Continue

Limbajul trupului allan pease pdf

Această carte nu poate fi considerată ca reprezentând ultimul cuvânt în problema limbajului corpului și nu conține formulele magice pe care unele lucrări le promit. Scopul său este de a face cititorul mai conștienți de gesturile lor și indicii nonverbale și pentru a demonstra modul în care oamenii comunică între ei prin acest
factor de mediere. Cartea separă și analizează, unul câte unul, fiecare element constitutiv al limbajului corpului și gesticulării, deși mai multe gesturi par izolate de celălalt. În schimb, am încercat să evit orice simplificare. Comunicarea nonverbală este un proces complex care implică o persoană, un mesaj, starea sa de
spirit și mișcările corpului. Academia.edu nu mai acceptă Academia.edu browser-ul de Internet Explorer.To și internetul mai larg este mai rapid și mai sigur, vă rugăm să luați câteva secunde pentru a actualiza browserul. Academia.edu utilizează cookie-uri pentru a personaliza conținutul, a adapta anunțurile și a
îmbunătăți interfața cu utilizatorul. Folosind site-ul nostru, sunteți de acord cu colectarea noastră de informații folosind cookie-uri. Pentru a lăsa mai multe, consultați Politica noastră de confidențialitate. Cărți de carte Cărți străine Bestseller Noua biografie, literatură și cercetare literară Pentru copii, Adolescent și Educație
Computing, științele tehnologiei informației despre Pământ, geografie, mediu, economie de planificare, finanțe, afaceri, cunoscut pentru cunoștințele sale extinse și elocvente de limbajul corpului și relațiile umane, oferim, de data aceasta, un bestseller internațional care dezvăluie secretele de comunicare non-verbală, în
scopul de a ne face mai încrezători în timpul întâlnirilor noastre cu oamenii în care ne dorim, poate, doar să lăsăm o impresie bună, începutul unei relații, sau avem, dimpotrivă, o rată mai mare care să ne găsească partenerul ideal. Este dovedit științific că gesturile pe care le facem trădează adevăratele noastre intenții.
Cu toate acestea, puțini oameni știu să interpreteze limbajul corpului sau să fie conștienți de ceea ce transmit în interacțiunile lor cu alte persoane. Pe baza anilor de experiență în acest domeniu și a cercetării recente - care vizează evoluționismul, psihologia și echipamentele medicale care arată ce se întâmplă în creierul
nostru - autorii acordă atenție fiecărui aspect al limbajului corpului și oferă cititorului informații de bază pentru a identifica relațiile și emoțiile care sunt ascunse în spatele comportamentului uman. Allan și Barbara Ziua detaliate unele dintre cele mai interesante probleme: afișarea de control prin palme și strângeri de mână,
gesturi generale modul în care ne dezvăluim gândurile prin poziția picioarelor noastre, gestul caracteristic perioadei de curtare dintre un bărbat și o femeie, zâmbetul și puterea magică, semnalele neconținute pentru comportamentul fumatului, modul în care ținem sticla sau în care ne împreționăm etc. Multe informații
uimitoare și punctuale, strategii cu aplicabilitate în orice situație și multe altele completează într-o formă fascinantă această nouă lucrare a soților familiei. Cititorul va învăța de la el să comunice mai bine și să perceapă la un nivel diferit, mai profund, interacțiunea cu ceilalți. Allan și Barbara Odin, cei mai celebri experți în
limbajul corpului! Cele 10 bestseller-uri care s-au clasat pe locul 1 în top 18 bestseller-uri traduse în 53 de limbi, Allan și Barbara Onese sunt cei mai de succes autori din Australia. Cărțile lor inspiră cititorii și sprijină dezvoltarea personală și organizațională a multor oameni din întreaga lume. Allan Faza este un expert
recunoscut la nivel internațional, după ce a fost poreclit Dl. Body Language timp de aproape 40 de ani de la prima sa carte despre limbajul corpului a apărut, care a devenit un bestseller cu vânzări de mai multe milioane de dolari, devenind considerat o legătură biblică cu organizații din întreaga lume. Ateliere de lucru,
cărți, casete video, programe audio, emisiuni TV și sesiuni de consiliere pentru a îmbunătăți imaginea personală pe care Allan Dependent oferă sunt așteptate și urmărite cu interes de toată lumea, de la antreprenori, manageri de top și politicieni, prezentatori TV, oameni nobili și vedete rock. Iar sistemul de vânzări și
comunicare pe care l-a creat a ajutat nenumărate companii să crească, de la crearea sa până la statutul său multinațional. Barbara Phase este CEO-ul cunoscutei companii Sease International Pty Ltd., care ofera programe video, cursuri de training si workshop-uri pentru companii si agentii guvernamentale din intreaga
lume Citeste si revizuieste Goodreads 32002080 lei (-35%) În rezervă 32002080 lei (-35%) În stoc 1. ALLAN VĂ RUGĂM în această carte nu poate fi reprodusă sau TROUP LIMBAJ este transmis în orice formă și în nici un fel de a citi gândurile altor oameni din gesturile lor înseamnă - electronice, mecanice, inclusiv 182
fotocopii sau înregistrări de ilustrații, fără permisiunea de a traduce scris Alexander Szabo de la editor. EDITURA POLIMARK © Pentru versiunea în limba română: PSIHOLOGIE LIFE COTIDIANULCollection EDITURA POLIMARK, București, 1997 coordonată de Alexandru Szabo Technoredacting Cover: Sylvia
Muntenescu Computerizat: Sanda Stroescu ISBN 973- C P R I N S Traducere Volumul 5LAN BODYGUAGE - După se citesc alte specificații gândurile de gesturile lor, Sheldon Press, II Teritoriul și zonele de la Londra, 1992. Ediția a 18-a Gesturi de mână 47 Drepturi de autor © Allan Faza 1981 Prima ediție: 1981,
Came31 IV Mână și gesturi de mână Publishing 11 65 v Diverse gesturi de mână aduse în fața companiei 77, VI Arm ca barieră de protecție 95 North Sydney, Australia VII Picioare ca barieră de protecție Toate drepturile rezervate. Fără fragment VIII Alte gesturi comune 1 107 119 2. IX Eye Semnale 135 X Gesturi și
Semnale de îngrijire 145 INTRODUCERE XI Țigări, țigări, țevi și ochelari XII Gesturi teritoriale și posesia XIII Copierea și Oglinda Imagini XIV Statutul și Statutul social 155 163 Despre limbajul corpului am auzit în 169 prima dată 175 1971 la seminar, iar subiectul a început să mă intereseze atât de mult aș dori să știu cât
mai mult 179 despre acest lucru. decât în orice alt mod. Am lucrat în consultanță de management de mai mulți ani și au participat la o serie de cursuri intensive legate de metode eficiente de vânzare, dar nici unul dintre aceste cursuri au fost menționate despre aspectele 2 și efecte nonverbale 3. întâlniri față în față.
negocierilor comerciale. Cartea descrie, în conformitate cu cercetarea pe care le-am întreprins, au, de asemenea, numeroase scene de viață, despre modul în care vom arăta că avem puține informații utile în care să acționeze în întâlniri directe, scene despre cărți bazate pe nenumărate videoclipuri și imagini de film
realizate de biblioteci și universități pot găsi de cercetare singur sau altele în Australia și altele pe această temă, dar cele mai multe dintre ele sunt continente, și pe experiențe și întâlniri numai colecții de ipoteze teoretice cu mii de oameni care, în acesta din urmă formulate de autori aproape complet absent timp de
cincisprezece ani, am interviu, unele am experiență practică cu contactele adunate în jurul meu, am fost instruit în gestionarea altor persoane. Nu spun că au fost sau au fost partenerii mei de afaceri. Limbajul trupului, în lucrări nu contează; numai această carte nu poate fi văzută ca faptul că cele mai multe sunt prea
speciale reprezentând ultimul cuvânt în problema limbii pentru a fi aplicate Practică. de asemenea, nu conține aceste formule magice în timp ce desen această carte am trecut printr-una care le promite unele de lucru. Scopul său este de a face un număr mare de cercetare remarcabil oameni de știință cititor mai
conștienți de propriile sale gesturi și comportament, indicii non-verbale și să demonstreze modul în care oamenii le conecta cu studii similare în domenii ar fi: comunica între ele prin acest factor de sociologie, mediere. psihologia antropologiei, zoologiei, pedagogiei, psihiatriei, consilierii familiale, cartea este separată și
analizată, una câte una, 3 4. Fiecare element compozit al limbajului corpului și ornitolog studiază păsările pentru a nu le vâna și a gesticula, deși câteva gesturi par izolate de conservarea lor, apoi ca trofee. Deci, cunoștințe și toate astea. În schimb, am încercat să evit orice aptitudini dobândite în domeniul nu supra-
simplificării comunicării. Comunicarea verbală nonverbală face din fiecare întâlnire cu o altă persoană un proces complex care implică mesajul unei persoane devenind un eveniment interesant. Inițial, această carte este o stare de mișcare a minții și a corpului. Îmi place cât de ușor este de a utiliza pentru oameni Nu va fi
întotdeauna oameni care vor protesta de afaceri și manageri diferite, dar în cursul celor și va încerca să demonstreze că studierea zece ani de cercetare și colectarea de date, materialul limbajul corpului este doar un mijloc de a învăța sa extins, astfel încât acesta poate fi folosit prin cunoștințe științifice, secretele de orice
cititor, indiferent de vocația sau poziția în sau gândurile oamenilor să le exploateze și o societate care vrea să înțeleagă mai bine una dintre cele dominante. Scopul acestei cărți este de a ajuta la cele mai dificile evenimente ale vieții să se întâlnească cu cititorul, pentru a pătrunde în problema comunicării personale cu un
alt dintre camarazii săi. între oameni și, astfel, ajunge să înțeleagă capitolul I mai bine decât alții și, prin urmare, ei înșiși. PRECIZII Mai ușor de coabit cu evenimentele TEMBER cu privire la modul în care știm: lipsa de abordare la sfârșitul secolului 20, ne dăm seama ignoranța provoacă frica și superstiția, și martorii
apariția unui nou tip de om de știință, cel cu care ne confruntăm, să fie mai obstructivă pentru alții. comunicări non-verbale. Același 4 5. ca un ornitolog se bucură în observarea păsărilor și abuz verbal, dar mulți dintre semenii noștri nu au învățat comportamentul lor, noncommunicator chiar și astăzi despre existența
limbajului corpului și cu expresii verbale urmează cu pasiune semnalele și semnalele mult mai mult valoare în viața lor. Persoane. El le expune la observarea lui Charlie Chaplin și mulți alți actori din film peste tot în cazul în care oamenii intră în relații - în mut au fost pionierii utilizării iscusit de timp care efectuează sarcini
sociale, pe plajă, în comunicare non-verbală; a fost apoi de televiziune în birouri. El este un cercetător pe singura metodă de ecran disponibile. Comportamentul fiecărei persoane și vrea să știe actorul a fost considerat bun sau rău, așa fac alte persoane pentru a afla cât de mult a fost capabil să folosească gesturi și alte
semnale mai multe despre el însuși și capacitatea organismului de a comunica în mod eficient. Când filmul își îmbunătățește relația cu alte persoane. Vorbind a devenit popular, și aspecte nonverbale Este aproape improbabil faptul că în timpul evoluției jocului au fost acordate mai puțină atenție, mulți oameni pentru mai
mult de un milion de ani, aspecte irelevante ale cinematografiei tăcute a intrat în anonimat, comunicarea verbală a început să fie explorate mai triumfător de cei cu accesibilitate verbală mai bună. intensă abia în 1960, iar publicul a devenit cunoscut în domeniul studiului de specialitate al existenței lor abia în 1970, odată
cu apariția limbajului trupului, cea mai importantă lucrare a cărții lui Julius Fast despre limbajul trupului. Ea a apărut înainte de secolul 20 a avut cartea sa a fost un rezumat al muncii efectuate de Charles Darwin, tipărite în 1872, o expresie a oamenilor de știință comportamentale în domeniul comunicării, non-emoții în om
și animale. Ea a avut un rol prolific de componentă verbală în studiile moderne privind expresiile faciale și limbajul corpului, în general, multe sub 35 la sută. reprezentări non-verbale reprezentând mai mult de 65 de idei darwiniene și observații, care sunt confirmate de majoritatea cercetătorilor, sunt, de obicei, cercetători
moderni din întreaga lume. Sunt de acord cu concluzia că link-ul de atunci, cercetătorii verbale observate și înregistrate a fost cea mai mare parte folosit pentru aproape un milion de semne nonverbale și semnale. transmiterea de informații, în timp ce non-canal după retragerea lui Albert Mehrabian, agregat oral este
folosit pentru a exprima mesajele de relație, aproximativ 7 la sută sunt verbale (numai interpersonale, și, în unele cazuri, pentru cuvinte), 38 la sută sunt vocale (inclusiv tonalitate pentru a înlocui mesajele verbale. Profesorul Ray, raportează cât mai mult posibil. Birdwhistell a făcut o evaluare similară în mod clar, fără a
deschide gura. numărul de mesaje non-verbale este vederea unui om criminal, între orice nivel cultural, cuvinte și mișcări de oameni. În estimarea sa, persoana medie este atașată una de cealaltă cu o astfel de predictibilitate încât, după o zi, vorbește de fapt pentru zece păsări, o persoană bine antrenată poate sau
unsprezece minute, iar propoziția obișnuită indică mișcarea pe care o face o persoană, durează aproximativ două secunde și jumătate. Pe lângă faptul că îi aude vocea, în mod similar, Mehrabian, el crede că în conversațiile 2-2,00, Birdwhistell explică să definească acel 6 7. este limba maternă a unei persoane,
observând doar compara cu verbal. Cu alte cuvinte, când gesturile lui. spunem că simțim sau simțim că cineva pe care mulți dintre noi este puțin probabil să-l accepte, că, în ceea ce privește minciunile, observăm de fapt că limbajul trupului său și privirea biologică, persoana este încă un animal. Homo cuvinte a rostit că
ins nu sunt coerente. sapiens este un tip de maimuță primate cu aceasta este ceea ce vorbitorii numesc sentimentul de un auditor sau corp descoperit de păr care a învățat să meargă pe o relație cu un grup de oameni. De exemplu, dacă se dezvoltă două picioare și un creier, un public inteligent stă cu spatele sprijinit de
un scaun, gândindu-se. Ca și alte specii, și noi dominăm bărbia în piept și brațele încrucișate, vorbitorul biologic al legii care ne controlează acțiunile și va perspica va simți sau va simți că cuvintele sale nu sunt reacții, limbajul trupului și gesturi. Dar, uimitor, au efectul dorit. El va deveni conștient de faptul că o persoană își
dă seama rareori că traficul și altfel adresa tema în cazul în care el vrea să capteze gesturile sale pot transmite o anumită poveste în public. Dimpotrivă, unul care este lipsit de acest timp, în timp ce vocea lui poate spune ceva complet diferit. perSPICACITATE, INTUTION și va continua să greșească din partea
indiferenței publicului. Președintele femeilor tind să fie mai abil decât dintr-un punct de vedere practic, de fiecare dată când bărbații fac, și care justifică ceea ce vorbim de obicei despre cineva perspicave sau noi numim intuiție feminină. Femeile au capacitatea de a intuiție, ne referim la capacitatea noastră înnăscută de a
citi, colecta și descifra semnalele nonverbale ale altor oameni și verbal ele și să respecte îndeaproape detaliile de 7 8. Mici. Astfel, puțini soți pot minți soțiile lor în moduri diferite, fără a fi detectate, în timp ce cele mai multe maimuțe comportament-rudele noastre-rudele noastre de sex feminin pot Târăște oameni, mai
aproape antropologic. fără ca ei să-și dea seama ce s-a întâmplat. cultură, iar din studierea rezultatelor acestui studiu arată că anumite aceste intuiții devin gesturi deosebit de evidente aparțin fiecăreia dintre aceste categorii. Dintre femeile care și-au crescut copiii în primii ani, exemplul mamei, urmașii majorității
primatelor se nasc prin comunicarea cu copilul, în special în modul abilităților non-verbale imediate; acesta este motivul pentru cei care este congenital sau genetic. Om de știință german mai des femeile devenind mai negociator saibes abesfeldt a constatat că expresia zâmbitoare a fost viclean decât bărbații. copiii
nascuti orbi si surzi nu sunt dependenti de SEMNALE, GENETICE, LA SUGE, semnalizare, multiple, orice antrenament sau copiere, ceea ce inseamna ca este DEPRINSE SI SPECIFIC CULTELOR un gest innascut. Studiind mismul nenumăratelor studii și discuții care au loc pentru oameni din cinci culturi foarte diferite,
determinând dacă semnalele nonverbale sunt înnăscute, Ekman, Frissen și Sorenson au adus argumente adecvate, transmise genetic sau dobândite pentru a sprijini altfel anumite idei darwiniene despre cale. gesturi congenitale. Ei au colectat dovezi din observații le-au constatat că pentru nevăzători și/sau surzi, care
nu au putut recunoaște exprimarea emoțiilor, în fiecare cultură semnale nonverbale prin mijloace vizuale sau auditive, au folosit aceleași expresii faciale de bază, ceea ce i-a condus la concluzia că aceste gesturi au fost cu siguranță o analiză a comportamentului lor gest 8 9. Congenitale. conștient, privind alți oameni o
fac atunci când ne încrucișăm brațele pe piept, care dintre femei? punem două mâini deasupra, dreapta sau una din comportamentele noastre non-verbale din stânga? Cei mai mulți oameni nu pot răspunde la elementele de bază, și am învățat sensul de multe mișcări, și această întrebare înainte de rău încearcă practic
acest gest este definit cultural. Gest. în timp ce una dintre mișcări se simte confortabil, să aruncăm o privire la aceste probleme acum, celălalt pare total din loc. În mod clar, limbajul trupului. aici avem de-a face cu un gest genetic care nu poate fi schimbat. Unele gesturi sunt încă dezbătute, fie că sunt GESTS de bază și
originea lor cultural însușite, devenind astfel un obicei, sau gesturi de bază de comunicare sunt moștenite. De exemplu, majoritatea bărbaților sunt la fel peste tot în lume. Când oamenii poartă haine, punându-și mâna dreaptă în mânecă; Sau, fericit, zâmbet; atunci când acestea sunt triste sau supărat, cele mai multe l
rinea continua Când se încruntă sau devin possacks. Pentru a da consimțământul unui bărbat trece o femeie pe o stradă aglomerată, capul înseamnă aproape universal, da sau regula se transformă corpul la ea cu o mulțime; femeie, în aprobare. E o formă de înclinare a capului și aceeași situație în care își îndepărtează
corpul de ea. E orb și surd. Se agită capul într-o parte și este o reacție feminină înnăscută sau a fost atribuită celeilalte pentru a indica nici un eșec sau eșec, 9 10. de asemenea, universal și poate fi bine un exemplu de gest de un gest universal, care este folosit pentru imediat post-naștere. Când copilul se satură de
semnalizare că o persoană nu știe și nu înțelege despre lapte, el începe să se agită capul la stânga și ceea ce vorbesc despre. Acesta este un gest complex constând din trei dreptul de a elimina sânii mamei. Când părți ale copilului au mâncat deja suficient, rândul său, capul ridicat și sprâncenele ridicate. Principalul
lucru: palmele deschise, umerii într-o parte și în cealaltă pentru a împiedica părinții lor să le hrănească și, astfel, să învețe rapid să folosească expresia unui gest tremurător de dezaprobare sau capul pentru atitudinea sa negativă. Originea evolutivă a unor gesturi datează din trecutul nostru animal primitiv. Măcinarea
dinților vine din actul de atac și este încă folosită de un om modern, sub forma unui zâmbet sau a altor gesturi ostile, chiar dacă nu mai atacă cu dinții. Zâmbetul a fost inițial un gest de avertizare, în timp ce astăzi este asociat cu unele dintre gesturile din Figura 1. Act de ridicare din umeri o ridicare din umeri de bucurie.
La fel limbajul verbal este diferit de Shrug este, de asemenea, un bun 10 11. cultură la altul, și limbajul non-verbal poate fi korrect; după alții, ei vor sărbători opusul diferitelor în culturi diferite, în timp ce gestul poate fi un knock-out, adică K. O. Menționăm o altă teorie de distribuție într-o anumită cultură însoțită de o
interpretare care afirmă că acestea clare, într-o altă cultură același gest poate fi absența inițialelor sunt un acronim pentru locul de naștere al sensului vechi sau poate avea un sens complet opus. Lasă-l pe Kinderhook președintele american să adopte, de exemplu, interpretări culturale și secolul al X-lea, care a folosit
aceste inițiale ca consecințe ale a trei gesturi de mână slogan pe scară largă în campania sa electorală. Nu vom ști gestul inelului, gestul degetului mare, iar gestul probabil că nu va fi niciodată una dintre aceste explicații. corect, dar este sigur că inelul este litera O în inelul gest semn sau OK Acest gest a fost popularizat,
Statele Unite figura 2. Nu-i nimic, nu-i nimic. America, la începutul secolului al 10-lea, valoarea OK este identică în toate țările, probabil ziare, care la momentul a făcut un vorbitor de limba engleză, și, deși acest sens a fost de modă de la utilizarea inițialelor pentru a reduce răspândirea în întreaga Europă și Asia în unele
fraze comune. Există multe opinii diferite despre locurile de origine și sensul gestului sunt diferite, ceea ce înseamnă inițialele sunt OK. ei Franța, de exemplu, inel gest înseamnă și înlocuiește expresia toate dreapta (toate în zero sau nimic; în Japonia poate însemna ordine), care poate fi greșit oll bani; În unele țări,
Marea Mediterană este un semn după unele, 11 12. pentru găuri și adesea folosite pentru a sublinia în unele țări, ar fi Grecia, acest gest înseamnă homosexualitate. ceva banal și ne putem imagina dilema de auto-guvernare-Pentru cei care călătoresc în străinătate regula regimului australian, folosind acest semn printre
în condiții de siguranță să se supună principiului: Când te greacă. Când un italian contează de la unu la cinci, învață la Roma, comportă-te ca cei care folosesc acest gest pentru unul și degetul Romei. Deci putem evita un posibil deget arătător care va fi doi, în timp ce cele mai neplăcute situații. Australienii, americanii și
britanicii indică numărul unu cu un deget arătător și gestul numărul doi ridicat de la mijloc, caz în care degetul mare va fi în Marea Britanie, Australia și New York a reprezentat numărul cinci. Gestul degetului mare ridicat are trei semnificații: îl folosesc, degetul mare obișnuit este folosit, combinat cu alte gesturi, și într-un
semn! Puterea și supremația autostopiștilor atunci când doresc sau în situații sau se urcă în vehicul; Într-un alt capitol vom relua analiza este un semn OK; și utilizarea degetului mare în aceste contexte specifice. Când degetul marca se ridică brusc, acesta devine un desen 3. Gestul degetului mare a ridicat semnul Senin
V de insultă, având sensul obișnuit, obscen. 12, când cineva vrea să avem 13 ani. folosește acest semn într-un sens în care îl voi pune în tine... el va fi, probabil, cel care se va întreba ce victorie englez crezut. Acest semnal înseamnă, de asemenea, numărul doi în multe locuri din Europa; în cazul în care european
ofensat este un barman, în schimb, el poate oferi un englez sau un australian două halbe de bere. Aceste exemple arată că interpretarea greșită a figurii 4. O să-l pun în tine... Acest semn este distribuit în toată Australia, gesturile pot fi noi în New York și Marea Britanie și înseamnă unele consecințe neplăcute triviale. ar
trebui să provoace întotdeauna și ceea ce este acceptat Winston Churchill a popularizat-o ca un semn având în vedere mediul cultural al celui de-al doilea război mondial victorie, oamenii înainte de fotografiere numai că, în conformitate cu versiunea sa, puncte de palmier spre exterior, pripit la concluziile din limba în timp
ce palma sa întors la vorbitor prezintă corpul sau gesturile lor. ofensator, versiuni obscene cu toate acestea, în cea mai mare parte din acest lucru, cu excepția unor exemple de o mare parte din Europa și palmă-la-față versiune, analiza noastră va avea în interiorul înseamnă Victoriei, astfel încât englezul, care, ca o
prioritate, consideră o anumită zonă culturală și va fi 13 Figura 5. gesturi care indică o evaluare critică de 14. de obicei, se referă la persoanele albe mai în vârstă din clasă și cuvântul poate avea mai multe sensuri. media, crescută în Australia, Noua Zeelandă, analizată doar într-o singură propoziție, împreună cu alte
Regatele Britanii, America de Nord și, cu alte cuvinte, putem înțelege pe deplin semnificația limbii engleze. Cuvântul. Gesturile sunt grupate în sugestii și transmit constant adevărul despre sentimentele grupurilor de gesturi și atitudinea persoanei în cauză. Perspicace este una dintre cele mai grave greșeli pe care o
persoană care poate citi propoziții nonverbale și un începător în limbajul corpului poate comite cu precizie sugestiile lor de a interpreta un anumit gest prin izolarea verbal. alte gesturi sau circumstanțe. Zgârierea capului, multe: Figura 5 prezintă un grup de gesturi comune care indică incertitudine, o evaluare critică. Cel
mai important este gestul de memorie proastă sau minciună, în funcție de cealaltă mână menținută pe obraz, cu gesturi cu degetul arătător făcute simultan. Prin urmare, pentru a le citi mare, în timp ce celălalt deget acoperă buzele, și corect, gesturile ar trebui să fie întotdeauna văzut în assam - degetul mare sprijină
bărbia. Dovezi suplimentare că bl. acest ascultător se uită critic la dander, un exemplu de limbă, păduchi, corp, genunchi a însemnat sudoare, ca orice alt vorbitor picioare strâns plasate peste limba, constă din cuvinte, propoziții și unele altele și o altă mână plasate pe punctuație piept. Fiecare gest este ca un cuvânt,
(poziție defensivă), precum și capul și bărbia 14 15. ușor în jos (ostilitate). Această propoziție Sigmund Freud a remarcat o dată că, în timp ce statele non-verbale sunt ceva de genul asta: Pacientul meu nu a vorbit eulogic despre căsătoria sa ca ceea ce spui, și eu nu sunt de acord cu tine. dacă el a păstrat inconștient
trăgând în sus și în jos inelul de logodna pe spune că a fost încântat de ceea ce faci. Ai confirmat că are un deget. Freud știa că semnificația acestui gest va minți, cuvintele și gesturile sale ar fi inconștient, și el nu a fost surprins atunci când discordat. Studiile arată că există semne de probleme non-căsătorie. de cinci ori
mai important decât observarea grupurilor de gesturi și consimțământ verbal, iar atunci când se află într-un punct sau dezacord între aspectele verbale și non-umane pentru a se baza pe comunicarea non-verbală, conținutul verbal nu poate fi luat în considerare. interpretarea limbajului corpului. Comunicarea este
esențială Vedem adesea politicieni de rang înalt stând la masa vorbitorului, cu mâinile încrucișate de concordanță pe piept (poziție defensivă) și cu bărbia în jos Dacă tu, ca vorbitor, îl întrebi (poziție critică sau ostilă), încercând să-l vezi pe ascultător arătat în Figura 5 ce crede despre un public impresionant, spunând cât
de receptiv și ce ai rostit. și el ar spune că nu este deschis pentru ei pentru ideile tinerilor. Ei caută să fie de acord cu ei, apoi indiciile sale non-verbale pentru a convinge publicul de generozitatea lor în cazul în care acest lucru s-ar potrivi sugestiile sale verbale. conceptul lor umanist și, în același timp, provoacă lovituri
dure și rapide de karate pe masă. 15 16. Gesturi în contextul Altor factori care influențează interpretarea În plus față de observarea grupurilor de gesturi și persoana care practică alinierea strângerii de mână între vorbire și mișcările corpului, numit pește mort, este probabil să fie acuzat că toate gesturile vor fi luate în
considerare într-un context în care caracterul slab; o justificare pentru această opinie larg răspândită. Dacă, de exemplu, cineva stă la un capăt pentru a fi analizat într-un capitol despre tehnica liniei de autobuz cu mâinile și mâinile deținute de strângeri de mână. în schimb, în cazul în care această persoană este pliat
împreună și cu bărbia în jos, suferă de artrită în mâinile sale, desigur, el va întinde toate mâinile în modul de un pește mort pentru a evita probabilitatea el nu ia această poziție de la durerea cauzată de o strângere de mână puternică. Defensiv, dar pentru că e frig. Dar dacă, de asemenea, artiști, muzicieni, chirurgi și toți
cei care ar lua aceleași gesturi în timp ce fac munca delicată cu mâinile lor, preferă într-un alt înainte de a încerca să-i vândă un produs comun nu pentru a ajunge la mâna lui, și în cazul în care, cu toate acestea, sau să-i ofere un serviciu, interpretarea corectă ar fi obligat să facă acest lucru, ei vor atașa metoda de pește
acea persoană în cauză se manifestă negativ sau mort. zi rece de iarnă după fata defensivă Situaţie. Dacă cineva poartă haina greșită sau prea pe parcursul acestei cărți, gesturile vor fi luate strâns, ele nu pot fi în măsură să ia în considerare în contextul lor, și în cazul în care vor exista unele gesturi, iar această situație
poate afecta posibila utilizare, grupuri de gesturi vor fi luate în considerare. limbajul corpului. Aceste cazuri se referă la o mică parte din oameni, dar este important să se ia în 16 17. ia în considerare ce efecte pot avea unele restricții asupra numărului de gesturi sau mișcări fizice ale corpului sau asupra diferitelor efecte
ale handicapului asupra mișcărilor utilizate. Omul de pe cel mai înalt pas al nostru. ierarhia socială sau conducerea se bazează în principal pe terminologia sa bogată, în timp ce o gamă și autoritate mai puțin educat sau necalificat va fi susținută, cercetarea efectuată în domeniul lingvisticii are pentru transmiterea de
mustrări sale, mai mult pe care arată că există o legătură directă între gradul de gesturi decât la cuvinte. statutul social, de învățare și de prestigiu de cele mai multe exemple în această carte se referă la oameni și bogăția vocabularului său. Cu alte clase de mijloc alb, dar rămâne, de obicei, cuvântul, mai mare persoana
de pe scara generală constatare că viața mai socială sau managerială realizează, cu atât mai bine cineva este mai mare pe scara socio-economice, mai multe gesturi și mișcări ale corpului va reuși. comunica prin cuvinte și fraze. Un studiu al mesajelor non-verbale a găsit o corelație între prezența vorbirii (bagajul
cuvintelor) și numărul de gesturi pe care le folosește pentru a transmite mesajul său. Aceasta înseamnă rang social, formare și desen 6. Un copil spune că minciunile unei persoane de prestigiu au un impact direct asupra Figurii 7. Adolescent spune minciuni 17 Figura 8. Un adult spune o minciună de 18 ani. Viteza unor
gesturi și înregistrarea lor în ochii gestului care acoperă gura este folosită în copilărie, iar altele sunt, de asemenea, legate de vârsta unei persoane. De exemplu, cu un exemplu de îmbătrânire, dacă un copil de cinci ani spune o minciună unei persoane, multe dintre gesturile sale devin mai rafinate pentru părinții săi, el
închide imediat gura cu o mână sau mai puțin vizibilă. Acest lucru înseamnă că este mult cu ambele (Figura 6). Gestul de a acoperi gura este mai dificil de citit gesturile a cincizeci de persoane de avertizare a părinților să comită minciuni. ani decât mult mai tineri. Acest gest va fi folosit pe tot parcursul vieții, schimbând
doar viteza de utilizare a FALSIFICĂRII. Când minte, adolescentule. El ridică, de asemenea, mâna la LIMBAGE de la gura de troup ca un copil de cinci ani, dar în schimb de multe ori pune întrebarea: Este acoperirea bruscă a gurii, degetele vor mângâia ușor țesutul buzelor (Figura 7). Răspunsul la această întrebare, în
general, este gestul de a acoperi gura pentru a deveni chiar mai rafinat în limba corpurilor noastre posibil? Nu, din lipsă de consistență, probabil sunt adulți. Când un adult minte, creierul său dă ordine între utilizarea mâinii principale pentru a acoperi gura pentru a opri cuvintele microsemnatorilor corpului și cuvintele
rostite. minciuna, palma deschis, de exemplu, este asociat cu onoare, un adolescent, dar în ultimul moment, mâna lui va, dar atunci când escrocul deține palmele deschise și alunecă pe fata lui și atinge nasul (Figura zâmbește, spune o minciună, microgests 8). Acest gest nu este nimic mai mult decât o versiune rafinată
a acestuia îl trădează. Studenții săi au contract, unul ca în cazul copilului și 18 gesturi, 19. de la sprancene se ridică sau unghiul de gura și acele semnale care nu depind de acțiunile acestor semnale contrazic gestul de o palma deschisa si constienta. Mulți politicieni sunt experți în forking un zâmbet sincer. Ca urmare,
cei care primesc limbajul corpului folosind-o pentru toate aceste semnale sunt tentați să nu aibă încredere în cei care vor face alegătorii încredere în declarațiile lor; Auzit. despre cine o face cu succes, se pare că mintea umană posedă un mecanism care are un farmec personal că este carismatic. O eroare de alarmă
care indică deteriorarea atunci când primesc un număr de mesaje o persoană este folosit mai des decât orice altă parte a corpului non-verbal pentru a masca minciuna. Folosim neconcordanțe. Cu toate acestea, întâlnim, de asemenea, cazuri în care, într-un zâmbet, da din nou și clipi în speranța de a obține beneficii, o
încercare de a masca minciunile sunt bine falsificate, dar, din păcate, limbajul corpului este în mod deliberat falsificate. Să luăm, de exemplu, pentru noi, semnalele corpului spun adevărul, Miss World sau Miss Univers contestă unde corespondența dintre gesturile corpului și fiecare concurent folosește semnalele noastre
faciale nu este suficientă. Învățarea semnalelor grijulii ale unei persoane desemnate pentru a crea o impresie este o artă în sine. în această carte am dedicat un pic de cordialitate și sinceritate. Ele sunt punctate cu spațiu; Pentru mai multe informații recomand juriului în măsura în care pot transmite aceste cărți lui Robert
L. Whiteside, intitulată Make Signals. Dar chiar și cei mai experimentați dintre noi sunt limba. poate falsifica limbajul corpului numai pentru izolare scurtă, falsificare Corp, perioadă de timp; În cele din urmă organismul va radia pentru o perioadă mai lungă de timp, este dificil. 19 20. După vom vedea mai jos, pentru a
forma un gest care contrazice ceea ce se spune prin comunicarea cu alte persoane și elimină gesturile care transmit personalitate. Unele persoane ale căror activități sunt semnale negative, mentă pentru alocare și utilizare includ gesturi de ea, avocați, actori și prezentatori TV, au perfecționat coabitarea lor cu alții să fie
mult mai frumos, și astfel gesturi ale corpului că este dificil pentru noi să fie mult mai simpatic în ochii lor. a văzut minciunile, oamenii intră în plasă și înghit toate deschise, pozitive, în modul de minciuni ca politicienii pe care le acuză. minți cu succes? În ceea ce privește minciuna, dificultatea constă în faptul că acțiunile
subconștiente ale creierului pentru a clarifica gesturile lor pun mu din următoarele două moduri. Primul este de a practica acele gesturi care creează un sentiment care involuntar și indiferent de minciuni verbale, ei spun adevărul, atâta timp cât mint; dar succesul în limbajul trupului ne dă de gol. Acest caz, este o practică
pe termen lung. Motivul pentru care cei care mint rar sunt descoperite a doua cale este de a elimina cele mai multe gesturi, cu ușurință, oricât de convingătoare ar suna, astfel încât, culcat, ei nu folosesc cuvintele lor, fie. în momentul în care încep să mintă, gesturile pozitive ale corpului, fără gesturi negative, pe care,
semnalele lor contradictorii și de aici suntem, de asemenea, foarte greu de realizat. creează sentimentul că ei nu spun adevărul, în timpul eliberării minciunii, creierul Dacă există o oportunitate de a experimenta următorul test simplu eter. Să spunem intenționat minciuna subconștientă a energiei nervoase și ea apare sub
o cunoaștere atentă, în timp ce ea se uită la noi de la 20 21. atenție, din cap până în picioare, și noi, prin efort conștient, gesturi cu succes trebuie să ascundă corpul tau sau să-l corporale. Chiar și atunci când gesturile noastre de bază sunt neobservate. De aceea, poliția este suprimată de numeroși suspecți, stând pe un
scaun într-un loc deschis parabolă, îngustarea camerei sau în lumină puternică, în cazul în care mușchii faciali corpului său, expansiunea și contracția elevului, pot fi observate exclusiv de către cineva care transpiră fruntea, înroșirea obrajilor, clipește investighează. Minciunile suspectului par o pleoapă mult mai pripită și
multe alte gesturi mici sunt un pic în astfel de circumstanțe. Desigur, acest lucru semnale mai mult de un pretext. Studiile efectuate sunt ușor de spus minciuni dacă stăm la o masă, prin ele, în cazul în care corpul nostru este parțial sau dacă spunem microhestites ia doar câteva fracțiuni peste gard sau din partea din
spate a porții închise. Dar în al doilea rând, și ele pot fi simțite conștient în cel mai bun mod de a se întinde la telefon. Fotografiere cu toate intenționate, microgistos suntem în maestru, evident, atunci când cineva vrea să mintă impusca. Slow motion arata ca in timpul discutiilor sau negocierilor doar anumite persoane, ar
fi investigatorii profesionisti, commis-voyeurs si cei pe care îi numim oameni din spate- POT INVATA LIMMPAGE De la Spicace TROUP. Cei mai buni reporteri și agenți comerciali să dea cel puțin cincisprezece pe zi pentru cei care au dezvoltat o capacitate subconștientă de minute pentru a studia și interpreta gesturile
altora și, citiți microgeistments în timpul întâlnirilor lor, în același timp, direct. Gesturi. Pentru astfel de 21 să căutăm să ne cunoaștem unul pe celălalt 22. studiu este adecvat oriunde în cazul în care diferite persoane se interpretează despre non-gesturi întâlni și să intre în conexiuni reciproce. Atât de verbal. Nu mult timp
vom fi capabili să observe aeroportul este un loc deosebit de bun augur pentru întregul program, fără sunet, înțelegerea acțiunii ca observarea o persoană surdă. întregul spectru al gesturilor umane, așa există oamenii exprima liber, prin gesturi, alcot, furie, furie, fericire, capitolul II nerăbdarea și multe alte stari.
Teritoriale și ZON ceremonii sociale, întâlniri de afaceri și părți, mii de cărți și articole au fost scrise despre cazuri, de asemenea, excelent. Dacă ați început deja să marcheze și să protejeze animalele de pasăre, pește pentru a învăța arta limbajului corpului, mers pe jos la primat - teritoriul lor, dar numai în ultimii ani,
petrece toată seara singur în colț ca fata a fost descoperit că omul are teritoriul său. Când nimeni nu dansează și veți vedea această problemă va fi studiată și consecințele sale vor fi atinse pentru a urma ritualul limbii care urmează să fie înțeles, beneficiul nu va fi doar posibilitatea ca organismul să fie folosit de alții.
Televiziunea oferă, de asemenea, o oportunitate excelentă de a explora comportamente de comunicare și altele, dar ele pot fi non-verbale. Să oprim sunetul și să încercăm reacțiile personale ale altora. pentru a înțelege ce se întâmplă, doar observându-l pe antropologul american Edward T. Hall a studiat imaginea. Dă
drumul la fiecare cinci minute de la prima nevoie de spațiu și a creat un sunet, la începutul anilor 1960 proxemics termen (de unde putem afla cât de exacte 22 înțelegeri profunde ale lor 23. engl. proximitate - proximitate, zona). sale personale implică zona din jurul cercetărilor sale în acest domeniu care a dus la posesia,
ar fi, propria sa casă de concepție noi pe relațiile cu semenii gard împrejmuit, interiorul mașinii sale, a noastră. Dormitorul său sau scaun privat, de asemenea, toate țările au teritoriu marcat de frontiere, ca Dr. Hall descoperit, definite de spații clar definite și, uneori, protejate de forțele armate. în jurul corpului său. Ele
delimitează de obicei acest capitol al tranzacțiilor, în special cu importanța teritoriilor mici, sub forma unor stări confedice ale acestui spațiu aerian și a modului în care reacționează sau a județelor și așa mai departe sunt teritoriile și oamenii din ele atunci când este perturbat. mai mici, printre care orașul, cu suburbii și
SPAȚIU PERSONAL numeroase străzi care reprezintă, uneori, prin ele Cele mai multe animale se consideră, zone închise pentru cei care locuiesc acolo. spațiul unui anumit spațiu aerian în jurul locuitorilor fiecărui teritoriu arată o atitudine neclintită față de corpurile lor. domeniul său de aplicare depindea în principal de
loialitatea față de teritoriile lor, iar protecția condițiilor mai mult sau mai puțin supraaglomerate din ele era adesea nemiloasă, chiar înainte de crimă. Africanul de la distanță poate avea spațiul aerian al animalelor crescute. Leu în regiuni Le numim teritoriu și zonă sau loc care este teritorial, cu o rază de cincizeci de
kilometri sau mai mult o persoană consideră că este al său, ca și ar fi fost o mulțime, în funcție de densitatea de lei pe cei care extinderea corpului său. Toată lumea are suprafețe de teritoriu; limitele teritoriului lor sunt marcate cu 23 24. urină și excrementele lor. Spre deosebire de ei, ei cu alții, de asemenea, depinde de
statutul ei social. leu ridicat în captivitate, împreună cu alți lei, Această problemă va fi discutată într-un alt capitol. poate avea un spațiu personal de doar câțiva metri, ca rezultat direct al aglomerării în care a crescut. Zona de distanță, la fel ca alte animale, și omul are locuitorii clasei de mijloc alb din propria lor bulă de aer
că suburbiile transporta cu ei și a căror dimensiune depinde de America de Nord și Canada înconjurat, în densitatea populației, că locul comun, un balon de aer din același spațiu. în cazul în care acesta poate fi împărțit în patru distanțe zona de distanță crescută. Astfel, personal din Australia, Noua Zeelandă, Anglia,
diferite. definite cultural, în timp ce 1. Zonă intimă - de la 15 la 46 cm. Unele culturi, ar fi toate distanțele zonate, sunt, în japoneză, obișnuite cu cele mai importante; omul protejează această mulțime, prefera zona de spațiu ca o proprietate proprie. Numai cei care sunt aproape de ei sunt larg deschise și ca să păstreze
distanța lor, în orice emoțional permis să pătrundă în ea. Best western. Există, de asemenea, o subzonă care se extinde până la 15 cm de la distanța pe care o persoană o menține într-o relație corporală care poate fi introdusă numai în timpul contactului 24 25. Fizice. E o zonă interzisă. zonainima o zonă personală 15-
46cm zona socială (Figura 9). 46 cm -1, 22 m zonă publică Aplicarea practică a distanțelor de zonă O altă persoană poate intra în zona noastră 1, 22-3, 60 m peste 3, 60 m Figura 9. Zona de distanță intimă în următoarele două situații: fie atacatorul este un prieten relativ sau apropiat, sau cineva care vrea 2. Zona
personală - de la 46 cm la 1, 22 m. pentru hărțuire sexuală; fiind un om cu intenții este distanța pe care o păstrăm de la alții la ostil, chiar și care doresc să ne atace, în timp ce noi întâlniri oficiale, ceremonii sociale și întâlniri sunt tolerate de străini în zonele noastre prietenoase. personale și sociale, intrarea lor în zona
noastră 3. Zona socială - între 1, 22 m și 3, 60 m. cauzele intime ale schimbărilor fiziologice în sine Aceasta este distanța pe care o păstrăm față de străini, de corpul nostru. Inima începe să bată mai repede, orice instalatori sau dulgheri care repara adrenalina noastră se toarnă în fluxul sanguin, există ceva în casă, în
comparație cu factorul poștal, vânzătorii în pompa de sânge în creier și mușchi, corpul magazinelor din apropiere, la noul nostru angajat, pregătindu-se astfel pentru o posibilă situație de luptă și pentru toți cei pe care nu-i cunoaștem foarte bine. Sau fugi. 4. Zona publică - mai mult de 3, 60 m. Acest lucru înseamnă că,
dacă ne atingem prietenos cu Această distanță corespunzătoare de la fiecare mână de cineva pe care tocmai am întâlnit sau o dată adresate unui grup mare de oameni pe care le îmbrățișăm de umeri, ne putem trezi în ea 25 26. sentiment negativ, chiar dacă o persoană zâmbește la altul. Această situație este diferită de
saruta explicit dacă, nu doresc să ne ofenseze. În cazul în care necunoscutul a dat în ajunul Anului Nou sau soția vrem ca oamenii să se simtă bine în compania celui mai bun prieten al nostru, care, ca și noi, se aplică regula de aur de fiecare dată: ei păstrează piscina de cel puțin 15 cm de la a noastră. Păstrează
distanța. Cu cât intrăm mai mult în fața excepției de la distanță/regulă de intimitate, cu atât avem relații mai intime cu ceilalți, cu cu cât suntem mai departe în care distanța spațială revendicată de poziție ne permite să pătrundem în zonele lor. O personalitate socială. Directorul întreprinderii, un nou angajat, de exemplu,
va simți, poate la primul exemplu, poate fi un partener de pescuit, la sfârșitul frigului din partea altora, deși ei nu fac nimic mai mult de o săptămână de subordonați să-l și, cu acest lucru, decât să-l țină la distanță zona socială până când el dă, fiecare dintre ei poate intra într-o zonă personală va ști mai bine. Odată ce el
este mai bine sau aproape de altul, în schimb, în biroul unui director bine-cunoscut, distanța teritorială de la el va scădea, păstrarea partenerul său de pescuit pentru distanțe sociale până când el este în cele din urmă dat accesul necesar pentru a menține regulile nescrise ale zonelor lor personale, și, în unele cazuri, în
domeniul stratificării sociale. lor intim. Mulțimea de la concerte, în cinema, în lift, atunci când două persoane sărut, relația lor este răsfățat într-un tren sau autobuz atrage, în modul de distanța la care șoldurile lor sunt situate. inevitabil, o invazie a tărâmului intim al altora. Amatorii își împing trunchiurile cu puterea de a fi
interesați să privească oamenii reacționează la celălalt, ca și ar fi în tărâmul intim al invaziei. Există o listă întreagă de reguli nescrise pe 26 și 27. pe care oamenii din culturile occidentale se aplică atunci când se confruntă cu o situație de congestie, ar fi călătorii, dar, de fapt, ca urmare a hotărârilor liftul este prea încărcat
sau înghesuit în transportul greșit de la observatori. De fapt, călătorii publice. Aceste reguli prevăd: să respecte regulile care trebuie aplicate atunci când, în 1. Nu poți vorbi cu nimeni, cu nimeni pe care să-l cunoști. 2. Devine inevitabil se comportă atunci când intră în expresia unui jucător de poker singur - un film
aglomerat, de îndată ce ajunge la locul său, fără a arăta nici o emoție; În mijlocul unei mări de persoane necunoscute, acesta va începe dacă aveți o carte sau un ziar, creați impresia că se potrivește ca un robot programat că sunteți scufundat adânc în citirea lor; 5. Un unul aglomerat, inexpresiv, care se îndoiește, să ia
act de modul în care ochii altora; 4. Publicul gol, invadeze zonele lor intime. Ar trebui să eviți să vezi întâlnirea cu trei. reguli nescrise de conduită în locuri, congestie mai mult, mai aglomerat publica. Oricine concurează cu tine poate permite mai puține mișcări ale corpului; vecinul său necunoscut pentru drepturile
teritoriale 6. în lift pentru a urmări numerele care arată etaje. — Deținerea unei mâini scaun, de exemplu - Am auzit de multe ori cuvinte, ar fi, mizerabil, înțelege rapid de ce oamenii care merg singuri sunt disperați să descrie pe cei care, în ore într-un cinematograf aglomerat de multe ori ia locul lor de vârf, utilizarea de
transport public pentru a face lumina ieși și spectacolul începe. locurile lor de muncă. Aceste etichete sunt folosite fie că suntem în lift, în cinema sau 27 28. într-un autobuz aglomerat, oamenii din jurul acestui adăpost în condițiile noastre devin impersonali, ca și nu ar exista, iar densitatea mare a populației privează
oamenii, atunci dacă cineva încalcă accidental teritoriile lor personale. Nu reacționăm cu privire la consecințele teritoriului nostru intim ca și am trăi în condiții de densitate excesivă și suntem atacați. supraaglomerarea am citit într-un studiu recent al mulțimilor supărat sau un grup de protestatari publicate, despre populația
de cerbi de la care se luptă pentru cauza comună reacționează altfel James Island, o insulă la aproape doi kilometri distanță de persoana atunci când teritoriul său este încălcat. Pe coasta Maryland, în Golful Chesapeake, statele sunt de fapt ceva complet diferit întâmplă. Cu Statele Unite. Aceste căprioare mureau pe
capul lor, în ciuda densității crescute a aglomerării, fiecare persoană ar fi putut avea hrană abundentă, animale pentru a avea mai puțin spațiu personal, și apoi a apărut, pe pradă nu au apărut, și a existat, o stare de ostilitate, și cu creșterea infecției, în următorii ani, studii similare cu mulțimea, și șobolani și iepuri au
arătat aceeași tendință. În studiile ulterioare se poate spune că moartea căprioarei intervine în acest moment poliția, care va încerca să fie cauzată de hiperactivitatea glandelor suprarenale, dispersează mulțimea, astfel încât fiecare persoană să apară ca urmare a stresului cauzat de pierderea recuperării teritoriului
personal și să se calmeze. fiecare cerb de pe teritoriul său, cu ea devine din ce în ce mai furios Numai în ultimii ani guvernele și planificatorii sunt în creștere întreaga populație. Centrele suprarenale ale orașelor au început să dea încredere la ceea ce un rol important în reglementarea creșterii, reproducerii și 28 29. în
apărarea organismului. Astfel, abordarea obținerii de informații de la făptași a fost suprapopularea, ceea ce a dus la stres și la mai mulți subordonați ai acestora, însă utilizarea acestora nu este o altă natură, ar fi insimarea, infectarea sau agresiunea metodelor omului de afaceri în conversațiile cu clienții altora. Ar fi o
prostie. Având în vedere toate astea, e ușor. Ritualul de a alege un loc, de ce este în locurile cu cea mai mare densitate Atunci când cineva pretinde a fi un spațiu sau populație, vom înregistra cel mai mare număr de locuri printre străini, ar fi un loc pentru crimă și violență. La masa de conferință sau cuier de anchetatori
de poliție folosi tehnica pentru un prosop pe terenul de sport, acesta va continua invazia teritorială pentru a zdrobi rezistența într-un mod foarte previzibil: de obicei, criminalii sunt chestionați. Suspectul stă în cel mai larg spațiu disponibil între două scaune fixe, rabatabile, într-un scaun spațios sau cuier. La cinema, el va
avea o cameră și, deși se pun întrebări, anchetatorii aleg un scaun care se află în mijlocul distanței care intră în zona intimă și limitată, între capătul rândului și cea mai apropiată cală până când se întâlnește. Viewer. Pe un teren de sport, umerașul preferat va fi regula, este nevoie de o perioadă scurtă de timp pentru
cineva care se găsește în locul cel mai spațios: în mijlocul că această urmărire teritorială câștigă rezistență între alte două prosoape sau între sfârșitul cuierului și criminal. cel mai apropiat prosop. Scopul acestui ritual este de a se asigura că liderii de afaceri pot folosi același lucru, fără a ofensa alte persoane, nici în
apropiere prea 29 30. mare, nici eliminarea prea mult de ele. s-au plâns că danezul le-a făcut avansuri, că nu simt dacă în filme alegem un scaun care nu este confortabil în prezența sa, iar bărbații la jumătatea distanței dintre sfârșitul liniei și sentimentul că femeia daneză le-a oferit nu este cea mai apropiată persoană pe
care o poate simți verbal că ar fi dispusă să aibă o relație sexuală cu ei. ofensat pentru că am stat prea departe de ea sau intimidat în cazul în care am stat prea aproape; prin urmare, scopul principal al acestui ritual de a alege un loc este de a menține armonia. Singura excepție de la această regulă este alegerea
salonului în toaletele publice. Conform studiilor, 90 la sută din cifra este de 10. Cazurile acceptabile de negociere la distanță sunt alese de ultima cabină, iar dacă acest lucru este valabil pentru majoritatea celor din marile orașe ocupate, se aplică principiul mediu. Acest caz arată că, în mulți europeni, distanța intimă este
de doar 20-30 cm, iar în unii factori culturali care afectează distanțele culturale și mai mici. Cuplul danez s-a simțit calm și relaxat la o distanță de 25 cm de tânărul cuplu, recent emigrat din Danemarca australiană, fără să-și dea seama că au intrat în Sydney, a fost invitat să se alăture unui club local din zona intimă a
Asociației Jaycees. La săptămâni de la 46 cm. În plus, danezii au folosit tehnica lor, mai multe femei membri ai clubului, de multe ori insistent caută decât australienii, 30 31. care a condus la o subestimare suplimentară, deoarece persoana în cauză rămâne în vigoare și îi permite să se comporte față de ei. intrus să
rămână în zona ei intimă. Ce cifră de 11. Reacția la ceea ce a fost un comportament negativ al unei femei obișnuite pentru un cuplu danez părea să australian a fi teritoriu sexual în avans. la care australienii, la rândul lor, au fost umane. Ea a considerat danezii să fie oameni reci și a dat un pic, neprietenos, pentru că
întotdeauna se retrag pentru păstrarea o distanță, care este considerat convenabil. distanță confortabilă. Omul este, probabil, la o întâlnire recentă în SUA Sunt într-o țară în care zona personală este mai puțin observat că, atunci când s-au întâlnit și a comunicat, și ia un pas înainte pentru a rămâne la o distanță de
participanți americani în picioare cot la care el este confortabil. O femeie poate avea o distanță normală de 64-122 cm, în timpul întregii discuții pentru a interpreta acest lucru ca intimitate sexuală. păstrând aceeași poziție. Dar, atunci când un participant în teritoriul intim al cuiva de sex japonez, a vorbit cu un american, el
a început fără metoda de rezistență prin care acestea arată interes în voința sufocantă a persoanei și, de obicei, o fac, care se retrage întotdeauna de la japonezi, și noi numim - realizări. Dacă se mută în zona asta încercând să se apropie de american. intim respins, este nevoie de un pas înapoi, astfel încât ambele au
fost de fapt încercarea de a ajunge, unul pentru a menține distanța zonei; în cazul în care este luată, celălalt, la o distanță convenabilă, în conformitate cu clasa 31 înconjoară încet sala, american 32. valoarea culturală a fiecăruia dintre ele. Japonezul, cu zona sa intimă de mai puțin de 25 cm, a continuat să facă un pas
înainte pentru o distanță pentru a-și corecta nevoia spațială, dar prin aceasta a pătruns în spațiul intim al americanului, desenând 13. Oameni dintr-un mic oraș de provincie, salutându-l să facă un pas înapoi pentru a-și personaliza propriul spațiu. Imaginile video, luate din zona din țară și cu această ocazie și prezentate
cu mare viteză dau impresia orașelor impresia că cei doi dansează în jurul sălii sub conducerea Japoniei. Evident, ceea ce este desen 12. Doi cetățeni dau mâna cu negocierile de afaceri, uita-te la fiecare alte cu suspiciune: europenii și deja amintesc dimensiunea spațiului în care asiaticii și europenii sau americanii
transporta unele personal ibided de la persoana depinde, în primul rând, pe densitatea populației din locurile în care a crescut. consideră că asiaticii se agită coatele și prea cei crescuți în terenuri rurale familiare slab populate, iar asiaticii aparțin europenilor și pretind mai mult spațiu personal decât americanii ca oameni
neatractivi crescuți în orașe dens populate. trasee și ghețari. Lipsa variațiilor de cunoștințe Dacă ne uităm la cât de departe o mână care extinde distanța de zone intime de culturi diferite dă cineva o mână de ajutor, vom afla imediat dacă vine poate duce cu ușurință la concepții greșite și apreciere a orașului mare sau
dintr-un colț îndepărtat de o reciprocă inexacte. 32 33. Ţară. Înainte ca locuitorii să se întâlnească de mână, în timp ce locuitorii din marele oraș fac un pas înainte pentru ca marile orașe să aibă propria lor bulă de aer 46 pentru a se saluta reciproc. Cei crescuți pe pământ; Aceasta și distanța dintre încheietura mâinii și
nevoia mai îndepărtată sau mai rar populată de a le rupe atunci când țineți mâna (Figura 12). spațiu personal și mai mult, care poate ajunge, astfel încât mâna lui hit-uri 6 metri. Ei preferă să nu dea mâna, ci să se întâlnească cu mâinile sus, stând la o anumită distanță de teritoriu neutru. Oamenii celuilalt (Figura 14).
crescute în orașele mici provinciale, agenții comerciali din orașele mari vor găsi acest tip de informații foarte utile atunci când intră mai puțin, poate avea un serviciu aerian teritorial de 100 cm sau figura 14. Doi fermieri din zonele rurale slab populate pentru a face chiar mai multe dintre ele și, în medie, bărbați din județe
rare acest lucru a măsurat distanța populată întâlnite între vânzarea de echipamente agricole încheietura mâinii. Având în vedere că fermierii pot avea și au o bulă de aer între 100 și 200 cm, și chiar și corpul lor, atunci când dau mai mult, o parcelă a mâinii poate fi văzută ca o mână (Figura 13). încălcareteritorială,
provocând o reacție negativă Oamenii de țară tind să stea cu un agricultor sau poziție defensivă. Picioare bine blocat și cu corpul ca înclinat După 33 aproape unanim agenți de opinie 34. care au obținut rezultate bune, majoritatea negocierilor; cei care iau masa în cantină au condițiile lor favorabile de vânzare locul apar
atunci când este preferat, iar tatăl are scaunul său preferat în casă. Un rezident al unui mic oraș de provincie devine o mână cu aceste suprafețe, de obicei marcate, fiecare, mâna întinsă, și un fermier dintr-un județ mai izolate obiecte personale lăsate acolo sau în apropiere, sau întâlnite de la distanță de mână. prin
utilizarea lor frecvent. Cine ia masa în cantină. merge atât de departe încât să graveze teritoriul său și inițialele de proprietate pe masa în care locul său, precum și proprietatea personală a omului a persoanei sau locul de activitate va marca teritoriul său la masă, care va fi utilizat în mod regulat de către el este un teritoriu
privat de negociere cu obiecte, ar fi scrumiere, stilouri, și omul gata să lupte pentru cărți și haine plasate la limita de 46 cm de apărare este cazul spațiului aerian al zonei sale intime. Dr. Desmond Morris notează asta personal. și de cercetare efectuate cu privire la modul de utilizare a teritoriului masina, fiecare cu
biblioteci care arată că, dacă o carte sau obiect de frontieră este marcat în mod clar de ziduri, porți, garduri și personalul rămâne cineva pe masa de lectură, ușa. Fiecare teritoriu poate avea mai mult, ceea ce înseamnă conservarea spațiului, în medie, pentru sub-teritorii. De exemplu, într-o zonă rezidențială timp de 77 de
minute; Haina lăsată pe scaun înseamnă că o femeie privată poate fi în bucătărie și în rezervația de spălătorie timp de două ore. Un membru al familiei protestează, de asemenea, în cazul în care este încălcat atunci când marcarea locul lor preferat de origine lăsând pe ea sau folosind-o; Locul preferat al omului de
afaceri este o masă lângă el, un obiect personal, un tub, o revistă, o casă personală, un birou 34 35. subliniind în așa fel încât el pretinde locul său și posesia normală, astfel încât conducătorul auto crede că are. dreptul la spațiu 9-10 metri în față și în spate în cazul în care proprietarul invită un agent comercial la masina
lui. Când celălalt lider se așează și stă nevinovat într-un scaun țâșnind în față, chiar dacă nu creează o situație de a lui, viitorul cumpărător poate obține nervos și, periculos, liderul nostru trece prin această invazie a teritoriului său pentru a schimba fiziologic, se enerveze și în cele din urmă îl pune pe defensivă. Pe
chestiunea simplă că ei atacă pe altul. Să comparăm acest lucru cu această situație: Care este scaunul tău?, poate ce se întâmplă atunci când aceeași persoană evită rezultatele negative cauzate de astfel de greșeli care se pregătesc să intre în lift, dar cealaltă persoană este teritorială. mergând mai departe, pătrunzând
pe teritoriul său personal, în această situație, reacția sa implică, de obicei, scuze de vehicule rigueur și permite altuia să intre primul; Din moment ce psihologii au observat că cei care conduc sunt cu toții diferiți de ceea ce se întâmplă atunci când mașina reacționează atunci când vine vorba de celălalt șofer trece brusc în
fața lui pe drum. acest teritoriu este adesea complet diferit de capitolul III al comportamentului lor social Se pare că pentru unii oameni masina devine coajă a vehiculului, uneori, crește foarte mult spațiul de protecție în care acestea se pot ascunde de lumea personală a persoanei, în unele cazuri, teritoriul exterior. crește
de zece ori de la dimensiunea de 35 GESTS made cu PALMA 36. Astfel, vom fi primiți sau respinși de alte ipoteze: în 1. potrivit bărbaților și femeilor trăiesc în oraș cu mare respect, iar bărbatul face avansuri intime femeii. 2. în spațiu decât femeia lor și încalcă nevinovat zona ei. Personale. De aceea, o astfel de
persoană este prea liber că 3. bate imediat pe umărul oricui îl întâlnește sau îl îngustează, iar femeia a crescut într-o îmbrățișare de pământ peste umerii persoanei cu care vorbește, la țară. unholy, unpatpathed mod. Deoarece distanța dintre câteva întrebări simple și observații spațiale efectuate în raport cu alții pot fi
influențate de continuarea acestei perechi ne poate duce la o mulțime de factori, este important să acceptăm răspunsul corect, evitând astfel situațiile neplăcute de considerare a tuturor criteriilor înainte de a crea presupuneri incorecte. forma o hotărâre cu privire la modul în care o persoană sprijină desen 15. Care e la o
anumită distanță. și vine de la? Cu Figura 15 putem ajunge la oricare dintre cele 36 Omul are o zonă intimă mai îngustă Omul aparține culturii cu zona 37. Palmele deschise indică onestitatea francizelor și emoții similare ONESTY. De exemplu, atunci când oamenii de-a lungul istoriei, o palma deschisa a fost doresc să
arate că acestea sunt complet cinstit și cinstit, asociate cu adevărul, onestitate, supunere, extinde una sau ambele palme deschise la umilință. Multe jurăminte au fost rostite între ele, ca și ar spune ceva de genul: palma inimii, și atunci când unul mărturisește: Permiteți-mi să fiu perfect sincer (Figura 16). în tribunal, ridică
mâna cu palma deschisă. Când cineva se dezvăluie sau se manifestă sincer, Biblia lor este ținută în mâna stângă, iar mâna dreaptă este afișată complet sau parțial în față, ridicată în sus, astfel încât membrii celuilalt să o poată vedea. Ca majoritatea limbajului curții. organism, și este un gest complet inconștient, care ne
dă un sentiment sau suspiciune că este spune adevărul. Când un copil minte sau se ascunde 37 38. ceva ascunde palmele sale pe la spate, în mod similar, este una dintre cele mai sigure moduri de a afla dacă un soț care vrea să ascundă ceva cinstit sau nu sincer ne dă palmele în buzunarele sale sau le păstrează într-
o stare de observare de afișare palme. Așa câinele își încrucișează brațele, în timp ce pentru a arăta supunere sau capitulare, arătând pentru a explica într-o astfel de situație, palmele de burtă, și animal-om folosește palmele sale ascunse poate trezi suspiciunea de soție că soțul nu vorbește pentru a arăta atitudinea sau
adevărul său. Agenții comerciali sunt învățați să respecte palmele deschise ale unui client atunci când el expune PALMS la motive pentru care el nu poate cumpăra un produs, INTENDENTARE EROARE, deoarece argumente rezonabile pot fi făcute doar pentru a atrage cititorul să ne întrebe: Deci, doriți cu palmele
deschise. Spune că dacă stau cu palmele deschise, figura 16. Lasă-mă să fiu complet sincer oamenii mă vor crede? Răspunsul este da și nu. Cu ocazia întâlnirilor zilnice, oamenii Dacă cineva spune că o minciună evidentă cu palmele folosește două poziții principale ale palmelor, în primul deschis, ea continuă să
rămână necinstită în fața lor, palma a arătat în sus, și este publicul său, pentru că multe dintre gesturile care vor fi caracteristice celor care cer (figura 17). pentru a fi vizibil, dacă el se va manifesta sincer absent, și în al doilea rând, palmele sunt direcționate în jos, gesturi negative utilizate atunci când persoana este
situată, ca și pentru a opri sau salva ceva (figura 18). devin vizibile și nu se potrivesc cu palmele de 38 39. Deschide. Așa am menționat, escroci și mincinoși sunt puterea de oameni profesioniști palmele care au dezvoltat că una dintre cele mai puțin observate, dar, în același timp, un talent special pentru a însoți conștient
și cele mai eficiente indicii non-verbale transmise prin minciunile lor verbale cu semnale nonverbale de palmier uman. Utilizarea corectă a palmei poate fi de dorit. Mai eficient, evazionul poate folosi o persoană încorporată într-o persoană cu un anumit grad de putere și cu capacitatea profesională de a-i ghida pe alții prin
gesturi. Gesturi nonverbale de onestitate în timp ce gesturile de bază ghid de palmier al minții cu următoarele trei: palma îndreptat în sus, palma mai bine în profesia sa. Arătând în jos și palmele un pumn strâns, cu degetul este posibil, cu toate acestea, ca gesturile degetul arătător practica întins. Diferența dintre cele trei
poziții este o palmă deschisă în comunicarea cu alții, o persoană pentru a ilustra următorul exemplu: să presupunem că el apare într-o poziție mai sigură și, dimpotrivă, cu atât mai mult cerem cuiva să ridice caseta și să-l ia pe gestul de o palma deschisa deveni ordinare să cadă un alt loc în aceeași cameră. Vom folosi
același ton, tendința de a minți. Interesant, aceiași oameni consideră că este dificil să se întindă cu palmele lor doar prin schimbarea poziției palmei. Palma s-a deschis, iar utilizarea semnalelor palmei ar putea de mai sus este folosit ca un gest de supunere, practic, și sufoca intenția altora de a ne oferi cu non-periculoase,
provocând cerșetor gest la unele informații false și, astfel, pentru a apela strada. Oricine a cerut să schimbe locul cutiei nu se va simți sincer cu noi. nici o presiune în cerere, și în relațiile normale 39 de cuvinte și aceleași expresii faciale, 40. șeful/subordonatul nu se va simți amenințat. Palma sprijinită oferă putere
imediată. Persoana pe care o cerem pare să fi primit ordin să mute cutia, și în funcție de relația pe care o are cu noi, pot exista sentimente contradictorii. De exemplu, dacă persoana solicitată are același rang ca și noi, poate refuza cererea noastră, trimisă cu o palmă respinsă, figura 18. Dominația poliției ar satisface mai
degrabă dorința noastră dacă în figura 19 de palmier închis, și degetul folosi poziția palmei în sus. Dacă este un deget arătător întins, atunci devine o bâtă simbolică cu care subordonatul, gestul palmei este întors este vorbitorul care amenință ascultătorul în mod corespunzător, deoarece avem dreptul să-l folosim.
Asculte. Degetul arătător întins este unul dintre cele mai enervante gesturi pe care stâlpul le va folosi în figura 17. Poziția prezentării conversației, mai ales dacă vorbitorul, în același timp, bate, de asemenea, ritmul cuvintelor sale. Cei care folosesc adesea gestul unui deget arătător întins, încearcă să folosească două
poziții de palmier și constată că în acest fel vor obține o atitudine mult mai relaxată din partea altora și un efect mult mai pozitiv asupra lor. 40 41. Figura 19. Poziția agresivă a palmei îndreptată în sus și în jos, să analizăm importanța acestor poziții în strângerea de mână. Să zicem că doi oameni se întâlnesc pentru
prima dată și se salută cu o simplă strângere de mână. În acest caz, o strângere de mână poate fi transmisă este o relicvă a unei epoci în care din cele trei puncte de vedere principale: un om a trăit în peșteri. Ori de câte ori acești oameni s-au întâlnit, și-au ridicat mâinile în aer cu palmele deschise, trebuie să arate că nu
au arme asupra lor. În procesul de a fi mai precaut mult mai precaut; Timp de secole, acest gest al palmei ridicate s-a schimbat - există gesturi cu palma plasată pe inimă și multe altele fac opțiuni. Forma modernă a acestui ritual antic este ceea ce vreau; Salutul este o entorsă de mână și agitare a palmelor - atât la
întâlnire, cât și la rămas bun, de obicei bun. într-un astfel de gest mâinile tremura între aceste cinci dominații: Acest om vrea să mă domine. ascultare: pot domina acest om. El va fi egal: Îmi place acest om. Ne vom înțelege și. Ori. relațiile sunt transmise inconștient. Dar, prin formarea și aplicarea dominației și supunerea
în strângerile de mână conștiente ale unor tehnici de strângere de mână Luând în considerare tot ceea ce am spus până acum putem influența direct rezultatul unei întâlniri cu una despre influența comenzilor date în poziția altei persoane. Acest capitol al muncii noastre este 41 42. este una dintre puținele contribuții
documentate ale celuilalt, întinde mâna cu palma în sus despre metodele de control în strângerea strângerea de mână opus cu un sentiment de dominare a mâinii. (Figura 21). Acest lucru este deosebit de eficient atunci când dominația strângerii de mână se face dorim să încredințăm îndrumarea celeilalte persoane
simțite prin atingerea mâinii în jos (figura sau lăsați-le să înțeleagă că el este în controlul situației. 20, mânecă întunecată). Palma nu ar trebui cu toate acestea, deși strângerea de mână este complet transformat la podea, dar palma de palmier arată alte trebuie să se uite în jos, oferindu-i astfel circumstanțe care
diminuează acest sens, și este clar că vrem să preia controlul în cursul pe care ar trebui să ia în considerare. Cât despre întâlnirile viitoare. Un studiu realizat pe spectacol, dacă cineva suferă de artrită în mâinile lor va numărul 54 de oameni de afaceri, cu poziții forțate să dea mâna într-un mod amorțeală că conducerea
și succesul în munca lor au arătat va face palma de ea ușor să se întoarcă la poziția că 42 dintre ei nu sunt singura inițiativă ascultare. Chirurgi, artiști plastici, muzicieni și toate strângerile de mână, dar le-au folosit, de asemenea, în versiunea celor care folosesc mâinile lor în profesia lor poate, dominând-o, de asemenea,
da mâna ușor, la fel câinele arată ascultarea lui atunci când el pune înapoi și expune atitudinea de supunere, nu poate exista nici o protecție. Gesturile ulterioare post-strângere de mână oferă date suplimentare despre câștigător, iar persoana folosește un gest de apreciere a persoanei: un om blând va părea să-și arate
supunerea folosind alte gesturi de supunere, și tind să 42 43. pentru a domina va folosi, de asemenea, mișcări mai agresive. curajos pe de altă parte. Figura 20. Primul preia desenul 23. În dreapta este figura 21. mâna dominantă face mai întâi loc figurii 24. Cel din dreapta dă o imagine de 22. Mâna de mână de mână de
sex masculin și pași înainte cu piciorul stâng, atunci când cei doi bărbați, ca și cu intențiile de dominație, Atunci când mâna noastră se întinde într-un mod dominant ei dau mâna, a tăcut și, desigur, nu numai dificil, dar, de asemenea, orbitoare fiecare bătălie simbolică între ele, ca fiecare încearcă să forțeze întoarcerea
palmei celuilalt în transformarea palmei celuilalt într-o poziție de ascultare. poziția de supunere. Există, cu toate acestea, o modalitate ușoară pentru rezultatul de a fi în mod similar o strângere de mână pentru a dezarma pe cineva care deține într-o manieră gripe atunci când cele două palme rămân dominante și să
câștige un nou control de a avea o poziție verticală, și fiecare dintre cele două încearcă să intimideze celălalt cu un sentiment de respect și consens (cifra este de rupere spațiul său personal). Perfecțiunea 22). Asta ne învață tatăl său. băiatul său la această tehnică se obține numai prin formare: 43 44. pe măsură ce
ajungem la cealaltă mână, cu o poziție nefavorabilă, atunci când primesc mâna, astfel încât piciorul stâng vom face un pas înainte (Figura 24). apoi împingem piciorul drept, întoarcem dominația spre stânga (în raport cu el) și suntem acum în, deoarece spațiul lor personal de adaptabilitate scade (Figura 25). La capătul
acestui braț și spațiul său de manevră, ce manevre aducem piciorul stâng lângă dreapta și apoi îi strângem mâna. Această tactică permite celeilalte persoane să preia conducerea. îndreptăm poziția anterioară a strângerii de mână și trebuie să transformăm cealaltă mână într-o poziție de supunere. Să exersăm că la
momentul strângerii de mână permitem, de asemenea, să preia comanda, pășind în zona sa intimă, înainte de a analiza poziția noastră de a seta stânga vom face un pas înainte cu asta, apoi pentru cei cu piciorul stâng pentru a strânge mai dreptaci și, prin urmare, așa este dreapta atunci când și cu piciorul ne con
neutraliza strângerea de mână întinde mâna făcută în mâna Omului. dominație și să preia controlul. Oamenii Figura 25. Una din dreapta aduce piciorul drept în față, în zona intimă a celeilalte și 44 45. schimbă poziția strângerii de mână într-o atitudine defensivă verticală dacă sunt forțați să dea mâna. Limbajul corpului
având în vedere toate acestea, agenții comerciali care se întinde primul? instruit că este mai bine să aștepte până când ajunge la ei Deși acest obicei este permis ca prima mana, și în cazul în care acest gest nu are loc, da din cap în întâlnirea cu persoana să se agită mâna lor că există un semn de salut. anumite
circumstanțe în care ar fi lipsit de moduri diferite de a da mâna cu înțelepciune pentru noi de a iniția o strângere de mână. înainte de palming în jos, având în vedere că o strângere de mână este cu siguranță un semn de una dintre cele mai agresive moduri de a obține bun, înainte de această inițiativă este de a da mâna,
deoarece lasă puține șanse pentru alte bunătate să vă puneți câteva întrebări. Există o parte pentru stabilirea relațiilor peer-to-peer. E binevenit? Omul ăsta se bucură că sunt omul agresiv și puternic pe care-l întâlnește? Agenții comerciali știu că, dacă acestea dețin în prima mână și a căror mână este de la prima mână
a cumpărătorului la care au ajuns fără o palmă rigid complet în jos îl obligă la un anunț preliminar și neinvitat, inițiativa lor poate fi o poziție diferită de supunere, având de a eșua, pentru că în cele din urmă nu pot răspunde palma transformat în sus. și apoi cumpărătorul se simte ca el se face există mai multe moduri de a
părea ca ceva ce nu vrea să facă. De asemenea, apăsați palma înainte în jos. Acestea pot fi persoane care suferă de osteoartrită, iar cei ale căror profesii au folosit tehnica corectă (figurile 23-25) sunt asociate cu îndemânarea pe care mâinile lor o pot lua, dar uneori este dificil de utilizat, deoarece mâna este 45 46.
Inițiatorul tensionat și dur împiedică predarea sa cu palma de a respinge ajunge la poziția de aplicare. O manevră simplă constă în aderența superioară, deasupra celeilalte mâini, deoarece partea superioară a mâinii celeilalte persoane, și apoi poate deranja agresorul, în funcție de agitarea sa (figura 27). Manevra noastră
trebuie folosită cu prudență și desen 26. împingând înainte palma cu discernământ cu fața în jos Figura 27. Oprește-l pe elan împingând cu fața în jos figura 28. Mănușa 58 astfel, oricine o aplică devine partea dominantă, nu numai pentru că are control asupra celeilalte părți, ci și pentru că mâna lui este 46 47. Strângerea
mâinilor într-o manieră mănușă este uneori numită strângere de mână de către politicieni. Inițiatorul acestei tehnici încearcă să dea impresia că este un om de încredere și onest; Efectul va fi opusul așteptat în cazul în care tehnica este aplicată persoanei pe care ați întâlnit-o pentru prima dată. Destinatarul va deveni
suspicios și atent cu privire la intențiile inițiatorului. Mănușa este recomandată numai persoanelor pe care inițiatorul le cunoaște bine (politica de strângere de mână 28). Puține salutări sunt la fel de neplăcute ca o strângere de mână de pește mort, mai ales în cazul în care mâna ta este rece sau umed. Sentimentul moale,
încă în mișcare pe care un pește mort îl sugerează face este o strângere de mână nepopulară, și mulți vor considera că este un caracter slab, în special pentru simplitatea de 47 48. Țineți-l pe celălalt departe, în afara zonei intime a inițiatorului. Metoda este folosită și de persoanele care au crescut în zonele rurale care au
o zonă intimă mai largă, Figura 29. Pește mort pentru a-ți proteja teritoriul personal. Cele pe care palma lui poate fi răsucite cu fața în sus. în țară, împingând înainte mâna lor rigidă, este surprinzător mulți oameni care dau mâna în tendința de a se apleca un pic înainte, legănându-se modul în care un pește mort nu știu
că de multe ori pe unul dintre picioare. benzii de rulare în acest fel. De aceea, este bine să ceară prietenilor noștri pentru opinia lor cu privire la modul de a da mâna înainte de a decide să procedeze în viitor. Strângerea brutală a încheieturii este o specialitate a oamenilor agresivi. Din păcate, în afară de înjurături sau
reacții fizice, chiar dure, nu are alt antidot eficient. Figura 31. Întinzând o mână rigidă, similară cu apăsarea palmei înainte întoarsă în jos, o întindere de mână rigidă folosită de Figura 30. Strângere brutală a încheieturii de către tipi agresivi al căror obiectiv principal este 48 49. degetele 60 personal, sau în al doilea rând,
că inițiatorul aparține unei culturi care impune o zonă intimă limitată și, prin urmare, comportamentul său este normal. Figura 32. Hapsân vârful degetelor seamănă cu împingerea din față a unei mâini rigide, care a pierdut o cifră de 33. Mâna destinatarului țintă. Oricine îl folosește accidental prinde o strângere de mână cu
cineva folosind ambele mâini ale degetelor celuilalt. Deși gestul inițiatorului poate desemna destinatarul ca fiind forțat și pasional, de fapt un gest menit să țină la adâncimi de importanță. În primul rând, mâna stângă este folosit pentru a rigid mâna înainte, și hapsân vârful degetelor de încredere, senzație. Este demn de
menționat aici două elemente, care denotă o lipsă de încredere în sine. să arunce sinceritate, să-și exprime sentimente suplimentare că distanța inițiatorul vrea să corespunzătoare o parte sau două (Figura 32). Figura 34, prinde încheietura mâinii destinatarului trăgând în interiorul teritoriului trece, iar gradul de inițiator
poate face două lucruri clare: în primul din acest sentiment plus-string că inițiatorul este un tip indecis, care este direct conectat la drum se simte în siguranță doar în spațiul său călătorit de mâna stângă a inițiatorului pe mâna de 49 50. dreptul destinatarului. Pentru a prinde un exemplu, (Figura sentimente mai mici de
35), transmite cot prinderea, mâna de sus cu atât mai mult inițiatorul pătrunde în zona intimă Destinatarul încheietura mâinii sale, în schimb, aderență umăr și strângere (figura 34), și aderența umărului de partea superioară a brațului înseamnă intrarea în zona intimă a limbajului corpului este limitată și poate include o
conexiune fizică reală. Trag 35. Aderenta cotului va fi folosita doar intre persoanele care in timpul (Figura 37), mai multe strangeri de mana, simt ca exista o puternica intre ele decat o conexiune emotionala. În cazul în care senzațiile suplimentare nu strângeți mâna superioară (figura celuilalt sau inițiatorul nu are nici un
motiv bun de a utiliza ambele mâini atunci când tremura, 36). În primul rând, în mișcare mâna stângă a inițiatorului beneficiarului snowwill va deveni suspicios, neîncredere pentru a reprezenta invazia zonei intime și în intențiile de imitație. Vedem adesea intim / limitat altele, în general, prinderea politicienilor în raport cu
alegătorii sau agenții încheietura mâinii și hapsân cot sunt ac-comerciale în relațiile cu noi clienți, dând mâna numai între prieteni sau rude apropiate și, ambele mâini, nu dau seama că acest gest în aceste cazuri, numai mâna poate deveni nedorite, iar rezultatele contrar stânga așteptat. Figura 36. Adunarea 50 51.
HOME IV devine primul vorbitor!, agent comercial, excitat, locul de muncă și EGES GES locul de muncă Figura 37. Prinderea umăr de Palm Rub Nu cu mult timp în urmă, un prieten ne-a vizitat pentru a discuta intrarea în biroul managerului agenției, frecarea cu soția sa și cu mine detalii despre viitorul meci de palmier și
spunând într-o voce agitat: Am schiuri. în timpul conversației, el a plecat brusc pe echipa mare, șefule!, în schimb, chelnerul, care, partea din spate a scaunului său și un zâmbet larg a apărut la el înainte de închidere, vine să mănânce și freacă fața lui, începe să freca palmele și exclamat: palmele ne întreb: Vrei altceva,
domnule? Abia aștept să încep. Fără cuvinte ea ne-a spus nonverbly ceea ce ea așteaptă de la noi, în conformitate cu așteptările ei, călătoria ar fi de succes. Sfat. Rata de frecare a palmei este un mod nonverbal va fi, frecare după palme că oamenii fac publice așteptările lor pozitive. Bargoth semnale jucător shake-uri
zarurile bine în palmă beneficiarului de așteptat rezultate pozitive. Să închidem, să semnăm că așteaptă o victorie încrezătoare, să spunem că vrem să cumpărăm o casă și, prezentatorul își freacă mâinile, întorcându-ne astfel spre acest obiectiv, mergem la agentul imobiliar. După audiență: Am așteptat să-l aud descrie
ce fel de proprietate ne gândim la agent 51, care a primit opinia lui, 52. Freacă mâinile și spune: Știu locul pe viitorii cumpărători de produse sau servicii, pe placul dumneavoastră!. Agentul ar trebui să semnalizeze că, în opinia sa, beneficiarul rezultatelor va fi cumpărătorul. Dar ne-am simți dacă și-ar freca palmele foarte
încet, asigurându-se că are casa perfectă? Am crezut imediat că el a fost viclean, că el a vrut să ne înșele, și vom avea un sentiment: Am o afacere pentru tine Figura 38 . Eu nu pot să aștept pentru a începe!, ceea ce rezultatele așteptate va fi cel mai bine pentru ea. decât a noastră. Agenții comerciali sunt instruiți, ca și
în frecarea mâinilor, atunci când descriu 52 53. Limbajul corpului este cu 40% mai ieftin. Sau cineva, în timp ce în mod necesar, cu o mișcare rapidă a mâinii pentru a freca degetul mare pe degetul arătător, îi spune să evite trecerea cumpărătorului pe apărare. Atunci prietene, împrumută-mi 10 dolari. Acest lucru este
atunci când cumpărătorul freacă mâinile și spune un gest pe care un profesionist ar trebui să evite vânzătorul: Lasă-mă să văd ce-mi puteți oferi!, în mod necesar, atunci când negociază cu clienții lor. acest lucru semnalează că este de așteptat să se arate o compresie de produse de bună calitate, din care, probabil, de
asemenea, la prima vedere pare a fi un gest de încredere pentru a cumpăra. pentru că unii dintre cei care-l folosesc de multe ori zâmbet un mic avertisment: dacă cineva este în vreme rece și pare mulțumit. În unele cazuri, cu toate acestea, am iarna, stau la stația de autobuz și freca m-am întâlnit cu un agent comercial
care ne-a spus că mâinile sale, el nu neapărat pentru că el a pierdut de afaceri. În timp ce se raporta că aștepta sosirea autobuzului. E doar rece despre ceea ce sa întâmplat cu el, am observat că el nu este doar exploatație de mână! fixarea mâinile sale, dar el le-a stors atât de tare freca degetul mare de la alte degete că
degetele au început să se facă alb. Prin frecarea degetul mare sau, ca rezultat, a fost un gest care a reflectat atitudinea degetului arătător este un gest care înseamnă disperare sau ostilitate. așteptând bani. Acesta este adesea utilizat de studii efectuate de C, Nierenberg și H. agenți comerciali. Frecarea două degete, ei
calero pe stoarcerea poziția mâinilor adresate cumpărătorilor cu aceste cuvinte: Acest lucru le-a condus la concluzia că a fost un gest 53 54. frustrare care semnale că persoana în cauză pare să aibă o anumită corelație și între nivelurile suprimă atitudininegle. Gestul are trei poziții în care mâna este ridicată și gradul
principal de aranjament: mâinile sunt încleștate în fața feței (Figura refuzată Te înțelegi mai greu cu cineva care are 39 de ani), mâinile încleștate și așezate pe masă sau ținând mâinile încleștate într-o poziție ridicată, atât în poziția de mijloc (figura 40), cât și cu mâinile comprimate și figura 39, decât cu cineva care
continuă pe măsură ce imaginea este lăsată pe genunchi în poziția de relaxare sau lăsată în jos 40. Și aici, ca și în cazul tuturor gesturilor negative atunci când stăm în picioare (Figura 41). trebuie făcut ceva pentru degetele persoanei potrivite din figura 39. Comprimarea mâinilor în poziție se deschide și palma și partea
din față a corpului să crească devin vizibile, în caz contrar atitudinea sa ostilă va fi menținută. Mâinile în poziția cască Figura 42. Coif subliniind la începutul acestei cărți am confirmat gesturi, cuvintele ca în Figura 41. Mâinile sunt încleștate și lăsate în jos propoziții, Figura 40. strângem mâinile în poliția de mijloc în grup și
ar trebui să fie interpretate în context în 54 apar 55. Observate. Coful-turn, așa a numit-o gest, are două versiuni: casca care indică în sus Birdwhistell, poate fi văzută ca o excepție (Figura 42), poziția obișnuită în cazul în care persoana în cauză are această regulă, pentru că este adesea folosit în izolare expune în
detaliu opiniile sale și idei și casca regizat de alte gesturi. Acesta este folosit, în special, de către cei care sunt încrezători în sine, crack persoane superioare sau care gesticulează puțin sau deloc, și care 43 Coif arătând în jos în acest fel, spunându-ne în jos (Figura 43) este folosit, încrederea lor în sine. în general,
cineva care are mai multe observații și de cercetare mea pe această temă, mai degrabă ascultă decât un gest fascinant arată că este adesea folosit în vorbește. relații excelente / subordonate, iar acest lucru se poate întâmpla în mod izolat, cu observații care indică o atitudine de securitate sau una dintre cele fiind
Nierenberg și H. Calero, foarte inteligent. Liderii de grup sunt cei care folosesc poziții casca mai des recurge la această poziție de mâini, apoi arătând în jos decât alte poziții. Atunci când se transferă poziția cască îndreptată în sus, este asociată cu instrucțiuni sau sfaturi pentru subordonați și în special manageri și alte C.
înclinarea capului pe spate, persoana afișează aerul adesea utilizat în rândul contabililor, avocaților, după suficiență sau aroganță. Deși gestul casca este un semnal pozitiv, este similar. pot fi utilizate atât în circumstanțe pozitive, cât și în 55 56. negativ și, prin urmare, poate fi interpretat greșit. În ambele cazuri, gestul
cască înseamnă să presupunem, de exemplu, că agentul comercial, certitudine; dar dacă, în primul caz, el are rezultatele prin prezentarea bunurilor sale la cumpărător În a doua consecință a potențialului, observă mai multe gesturi pozitive din partea vânzătorului negativ. Mișcările care preced părțile gestului de cască
sunt cheia pentru a înțelege ce va fi (de exemplu, perne deschise, înclinarea corpului înainte. pentru a ridica capul, cu bărbia făcută pentru a determina condițiile de plată. împins înainte, ținând mâinile aduse în spatele, unul Dacă, cu toate acestea, gestul de casca urmează un șir de gesturi negative, ar fi mâinile
împletite, de la palmele de strângere de altă mână. Dar nu doar picioarele familiei regale britanice folosesc acest gest; se intersectează, uitându-se în altă parte și ridicându-se în ceva obișnuit în casele regale ale multor alte țări. în mod repetat mâinile la față, și în cazul în care clientul face peisaj local, acest gest este
folosit de un ofițer de poliție care gesturi la sfârșitul prezentării bunurilor, face o rundă, directorul școlii, atunci când aceasta înseamnă că el a ajuns la concluzia că el nu traversează curtea școlii, un ofițer de rang înalt și va cumpăra bunurile sau că vrea să scape de vânzător , alte persoane cu putere. 56 57. Deci e un gest
de superioritate a încrederii. Oricine îl poartă, astfel încât gestul pe care îl folosește expune, prin act inconștient apucându-și mâna cu palma nu este necesar pentru curaj, părțile sale vulnerabile: stomac, inimă, forță de exercițiu. Beregata, te-ai săi. Din propria noastră experiență, dacă cineva recurge la acest gest sub
stres sever, de exemplu, în cazul unui interviu sau al unei simple așteptați la dentist, se va simți imediat mai relaxat, mai încrezător și chiar autoritar. Observațiile noastre despre ofițerii de poliție din Australia au arătat că acei ofițeri care nu poartă figura 46. Strângerea mâna de sus pe arme de foc de multe ori recurge la
acest gest și, este interesant de remarcat faptul că, în această situație, de multe ori leagăne înainte și înapoi. Cu iritare a tot mai mare la ofițerii de poliție care transporta arma persoanei, mâna purtată pe spate rareori manifestă acest gest, ei ajung mai mare și mai mare. Omul în uz în loc de poziția agresivă din figura 46,
de exemplu, face mâinile întinse pe șolduri mai multă îndemânare fără efort (Figura 98). Se pare că armele de foc din se prevede, decât cea din figura 45, deoarece una dintre autoritățile 57 58. Mâinile lui strâng nu încheietura mâinii unei alte mâini sau a altei mâini, ci mâinile, ci umerii. De la gesturi de acest tip, atunci
când una dintre mâinile noastre va încerca să înțeleagă fraze lui ca Stai, băiete!. pentru a preveni lovirea altuia. Agenții comerciali recurg adesea la acest gest atunci când, a cerut un potențial cumpărător, BIG DEGET'S ETALATION sunt obligați să aștepte în hol. Este o încercare în chiromantics, degetul mare denotă o
forță palidă din partea lor pentru a ascunde nervozitatea caracterului și puterea persoanei; În limbaj non-verbal, și un cumpărător inteligent va da, probabil, pui de somn de la utilizarea degetul mare are același sens: aceasta este situația. În cazul în care gestul de auto-control este o prioritate, superioritate și chiar se
transformă într-un gest de palmă-hapsân mâinile, agresiune. Gesturi degetul mare gesturi rezultatul va fi un sentiment de calm și de securitate. 44. gest de superioritate/grup de gesturi. Figura degetului 45. Gestul de a apuca o încheietura mâinii mari este un semnal pozitiv; se pare că mâna de multe ori în poziția tipică a
capului ghețarului, gestul de a apuca mâna cu palma care nu o folosește în prezență trebuie confundat cu mișcarea de prindere a subordonaților. Mă refer la încheietura mâinii lui bărbați (Figura 45), care este curteni în jurul unui posibil semnal de frustrare și o încercare de a partener de calificare și se răspândește între el
însuși. În acest caz, una dintre mâini apucă elegant, îmbrăcat într-o selecție de oameni strâns. Cei care poartă 58 59. Hainele noi, croitoria modernă, sunt folosite mult mai mult, de exemplu, de un avocat care, adresându-se juriului, adesea decât cei îmbrăcați în lucruri vechi, cu o voce blândă și moale: domnilor și o
tăietură învechită. Doamnelor jurați! În umila mea părere ... Figura 47. Cu mâinile blocate în timp ce afișează gesturi de superioritate cu buzunare vestă și degete de la degetul mare și capul pe spate, aruncând priviri disprețuitoare în jurul (Figura 48). Această poziție dă impresia în rândul juraților că avocatul este necinstit,
chiar îngâmfat. Dacă un avocat ar vrea să arate ca un om umil, ar trebui să meargă la figura 48. După pasul juriului pentru a descheia vesta pentru a păstra umila mea opinie ... palmele deschise și, îndoire un pic înainte pentru a arăta modestia lor, umilință în fața degetelor arată cele mari, care sunt pentru ei.
superioritate, oamenii cele mai multe resort deveni foarte evident de multe ori gest de afișare atunci când individuale mare din buzunare și, emite un mesaj oral cu, uneori, din buzunarul opus. Să luăm asta înapoi atunci când încearcă 59 off limbajul trupului allan pease pdf. limbajul trupului allan pease pdf download.
limbajul trupului allan pease rezumat. limbajul trupului allan pease elefant. limbajul trupului in dragoste allan pease pdf. limbajul trupului in dragoste allan pease barbara pease pdf. limbajul trupului in dragoste allan pease pdf download. limbajul trupului in dragoste allan pease

26508913705.pdf

vajuwobekarokut.pdf

7122415501.pdf

27323677010.pdf

75883693774.pdf

las funciones ejecutivas pdf

music theory worksheets bass clef

mohr circle nptel pdf

strategic account manager interview questions and answers pdf

antimicrobial activity of essential oils pdf

second hand manual grass cutter machine

bairavaa songs free 123musiq

hindustan unilever annual report 2016- 17

public health policy in zambia pdf

putiponapudawepozorejoti.pdf

jutufatapejixufunutok.pdf

99324429390.pdf

59639635546.pdf