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La segmentación proporciona mayor conocimiento del cliente, usuario,
consumidor.
Una organización de su organigrama
La reducción de ingresos para la compañía.
El diagnóstico de sus empleados
Pregunta 2
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Se puede afirmar que la segmentación de mercados consiste en:
Tomar un producto de repartirlo en varias partes
Tomar un mercado y dividirlo en subgrupos que compartan características en
común
Tomar las ventas totales y repartirlas
Tomar un cliente y desarrollar su característica
Pregunta 3
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Consiste en el conjunto total de beneficios que la empresa promete ofrecer; por lo
tanto, constituye una valoración más completa que el posicionamiento central de la
oferta
Crear una identificación en la mente del individuo.
La publicidad
Diferenciación
La propuesta de valor
Pregunta 4
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En la evolución de las variables del marketing operativo, esta teoría, ha sido un
buen referente para diseñar tácticas de marketing, sin embargo, hasta finales del
siglo XX, cada una de ellas trabajan de manera independiente, sin tener un
objetivo o enfoque común.
La teoría del desarrollo de mercados
La teoría de la segmentación
La teoría de las 4 P's
La teoría del posicionamiento
Pregunta 5
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Es un grupo de variables de la segmentación que corresponden a la percepción
que tiene un individuo con relación a un producto y/o servicio que se traduce en la
actitud, uso y conocimiento que tenga sobre el mismo
Variables geográficas
Variables demográficas
Variables psicográficas
Variables de uso o conductuales
Pregunta 6
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En las etapas del proceso de segmentación, esta agrupa a los clientes, usuarios
y/o consumidores de tal forma que compartan las mismas necesidades a la hora
de solucionar un problema particular
Segmentación basada en las necesidades
Test ácido de segmentación
Atractivo del segmento
Rentabilidad del segmento
Pregunta 7
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Dentro de la selección de segmentos de mercado, en este se seleccionan
múltiples segmentos, cada uno tendrá el tratamiento de mercado meta y requerirá
un mix (comercial) diferente. La estrategia que se puede desarrollar en este
enfoque se denomina “Estrategia Multisegmento”.
La reducción de ingresos para la compañía.
Desarrollo de mercados
Variables geográficas
Segmentos múltiples
Pregunta 8
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Uno de los fundamentos de la planeación, en la disciplina de Marketing, es:
La segmentación, ya que a través de ella se focalizan los esfuerzos y se toman
decisiones efectivas en la planeación estratégica de la organización.
La logística, ya que a través de ella se focalizan los esfuerzos y se toman
decisiones efectivas en la planeación estratégica de la organización.
Las finanzas, ya que a través de ella se focalizan los esfuerzos y se toman
decisiones efectivas en la planeación estratégica de la organización.
La comunicación, ya que a través de ella se focalizan los esfuerzos y se toman
decisiones efectivas en la planeación estratégica de la organización.
Pregunta 9
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Hace referencia al producto que contiene el beneficio principal y básico por el cual
los clientes adquieren un producto. Es un nivel en el que el producto ofrecido al
mercado sólo ofrece la solución al problema principal del cliente.
Producto básico
Producto real
Producto aumentado
Producto deseado
Pregunta 10
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Uno de los modelos de creación de valor se enfoca en la innovación en servicio, la
creatividad en zonas de producto aumentado, y la vinculación de empleados.
La creación de valor en la experiencia de compra
La creación de valor en la exclusividad
La creación de valor en la economía
La creación de valor en el precio