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DINA MAYERLY TORRES

LUIS ENRIQUE BERNAL

VARIABLES DE SEGMENTACION

 Segmentación Geográfica
 Segmentación Demográfica
 Segmentación Psicográfica
 Segmentación Conductual
1. SEGMENTACION GEOGRAFICA

Los puntos de venta de ARTURO CALLE son muy fáciles de encontrar, gracias
a que se ubican en los mejores centros comerciales de las ciudades
principales del país. Son almacenes amplios, con un merchandising seductor
y con instalaciones que transmiten calidad, limpieza y variedad. Pero,
además de buscar lugares estratégicos para poner sus almacenes, la empresa
también cuenta con su propia tienda online para facilitar las compras a sus
clientes.
La empresa colombiana ya planifica su crecimiento para el próximo año,
cuando prevé abordar nuevos mercados internacionales como, República
Dominicana, Perú, Paraguay y Honduras. Actualmente, la compañía está
presente en Panamá, Costa Rica y Guatemala.
2. SEGMENTACION DEMOGRAFICA

Desde que nació ARTURO CALLE, se ha centrado en diseñar ropa para


hombres, (desde niños hasta adultos). Su enfoque está bien definido y ha
logrado posicionarse como una marca líder en este segmento.

Dentro de su estrategia de mercado, la empresa ha creado las siguientes


marcas:

La tradicional Arturo Calle: que ofrece ropa y accesorios para caballeros.

Arturo Calle Leather: que ofrece una línea especializada en calzado y


marroquinería.

Arturo Calle Kids: que busca conquistar a niños con moda, color y diversión.

Arturo Calle COLORE: que ofrece ropa de calidad a bajo costo.


Arturo Calle SIGNATURA: un modelo de negocio más exclusivo que trabaja
principalmente sobre medidas, con altos niveles de confección y con paños
de la más alta calidad.

3. SEGMENTACION PSICOGRAFICA

ARTURO CALLE, brinda a sus clientes, productos con tonos, telas y


texturas, según la tendencia de moda, donde el público masculino
puede encontrar en un solo lugar los productos para toda ocasión;
teniendo en cuenta que estos les durarán mucho más tiempo y así
brindar confianza en sí mismos, elegancia, variedad, estilo e
innovación y con todos estos aspectos, generar un alto autoestima.
4. SEGMENTACION CONDUCTUAL

En ARTURO CALLE, las temporadas de ventas mas altas son en el mes de


Julio (día del padre) y diciembre, pues para estas temporadas las ventas
en sus tiendas crecen entre 150% y 180%.
El empresario Arturo Calle aseguró que los productos que más
compran las personas son los que hacen parte de la línea sport.

“En promedio en temporadas bajas los clientes prefieren hacer


compras pequeñas entre $30.000 y $60.000. Los bonos de regalo
también funcionan bien, los adquieren con montos entre $50.000 y
$100.000”, explicó Calle.

Para atender la demanda que se presenta en el mes del padre y


Navidad, la empresa contrata 800 empleados que están en los
diferentes puntos de venta.