MATRIZ FODA

FORTALEZA DEBILIDADES

FACTORES INTERNOS

F1. Buen posicionamiento en el mercado de clase B Falta de desarrollo del área de marketing
FACTORES EXTERNOS Capacidad de producción limitada
F2. Distribución intensiva en el mercado nacional
F3. Precios altamente competitivos Ausencia de programa de incentivos
(clima laboral)

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO: OFENSIVA

ESTRATEGIAS DO: REORIENTACIÓN

F1O1. Implementar nuevas presentaciones
F2O2. Marketing de productos a mercado Latinomaricano
O1. Tendencia en el mercado de comprar varios tipos de presentaciones
F3O3. Crear Lazo comercial con clientes de Latinoamercia para expansión de productos D1O1. Incremento de Presupuesto para el desarrollo de marketing de los productos
O2. Mercado externo en condiciones susceptibles de ser conquistado D2O2. Incremento de capacidad instalada para expansión de productos
D3O3. Implementación de desarollo de incentivos de personal
O3. Fácil ingreso al mercado externo.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA: DEFENSIVA

ESTRATEGIAS DA: SUPERVIVENCIA

F1A1. La experiencia de nuestro personal crítico será el soporte ante la aparición de empresas D1A1. Analisis de nuevos mercados
competidoras
F2A2. Evaluar negocio internacional de costo y beneficio
Alta competencia en el mercado
F3A3. Variades de produtos cubren demanda,
Incremento de tasas arancelarias
Baja demanda por temporada de invierno
 FACTORES INTERNOS

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES

O1. Tendencia en el mercado de comprar

varios tipos de presentaciones
O2. Mercado externo en condiciones
susceptibles de ser conquistado
O3. Fácil ingreso al mercado externo.

AMENAZAS

Alta competencia en el mercado

Incremento de tasas arancelarias

Baja demanda por temporada de inviern

 FORTALEZAS

F1. Buen posicionamiento en el mercado de clase B

F2. Distribución intensiva en el mercado nacional

F3. Precios altamente competitivos

ESTRATEGIAS OFENSIVAS (FO)

F1O1. Implementar nuevas presentaciones

F2O2. Marketing de productos a mercado Latinomaricano

F3O3. Crear Lazo comercial con clientes de
Latinoamercia para expansión de productos

ESTRATEGIA DEFENSIVA (FA)

F1A1. Diversificar productos ya que contamos con un buen posicionamiento en

el mercado lo que nos permitirá aumentar la competitividad
F2A2. Evaluar que mercados externos ofrecen bajas tasas arancelarias para
poder mantener precios competitivos

F3A3. Mantener la distribución intensiva según temporada (invierno -, verano+)

para no afectar los precios competitivos
 DEBILIDADES

Falta de desarrollo del área de marketing

Capacidad de producción limitada

Ausencia de programa de incentivos

(clima laboral)

ESTRATEGIAS DE REORIENTACIÓN (RO)

D1O1. Incremento de Presupuesto para el desarrollo

de marketing de los productos

D2O2: Incremento de capacidad instalada

para expansión de productos hacia otros mercados

D3O3: Implementación de desarrollo de incentivos de

personal

ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA (DA)

D1A1. Analisis de nuevos mercados