Sunteți pe pagina 1din 3

Módulo III: Como vencer los no- Objeciones- Argumentos- Características a resaltar- Actitud

vs Aptitud

• De acuerdo a lo expresado en las clases, elija una de las siguientes opciones


para cada una de las alternativas planteadas: 0,5 puntos cada una, total 2 puntos
1.1.-Los niveles de la oratoria pueden ser:
a)boca-boca,mental,emocional,espiritual,
b)boca-boca,emocional, comunicacional, espiritual
c)boca-oído,cerebral,emocional,espiritual
d)boca a boca, mental, comunicacional, espiritual

1.2.-Considera Ud, que ¿el buen humor en los primeros minutos de la visita a un 
Médico, pudiera favorecerle? Argumente su respuesta.
a)Si
b)No.
El visitador médico es un profesional que entre sus actitudes la principal que debe
proyectar es “responsabilidad”. Debe ser cortes, amable y respetuoso, prestar atención,
proyectarle confianza y comodidad a su interlocutor (médico), darle la confianza que él puede
ayudarle a resolver y aclararle las duda. Un buen humor proyecta entusiasmo sin caer en el
nivel de lo descortés, muestra a una persona dinámica, activa, que contagia la predisposición
positiva de otros. Y esta proyección relaja el ambiente de la entrevista, poniendo al médico
en un estado de confort, abriéndolo de manera positiva a el tema.

1.3.-De acuerdo a lo explicado en relación a la concientización del “Diálogo Interno”


a)Es recomendable por cada pensamiento negativo sustituir 10 positivos
b)Tiene que ver con la forma en que respiramos
c)Nos permite visualizar lo bueno y lo malo
d)No ofrece ninguna herramienta útil

1.4.-En relación a la importancia de la Respiración para una buena ORATORIA:


a)Es sólo para conferencistas experimentados
b)Es una herramienta vital en la oratoria (oxigena nuestras ideas)
c)Tiene poca relevancia para dominar el miedo
d)No se relaciona con la proyección de la voz
• Según su criterio, ¿cuál sería el perfil ideal de un Visitador Médico en términos
de actitudes y aptitudes? 1,5 puntos
En Actitudes un Visitador Médico debe ser responsable, tener confianza, buen humor,
ser positivo, paciente, respetuoso.
En las Aptitudes: Ser habilidoso, al escuchar, tener un buen lenguaje corporal, saber
integrarse a su equipo, tener conocimiento de lo que ofrece, estar abierto a nuevas rutas de
aprendizaje, tener buena expresión.

¿Cuál es la diferencia entre éstos 2 términos, para Ud.?


1 punto

La actitud depende del temperamento o las emociones que se proyectan ( humor, respeto,
los valores) que se tiene en ciertas situaciones. La Aptitud son la serie de habilidades y
conocimientos que se adquieren o desarrollan. Ambas pueden ser aprendidas y mejoradas.

• Basado en el material de apoyo disponible en el aula virtual: “MEDICO”,


responda cuál o cuáles características del visitador médico (aptitudes y/o
actitudes), aplicaría a cada tipo de médico de los señalados para lograr
persuadirlo a una prescripción de su producto, evitando objeciones o un NO
como respuesta.
Señale el porqué de su elección. Si lo desea puede recrear una situación hipotética o real,
referida a un tipo de médico particular (optativo).
Ej: Médico Dominante – Visitador Prudente  2,5 puntos.

Médico Confortador – Visitador Amable

Este tipo de Médico esta comprometido con sus pacientes, es amable, no confronta,
es relajado, sutil y se toma muy seriamente a sus pacientes.

La Actitud aplicada del visitador Médico con este seria: ser amable, paciente, respetuoso,
tener buen humor.

La Aptitud: mostrar que tiene seguridad, que esta comprometido con él, darle la seguridad
que usted lo ayuda a solucionar.
• Imagine que Ud. tiene una entrevista de trabajo mañana mismo. En base a los
conocimientos adquiridos hasta ahora y las premisas basadas en oratoria y
creencias limitantes obtenidos en éste Módulo; ¿cómo respondería la siguiente
pregunta, de manera de hacerla favorable para Ud. poder obtener el trabajo?
PREGUNTA: ¿Cuáles son sus tres mayores virtudes o fortalezas y sus tres
mayores defectos o debilidades? 3 puntos

Virtudes y Fortalezas

• Responsable: Con mi trabajo, soy organizada y procuro dar lo mejor de mi.


• Leal: Me comprometo con un proyecto y soy fiel a el, me abro a conocerlo, a
investigar nuevas formas de aprender, ya que esto me da seguridad y confianza.
• Sociable: Me gusta escuchar a las personas, aconsejarlas, las relaciones
interpersonales se me dan muy bien.

Defectos o Debilidades.

• Miedo al fracaso: Me decepciona mucho la negatividad y lo proyecto


emocionalmente. (tristeza, decepción, fracaso).
• Emociones: En un principio desarrollar cualquier habilidad me pone nerviosa.
• Impulsiva: Muchas veces tomo decisiones de manera drástica, y en algunas
situaciones es mejor ser paciente y sereno

S-ar putea să vă placă și