INTRODUCCION

Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no

lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. A lo largo de la historia, el
precio ha representado un papel importante en la elección de los consumidores
y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores
y vendedores, proceso que hoy en día aún se da en los países más pobres y
entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio más
alto del que en realidad esperaban percibir y los compradores ofrecían un
precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se
llegaba a un precio más o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo,
ciertos factores distintos del precio se han convertido en determinantes a la
hora de explicar la elección del comprador en las últimas décadas. Sin
embargo, el precio es aún considerado como uno de los elementos más
importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su
rentabilidad.
El precio es el único elemento del mix de Márketing que proporciona ingresos
pues los otros componentes únicamente producen costes. Es más, la fijación
de precios y la competencia entre ellos, fue clasificada como los problemas
más importantes a juicio de los ejecutivos de Márketing a mediados de los
ochenta. Los errores más frecuentes son los siguientes:
Precio demasiado orientado a los costes.
No se revisa con suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios
producidos en el mercado.
Se fija con independencia del resto de las variables de Márketing mix, sin
considerar que es un elemento clave en la estrategia de posicionamiento del
mercado.
¿QUE ES EL PRECIO?

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los

otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más
flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de
los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que
enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la
fijación de precios.

SIGNIFICADO DEL PRECIO

Algunas dificultades de la asignación del precio surgen por la confusión sobre
su significado, aun cuando el concepto es fácil de definir en términos usuales.
Sencillamente, el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad
que se necesitan para adquirir un producto. La utilidad es un atributo con el
potencial para satisfacer necesidades o deseos.
Así que el precio puede implicar algo más que dinero.

IMPORTANCIA DEL PRECIO

El precio es importante en nuestra economía en la mente del consumidor y en
una empresa determinada.

El precio en la Economía
El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas, de interés y
las utilidades. Es el regulador fundamental del sistema económico, porque
influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, la tierra y el
capital.
EN LA MENTE DEL CLIENTE
Algunos prospectos de clientes se interesan principalmente en los precios
bajos, en tanto que