TALLER MATRIZ PEYEA

Recuerde que esta matriz es una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias, de acuerdo
al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que muestra si la organización puede diseñar estrategias
con tendencia agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.

A continuación encontrará dos ejercicios con una serie de variables con su respectiva puntuación para unas
empresas comercializadoras de productos alimenticios, que deberá organizar en cada dimensión (FF, VC, EA y FI),
según corresponda:

EJERCICIO # 1.

• Tasa de retorno de la inversión ( +5 ) Nivel de endeudamiento ( +4 )

• Liquidez ( +4 ) Capital de trabajo ( +5 )

• Utilidades ( +3 ) Apalancamiento ( +2 )

• Participación en el mercado ( -3 ) Calidad del producto ( -2 )

• Ciclo de vida del producto ( -2 ) Lealtad del consumidor ( -3 )

• Estrategias de mercadeo ( -4 ) Control sobre los proveedores y distribuidores ( -4 )

• Cambios tecnológicos en el sector ( -3 ) Tasa de inflación ( -3 )

• Variabilidad de la demanda ( -3 ) Precios agresivos de la competencia ( -3 )

• Barreras de entrada ( -5 ) Agresividad del sector ( -3 )

• Devaluación ( -3 ) Oportunidad de crecimiento del sector ( +4 )

• Oportunidades de expansión ( +3 )

EJERCICIO # 2.

• Tasa de retorno de la inversión ( +3 ) Nivel de endeudamiento ( +2 )

• Liquidez ( +2 ) Capital de trabajo ( +3 )

• Utilidades ( +3 ) Participación en el mercado ( -3 )

• Calidad del producto ( -3 ) Ciclo de vida del producto ( -2 )

• Lealtad del consumidor ( -3 ) Control sobre los proveedores y distribuidores ( -4 )

• Cambios tecnológicos en el sector ( -3 ) Tasa de inflación ( -4 )

• Variabilidad de la demanda ( -3 ) Precios agresivos de la competencia ( -3 )

• Barreras de entrada ( -5 ) Agresividad del sector ( -4 )

• Oportunidad de crecimiento del sector ( +3 ) Oportunidades de expansión ( +3 )

Desarrolle la matriz PEYEA teniendo en cuenta los pasos para la misma y proponga las estrategias a implementar
según el perfil resultante. Realizar el taller en parejas y entregar al final de la clase.