LA FAMILIARIDAD: Se refiere aquello que nos resulta familiar, frente a lo

que no es desconocido, ya sea personas, objetos o viajes. Pese a hacer uso

frecuente de fuentes famosas y a fomentar la repetición de los mensajes.
Los publicistas saben que otra de las claves de su éxito depende en la
renovación y variación de sus campañas.
LA FAMA: La aparición de personas famosas persigue objetivos como
captar la atención de la audiencia o ayudar al recuerdo de aquel.
RACIONALES O EMOTIVOS: Los mensajes racionales se apoyan en datos o
evidencias, se basa en la deducción o en la inferencia apelando al análisis y
a la reflexión de las audiencias.
Por el contrario, los mensajes emocionales son aquellos que utilizan sus
argumentos para crear sentimientos, produciendo respuestas de agrado,
aceptación rechazo, etc.
Algunos investigadores sugieren que los mensajes racionales son útiles
cuando la información que tiene los argumentos es importante y la
audiencia no está familiarizada con ellos.
Los mensajes deben ser cambiantes para seguir produciendo una
respuesta atencional en los sujetos Repetir una comunicación con Un
mismo formato puede Provocar La habituación de la audiencia, la
extinción de la respuesta atencional y el descenso de la frecuencia de
aceptación de las recomendaciones.
Los mensajes deben tener en cuenta las características de la población a la
que van dirigidos Especialmente sería necesario atender a los siguientes
factores al elaborar las comunicaciones:
. Si la población ya conoce la existencia de una amenaza, no es
conveniente seguir utilizando los mismos argumentos que se hayan usado
hasta el momento.
. Si la percepción de amenaza es ya elevada en los destinatarios del
mensaje, no sólo no es conveniente, sino que puede resultar
contraproducente insistir en estos aspectos.
. La información sobre las alternativas al problema debe estar siempre
presente en el mensaje, pero el mayor o menor énfasis en este aspecto
estará modulado por las percepciones previas de la población.
UNILATERALES O BILATERALES: ¿Debe la fuente persuasiva hacer
referencia, refutándolos, a los argumentos contrarios a su posición? ¿O
sería mejor que simplemente los ignorara? Ya el grupo de investigación de
la Universidad de Yale se planteó la conveniencia de utilizar mensajes
unilaterales o bilaterales. Los primeros consisten en expresar sólo las
ventajas y aspectos positivos de la propia posición. En los segundos se
incluyen además los aspectos débiles o negativos de la posición defendida
(intentando justificarlos, minimizarlos o rebatirlos), o los aspectos
positivos de las Posiciones alternativas (minimizándolos o refutándolos).
Los mensajes unilaterales son ventajosos cuando se trata de audiencias a
favor del contenido del mensaje, sin embargo, si los consumidores están
informados del producto los mensajes bilaterales serían más eficaces.
CONCLUSION EXPLICITA O IMPLICITA: ¿es más eficaz que una fuente
persuasiva extraiga la conclusión de su mensaje de forma explicita y clara
o si, por el contrario, fuese mejor dejarla implícita, para que se ale propio
receptor quien la extraiga? Las investigaciones han mostrado que es mas
eficaz dejar que sean los propios receptores quienes extraigan sus
conclusiones siempre y cuando estos estén lo suficientemente motivados
y que el mensaje sea comprensible. En el caso de las audiencias dejar la
conclusión implícita puede ser perjudicial para la eficacia persuasiva.
LA ORGANIZACIÓN DEL MENSAJE: el orden en e comunicador coloca sus
argumentos puede influir en los resultados. Si el emisor sitúa los
argumentos mas importantes al principio no conseguirá un cambio de
actitudes que si coloca los argumentos al final del mismo. En general las
investigaciones indican que cuando el publico al que tiene que dirigirse el
comunicador esta poco motivado los mejores razonamientos deben
colocarse al final, pero si los receptores por el contrario están motivados
lo mejor es situar los argumentos al principio.
LA INTELIGENCIA: una predicción sencilla podría ser la de que las personas
mas inteligentes deben ser más fáciles de persuadir que las menos
inteligentes, ya que los primeros poseen mas capacidad para comprender
y por tanto la mejor recepción aumentan la probabilidad de ser
persuadidos. Sin embargo, es posible que las personas con mayor
inteligencia tengan mayor capacidad critica para elaborar la información
que reciben.
Los publicistas confían a menudo en esta idea, según la cual la inteligencia
de los consumidores afecta la recepción de los mensajes.
A partir de los estudios llevados a cabo en las últimas décadas, en
términos generales, se demuestra que a medida que aumentan los niveles
de inteligencia, disminuyen la persuasión.
COMENTARIO ANALITICO: El análisis de inteligencia consiste en el proceso
de evaluar y transformar la información bruta en descripciones,
explicaciones y conclusiones destinadas a los consumidores de
inteligencia.
Por su peculiar naturaleza el análisis de inteligencia escapa a fórmulas
preestablecidas; no es una actividad que pueda reducirse a la aplicación
de métodos infalibles y rígidos. Esta afirmación puede resultar paradójica
por el título del presente trabajo y, sobre todo, por la relevancia de la fase
de elaboración dentro del ciclo de inteligencia.
CONCLUSIONES:
Que la inteligencia es la capacidad que poseemos para analizar y resolver
distintos tipos de problemas, en lo laboral, en lo académico y en lo
cotidiano.
2.- Existen muchos tipos de factores que influyen en la inteligencia, pero lo
importante es que este desarrollo se vea a través de la persona misma.
3.- La inteligencia no es un concepto unitario, sino más bien hay muchas
clases de inteligencia y por lo tanto, no podemos utilizar definiciones
únicas para explicar este complicado concepto.
4.- La inteligencia no es algo individual único, sino que comprende un muy
amplio espectro cognitivo y otras habilidades. Nuestro objetivo en la
teoría, en la investigación y en la medición debería ser; definir cuáles son
estas habilidades y aprender a valorarlas mejor y posiblemente educarlas
y ejercitarlas.
5.- Podríamos concluir que es generalmente aceptado que está
constituida por dos componentes; la capacidad para conseguir y acumular
experiencia y la forma en que las experiencias adquiridas y retenidas en la
memoria se puede aplicar a situaciones futuras en forma útil