¿Cómo incrementar ventas de seguros?

Consejos para mejorar los resultados en la venta de seguros

1. Haz un Plan de Márketing y coordina acciones. ...
2. Elige correctamente los tipos de seguros a promocionar. ...
3. Utiliza el DAFO, tanto global como por tipo de seguro. ...
4. Define tu «Buyer Persona» ...
5. Mide la rentabilidad de cada campaña.
6. Estandariza tareas del proceso de venta.

Cómo iniciar tu propia compañía de seguros

Para los empresarios que desean crear una pequeña empresa que ofrece un flujo de
ingresos constante en los próximos años, una agencia de seguros es una
oportunidad ideal, ya que los clientes compran los productos para garantizar que la
cobertura continúe. Entre los tipos de productos de seguros de una compañía de
seguros pueden vender son: seguro de vida, anualidades, productos de salud a largo
plazo, automóviles, propietarios de viviendas, propiedad, causalidad y discapacidad.
La apertura de una empresa de seguros requiere algunos pasos preparatorios.

Conviértete en un agente de seguros con licencia. Las leyes y los

identificadores varían por estado, pero en general requerirás de una licencia
de propiedad y de seguros y un licencia de Salud y anualidad variable. Por
ejemplo, en el estado de Florida, estas licencias se denominan como 440 y
220, respectivamente. Cada una se pueden obtener en línea o a través de
una instrucción en el aula. La mayoría de los colegios comunitarios también
ofrecen estos cursos.

Determina cuáles son los productos que se ofrecen. Normalmente, las

agencias de seguros no se limitan a productos específicos y tienen una gran
variedad de planes de seguro. Sin embargo, es posible considerar que te
especialices en un producto en particular, mientras que todavía ofrece otros
planes de seguros. A modo de ejemplo, es posible que desees centrarte en
planes corporativos de beneficios de salud y beneficios a los empleados para
vender seguros a las empresas sin dejar de ofrecer productos de vida y
anualidades variables.
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Solicita un préstamo para negocios y seguros. Haz una lista de todos los
costos de puesta en marcha, incluyendo pero no limitado a: material de
oficina, arrendamiento, gastos de personal, como salarios y beneficios, y los
seguros, tales como la responsabilidad y el seguro por errores y omisiones. El
uso de estos números requiere de un contador o que planeador de negocios
escriba un plan de negocios para solicitar un préstamo de pequeña empresa
con la Administración de Pequeños Negocios de la base de datos de un
prestamista aprobado.

Localiza una oficina adecuada. El espacio de oficina debe tener un buen

mantenimiento exterior e interior y proporcionar suficiente espacio para un
área de recepción, una o dos oficinas y una sala de conferencias para
celebrar consultas de clientes iniciales y talleres para los clientes potenciales.

Compra una franquicia o abre tu propia agencia. Elige entre comprar una
franquicia y abrir tu propia agencia de seguros independiente. Las ventajas de
comprar una franquicia opera bajo un nombre bien establecido y tienes
acceso a "in-house" de financiamiento proporcionado por la empresa matriz.
La ventaja de la apertura de una agencia independiente es la libertad de
elegir cualquier producto.

Diferencias entre agentes de seguros y aseguradores

A la gente que le interesa conseguir una carrera en la industria aseguradora
debe saber las diferencias entre los distintos puestos que pueden encontrar.
La comprensión de las respectivas certificaciones, requisitos y
responsabilidades puede ayudar al candidato a decidir qué camino tomar. Los
agentes de seguros y los aseguradores pueden encontrar vacantes en la
industria aseguradora aunque las responsabilidades varían de manera
significativa.

Agentes

Un agente es un representante comercial que actúa como intermediario entre

otras partes. Los agentes representan a las empresas de seguros. Un agente
puede vender seguros a una sola empresa o puede representar a varias como
seguros de automóvil, médicos o de vida. Los agentes de seguros intentan
conseguir clientes nuevos mientras trabajan en las necesidades de los
titulares de póliza con los que ya cuentan como ayudarlos con el llenado y el
establecimiento de quejas. Un agente de seguros ayudará a los posibles
clientes a evaluar las necesidades personales y generar una póliza que
cumpla con estas circunstancias. Una vez que se haya completado la solicitud
el asegurador revisará los materiales.
Aseguradores

Una empresa de seguros que se responsabiliza por los pagos de póliza de

seguros a menudo se conoce como asegurador. Sin embargo, un asegurador
puede ser un negocio o una persona. Como opción de carrera un asegurador
es alguien que evalúa riesgos para la empresa de seguros. Esta evaluación
ayuda a la aseguradora a determinar las primas al titular de la póliza en caso
de que se encuentre en una base de pago de riesgos. El asegurador puede
actuar como un actuario, un estadístico en seguros que analiza las
probabilidades con base en las estadísticas. A partir de estas conclusiones se
calculan las tasas de seguro.

Conexiones

Los aseguradores deciden si la empresa debe aprobar o no a un candidato

para póliza de seguros. Los aseguradores por lo general se especializan en
un tipo de seguro como de propiedad y de daños o de vida. En el caso de los
seguros de propiedad y de daños el asegurador puede enfocarse sólo en
seguros de auto o revisa sólo las solicitudes de seguro de los propietarios. De
acuerdo con la Oficina Estadounidense de Estadísticas Laborales, los
aseguradores se relacionan con los agentes en las aseguradoras.

Certificaciones

Los agentes de seguros deben contar con una licencia del estado en el que
quieran dirigir un negocio. Cada estado formula sus reglas con respecto a los
seguros. No necesitas ninguna carrera universitaria para obtener este
permiso aunque muchos de ellos terminan una carrera en negocios, finanzas
o un curso similar de estudio. Sin embargo, para obtener un permiso la
mayoría de los estados requiere que los candidatos completen cursos
especializados y pasen un examen estatal.

Los aseguradores por lo general completan carreras universitarias con un

énfasis en matemáticas, estadísticas y economía. Algunas empresas de
seguros pueden requerir aseguradores para obtener la certificación para sus
primeros puestos de trabajo. Otras pueden considerar sólo la experiencia y la
educación.

Sueldos

De acuerdo con información de la BLS, el sueldo anual promedio de los

aseguradores en mayo de 2010 fue de US$59.290. Sin embargo, el 10 por
ciento más importante ganaba más de US$102.000 anuales. Los agentes de
seguros ganaban un sueldo promedio de US$46.770 y el 10 por ciento más
importante ganaba más de US$115.000 al año.
El seguro empresarial es un requisito importante para cada negocio. Éste
ofrece protección para tus inversiones de negocios, para la propiedad, las
transacciones y los empleados. Al igual que otros productos de seguros, las
pólizas de seguros de negocios deben ser adaptadas a las necesidades de tu
empresa y sus operaciones.

Responsabilidad civil general

La responsabilidad civil general se debe comprar para todos los negocios.

Este seguro cubre los daños legales que puedan derivarse de los reclamos de
daños por negligencia, lesiones y a la propiedad. Esta cobertura también
protege a tu empresa de los gastos médicos, demandas, obligaciones y
derechos. La responsabilidad civil general, se selecciona en base a los límites
de cobertura. Mientras que las grandes empresas pueden seleccionar un alto
límite de responsabilidad, las empresas más pequeñas pueden elegir un
paquete más pequeño. Tu agente o corredor de seguros te puede ayudar en
la selección de los límites que satisfagan las necesidades de tu negocio.

Responsabilidad del producto

La cobertura de responsabilidad del producto proporciona protección frente a

los daños y perjuicios que puedan derivarse de un producto defectuoso. Las
empresas pueden ser consideradas responsables si el producto o servicio
provoca lesiones personales o daños. Por lo tanto, es importante que
selecciones esta cobertura para tu negocio. Las compañías tales como
fabricantes, mayoristas, distribuidores y minoristas suelen elegir esta
cobertura. La responsabilidad por negligencia, incumplimiento de garantía
expresa o implícita, los productos defectuosos y advertencias defectuosas e
instrucciones están asegurados bajo esta cobertura.

Compensación a los trabajadores

El seguro de compensación de trabajadores cubre los gastos médicos y

salarios perdidos de tus empleados en caso de que se lesionen en el trabajo.
Esta cobertura se requiere en todos los estados, excepto en Texas. Además,
cada estado establece sus propios requisitos mínimos para la cobertura de
compensación de trabajadores, que incluyen la tasa requerida de pago y tipos
de empleados que requieren cobertura. En la mayoría de los casos, los
propietarios de negocios, contratistas independientes, empleados domésticos
en casas privadas, los trabajadores agrícolas y los voluntarios no
remunerados están exentos de esta cobertura. Es importante que hables con
tu agente o corredor de seguros para obtener información.

Seguro de interrupción de negocio

El seguro de interrupción de negocios cubre las pérdidas que se producen

como resultado de que tu empresa se considere inoperable. Generalmente, el
seguro de interrupción de negocio sólo se puede activar cuando hay un
reclamo abierto en tu póliza por la pérdida de tu negocio. La cobertura se
compra como un respaldo a la póliza del propietario del negocio. Esta
cobertura incluye el reembolso de los gastos de servicios públicos, gastos de
agua y otros gastos que se continúan generando incluso cuando tu empresa
no está en condiciones de obtener ingresos.

Seguro criminal

El seguro criminal y los bonos de los empleados pueden ayudar a proteger tu

negocio de la actividad delictiva. Esta cobertura proporciona protección contra
los actos de robo, la piratería informática, el vandalismo, robos generales
comunes y malversación de los empleados. Mientras que el seguro criminal
es una cobertura fundamental de poseer, no es una cobertura de seguro
requerida. Esta cobertura generalmente se añade a la póliza del propietario
del negocio como un respaldo.