1.

IDENTIFICACION DEL CARGO POR FUNCIONES Y PROCEDIMIENTOS

NOMBRE DEL CARGO  Gerentes de Ventas, Mercadeo y Publicidad

DEPENDENCIA  Área comercial

NUMERO DE CARGOS  Uno
CARGO DEL JEFE INMEDIATO  Gerente General
OBJETIVO PRINCIPAL DEL CARGO

 Planean, organizan, dirigen y controlan las actividades de establecimientos y departamentos en

empresas comerciales e industriales comprometidos con Ventas, Mercadeo, Publicidad y
Relaciones Públicas. Están empleados por empresas de comercio al por mayor, industriales y
comerciales, empresas de consultoría de mercadeo y relaciones públicas, y por el gobierno.

FUNCIONES ESENCIALES DEL CARGO

Funciones Asignadas
planear y dirigir actividades de ventas en
empresas industriales y comerciales de ventas
al por mayor.
02 establecer cadenas de distribución para
productos y servicios, dirigir estudios y
estrategias de mercadeo, analizar resultados y
apoyar en el desarrollo del producto.
03 planear y dirigir actividades de firmas y
departamentos que desarrollan e
implementan campañas de publicidad para
promocionar la venta de productos y servicios.
04 manejar la imagen y comunicación
corporativa.
Normas de Competencia Laboral (CNO)
Norma: 210101051 Proyectar los
requerimientos de los clientes según métodos
de compras y pronostico Mesa sectorial: Cód.
10101 LOGISTICA
Norma: 260101060 Diseñar el canal de
distribución según el plan de mercadeo y
normativa técnica Mesa sectorial: Cód. 60101
MERCADEO
Norma: 260101052 Estructurar la campaña
publicitaria de acuerdo con objetivos de
comunicación y metodología de planeación.
Mesa sectorial: Cód. 60101 MERCADEO
Norma: 260101053 Definir el plan de
comunicación interna de acuerdo con la
cultura y estrategia corporativa. Mesa
sectorial: Cód. 60101 MERCADEO

05 dirigir empresas y departamentos que Norma: 260102017 Estructurar la propuesta

desarrollan e implementan estrategias de
comunicación y programas de información.
Publicitar actividades y eventos, mantener las
relaciones con los medios de comunicación en
nombre de empresas, gobiernos y otras
de solución de negocios según tipo de proceso
y procedimiento técnico. Mesa sectorial: Cód.
60102 BUSINESS PROCESS OUTSOURCING-BPO
organizaciones.

MACROPROCESO Estratégico x De Apoyo

: Misional x De Control: x

Numero Descripción de Procedimientos

1   Producción en la fase de procedimientos y análisis con programas de análisis
estadísticos utilizados en el área operativa.
2   Elaboración de informes de investigación y consultoría a ser entregados como
productos finales de proyecto a clientes contratantes de los servicios.
3   Presentación ejecutiva antes clientes
4   Revisión de presupuestos
5 Presentación ejecutiva de resultados de las investigaciones y consultorías.
6 Diseño y seguimiento de cronograma de operaciones
7   Coordinación general de operaciones
8 Supervisión de operaciones de los proyectos en cuanto a la calidad operativa
en todas sus fases de ejecución.
9 Documentación de procesos y procedimientos operativos en manual de
operaciones de investigación y consultoría de la empresa.
10 Reportes de calidad operaciones a gerencia general.