Estudio Caso Metabical

Gerencia De Mercados

Integrantes:
Manuel Ramírez 5800662
Francisco Bueno 5800686

Entregado a:
Jairo Armando Páez

Universidad Militar Nueva Granada Campus

Caso Metabical, empaque y pronóstico de la demanda de un nuevo medicamento para
bajar peso
 CASO METABICAL PRECIO, EMPAQUE Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA
DE UN NUEVO MEDICAMENTO PARA BAJAR DE PESO

Cambride sciencies pharmaceuticals es una empresa enfocada en el desarrollo

fabricación y comercialización de productos que ayudaban a los desórdenes
anabólicos gastrointestinales y todos aquellos problemas estomacales. Entonces
METABICAL permitiría que la empresa farmacéutica entrara a competir en estado
unidos contra el sobrepeso que es un grave problema en este país.

Metabical necesitaba la aprobación de la FDA para poder salir al mercado, ya que

muchos medicamentos que ayudaban a la pérdida de peso tenían
contraindicaciones para el cuerpo y daños a la salud. Pero metabical quería cambiar
todo esto y coloco especificaciones como que se usara con adultos de sobrepeso
moderado que desearan perder entre 5 y 15 kilos.
Veremos cómo Barbara Printup con su gran experiencia en el mercado lanza a
metabical a competir teniendo aprobación de la FDA y como pronostica la demanda
inicial del producto.

EPIDEMIA DE OBSEDIDAD EN ESTADOS UNIDOS.

Es una gran oportunidad para Metabical competir en estados unidos debido a la
gran tasa de obesidad en ese país, y debido a los cambios implementados por el
instituto nacional de salud de adoptar otra escala hace ver que de pronto la gente
con estos problemas se preocupe más por su salud.
ENTORNO COMPETITIVO: OPCIONES PARA LA PERDIDA DE PESO.
Hay muchos medicamentos para perder peso o grasa, algunos con restricción en el
BMI de las personas de 30 a 40, pero aun así tenían daños al cuerpo significantes
que, aunque hacían su trabajo afectaban a otras partes llegando a tener
enfermedades severas.
Luego de investigar correctamente a la población, se concentraron en investigar a
la competencia dando como resultado que el mercado actual se encuentra saturado
de medicamentos de prescripción hasta remedios de venta libre. Sin embargo, la
mayor diferencia de estos medicamentos que están en el mercado actualmente es
que la mayoría tiene efectos adversos o colaterales, que pueden generar un
malestar o incluso la muerte en el caso más desafortunado; Esto se puede
aprovechar por parte de CSP, ya que gracias a los años de estudio del nuevo
medicamento se ha demostrado tener una cantidad mínimo de efectos secundarios,
siendo una alternativa segura a los medicamentos actuales en el mercado, haciendo
que Metabical tenga un comienzo excelente y una etapa de madurez extensa.

Después de revisar los factores externos a la empresa y obtener los datos

correspondientes, se pasa a centrar en los factores internos, en este caso, se
investigaron dos cosas el empaque y el precio, que se podría decir fue una decisión
correcta, ya que al haber ya en el mercado actual tanta oferta de medicamento para
bajar de peso, que tenga un empaque diferente, útil y que se diferencie de los demás
con los que compite, puede que tenga una ventaja frente a estos; Igual con el precio
del medicamento, si CSP decide poner un precio que genere ganancias y recupere
la inversión que se le ha hecho al producto durante los años de estudio, pero que
también sea un precio que pueda competir con los medicamentos en el mercado,
en otras palabra ni muy barato, para poder generar ganancias, ni muy caro, para
que la población objetivo no descarte el medicamento en un principio por elegir una
opción más barata.

La investigación anterior dio como resultados que la mayoría de las perdonas

alcanzaban sus metas de pérdida de peso a la semana 12, después de la semana
12 la pérdida de peso de la persona es mínima, las personas tenían que tomar
Metabical a la misma hora todos los días, esto para conseguir el resultado esperado
de pérdida de peso. Por lo que se determinó que el envase seria estilo “blíster” para
los días de la semana, y este empaque contendría la provisión para 12 semanas en
un dosificador. Después de investigada el empaque se prosiguió a definir el precio
que tendría el medicamento, se desarrollaron tres modelos de precio a considerar,
el primero se basaba en una marca competidora, y se determinó que se debía pagar
un precio Premium por un medicamento de efectos colaterales mínimos por lo que
se decisión venderse en 75 dólares. El segundo modelo se basa en otros
medicamentos hechos por CSP y su margen bruto obteniendo que el abasto de 4
semanas se venda en 125 dólares. Y por último el tercer modelo se basó en la
cantidad de dinero que las personas que buscan perder peso gastan en salud y en
medicamentos, por lo que el precio de venta se decisión en 150 dólares.
 Envase estilo Blíster

Después de revisar los factores internos y externos, se empieza a pronosticar la

demanda, algo que es muy recomendable ya que da un escenario teórico de como
Matabical se comportaría en mercado, así cuando se lancé el producto al mercado
no sea un lanzamiento a ciegas, si no que se puede esperar unos resultados que
pueden ser parecidos a los calculados o pueden discernir de lo planeado y dar
resultados mejores o peores. La investigación arroja que se confían que las ventas
de Metabical desplegarían rápidamente una vez que los médicos vean que es una
alternativa con valor, esto utilizando tres métodos para efectúa el pronóstico.
El primer método pronosticaba la demanda en base a las personas con sobrepeso
en estados unidos, y ajustar esa población a aquellos que estén activamente
intentando perder peso, de este porcentaje se debería considerar a los usuarios que
se sentían cómodos utilizando medicamentos para la pérdida de peso, este modelo
sugeriría que el primer años se capturaría un 10% de estos individuos en el primer
año y luego aumentaría un 5% adicional, hasta un 30% en el quinto año, la
investigación también arroja que 60% de los usuarios comprarían un segundo
abasto de Metabical, y un 20% terminaría el programa completo.
El segundo método se concentra en que un 12% de las personas acudirían
inmediatamente a su médico para solicitar una receta, y se sostendría que un 10%
de estos individuos en el primer año y luego aumentaría un 5% adicional, hasta un
30% en el quinto año, y también arroja que 60% de los usuarios comprarían un
segundo abasto de Metabical, y un 20% terminaría el programa completo.
Y el tercer método utilizo un enfoque de un público en concreto, mujeres educadas
entre 35 y 65 años de edad, con un índice de masa corporal entre 25 y 30. Esta vez
se capturaría un 30% de estos usuarios el primer año, aumentando 5% cada cada,
y como en los anteriores modelos arroja que 60% de los usuarios comprarían un
segundo abasto de Metabical, y un 20% terminaría el programa completo.
Después de todo el trabajo investigativo, se analizó lo que se obtuvo concluyendo
que le faltaba determinar el tamaño óptimo del empaque de Metabical, con lo que
se obtuvo de los trs modelos de precios de decisión que se necesitaban explorar
más cada uno de ellos y como impactaría a la rentabilidad, esto acompañado de
establecer la demanda inicial para el medicamento en sus primeros 5 años y
verificar que las recomendaciones del precio se adecuan a los retornos sobre a la
inversión que la empresa deseaba. Esta última parte sobre el caso se pude tomar
como una planeación de las decisiones definitivas que se van a tomar en base a
todos los resultados que se obtuvieron, esto siendo beneficioso ya que mientras
más se preparen sobre el lanzamiento del medicamento se pueden prevenir tomar
decisiones incorrectas o decisiones que lleven al fracaso del medicamento.
En conclusión, decimos que la estrategia de mercado que realizo Printup con
Metabical tuvo en cuenta factores importantes en el producto para ser una
competencia grande en el mercado farmacéutico buscando satisfacer la necesidad
de ayudar a gente con obesidad y sobre todo buscar mantenerlos en un
tratamiento constante.