Parte Uno:

¿La empresa deberá considerar la posibilidad de una adquisición o una

fusión con una empresa que ofrece los servicios sugeridos o debería de
desarrollarse de forma interna? Elabore una lista de las ventajas y
desventajas de cada una de las opciones estratégicas.

Las adquisiciones o fusiones son una buena estrategia de negocios para las
empresas que buscan el crecimiento; es debido a esto que como consejo de
administración podemos considerar esta estrategia como viable para que nuestra
empresa pueda expandirse, sin embargo, una adquisición o fusión no debe ser
una decisión tomada a la ligera ni por las razones equivocadas, sino que debe ser
parte de los objetivos de su planeación financiera con el fin de hacerla crecer, para
maximizar la rentabilidad, etc.

Como sabemos las organizaciones tienen dos caminos para crecer: de forma
orgánica (lo cual lleva tiempo) y mediante la absorción de otra empresa que le
ofrezca oportunidades que de otro modo no tendría o se tardaría en conseguir. Por
lo anterior es importante identificar las ventajas y desventajas de ambas opciones
estratégicas:

Opción Estratégica Ventajas Desventajas

Fusión o adquisición 1.Lograr Sinergias en los 1.Unir procesos y
de una empresa procesos de tecnologías: cada
administración y de empresa lleva adelante
producción que eliminen su cotidiano de una
duplicaciones y reduzcan forma.
gastos.
2.Dificultades en la
2.Alcanzar economías a transformación de la
escalas con la compra de cultura: cada empresa
insumos en grandes tiene su propia visión de
cantidades y a menores mercado y sus propios
costos. objetivos, es común que
las culturas sean muy
3.Mejorar el poder de distintas entre empresas.
negociación con
proveedores para 3.Garantizar la
 productividad: Hay una
dificultad inicial de
conseguir mejores mantener el ritmo de
precios. productividad,
cumpliendo acuerdos y
4.Llegar a nuevos aprovechando
mercados de forma oportunidades, pues
directa sin esperar a además de todo eso
crecer orgánicamente todavía es necesario
hacia ellos. adaptarse a la nueva
realidad.
5.Ampliar y diversificar la
línea de productos o 4.Seguimiento de los
servicios para reducir los resultados: Es necesario
riesgos de estar establecer indicadores
concentrados en un solo de desempeño interno y
sector, mercado o país. externo, que indiquen
cuán exitoso es el
6.Poder ofrecer los proceso. Más que eso,
productos o servicios a es necesario seguir de
menores precios y que cerca estos resultados,
se favorezca la realizando las
competencia para modificaciones
beneficio de los clientes. necesarias para llegar al
éxito.
7.Hacer crecer la
empresa para mejorar su 5. Desde el punto de
posición financiera y
vista de los trabajadores:
ampliar sus fuentes de
financiamiento dándole Se reduce las
acceso a mercados de oportunidades de
deuda y de capital
empleo.

Desarrollarse de forma 1.Se mantienen el control 1.El cambio de las

interna (de forma total y la gestión de la condiciones de operación
orgánica) empresa. y forma de trabajo se
modifican y los
2.Control total de los
empleados se resisten al
futuros software que se
cambio.
pudiera realizar, poner
en venta en el mercado y
 2.El periodo de
recuperación de la
obtener mayores inversión inicial es más
ingresos. largo.
3.Permite la adquisición
de la tecnología más 3. La empresa puede
reciente, en especial encontrar dificultades
cuando se trata de para financiar este tipo
bienes de equipo. de desarrollo, teniendo
que recurrir en muchas
4.El desarrollo individual ocasiones a la
puede demorarse mas autofinanciación.
tiempo de lo que tomaría
4.Potencial de
el desarrollarse en forma innovación limitado
conjunta con alguna otra
empresa. 5.Orientación reducida
hacia la funcionalidad del
5.Ambito de producto, grupo objetivo
responsabilidad claro y mercado