25/01/2013
Standardizarea pretului
POLITICA DE PRET LA NIVEL
INTERNATIONAL
STRATEGII DE PRET IN MARKETINGUL
INTERNATIONAL
• Stabilirea pretului pe baza costutului total
sau a costului variabil?
Pret bazat pe cost total
• cost total plus marja de profit
• tipic pe pietele interne
IMPORTURILE PARALELE
Definitie
= importatori cumpara
produse de la
distribuitori dintr-o
tara si le cand in alta
tara unor distribuitori
ce nu fac parte din
lantul de distributie
oficial al
producatorului
• Strategia de smantanire sau de penetrare?
Pret bazat pe cost variabil
• cost marginal al producerii
bunurilor
• premiza: orice se obtine peste
costul variabil contribuie la profit
• cand exista capacitate de productie
neutilizata
Cauze
• Lipsa de control asupra
pretului si distributiei
• conditii:
– Diferemte de pret mari
– Distributie exclusiva
– Variatii ale cursurilor de
schimb valutar
– Restrictii la import: cote
de import, tarife ridicate
versus
Standardizarea politicii de pret
STRATEGII DE PRET IN MARKETINGUL
INTERNATIONAL
Strategia de smantanire Strategia de penetrare
• strategia pretului ridicat • strategia pretului scazut
• segmente de piata insensibile la • capturarea si mentinerea cotei de piata
pret
• manevra competitiva
• daca oferta este limitata
• maximizarea profiturilor pana
intra competitia pe piata
IMPORTURILE PARALELE
ALINIEREA PRETURILOR
LA NIVEL REGIPONAL
S1: Determinarea
pretului optim pentru
Solutia ???
fiecare tara
S2: Identificarea
armonizarea preturilor
probabilitatii ca
intre tari importurile paralele sa
aiba loc
S3: Stabilirea unui
coridor al preturilor
1
 25/01/2013

ESCALADAREA PRETURILOR LA EXPORT

ESCALADAREA PRETURILOR LA EXPORT
COSTUL EXPORTULUI MICSORAREA
ESCALADARII
• Preturi mai ridicate pe pietele externe decat • taxe si costuri PRETURILOR
pe pietele interne administrative
• inflatia • micsorarea costurilor de
• fluctuatia ratelor de productie
• De ce ? schimb • micsorarea taxelor
Costul exportului • sisteme de distributie vamale
• costuri de transport • micsorarea costurilor de
distributie
• zone de liber schimb

DUMPING PRETURI ADMINISTRATE

Ce este dumping-ul?
Cauzele dumping-ului:
= preturi stabilite pentru intreaga piata
Vanzarea la un “pret
incorect” • subventii la productie
• preturi sub costul de • subventii la export
• cooperarea cu competitorii (carteluri)
productie • subventii la transport • guverne
• preturi sub pretul unor • acorduri internationale (OPEC, ale armatorilor)
bunuri similare de pe
piata interna