Sunteți pe pagina 1din 2

O metoda inedita si simpla ca sa-ti atingi mai des obiectivele importante si realiste

Bun gasit, drag cititor de


invataturi despre vanzari,

Fiecare zi este plina de fleacuri care au marele talent de a ne umple tot timpul. Iar seara,
cand punem capul pe perna si facem o scurta rememorare, observam ca am lucrat foarte
putin (sau chiar deloc) la marile noastre obiective :

# - sa abordam acel nou client mare si important;

# - sa slabim 8 kilograme;

# - sa citim 3 pagini zilnic dintr-o carte de specialitate;

# - sa exersam tehnicile care ne ajuta sa nu ne mai enervam pentru orice fleac;

# - sa petrecem cel putin o ora zilnic departe de tehnologie (smartphone sau TV) si
aproape de cei dragi.

Dupa cum stii, in vanzari este foarte usor sa te pierzi zilnic in treburi administrative.
Adauga la asta si drumurile pe care le ai de facut plus telefoanele si emailurile pe care le
primesti si... gata ziua.

Cand sa mai prospectezi? Cand sa mai citesti ceva util precum acest articol? Cand sa mai
faci un joc de rol filmat ca sa te vezi la ce nivel mai esti? Cand sa mai mergi la un training
de vanzari? Si tot asa.

Ei bine, exista o metoda extrem de interesanta, de puternica si de simpla care te poate


ajuta sa-ti atingi mai des obiectivele: fa-le publice! Striga-le in gura mare, afiseaza-le intr-
un loc extrem de vizibil ca sa le vada toti cei apropiati si cunoscuti tie!

Cautati un trainer bun de vanzari capabil sa-si adapteze recomandarile strict la ce faci tu zi


de zi in vanzari? Vreti solutii eficiente, verificate in practica pentru a vinde mai repede si cu
o margine comerciala mai mare? Spune-le, te rog, top managerilor tai despre mine si
despre experienta mea de aproape 10 ani in domeniul instruirii reprezentantilor de
vanzari. Descopera aici ce ma diferentiaza, cine sunt clientii mei, iar aici trei scrisori de
recomandare din partea Lindab Romania, Pyramis Romania si Wizrom! Pot fi contactat
foarte simplu aici sau printr-un simplu reply la acest mesaj.

Robert Cialdini sustine in cartea sa aparuta si in limba romana la editura Business


Tech “Psihologia persuasiunii - totul despre influentare. Amplifica-ti puterea de convingere
si invata sa te aperi de manipulare” ca obiectivele facute publice au sanse mai mari sa fie
atinse spre deosebire de cele pe care le tinem secret pentru ca, dupa cum spunem noi,
romanii, “altfel nu ne mai ies”. (Vezi capitolul 3 “Angajament si consecventa”.)

Cum poti aplica si tu aceasta tehnica a angajamentului public care te ajuta sa-ti atingi
obiectivele?
Daca esti reprezentant de vanzari, atunci afiseaza-ti intr-un loc vizibil:

# - numele a 3 clienti noi pe care vrei sa-i castigi;

# - cartile pe care vrei sa le citesti;

# - oamenii pe care vrei sa-i intalnesti;

# - marja comerciala pe care vrei sa o obtii;

# - termenul mediu de plata la care vrei sa ajungi cu clientii tai;

si tot asa.

Doriti sa recrutati oameni de vanzari pe care sa va puteti baza? Vreti sa nu va mai pacaliti
angajand agenti de vanzari buni doar sa se vanda pe ei la interviu? Sunteti in cautarea unui
evaluator cu experienta al oamenilor de vanzari care sa va ajute sa recrutati reprezentati
de vanzari cu abilitati, competente si motivatie peste medie? Haideti atunci sa stam de
vorba intr-una din zilele urmatoare! Pentru aceasta, click aici chiar acum.

Daca esti manager de vanzari si vrei sa-ti determini oamenii din echipa sa-si atinga mai des
si mai repede obictivele:

# - fa-le cunoscut acest articol;

# - solicita-le sa-si asume public, in cadrul sedintelor de vanzari, targetul pe care-l au de


indeplinit, indiferent daca vorbim de noi clienti, marja comerciala sau termene de plata;

# - afiseaza-ti intr-un loc vizibil, “ca sa-ti sara in ochi” frecvent si sa-l poata vedea si cei
apropiati tie, orice obiectiv realist iti doresti sa atingi.

Tu ce parere ai despre aceasta tehnica inedita si simpla ca sa-ti atingi obiectivele?

Cum ti par recomandarile din acest articol?

Te astept sa-mi impartasesti gandurile tale aici.

Iar daca acest mesaj ar putea fi de interes si unora dintre colegii sau cunoscutii tai,
retransmite-le chiar acum acest email/articol.

Multumesc!

Mircea Enescu
Trainer de Vanzari B2B
Tel: 0728 098 179
Email: me@mirceaenescu.ro
www.mirceaenescu.ro

S-ar putea să vă placă și