FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD TEMÁTICA I. Marco Teórico Conceptual de los Negocios

Internacionales

OBJETIVO: Enfoque en un contexto actual de los Negocios Internacionales

conociendo los antecedentes; conceptos y teorías del comercio internacional.
CONTENIDO

1. 1 Antecedentes
1.1.1 Desde el Mercantilismo hasta la Actualidad
a) Teorías del Comercio Internacional
b) Teoría del Superávit Comercial / Mercantilista
c) Ventaja Absoluta
d) Ventaja Comparativa
e) Modelo Heckscher Ohlin

1.2. Comercio
a) Ubicación como actividad general
b) Prácticas comerciales.
c) Relaciones comerciales

1.2.1 Comercio Internacional

a) Medidas arancelarias y no arancelarias
b) Exportación, importación e intercambio
c) Como práctica operativa
1.3 Política Comercial Internacional
a) Indicadores de Comercio Internacional
b) Tipos de cambio, tasas de interés, reservas monetarias, etc.
1.4 Negocios Internacionales
a) Planeación estratégica de la empresa
b) Aspectos estratégicos para la celebración de negocios internacionales
4.1 Globalización
a) Concepto y evolución de las empresas globalizadoras y globalizadas

5.1 Contexto Actual de los Negocios Internacionales

UNIDAD TEMÁTICA II. El entorno nacional

OBJETIVO PARTICULAR: Analizar la relación entre las entidades y organismos
nacionales que regulan y participan en el desarrollo de la política comercial de
México que fomentan el comercio internacional y la inversión.

CONTENIDO
2.1 Marco Institucional
a) El Plan Nacional de Desarrollo vigente
b) La Ley Orgánica de la Administración Pública Federal vigente
c) La Comisión de Comercio Exterior (COCEX)
2.2 La Política comercial de México en el tiempo, tanto a nivel nacional como
internacional.
a) Periodo de proteccionismo y de neoliberalismo
b) Negociación de acuerdos y tratados comerciales internacionales y su
proceso.
2.3 Principales participantes por parte del Sector Público y sus funciones en
materia de operaciones de comercio y negocios internacionales.
a) Secretaría de Economía
b) Secretaría de Relaciones Exteriores
c) Secretaría de Hacienda y Crédito Público
d) Secretaría de la Defensa Nacional
e) Secretaría de Marina
f) Secretaría de Salud
g) Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural
h) Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales
i) Fiscalía General de la República
j) Otras Dependencias participantes
2.4 Sistema Nacional de Financiamiento al comercio exterior
a) BANCOMEXT
b) Otras fuentes de financiamiento al comercio exterior y los negocios
internacionales
2.5 La participación del Congreso de la Unión
2.6 Panorama actual de la política comercial internacional de México

UNIDAD TEMÁTICA III. Relaciones entre el sector público y el sector privado

OBJETIVO PARTICULAR: Analizar la participación del Sector Privado en la
formulación de las diferentes políticas y programas que ofrece el sector público
como fomento y promoción en materia de negocios y comercio internacional.
 CONTENIDO
3.1 Participación del sector privado en la formulación de la política comercial
internacional.
a) Consulta y cabildeo, para la definición de la política comercial internacional
y en el proceso de negociaciones internacionales de acuerdos y tratados
comerciales

3.2 Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República

Mexicana (ANIERM). Principales funciones en materia de negocios y
comercio internacionales
3.3 Cámaras de comercio bilaterales en México. Principales funciones y
beneficios para el país
3.4 La vinculación entre Instituciones de Educación Superior (IES) y el Sector
Público, así como con las organizaciones empresariales y las propias
empresas
3.5 Importancia de la Inversión extranjera directa en México
a) Concepto
b) Proceso de negociación de las empresas extranjeras y el Gobierno
Mexicano, para su instalación en el país.

UNIDAD TEMÁTICA IV. El entorno internacional y los organismos multilaterales

OBJETIVO PARTICULAR: Analizar el entorno de los negocios internacionales a
través del estudio de la geopolítica y geoeconomía, así como las organizaciones
que integran el sistema multilateral de comercio, para determinar la forma en que
se desarrollan las políticas comerciales.
 CONTENIDO
4.1 El entorno internacional
4.1.1 Geopolítica y geoeconomía
4.1.2 El entorno político y legal
a) Entorno político
i. Clima político
ii. Estabilidad del gobierno
iii. Política exterior
b) Entorno legal
i. Políticas gubernamentales favorables al comercio
ii. Política arancelaria y no arancelaria
4.1.3 La política económica internacional de México
a) Apertura Unilateral
b) Acuerdos y tratados comerciales
4.1.4 El ambiente financiero mundial
a) Fondo Monetario Internacional
b) Grupo Banco Mundial
c) Banco Interamericano de Desarrollo
d) Bancos Regionales de Desarrollo
4.2 El Sistema Multilateral de Comercio (Organismos Económicos Multilaterales)
4.2.1 OMC
4.2.2 OCDE
4.2.3 OMA
4.2.4 UNCTAD
4.2.5 CEPAL
4.2.6 PNUD
4.3 Cooperación Internacional para el Desarrollo (CID)
a) Definición
b) Funciones
4.3.1 En México (AMEXCID)
a) Definición
b) Funciones

UNIDAD TEMÁTICA V. La estrategia de los negocios internacionales OBJETIVO:

Crear estrategias para identificar oportunidades comerciales en un contenido
globalizado. Desarrollo del análisis del entorno de los negocios internacionales.

CONTENIDO
5.1. Estrategia y estructura de los negocios internacionales
5.1.1 Cultura de los negocios Internacionales
5.1.2. Organización de los Negocios internacionales
5.1.3 Introducción de la planeación estratégica de las empresas, modelo de
negocios y plan de negocios internacionales
5.1.4 Estrategias para el acceso de las pymes al mercado internacional: Alianzas
estratégicas
5. 2. Operación de los negocios Internacionales
5.2.1 Exportación, importación e intercambio (modalidades)
a) Clasificación arancelaria
5.2.2 Exportación directa e indirecta y su relación con los INCOTERMS
5.2.3. Fabricación mundial y subcontratación
5.2.4 Marketing mundial
5.2.5 Administración de los recursos humanos (capital humano)
5.2.6 Administración Financiera