INSTITUTO TECNOLÓGICO

SUPERIOR DE ACAYUCAN
INGENIERÍA INDUSTRIAL

PLANEACIÓN FINANCIERA
INC-1021

ANA LAURA BAEZA PRIETO

704A

170B0199

1.2 PRESUPUESTO DE VENTAS

CUESTIONARIO DE REFORZAMIENTO

LUZ DEL CARMEN ASPIRI GUTIERREZ

ACAYUCAN, VER 27/SEP/2020

 Cuestionario de reforzamiento
Tema 1.2 Presupuesto de Ventas

Conteste correctamente:

1. ¿En qué consiste el control presupuestal?

Consiste en elaborar para un periodo definido, un programa de previsión y

administración financiera y de operación, basado en experiencias anteriores, así
como en deducciones razonadas de las condiciones que se prevén para el futuro.

2. De una definición de Presupuesto:

Expresión cuantitativa formal de los objetivos que se propone alcanzar la

administración de la empresa en un periodo determinado, adoptando las estrategias
necesarias para lograrlos

3. ¿Qué es el Presupuesto de Ventas?

El Presupuesto de Ventas (Ptv), se define como un estimativo de las unidades que

se esperan vender y sus correspondientes ingresos, durante un periodo
determinado.

4. ¿Cómo se compone el Presupuesto de Ventas?

Para elaborar el presupuesto de ventas hay que calcular el programa de ventas y el precio
de ventas. Estos dos componentes son fundamentales para una buena elaboración de los
presupuestos de una empresa, ya sea privada o industrial y comercial de estado.

5. ¿Qué es el Programa de Ventas?

El número de unidades que la empresa planea vender en un periodo determinado.

Este está limitado por la capacidad de producción que tiene la planta en un momento
determinado, y puede ser indicador para que la planta se ensanche o se achique,
con miras a satisfacer el mercado potencial por la demanda del producto.

6. ¿En qué consiste el Método TREND?

Es un método estadístico de proyección a largo plazo, que permite proyectar una

variable a través del tiempo, de tal manera que la proyección de la variable tenga la
misma tendencia que en el pasado. No siempre una variable se puede proyectar por
este método

7. ¿Cuándo de utiliza el Método TREND?

Cuando la variable en el pasado haya tenido un comportamiento normal.

Esto quiere decir, que la variable haya experimentado aumento en los años
observados. En este caso la variable se puede calcular por este método.
Cuando la variable en el pasado haya tenido un año anómalo.
Para aplicar el método, se necesita que esa anomalía haya sido generada por
factores ajenos al desenvolvimiento normal de la empresa.

8. ¿Qué es el Precio de Ventas?

La cantidad de dinero que estaría dispuesto a recibir un productor u oferente y la

cantidad de dinero que estaría dispuesto a entregar un comprador o demandante por
unos bienes o servicios, de tal modo que tanto el vendedor como el comprador
queden satisfechos

9. En la práctica, ¿Quién establece el precio de los bienes y servicios?

El productor
10. ¿Qué elementos comprende el precio de ventas?
Costos Gastos Utilidad