SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZA

COMPLEJO TECNOLÓGICO AGROINDUSTRIAL, PECUARIO Y TURÍSTICO

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE #2

EVIDENCIA 3
EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

FICHA 2104829
TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

OLGA MILENA ACUÑA SÁNCHEZ

PROF. DIANA ELIZABETH CUADROS

 Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de
aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron
material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

Producto seleccionado HORMIGA CULONA SANTANDERIANA

Países seleccionados
Estados unidos
Canadá
Alemania

Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que
se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material
de formación consultado.
Tamaño del mercado Facilidad de acceso continuidad
Que países importan más ¿Qué países están ¿Cuál de los
producto: más cerca países tiene
culturalmente y mejor estabilidad
Hasta el momento no existe un logísticamente? económica?
registro del % de exportación
Pero al país que más se ha 1Estados unidos 1Canadá
enviado, es a Canadá, con más 2Canadá 2Estados unidos
de 400 kilogramos de hormiga 3Alemania 3Alemania
al año

Cuáles son los mercados más

Criterios grandes en PIB
directos
Estados unidos: 58.470€
Canadá: 41.923€
Alemania: 854.569€

¿Cuál será el crecimiento

previsto del PIB o de las
importaciones para estos
países?
 Estados unidos :1,3%
Canadá 1,5%
Alemania: 1,4%

¿Qué países serían la

competencia directa para el
producto?
No existe país competidor ya
que la hormiga solo se da en
tierras colombianas

Criterios ¿Qué otras empresas

indirectos exportan el mismo producto
dentro del país de origen?
Empresas como :

 Hormiga culona manjar

de Santander LTDA
 Alimentos naturales del
campo
 Socoalsan LTDA

Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.

 Qué país tiene menos requisitos para la exportación?

Canadá
Estados unidos
Alemania
 Qué país sería más fácil la adaptación del producto?
Canadá ya que es este país se utiliza en fechas especiales como una tradición
 Qué país está consumiendo más el producto?
Canadá como primera instancia seguido de EEUU

 En qué país se ve menos la corrupción en los negocios?

Canadá 9
Alemania 11
Estados unidos 22
 Crecimiento de población en los países?
Estados unidos 0,7%
Canadá 1,2%
Alemania 0,4%

Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación
se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.
Al momento de seleccionar un país es necesario hacer barias investigaciones, ya
que debemos conocer el territorio al cual vamos a enviar nuestro producto, esto permite
que tomemos las precauciones necesarias para que al exportar el producto, tenga gran
acogida por todos los consumidores y así aplicar los criterios de la investigación.
El país que he seleccionado es Canadá

Conclusión

Teniendo en cuenta la información recolectada, escojo el país de Canadá, ya que es un

país que desde siempre ha importado este producto por grandes cantidades, al ser
un plato exótico por lo tanto se encuentra en la carta alimenticia de los restaurantes
canadienses.
Adicional a esos el TLC que tenemos con este país nos permite el ingreso de producto
con más facilidad.
Es un país donde se ve monos corrupción a comparación de los otros en cuanto a los
negocios, y tiene mayor estabilidad económica
No se produce este producto en sus tierras, ya que es un producto que solo se da en
tierras colombianas.