Numele, Prenumele Olaru Sergiu gr.AT-0116 data 03.04.

2019

Lucrare practică Nr. 6

Tema: Pregătirea firmei pentruTârguri naționale și internaționale.(8 ore)

Partea I

Calificativul acordat______________________

Competența generală:

Formarea abilităţilor practice, în vederea participării firmei laTârguri naționale

și internaționale.

Competenţe vizate de lucrare:

Competenţa specifică:
Identificarea legăturilor dintre cunoştinţele teoretice şi cele practice şi iniţierea
complexă problematică a activităţii de participare a firmei la Târguri naționale și
internaționale..

Competențe derivate:
Cd1 –De pregătit firma pentru tîrg;
Cd2 – De organizat participarea la tîrg;
Cd3 – De participat la concursuri;
Cd4 – De elaborat un raport de participare la tîrg;
Cd4 – De formulat concluzii şi observaţii personale asupra conţinutului lucrării.

DESFĂŞURAREA LUCRĂRII:

1. Pregătirea F.E.,,MAK-TEH’’ S.R.L. pentru Târguri

1.1 Trasaţi în spaţiul de jos aşteptările pe care le aveţi vis-à-vis de organizarea
acestui tîrg
1 Simularea operaţiunilor şi proceselor economice specifice mediului real de afaceri;
2 Perfecţionarea limbajului de afaceri;
3 Dezvoltarea competenţelor şi atitudinilor necesare unui întreprinzător dinamic:
creativitate, gândire critică, rezolvarea de probleme, luare de decizii, asumarea
responsabilităţii, lucrul în echipă, iniţiativă, perseverenţă, auto-organizare şi
autoevaluare a resurselor individuale, flexibilitate.
1.2 Discutaţi în grup posibilităţile reale de organizare a tîrgului, ţinând cont de:
 Cuoştinţele angajaţilor;
 Posibilităţile financiarede care dispuneţi;
 Spaţiul necesar desfăşurării evenimentului;
 Invitaţii.
1
 1.3 Determinaţi cîteva obiective clare pentru activitatea stabilită
1 Simulare relaţiilor firmei de exerciţiu cu alte firme şi instituţii din cadrul firmei;
2Să se adapteze rapid cerinţelor şi problemelor apărute în cadrul târgului;
3 Stabilirea de relaţii în rândul participanţilor la târg sau în rândul vizitatorilor, prin
reclamă, prin publicitate.
4Desfacerea prin reţeaua de vânzări (reţeaua firmelor de exerciţiu, naţională şi
internaţională);
5 Efectuarea de tranzacţii direct cu celelalte firme de exerciţiu din ţară.

1.4 Înregistraţi prin proces – verbal rezultatul discuţiilor şi indicaţi obiectivele în

acesta

PROCES – VERBAL
al adunării generale a asociaţilor

din ,,3 aprilie” 2019

La adunare sunt prezenţi asociaţii

1. Dl. (Dna.) Grama Ion;

2. Dl. (Dna.) Doia Grigore ;
3. Dl. (Dna.) Popei Vadim ;
4. Dl. (Dna.) Catelea Ion;
5. Dl. (Dna.) Cotelea Ilie ;

Invitaţi Dl. (Dna.)Şaptefraţi Aliona coordonator F.E.,,MAK-TEH’’ S.R.L

Preşedintele adunării – Dl. (Dna.)Grama Ion
Secretarul adunării – Dl. (Dna.)Ponomari Alexandru.

Ordinea de zi:
1 Organizarea tîrgului
2 Stabilirea obiectivelor
S-a hotărât:
1 Stabilim relaţii în rîndul participanţilor la tîrg prin reclamă şi publicitate ;
2 Efectuarea de tranzacţii direct cu celelalte firme de exerciţiu din ţară ;
3 Desfacerea produselor firmei prin reţeaua de vânzărinaţională;
4Dezvoltarea gândirei critice, asumarea responsabilităţilor, perseverenţă, auto-
organizare şi autoevaluare a resurselor individuale, flexibilitate ;
5Evaluarea angajaţilor după timpul şi calitatea muncii effectuate.

Secretarul adunării / Ponomari Alexandru /

2
 Partea II

Organizarea participării la tîrg

2.1Descompuneţi activitatea în sarcini 

1Crearea dispoziţiilor de încasare ce constituie un formular tipizat reglementat
pentru încasări în cont conform prevederilor legale. transportul ;
2 Elaborarea materialelor promoţionale ;
3 Prevederi conform transportului .
4Elaborarea maketului care va reprezenta firma fiind aspectul firmei noastre ;
5Elaborarea cercetărilor de marketing.

2.2În baza fişelor de post a fiecărui angajat repartizaţi sarcinile

1 Dispoziția de încasare se întomește de către casier într-un exemplar;
2 Dispoziția de încasare se semnează de către contabilul șef;
3 Materialele promoţionale se efectuează de către departamentul de marketing .
4 Materialele finisate se verifică de către managerul general pentru a fi efectuate
corect ;
5 Transportul va fi organizat de departamentul de produse şi vânzări ;
6 Cercetările de marketing vor fi elaborate de către departamentul marketing;
7 Verificarea tuturor acțiunilor se vor face de către directorul adjunct ;
8Tranzacții din cadrul întreprinderi în mod virtual se vor efectua de către centrul
resurse umane.

2.3 Fixaţi termenul de realizare pentru fiecare sarcină în parte

1 Dispoziția de încasare se întomește de către casier într-un exemplar - 2h ;
2 Dispoziția de încasare se semnează de către contabilul șef – 15 min ;
3 Materialele promoţionale se efectuează de către departamentul de marketing – 6h.
4 Materialele finisate se verifică de către managerul general pentru a fi efectuate
corect – 2h;
5 Transportul va fi organizat de departamentul de produse şi vânzări – 2h;
6Elaborarea maketului care va reprezenta firma fiind aspectul firmei noastre - 12h ;
7 Cercetările de marketing se vor efectua în de curs de – 12h ;
8Verificarea tuturor acțiunilor – 3h.
9Tranzacțiile se vor efectua pe tot parcursul târgului ;

2.4 Întocmiţi o listă de 5 soluţii reale pentru a vinde produsele ce au înregistrat cele
mai mici vînzări
1Micşorarea preţului iniţial ;
2 Oferirea unui cadou la cumpărarea a două produse de acelaşi fel ;
3 Formularea materialelor promoţionale ce vor atrăgea cumpărătorii .
4Să discutăm despre produs;
5Demonstrarea plusurilor faţă de alte produse concurente .

3
 Partea III

2.5 Argumentaţi celorlaţi colegi că soluţiile dv. sunt cele mai bune
1 Micşorarea preţului va duce la interesul cumpărătorilor;
2 Oferta cu cadoul va atrăgea familiile ;
3 Materialele promoţionale vor crea un aspect pozitiv.
4Discutarea cu clientul îl va face să se simtă important pentru firmă ;
5Discutând plusurile el va spune şi prietenilor despre produs.

2.6 Identificaţi doar cîteva soluţii care sunt posibile de realizat

1 Reducerea preţului iniţial ;
2 Publicarea materialelor promoţionale prin surse mass - media;
3 Oferirea cadourilor la procurarea a două produse identice .

2.7 Stabiliţi un plan de acţiune ce trebuie aplicat pentru realizarea acestor soluţii
1 Analizarea activelor ce au fost obţinute pentru acest produs;
2 Calcularea pierderilor în urma preţului mic ;
3 Implicarea ideilor care vor mări cu adevărat vinzările produselor .

3 Participarea la concursuri

3.1 Identificaţi concursul la care doriţi să participaţi

Târgul firmelor de exerciţiu din Republica Moldova

3.2Elaboraţi cîteva variante posibile

1 Târgul Moldexpo ;
2 Târgului Național al Fimelor de Exercițiu;
3 Târgul Swiss Meet în Elveția.

a. Selectaţi un concurs şi argumentaţi motivaţia.

Participarea laTârgului Național al Fimelor de Exercițiune va oferi competențe
cum ar fi:

1. Comunicarea în echipă și comportament profesional în domeniul afacerilor;

2. Utilizarea conceptelor de bază specifice educației antreprenoriale;
3. Gestionarea propriei afaceri în condițiile concurenței firmelor de exercițiu;
4. Valorificarea oportunităților de creștere profesională, dezvoltarea pentru carieră
și de încadrare în câmpul muncii;

4
 Partea IV

4. Elaboraţi un raport de participare la tîrg

Ultimele cercetări arată că firmele care obişnuiesc să participe la târguri si
expoziţii sunt celecare dau o mai mare importanţă acestei modalităţi de a vinde pentru
a interacţiona cu clienţii. Târgurile au sărit pe locul trei direct de pe locul cinci în
ceea ce priveşte cheltuielile demarketing.
De asemenea, târgurile sunt cele mai eficiente din punct de vedere al costurilor
pentru aaduce un produs pe piaţă. Multe din creşterile din ultimii ani pentru acestă
industrie s-au bazat pe tehnologie. Continuă expansiune a tehnologiei atât în afaceri
cât şi în familie, reprezintă o platformă

3 OBSERVAŢII ŞI CONCLUZIII
În această lucrare am efectuat ordinea de zi, am pregătit firma pentru tîrg, am
organizat participarea la tîrg, am participat la concursuri, am elaborat un raport de
participare la tîrg. În final pot constata că am acumulat abilități practice pentru
pregătirea şi participarea eficientă a firmei pentru târgurile naţionale şi internaţionale.