TD1 Fondements du Marketing (Corrigé)/ Dr TRAORE Allakagni Bernard/ L1 SED année 2020 UAO

TD1 Fondements du Marketing (Corrigé)

1) Complétez par Les Optiques suivantes : a) Production, b) Vente et c) Marketing :

Réponses : 1c ; 2a ; 3b

2) En fonction de chaque phase de l’évolution du marketing aux Etats-Unis, établissez une relation de
grandeur entre « l’Offre » et la « Demande » en complétant le tableau ci-dessous :

Complétez par : Explication

>
<
=

Il suffit de produire pour vendre. Le client n’est donc pas au cœur

des préoccupations de l’entreprise. Les préoccupations sont
Phase de Production Offre < Demande davantage tournées vers tout ce qui peut aider à produire :
Technologie, unité de production, financements (Recherche de
fonds pour financer les unités de production…)

Les Financements ont été trouvés, les usines tournent, les

technologies sont maîtrisées. On est au début de la Production
de masse. L’objectif à présent est d’écouler les fortes quantités
Phase de vente Offre = Demande
qu’on arrive maintenant à produire. Un objectif pour le Vendeur :
VENDRE, pour écouler les stocks ! C’est lui le personnage central
de cette époque. Le client n’est pas encore le personnage central.

La concurrence est là ! Il faut communiquer avec le marché pour

espérer vendre. Le marketing va naître pour aider à atteindre cet
Phase de marketing Offre > Demande objectif. Le personnage clé de cette époque est l’homme de
marketing. Il accorde tout son intérêt au consommateur à
travers les notions de besoins, désir, satisfaction des clients…

3) Complétez par : a) Economie de Production, b) Economie de distribution, c) Economie de

marché, d) Economie d’adaptation
Réponses : 1c ; 2a ; 3d ; 4b

4) Répondre par Vrai (V) ou Faux (F)

Réponses : 1V, 2 F (Le concept marketing) ; 3 F (L’orientation marketing), 4V, 5V, 6F (Le
marketing)

5) Citez 2 préjugés (négatifs) sur le marketing ?

 Quelques préjugés négatifs :
- Les Marketeurs sont ces vendeurs ambulants que l’on croise dans les rues d’Abidjan.
- Le Marketing consiste à utiliser des moyens sophistiqués ou des connaissances
pointues pour gruger la population à partir de techniques de vente bien élaborée.
- Le Marketing c’est la publicité mensongère pour encourager à tout prix l’acte d’achat.