ESTRATEGIA OCENADO AZUL GREEN GOLD

MODELO DE NEGOCIOS

YHOEL CUTTEN BARRIOS

ACEVEDO CARABALLO CINDY MILENA

AMIN MARIAM

GUZMÁN HERRERA ANDERSON DAVID

MORENO LUNA VANESSA PAOLA

MARTINEZ RANDY

RODRIGUEZ CASTILLA ALEIDYS DE JESUS

VERTEL OSORIO MARTIN ELÍAS

FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

7° SEMESTRE

SECCION #2

CARTAGENA DE INDIAS

2020 – 1
 LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

GREEN GOLD

1.Definir el negocio con el que se va a trabajar

La idea de negocio se apoya fundamentalmente en la comercialización y exportación de YOGUR

DE AGUACATE HASS, brindándole al consumidor una considerable cantidad de nutrientes de

forma rica y saludable. Este producto busca ofrecer de manera eficaz un sabor y presentación que

sean saludables tanto para el medio ambiente (debido a que se encuentra empacado en recipientes

amigables con el medio ambiente) como para el consumidor final.

El yogur de aguacate Hass es elaborado con leche deslactosada, cultivo láctico, yogur natural

desnatado, fibra, pulpa de aguacate hass y azúcar; este producto no contiene colorante, es

totalmente natural, adicionalmente garantiza un sostenimiento vitamínico, bajas calorías, buen sabor

y una excelente textura. El objetivo del producto es cubrir necesidades de consumo para aquellos

jóvenes que desean llevar una vida saludable sin dificultades.

LADAM SRL es el nombre de la empresa comercializadora del producto aludido, se encuentra

ubicada en la ciudad de Cartagena en el departamento de Bolívar y asumirá la responsabilidad de

exportar el producto terminado cumpliendo con las normas de higiene e inocuidad para su consumo,

satisfaciendo las expectativas deseadas.

El yogur comúnmente es producido a base de frutas muy usuales como las fresas, moras,

melocotón, por esta razón no sería fácil abordar nuevos mercados con un yogur el cual es elaborado

a base por un fruto tropical y diferente, como lo es el aguacate, sin embargo, este mismo fruto es

demandado en gran cantidad y será una gran experiencia comercializarlo en diversas poblaciones,

maximizando la diversidad de sabores para los consumidores.

Debido a lo anterior y frente al avance de la globalización se hace necesario analizar diferentes

mercados con el fin de identificar en cuales la comercialización de yogur de aguacate Hass será más

competitiva, exitosa y altamente rentable.

2. Estrategia de negocio

La estrategia de entrada está diseñada para ingresar al mercado internacional mediante exportación

indirecta ya que se supone la venta del Yogur de Aguacate Hass desde Cartagena- Colombia a los

comercializadores o distribuidores en los mercados internacionales, la empresa decide iniciar en el

mercado internacional con esta estrategia ya que los hábitos de compra y consumo en un mercado el

cual demuestra que este sector es altamente comercializado en las grandes cadenas de distribución

como Walmart, Kroger, Kmart… y permite una mayor economía debido a que exige una

participación mínima en el proceso de comercialización al consumidor final. El momento de entrada

será tardío ya que otras empresas se encuentran comercializando productos de este sector en dicho

mercado, sin embargo, esto resulta una ventaja para la empresa ya que gracias a experiencia de otras

empresas en este sector se pueden evitar Costos de pionero tales como: de aprendizaje, educación a

los consumidores, observar como fue el comportamiento de los consumidores frente a los productos

del sector etc…

 CUADRO ESTRATEGICO

El yogurt comúnmente es producido a base de

frutas muy usuales como las fresas, moras,
melocotón, por esta razón no sería fácil abordar
nuevos mercados con un yogur el cual es
elaborado a base por un fruto tropical y
diferente, como lo es el aguacate, sin embargo,
VALOR este mismo fruto es demandado en gran
cantidad y será una gran experiencia
comercializarlo en diversas poblaciones,
maximizando la diversidad de sabores para los
consumidores.
Esto es un aporte directo al nivel de aceptación
del producto, al igual que marca la diferencia
de mercados, llevando esta idea de negocio a
navegar entre nuevos mercados donde no
existe este tipo de productos
1. Posee un alto contenido de nutrientes.

2. Al ser elaborado a base de aguacate

este yogur es rico en ácidos grasos
mono insaturados beneficiosos para el
corazón.
BENEFICIOS NUTRICIONALES 3. Contiene una gran cantidad de fibra.

4. El yogur de aguacate puede ayudar a

aliviar los síntomas de la artritis
5. Es delicioso y fácil de incorporar a la
dieta.

Adicionalmente la empresa asegura que el

producto posee un alto nivel de calidad y
brinda una garantía para proteger al cliente y
brinda una reparación y/o devolución sí el
producto no llega en óptimas condiciones a sus
manos.

Green Gold es un producto novedoso,

envasado en un empaque eco amigable y
funcional. Cuenta con un proceso de
producción basado en todos los estándares de
calidad establecidos por el INVIMA y la FDA.

El yogur de Aguacate Hass es un producto

esperado ya que contiene un conjunto de
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO atributos y condiciones que los compradores
desean recibir al momento de adquirirlo. Este
es un producto que garantiza un sostenimiento
 saludable, bajas calorías, buen sabor y una
excelente textura. Es un yogurt batido a base de
leche, cultivo láctico, yogur natural desnatado,
fibra, pulpa de aguacate hass y azúcar.

Para la comercialización de yogur de aguacate

VENTAS Y CLIENTES POTENCIALES
hass “Green Gold” la compañía busca exportar
los productos a los grandes canales de
distribución, teniendo en cuenta el gran
comportamiento de compra de los
consumidores en el mercado a dirigirse. Es
importante para LADAM SRL ofrecer
productos que proporcionen grandes valores
nutritivos, mejores precios, diseños llamativos
y prácticos en aras de que su consumo y
transporte se efectúe en cualquier lugar u
ocasión.
Los clientes potenciales de la compañía serán
latinoamericanos en Estados Unidos ya que,
gracias a la previa identificación de hábitos del
consumidor se notó que un 60% del consumo
de yogur en estados unidos se da por parte de
latinoamericanos según datos extraídos de una
investigación del NPD Group y Procolombia.

3. No clientes y sus niveles

A través del estudio y el análisis se pudo observar en todo el proceso en la identificación de posibles

clientes y no clientes, de los cuales están divididos entre segmentaciones, primer, segundo y tercer

nivel siendo parte fundamental de cualquier proceso a la hora de identificar los clientes, pudimos

identificar los no clientes por fuerzas o motivos mayores al producto, es decir personas que no eran

tolerante a la lactosa serían parte de un primer nivel, dónde por obvias razones de salud no podrían

consumir el producto, asimismo se identificaron los clientes que no toleraban el sabor al aguacate lo

cual hacía que esto no fuera un producto agradable para ellos.