CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Amenaza de nuevos entrantes

La barrera de entrada para nuevos competidores es media ya que este tipo de

negocios, los cuales involucran el sector alimenticio despiertan el interés de
empresarios que están en busca de negocios a realizar, con materia prima
ecuatoriana, y con facilidades que el gobierno pueda presentar. La elaboración
de este producto, si bien requiere de maquinarias para la optimización de
recursos, no es el requisito principal que se requiera para empezar el negocio
ya que se lo puede iniciar de una manera más artesanal y con el tiempo de
acuerdo a como la empresa ha ido creciendo, realizar un préstamo para la
inversión en maquinarias

Amenaza de posibles productos sustitutos

En la actualidad, el sector alimenticio cuenta con una amplia gama de frutas

cultivadas en el Ecuador, las cuales se le puede dar uso para elaborar
productos con valor agregado de cualquier clase, ya sea como snacks, frutas
deshidratadas o conservas y jaleas, por estos factores se piensa que la
amenaza de productos sustitutos para la jalea de pitahaya es alta.

Poder de negociación con los proveedores

Al momento de manejar la empresa la negociación con los proveedores es una

parte fundamental en el negocio, sobre todo con las personas o empresas
encargadas de proporcionarnos la materia prima, que en este caso el nivel de
negociación es medio por la existencia de una gran variedad de agricultores
que pueden abastecernos de la fruta la cual es el ingrediente principal para la
elaboración de la jalea, de la misma forma se procede con los demás
materiales como el envase, azúcar, entre otros que también intervienen. Entre
los principales productores de pitahaya en Ecuador se encuentran Ecofinsa,
Pitacava, y la Aso Pitahaya que es la asociación de productores y
comercializadores de pitahaya del Ecuador la cual cuenta con varios
productores nacionales alrededor del país entre los cuales tenemos a la
Hacienda El Matal la que será proveedora de materia prima a la empresa
Nature Jelly.

Poder de negociación de los clientes

El poder de negociación de los clientes es alto debido a que, al ser una

empresa nueva en el mercado, además de existir varios competidores con
productos similares, la percepción del cliente optará por adquirir el producto o
no aceptar la propuesta establecida.

Rivalidad entre competidores existentes

Existe una rivalidad alta entre la empresa y los competidores que ya se

encuentran establecidos en el mercado debido a que se trata de grandes
corporaciones con marcas establecidas como Pronaca, Snob, Facundo, entre
otras, dedicadas a elaborar productos de la misma línea y con más años y
experiencia en el mercado. En conclusión este modelo de gestión es de gran
importancia para la empresa ya que por medio del análisis se ha estudiado
donde se encuentra la empresa a nivel de la industria en estos momentos,
Nature Jelly deberá tomar medidas para posicionarse exitosamente en el
mercado ya que siendo su estrategia principal la de diferenciación, de esta
manera se puede captar la fidelización del cliente por un producto diferente y
de distintos atributos a los existentes en el mercado, ganando prestigio en el
medio y contrarrestando factores negativos que busquen que el cliente no
realice la acción de compra.