UNIVERSITATEA DE VEST DIN TIMIŞOARA

FACULTATEA DE ECONOMIE ŞI DE ADMINISTRARE A AFACERILOR

DEPARTAMENTUL DE MARKETING SI RELATII ECONOMICE INTERNATIONALE

Practica de specialitate, An II, Specializarea Marketing

PROIECTUL DE PRACTICĂ

Proiectul de practică va conţine:

1. Convenția de practică se va transmite completată pe adresa de e-mail feaa.decanat@e-uvt.ro
2. Adeverinţa ce atestă efectuarea unui stagiu de practică pe o perioadă de 3 săptămâni (15 zile x 6 ore/zi).
Adeverinţa va fi ştampilată şi semnată de către managerul organizaţiei/managerul departamentului în cadrul
căreia s-au desfăşurat activităţile aferente stagiului de practică;
3. Proiect de practică

STRUCTURA RECOMANDATĂ A PROIECTULUI DE PRACTICĂ

Proiectul de practică va conţine 5 părţi:

1. Calendarul activităţilor
2. Prezentarea organizaţiei
3. Descrierea activităţii de marketing/vânzări
4. Studiul de caz în cadrul organizaţiei pe una/două din temele propuse
5. Concluzii şi propuneri

1. Calendarul activităţilor
Cuprinde o scurtă descriere cronologică a activităţilor desfăşurate zilnic în relația cu organizaţia pe parcursul celor 3
săptămâni ale stagiului de practică

2. Prezentarea organizaţiei
2.1. Scurt istoric (infiinţare, etape semnificative în evoluţia organizaţiei, prezent)
2.2. Cultura organizaţei (misiune, viziune, valori)
2.3. Conducere/organizare/resursă umană (acţionariat, structura capitalului, structură organizatorică, organizarea
departamentului de marketing/vânzări, structura resursei umane a organizaţiei)
2.4. Informaţii financiare (evoluţia cifrei de afaceri şi a profitului/pierderii)

3. Descrierea activităţii de marketing/vânzări

3.1. Piaţa pe care acţionează organizaţia (Tipul pieţei: bunuri de larg consum, servicii, bunuri durabile etc; Acoperirea
pieţei: zonală, regională, naţională; Dimensiunea pieţei şi poziţia pe piaţă organizaţiei: volumul/capacitatea pieţei, rata de
creştere a pieţei, cota de piaţă)
3.2. Produsele organizaţiei (descrierea gamei de produse sau a asortimentului comercializat-în cazul organizaţiilor din
comerţ)
3.3. Clienţi (Structura portofoliului de clienţi: funcţie de vânzări, facilităţi acordate, vechimea relaţiei etc)
3.4. Concurenţi (Prezentarea principalilor concurenţi pentru fiecare categorie de produs a organizaţiei)
3.5. Furnizori (Principalii furnizori de materii prime, mărfuri şi de servicii de marketing/promovare)
3.6. Preţ (Mod de stabilire a preţului, preţurile în raport cu principalii concurenţi)
3.7. Distribuţie (Canale utilizate: direct către consumator sau indirecte, prin intermediari. Reţeaua de reprezentanţe sau
distribuitori utilizată. Distribuția on line, dacă este cazul)
3.8. Comunicare/promovare (Mijlocace de comunicare: publicitate, promovarea vânzărilor, marketing direct,
sponsorizare, Relaţii Publice; Bugetul alocat pentru comunicare; Medii şi suporţi publicitari utilizaţi: TV-post/uri; Radio-
canal/e; Presă-ziar/e, revistă/e; Out Door-Panou/uri, Mash/uri, Banner/e; Tipărituri-fluturaş/i, pliant/e, broşură/i; On line:
site propriu, alte situri, pagina de socializare etc.).

4. Studiul de caz
Pentru studiul de caz se va analiza una sau două din temele următoare:
4.1. Analiza şi planificarea strategică a activităţilor de marketing ale organizaţiei
4.1.1. Analiza punctelor forte şi a punctelor slabe ale organizaţiei

1
 4.1.2. Analiza oportunităţilor şi ameninţărilor
4.1.3. Monitorizarea mediului organizaţiei. Analiza concurenţei
4.1.4. Analiza portofoliului de produse/activităţi strategice ale organizaţiei
4.1.5. Strategiile de piaţă ale organizaţiei. Strategia de acoperire a pieţei. Strategii de pătrundere pe piaţă.
4.1.6. Strategii de poziţionare pe piaţă. Strategii de segmentare a pieţei.
4.1.7. Planul de marketing al organizaţiei
4.2. Managementul activităţilor de marketing
4.2.1. Caracterizarea locului marketingului în organizaţie
4.2.2. Organizarea compartimentului de marketing
4.2.3. Repartizarea activităţilor de marketing pe posturi
4.3. Piaţa întreprinderii
4.3.1. Dimensiunile pieţei
4.3.2. Locul organizaţiei în cadrul pieţei
4.3.3. Caracterizarea pieţei
4.3.4. Structura pieţei
4.4. Strategiile de produs ale organizaţiei
4.4.1. Analiza gamei sortimentale
4.4.2. Strategii de gamă. Strategiile de dezvoltare a noilor produse
4.4.3. Strategii de marcare
4.4.2. Poziţionarea produsului pe piaţă
4.4.3. Elaborarea planului de lansare a unui produs nou
4.5. Strategiile de distribuţie şi de preţuri ale organizaţiei
4.5.1. Strategiile de acoperire a pieţei adoptate de organizaţie
4.5.2. Strategiile de control asupra canalelor de distribuţie
4.5.3. Evaluarea canalelor de distribuţie
4.5.4. Relaţiile comerciale cu distribuitorii
4.6. Strategia de comunicare de marketing a organizaţiei
4.6.1. Auditul comunicării de marketing
4.6.2. Analiza mixului de comunicare de marketing al organizaţiei
4.6.3. Elaborarea planului de comunicare de marketing. Conceperea unui plan de publicitate. Conceperea unui
plan de promovare a vânzărilor
4.6.4. Relaţiile organizaţiei cu prestatorii de servicii de comunicare de marketing (publicitate, promovarea
vânzărilor, relaţii publice, publicitate directă
4.7. Managementul firmelor de distribuţie
4.7.1.Piaţa firmei de distribuţie
4.7.2. Date generale cu privire al magazin. Tipul de magazin şi forma de vânzare. Suprafaţa magazinului.
Localizarea magazinului. Produsele comercializate. Politica magazinului în ceea ce priveşte preţurile de vânzare,
marjele comerciale etc.
4.7.3. Analiza asortimentului magazinului
4.7.4. Politica de merchandising a magazinului
4.7.5. Politica de servicii a magazinului
4.7.6. Comunicarea de marketing a organizaţiei de distribuţie

5. Concluzii şi propuneri
Concluziile se vor contura într-o succintă analiză SWOT a organizaţiei, prezentarea concisă a principalelor informaţii
evidenţiate în studiul de caz, în urma cărora se vor formula propunerile.

Forma de evaluare
Studenţii vor susţine un colocviu în care se va aprecia activitatea desfăşurată pe parcursul practicii de
specialitate şi proiectul de practică elaborat.

Dimensiunea proiectului
Recomandăm înscrierea proiectului în următoarele limite:
1. Calendarul activităților: 1-3 pagini
2. Prezentarea organizaţiei: 3-10 pagini
3. Descrierea activităţii de marketing/vânzări: 3-10 pagini
4. Studiul de caz în cadrul organizaţiei pe una/două din temele propuse 7-15 pagini
5. Concluzii şi propuneri: 3-5 pagini

2
Norme minime de redactare
1. Titlu capitol (16, bold, central, caractere mari, fără prescurtări)
2. Titlu subcapitol (14, bold, central)
3. Page Setup -Margins (top, bottom, left, right-2 cm; gutter-0 cm)
-Layout (header, footer-1 cm)
4. Paragraf -Caractere (Times New Roman, 12, before-0 cm, after-0 cm)
-Aliniat Justify
-Dacă se doreşte a se evidenţia ceva în text se recomandă bolduirea sau eventual bold+italic, nu
se acceptă folosirea sublinierii.