TAREA ACADÉMICA: SELECCIÓN DE PROVEEDORES

La Empresa COTESA se dedica a la construcción de armarios eléctricos para el sector industrial.

Esta empresa es muy competitiva, y según la dirección este éxito se debe a tres factores:
precio, calidad y un servicio rápido. Han solicitado ofertas para la compra de 300 armarios de
gran tamaño a diversos proveedores. La información más importante para efectuar la
evaluación de ofertas es la que se muestra en la tabla:

SOGEL TERSL GARZA

Precio 2400 2700 2600
Descuento 5% 6% 7%
Embalaje 300 200 200
COSTO 2580 2711 2644
Forma de Pago 60 días 30 días Contado
Plazo de entrega 3 días 2 días 1 día
Informes Muy Muy Bueno
Comerciales bueno bueno

Seguidamente se muestran los criterios que ha fijado el departamento de compras de COTESA

para establecer la evaluación.

1) El departamento de compras considera como costo unitario ideal el valor de $ 2,500.

La política de compras de la empresa, respecto al pago de proveedores, desestima las
ofertas que requieran la condición de pago al contado, aunque el resto de variables
sean evaluables, y conforme a su política de flujo de caja, considera como optimo el
pago a 90 días.

SOGEL TERSL GARZA

COSTO 2580 2711 2644
Forma de Pago 60 días 30 días Contado

2) Respecto al plazo de entrega, COTESA tiene en cuenta que para una acertada política
de ventas es vital respetar una de las fortalezas de su campaña publicitaria,
proporcionar los armarios eléctricos en un máximo de 6 días; por consiguiente,
desestima toda oferta que incluya un plazo de entrega superior a 4 días.

SOGEL TERSL GARZA

Plazo de entrega 3 días 2 días 1 día

3) Los informes comerciales respecto a la solvencia del proveedor evitan problemas

futuros como quiebra, lo cual podría generar una ruptura del nivel de stock. El
departamento de compras considera ponderar en un 70% el factor económico y el
 financiero (costo y forma de pago), y el resto en un 30% y que corresponde a la
evaluación de los informes comerciales y el plazo de entrega.

SOGEL TERSL GARZA

Informes Muy Muy Bueno
Comerciales bueno bueno

4) COTESA tiene en cuenta que la evaluación de los informes comerciales suministrados

por empresas, incluye el punto que corresponde a la puntualidad en sus entregas. Por
otro lado tenemos el compromiso del plazo de entrega de cada proveedor; por tanto,
aproximadamente un tercio de la ponderación está dedicado al plazo de entrega.

PUNTUACIÓN
Óptima Máxima
Costo Unitario 2500 40
Forma de pago 90 días 30
Plazo de entrega 0 días 20
Informes Muy buenos 10
comerciales
100

Analizando Propuestas:
PUNTUACIÓN SOGEL TERSL GARZ SOGE TERSL GARZA
Optima Máxima A L
Costo Unitario 2500 40 97% 92% 95% 38.8 36.8 38
Forma de pago 90 30 67% 33% 0% 20.1 9.9 0
Plazo de entrega 0 20 25% 33% 50% 5 6.6 10
Informes comerciales Muy Buenos 10 MB MB B 10 10 5
TOTAL 73.9 63.3 53

Conclusión:
De acuerdo a la puntuación que se obtuvo, se concluye que el proveedor más conveniente es
SOGEL, ya que cumple o se aproxima más a los requerimientos de COTESA