ESTRATEGIAS EMPRESARIALES DE OLIVEIRA (2001:181-185)

a) Estrategias de sobrevivencia: son aplicadas cuando la situación de la empresa es

deficitaria, caótica, prevalecen las debilidades internas y no hay capacidad de soportar
las amenazas externas. Algunas opciones a ser adoptadas son:
Reducción de costos
Significa reducir el nivel de costos y gastos a lo mínimo indispensable, equivale a
actuar en una “economía de guerra”. Ejemplos: reducir personal, reducir compras.
Desinversión
Significa “dar un paso atrás” en cuanto a inversiones realizadas, sea en líneas de
producto o mercados menos rentables de lo previsto. Por ejemplo, una empresa
iniciada en el negocio de ropa decide invertir en negocios de agricultura. Con el
tiempo descubre que en este último rubro sufre una rentabilidad negativa debido a un
gran aumento en costos, hasta el punto que comienza a peligrar la perduración de la
actividad original en el rubro de la ropa.
Liquidación
En ésta una situación extrema. Por lo común, las empresas deciden “abandonar el
barco” cuando el negocio está desahuciado y moribundo, sin visos de salir vivo.
b) Estrategias de Mantenimiento: son aquellas que permiten a la empresa defender a
ultranza lo que ha conquistado a lo largo del tiempo. Cuando dadas las condiciones
del entorno, serias amenazas aparecen con fuerza en el horizonte, la empresa deberá
contornarse y agrupar dentro suyo las fuerzas competitivas, procurando reducir sus
debilidades.
Estabilidad
Estrategia basada en la defensa de la situación y posicionamiento del market share
(participación en el mercado) de la empresa, y en fórmulas probadas y consolidadas
en el mercado. La tradición es el símbolo de calidad del producto y/o servicio y de la
institución.
Nicho de mercado
Estrategia basada en el posicionamiento de un segmento, de un nicho de mercado
específico. Concentra sus inversiones y actividades en un tipo de cliente, evitando
masificar la clientela. Ejemplo, un contador independiente evita competir con grandes
firmas consultoras de contadores dedicadas a grandes instituciones y busca como
nicho especifico llevarle la contabilidad a pequeñas empresas o personas naturales.
Especialización del producto
Estrategia basada en la concentración de actividades en una línea de producto y/o
servicio, con un alto expertise del mismo. Ejemplo una empresa se concentra en la
venta de artefactos, frente a otras cuyas tiendas venden, artefactos, ropas y comida.
c) Estrategias de crecimiento: Son aquellas opciones que permiten a la empresa poner
en práctica sus fortalezas para aprovechar las oportunidades y convertir las
situaciones de amenazas en oportunidades positivas.
Innovación
Consiste en ofrecer productos y/o servicios novedosos y originales, diferentes, con
algo más de lo que ofrece el mercado. Se trata de ser el primero en lanzar al mercado
 la opción y posicionarse en él como marca líder. Ejemplo una firma lanza al mercado
en el rubro de comida, un “tri-combo”, es decir un plato que conste de un pollo a la
brasa, una pizza y un tallarín santado al precio de dos de ellos.
Internacionalización
Es factible cuando la empresa observa que tiene oportunidades de desarrollar
actividades en otros países llevando una propuesta típica de su país de origen.
Ejemplo, poner un restaurant de comida típica peruana en Alemania.
Alianza
Este camino de crecimiento suele recorrerse cuando la empresa observa que hay
grandes oportunidades para invertir en un negocio, pero no cuenta al momento con
las condiciones financieras, tecnológicas, etcétera para invertir al 100 por ciento.
Entonces busca un socio o varios interesados en compartir la nueva aventura
empresarial, pero cada uno conservando su personería jurídica. Un buen ejemplo lo
constituyen los cajeros automáticos bancarios multimarcas, derivados de la alianza
de diversos bancos y administradoras de tarjetas de crédito.
Expansión, fusión, adquisición
Cuando empresas individuales desean crecer en tamaño operacional y capacidad
institucional, luego de negociaciones pueden decidir integrarse por medio de la
opción de fusión, a partir de la cual las empresas juntan sus recursos y capacidades;
o bien la opción de adquisición, cuando una de las empresas compra a las otras. Al
final se consolida y prevalece una nueva personería jurídica. Ejemplo, bancos que
han adquirido a otros bancos.
d) Estrategias de desarrollo: Son aquellas opciones que permiten a la empresa
evolucionar en su posición competitiva, liderando mercados e invirtiendo en nuevas
opciones de mercados, llegando incluso a formar “grupos corporativos” (holdings) en
base a áreas estratégicas de negocios que le permitan diversificar y expandir sus
actividades.
De mercados
Tiene lugar cuando la empresa procura aumentar sus ventas, motivo por el cual busca
nuevos mercados, ya sea en otras geografías o en nuevos segmentos de mercado.
Ejemplo, una empresa que solo vende sus productos en Lima, planea extender el radio
de comercialización hacia otras provincias del Perú.
De productos
Tiene lugar cuando la empresa desea vender mejores productos y/o servicios en sus
mercados actuales, lo que implica ofrecer mejores calidades, modelos, tamaños, etc.
Ejemplo, una tienda de ventas de computadoras que incorpora permanentemente
nuevos modelos acompañando el desarrollo vertiginoso del mercado de alta
tecnología.
Financiero
Tiene lugar cuando las empresas desean aumentar sus inversiones, en otros negocios,
de productos o servicios, pudiendo inclusive hacerlo en conjunto con otros socios.
Ejemplo, los consorcios en inversiones públicas.
Organizacional
Tiene lugar cuando las empresas desean “modernizarse “o actualizarse sobre el know
–how de gestión más competitivo, buscando nuevos modelos organizacionales que
superen a los tradicionales. Modelos con enfoques abiertos, flexibles, en vez de
estructuras vetustas, inflexibles, funcionales, jerarquizadas, burocráticas. Ejemplo, un
nuevo software informático de gestión, aplicado a sistemas inteligentes de
producción.

Sobrevivencia Mantenimiento
Crecimiento Desarrollo

Louffat, E. (2012). Administración: Fundamentos del Proceso Administrativo (3.ª

ed., pp. 22–24). Argentina: Miguel Mazzeo. Argentina: Miguel Mazzeo.