre del instructor y en el último
renglón sus nombres y apellidos. Lea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a
considerar en el formato. Busque información complementaria en Internet y proceda a responder en el espacio
indicado para el aprendiz. Una vez complete las respuestas, defina la promesa de valor, la cual lo lleva a diseñar
la estrategia de venta.

La actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir de la información que suministró en el
formato.

Este diseño de la estrategia de ventas, realizará hasta este punto. Es decir, hasta definir la técnica que aplicará

para desarrollar la estrategia.

 Tenga en cuenta que una vez se define la estrategia y la técnica, se establece el plan de acción y con este el
presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.