Una empresa o un producto para poder llegar en competir en una industria ya establecida y

llena de océanos rojos llenos de competencia, están en el deber de implementar

herramientas y esquemas analíticos planteados en el libro para poder sobresalir entre sus
competidores y sean adquiridos sus productos por los consumidores.

Mientras que los océanos rojos simbolizan todas las áreas de comercio existentes, los
azules representan las ideas de negocio que aún no han sido exploradas
En los océanos rojos, como las reglas del juego competitivo ya están preestablecidas, se
cree que los límites de las industrias son inamovibles. En cambio, en los océanos azules se
busca la creación de mercados en áreas que signifiquen nuevas oportunidades de
crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.
Los océanos rojos también cobran importancia en el terreno de la economía mundial y
siempre existirán. A pesar de que muchas veces los océanos azules emergen de estos
océanos rojos, logran traspasar las barreras para buscar nuevos horizontes.

Kim y Mauborgne consideran que su origen está en lo que denominan el "movimiento

estratégico". Este concepto se refiere a las actuaciones y decisiones que debe tomar la
dirección de la empresa para producir una oferta importante, que lleve a crear un nuevo
mercado . Después de estudiar cientos de empresas y más de treinta sectores, llegaron a la
conclusión de que la innovación en valor (como diría Hamel: "la innovación en conceptos
empresariales") era la clave de la estrategia del océano azul
Es evidente que crear océanos azules es muy rentable

Si resulta muy fácil entrar, se presenta una amenaza real a las organizaciones de la industria
si no se cuenta con los elementos suficientes para debilitar a los nuevos competidores La
entrada de un competidor que elabora un producto sustituto es equivalente a la entrada de
un nuevo productor. Un producto es sustituto de otro cuando realiza la misma función
Ejemplo , el arrendamiento de automóviles es un sustituto de la compra de automóviles
nuevos o usados. Se advertirá que en algunas ocasiones los productos sustitutos pueden
franquear las barreras de entrada que se consideran sólidas;
La industria está en una posición ventajosa cuando se dan las condiciones en inversión,
diferenciación, costos, economías de escala en producción, investigación, mercadeo,
servicios y distribución. Definir la proposición de valor depende de cuales clientes son su
objetivo

¿Cómo el marketing aporta a la generación de reputación y posicionamiento en el mercado?

Mientras las grandes compañías productoras de vino desarrollaron marcas fuertes a base de
años de invertir marketing, yellow tail salto por la encima de los competidores de mayor
estatura sin campañas promocionales y sin publicidad en los medios masivos de
comunicación o directa al consumidor, no se limitó a arrebatarles las ventas a sus
competidores sino que amplio el tamaño del mercado”-(Kim 2005:45)
“Uno de los términos de marketing que más peso tiene y que más confusión produce es el
posicionamiento. A pesar de que suena como algo fácil de realizar, no es así. De hecho,
gran parte fracaso de una marca viene de su estrategia de posicionamiento y comunicación.
Convirtiéndose así en un factor importante para el éxito y la reputación de una marca. Es
importante ser conscientes de que el posicionamiento es algo que se construye entre la
interacción de la marca y el usuario

Aporte al marketing
El marketing se encarga de la realización de unas estrategias específicas enfocadas en los
objetivos que busca la empresa o el mercado como tal. S i la empresa busca un
posicionamiento o una reputación en específico, las estrategias a realizar serán tales a estas
como lo son difusión en medios, recordación en el consumidor, y demás actividades a
realizar para logran crear la posición en el mercado. El aporte esta en ser efectivos en el
mercado, minimizando el error.

Explicación caso práctico mercado global

Empresa: Yellow Tail
Link empresa: https://www.yellowtailwine.com/
La empresa australiana Yellow Tail se enfoca en las producción de vinos, el perfil
estratégico de Yellow Tail es apartarse de la competencia para crear un océano azul,
aplicando una estrategia de ofrecer un producto accesible al bolsillo de todas las
personas, un sabor y presentación llamativa para los no clientes y poco conocedores
del vino, con esto atrayendo al mercado a los consumidores de cervezas, cocteles,
entre otras bebidas alcohólicas. Todo esto fue gracias a la planeación del esquema de
las cuatro acciones captando a los no clientes de la industria e innovando en
alternativas como la presentación del producto llamativo y amigable para los clientes,
una campaña de marketing divertida, sociable, de esta forma sobre saliendo de sus
competidores y posicionándose en el mercado.
Explicación caso práctico mercado local
Empresa: Crepes & Waffles
Link empresa: https://crepesywaffles.com/
Crepes & Waffles se fundamenta en la creatividad y la innovación que han sido clave
para mantener lo que hoy en día es Crepes & Waffles. Pendientes múltiples de
detalles tales como no dejar envejecer la marca, de cuidar cada elemento propio del
restaurante, sorprender con nuevas propuestas, y “alimentar el alma y el espíritu”.
Manteniendo el propósito que para ellos es un arte que transforma el alimento en
amor y alegría, nutre el alma y el cuerpo, cautiva paladares y conquista corazones.
  Una compañía puede lograr ir por buen camino cuando su curva de valor llega a
cumplir con los tres criterios que definen una buena estrategia y comprenden lo
lejos lo lejos que esta de crear una demanda en su industria al analizar el lenguaje
del cuadro estratégico de igual forma esto no significa que se aun proceso estático,
siempre se debe mantener en constate innovación y alternativas para los
consumidores ya que pueden aparecer grandes competencias o imitadores.
}

Posicionamiento actual: El posicionamiento actual de la empresa Pescuezo Colombia es

desalentador por las ventas que día a día van en declive desde marzo del 2020 a razón por
la pandemia, se han tratado de reinventar con la introducción de tapabocas y envíos gratis
en Colombia, pero aun así no están logrando las ventas necesarias para poder seguir
sobresaliendo en el mercado como lo han hecho en años anteriores. En respecto al mercado
general de tapabocas y pescuezos están en un océano rojo lleno de sangre de competencia,
por lo que se han fundado bastantes empresas ofreciendo precios bajos y con calidad media,
los clientes se están inclinando a los precios económicos y dejando al lado la calidad. Por lo
tanto Pescuezo Colombia está perdiendo un gran porcentaje de sus clientes.