CONCEPTOS BÁSICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
Curso: Comercio exterior
Comúnmente se entiende que el comercio
interior o nacional es el que se desarrolla
dentro de un país determinado, pero en
realidad es el comercio que se desarrolla en
el territorio aduanero1 de un país en
particular, entendiéndose por territorio
aduanero a la parte del territorio nacional
que incluye el espacio acuático y aéreo,
dentro del cual es aplicable la legislación
aduanera, es decir el espacio geográfico
dentro del cual las mercancías pueden
circular libremente, sin estar sometidas a
controles aduaneros. Por regla general las
fronteras del territorio aduanero coinciden
con las del territorio nacional, aunque
existen 2 excepciones: un país puede tener
más de un territorio aduanero y varios
países pueden formar parte de un solo
territorio aduanero.
a. Un país con varios territorios
aduaneros
En el Perú, existen zonas
geográficas en las que no se aplica
el arancel nacional común, por ello
reciben la denominación de zonas
de tributación especial y tienen
normas de comercio exterior
distintas. Como ejemplos podemos
citar al convenio de cooperación
peruano colombiano (peco), a los
centros de exportación,
transformación, industria,
comercialización y servicios
(ceticos), o la zona franca de Tacna
(zofratacna), son áreas exentas que
forman nuevos territorios
aduaneros en un mismo país.
b. Dos o varios países compartiendo
un territorio aduanero
Los acuerdos comerciales
bilaterales o multilaterales
conocidos como los TLC (tratados
de libre comercio), generan un solo
territorio aduanero, a lo que
equivale dentro de un proceso de
integración a la zona de libre
comercio, donde se acuerda no
aplicarse aranceles de importación
en sus intercambios comerciales.
Por ejemplo, en la comunidad
andina de naciones CAN, se genera
un solo territorio aduanero para los
países que forman parte de dicho
proceso de integración.
El comercio exterior2 es el que se
desarrolla entre un país determinado y el
resto de países, por lo tanto es solo parte
del comercio mundial. Al hablar de
comercio exterior tendremos como
referencia a un país determinado, ej.
Comercio exterior peruano, o comercio
exterior mexicano o a un conjunto de países
cuando se trate de un proceso de
integración económica, ej. Comercio
exterior del Mercosur, o comercio exterior
de la unión europea.
Por lo tanto el concepto de
territorio aduanero es el que define y
determina si una operación comercial
forma parte del comercio interior o exterior
de un país, entonces se deduce que:
a) El comercio interior o nacional
es aquel que tiene lugar dentro
de un territorio aduanero.
Módulo 01 1
 b) El comercio exterior como las
compraventas entre dos
territorios aduaneros.
El comercio internacional3 o
mundial es el que tiene lugar entre todos los
países, es el conjunto de intercambios
comerciales que se realizan en el mundo.
Teniendo en cuenta estas
definiciones el comercio exterior a nivel
empresarial estaría conformado por dos
grandes campos:
a) La negociación internacional y,
b) La gestión aduanera
Lo primero tiene que ver con la
identificación de proveedores extranjeros o
clientes potenciales en el mercado exterior
con quienes se negocian las condiciones de
un contrato de compraventa internacional,
y lo segundo con el cumplimiento de las
normas aduaneras para el ingreso o salida
de mercancías físicas en un país
determinado.
Cabe destacar las diferencias entre
las definiciones ya mencionadas y el
concepto de marketing internacional o
reconocido también con cualquiera de los
conceptos siguientes: mercadotecnia
internacional, comercialización
internacional, mercadeo internacional.
Según la American Marketing Association4
el "marketing global o internacional”
consiste en identificar mercados atractivos
y clientes potenciales en el extranjero, para
formular una estrategia de negocios
competitiva entendiendo el
comportamiento del consumidor, para
adaptar el mix de marketing y aproximar la
misma forma de comercialización del
producto en todo el mundo.
Referencia bibliográfica
GESTIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR DE LA
EMPRESA Manual teórico y práctico, 2da
ed. ESIC
Módulo 01 2