Jerarquías A.

Maslo
Se desarrollo de la escuela humanista de la administración y permite adentrarse en las
causas que mueven a las personas a trabajar en una empresa y a aportar parte de su
vida a ella.
El concepto de jerarquía de necesidades de Maslow, propuesto dentro de su teoría de
la personalidad, muestra una serie de necesidades que atañen a todo individuo y que
se encuentran organizadas de forma estructural (como una pirámide), de acuerdo a
una determinación biológica causada por la constitución genética del individuo. En la
parte más baja de la estructura se ubican las necesidades más prioritarias y en la
superior la de menor prioridad

Teoría de necesidades secundarias

Es también conocida como Teoría de las tres necesidades. Plantea que una
vez que el individuo ha logrado satisfacer sus necesidades básicas o primarias
(equivalentes a las necesidades fisiológicas y de seguridad en la jerarquía de
Maslow), la conducta del individuo pasa a estar dominada por tres tipos de
necesidades:
1. necesidades de afiliación (nAf), que implican el deseo de mantener
relaciones interpersonales amistosas y cercanas
 2. necesidades de logro (nLog), que incluyen el impulso de sobresalir, de
alcanzar metas, de vencer obstáculos y tener éxito

3. necesidades de poder (nPod), que implican el deseo de ejercer

influencia sobre individuos y situaciones para hacer que ocurran
ciertas cosas que de otra forma no ocurrirán

Las tres motivaciones o necesidades operan simultáneamente, pero en un

determinado momento una de ellas domina sobre las demás y la conducta del
individuo se organiza en la búsqueda de la satisfacción de esa necesidad. La
orientación hacia alguna de esas motivaciones es aprendida a través del contacto con
agentes socializantes como la familia, la escuela, los medios de comunicación y otras
organizaciones.

Teoría de los dos factores

es una teoría formulada por el psicólogo Frederick Herzberg para explicar mejor el
comportamiento de las personas pues en situaciones de trabajo. Este autor plantea la
existencia de dos factores que orientan el comportamiento de las personas.

La satisfacción, es principalmente el resultado de los factores de motivación. Estos

factores ayudan a aumentar la satisfacción del individuo pero tienen poco efecto sobre
la insatisfacción.
La insatisfacción, este es principalmente el resultado de los factores de higiene. Si
estos factores faltan o son inadecuados, causan insatisfacción, pero su presencia tiene
muy poco efecto en la satisfacción a largo plazo.
Entre los factores de higiene cabe mencionar:

 Sueldo y beneficios
 Política de la empresa y su organización
 Relaciones con los compañeros de trabajo
 Ambiente físico
 Supervisión
 Status
 Seguridad laboral
 Crecimiento
 Madurez
 Consolidación
Teoría de ERG
Clay Alderfer, está en concordancia con Maslow en el sentido que los individuos
poseen una jerarquía de necesidades, no obstante, Alderfer sostiene que no son cinco
sino tres los grupos de necesidades fundamentales de las personas:

1. Necesidades Básicas: Que son las necesidades materiales, que se satisfacen con el
alimento, el agua, el aire, las remuneraciones, las prestaciones y las condiciones de
trabajo adecuadas.
2. Necesidades de relación: Se satisfacen al establecer y mantener relaciones
interpersonales con los compañeros de trabajo, con los jefes, subordinados, amigos y
la familia.
3.Necesidades de crecimiento: Son aquellas que se expresan a través de las tentativas
de la persona, a fin de hallar oportunidades para desarrollarse cuando hace
contribuciones creativas o productivas al trabajo.
Después de observar esto, nos podemos percatar que por lo general, las necesidades
básicas corresponden a las necesidades fisiológicas de Maslow; las de relación,
corresponden a las de afiliación de Maslow; las de crecimiento corresponden a las de
estima y autorrealización de Maslow.