Sunteți pe pagina 1din 9

6 pași de urmat pentru a scrie un articol

captivant

Nu este de ajuns să îți placă să scrii sau să ai o idee pe care ai vreo să o dezvolți. Trebuie să
urmezi anumiți pași simpli, care te vor ajuta să realizezi un material cât mai bun.

1. Tipul articolului.
Articolele pot fi de mai multe feluri, spre exemplu articole de tip listă. Acestea au menirea de a
prezenta pe scurt într-o viziune sintetică, un conținut foarte vast și este dedicat celor care sunt
tot timpul pe fugă.  Ca și alte exemple, putem menționa articolele de tipul “ Cum să?”,  în
care poți vorbi despre solutii în legătură cu o anumită problemă. Articolele care inspiră, ex.“
Cât costă o oră din viaţa ta şi cui i-o dăruieşti?”,  sunt acelea care motivează și trebuie să îi
facă pe cititori să tresară atunci când citesc despre un anumit aspect sau o anumită situație.
De menționat sunt și articolele care propun o abordare diferită, ex.“ Banul nu negociază”,
mai exact să vii cu ceva contraintuitiv sau care dezorientează puţin la prima vedere și care să-l
facă pe cititor curios și intrigat în același timp.  

  2. Introducere. Cuprins. Încheiere.


După ce ți-ai ales tipul articolului,  nu trebuie să uiți de structura acestuia. Este important să știi
că în primele două fraze trebuie să îi captezi atenția cititorului și trebuie să îi oferi și câteva
indicii despre ce cuprinde articolul. Conținutul este ceea ce ai de oferit și trebuie să fie format
din informație calitativă, iar încheierea trebuie să fie una clară și precisă.

  3. Paragrafe scurte și titlu de impact


Articolul devine greu de citit dacă paragrafele sunt prea lungi. Întotdeauna trebuie să îi oferi
cititorului ceva ușor de citit, astfel încât să îți parcurgă întreg articolul.
Titlul, este cel care îndeamnă cititorul de la bun început să îți citească articolul sau nu. Trebuie
să folosești cuvinte cheie, care să aibă legătură cu conținutul, dar în același timp să stârnească
și interesul.

  4. Rămâi la subiect!


Dacă te-ai pornit la drum, focalizează-te pe ideea pe care ți-ai ales-o de la bun început. Dacă
vei dezvolta două-trei subiecte simultan, în același articol, nu vei reuși să lămurești cititorul și în
același timp își va pierde atenția de la a mai citi.

  5. Scrie pentru o singură persoană


Adresează-te cititorului la persoana a două, singular, “tu”, și nu cu dumneavoastră. Astfel vei
scăpa de o barieră și te vei putea apropria de cititorii tăi.

   6. Oferă autenticitate articolului tău


Te poți ajuta de cărți și de alte surse că să poți să explici mai bine, însă trebuie ca tu să fi trecut
prin situațiile pe care le descrii. Să știi ce merge, ce nu merge, să fi văzut punctele forte și
slabe. Ești autentic atunci când poți să te așezi la masă de scris și să poți scrie din practică.
Valoarea articolului se vede atunci când înțelegi ceea ce vei scrie, înainte de a te apuca de
explicat în scris.

Cum sa scrii un articol care sa-ti aduca o


buna reputatie?

8 sfaturi practice și 5 strategii de conținut care sa te ajute sa


scrii un articol de succes
Acest articol este desprins din practică. El se adresează, în principal, trainerilor și viitorilor
traineri care vor să-și valorifice potențialul la maxim. Am oferit aceste instrumente
gândindu-mă la traineri, însă cred că oricine, care este interesat de buna reputație, poate
apela la scrierea de articole pentru maximizarea rezultatelor.

Articolele bune pot reprezenta un diferențiator redutabil și, dacă veți privi la cei care și-au câștigat un renume, ve
observa că toți, absolut toți, dincolo de a ţine cursuri sau seminarii, scriu. Scriu articole și cărți care i-au făcut
celebri. Din experienţa de câţiva ani de scris, am tras câteva concluzii despre punctele cheie care ar trebui urmări
atunci când scriem un articol ce se va publica pe www.traininguri.ro. Un articol bun atinge imediat 4 obiective:
 Contribuie la buna reputație a trainerului;
 Atrage clienţi pentru cursurile pe care le susţine;
 Fidelizează cititorii site-ului (îi determină să revină);
 Ajută site-ul în motoarele de căutare;
 Devine o sursă de încredere pentru potenţialii cursanţi care dau
căutare să afle cine este trainerul înainte de a se înscrie.

Pentru explicarea Sfaturilor, dar mai ales a celor 5 strategii, voi veni cu nenumărate
exemple menite să clarifice astfel încât, atunci când te vei așeza la calculator, să-ți vină
mult mai ușor decât până acum.

 Sfatul 1

Pune-te în pielea celui care citește articolul!

Tentaţia este de a scrie despre ce ştii mai bine, însă, atunci când îl scrii, trebuie să te pui
în situația celui care-l citeşte. Ce vrea el să afle? De ce-ar citi articolul? Ce-i spui nou?
Ce-i spui diferit? Cititorii sunt bombardaţi zilnic de calitate, astfel că, în primul rând,
trebui să te gândeşti: ce valoare dau eu cititorului care va citi acest articol?

 Sfatul 2

Introducere, cuprins şi încheiere

Da, ştiu, poate că sună pueril, însă majoritatea articolelor pe care le primim de la traineri
nu au această structură. Nu spun că nu pot fi inventate şi alte tipuri de structuri, însă, atât
timp cât sunt inteligibile, nu am nimic împotrivă. În primele două fraze, în afară de faptul
că trebuie să-i captezi atenţia să citească articolul, trebuie totuşi să-i dai câteva indicii
despre ce conţine artiolul. Altfel nu vei reuşi să-i focalizezi şi vor închide articolul cel
mai probabil. Conţinut este ceea ce ai de oferit şi are legatură cu sfaturile anterioare, iar
încheierea trebuie să fie una clară, precisă; totuşi, nu o banalitate. Încheierea trebuie să fie
o concluzie a celor scrise.

 Sfatul 3

Ramâi la un subiect!

Primesc articole care atacă simultan două-trei subiecte, nu lămuresc niciunul şi, mai mult,
nici nu este clară legătura între subiecte. Mi se întâmplă şi mie uneori, atunci când nu-mi
este clar despre ce vorbesc. Scriu, dar lucrurile nu se leagă. Practic, trebuie să rămâi
focalizat pe o idee, oricare ar fi această idee.

 Sfatul 4

Decide abordarea strategică articolului și implementeaz-o.

Aici ai mai multe variante. Lista nu este finală, totuși puteţi alege ca sursă de inspiraţie
oricare dintre strategiile de mai jos. Dacă nu ai o strategie, rişti să scrii un articol în care
nu spui nimic. Aşadar, stategiile pe care eu le-am experimentat și am văzut că
funcționează sunt următoarele:

Strategia 1 – Articole de tip listă


Această strategie este una foarte folosită, în special, de bloggeri. Cifrele atrag, iar acest tip de articole are menire
foarte vast şi de a aduce o privire sintetică asupra unei situaţii, probleme, abordări.Acest tip de articole este gusta
sunt grăbiți. Ofer şi câteva exemple. Nu sunt perfect, însă vă puteţi face o idee:
 Mentalitatea oamenilor puternici: Top 13 obiceiuri pe care ei le evită

 4 modalitati aflate la îndemâna liderilor pentru a genera rezultate excelente


 13 sfaturi – Managementul energiei personale – un altfel de time management
 10 căi simple: decalogul autoîmplinirii
 10 tehnici hipnotice utilizate în negociere

Strategia este simplă. Prin titlu îi faci curioşi şi-ţi dai toată silinţa să prezinţi o listă explicată, în principiu care să
încerci să oferi explicaţii deştepte (eventual cifre, date) care să dea consistenţă fiecărui punct din listă cu scopul d
aduce în atenţie lucruri la care nu se gândise, poate fi chiar ceva contraintuitiv la un moment dat. La o scurtă cău
inventez roata. De exemplu, unul aici destul de uşurel.
Strategia 2 – Articole de tipul “Cum să?”

Şi acest tip de articole este la mare căutare, în sensul în care este un articol la care vii cu o soluţie pentru o posibi
când au problemă, caută soluții de tipul “cum să“. Aceste articole sunt acele reţete pe care le tot cer cusanţii în ca
este un articol pragmatic care îţi construieşte reputaţia de expert în domeniu – dacă vii cu soluţii. Oamenii caută
site-uri care publică numai acest gen de articole. Piața din România este destul de neacoperită în sensul în care m
părerea fără să vină cu soluții concrete. În acest articol îi oferim o unealtă clară, o strategie, în principiu ceva apli
cred că, pentru orice trainer, este un “must“ să scrie asemenea articole. Sunt consistente, de durată, citite şi gener
cum ar fi încrierile la cursuri. Şi aici vin cu câteva exemple:

 7 sfaturi – cum să-ţi cauţi eficient un loc de muncă  (observaţi că am integrat şi strategia 1 tip listă, numai
 Cum să-ţi faci o viață minunată?
 Tehnica “ADOR“ pentru contracararea obiecţiilor în vânzări
 Cum să-ţi dai seama când cineva te minte cu neruşinare?
 Cum pun piciorul în uşa negociatorii?
 Cum stabilim obiectivele agenţilor de vânzări?
 Cum devii trainer?
 Cum asigur managementul proiectului?
 Cum elimini ușor stresul? (acesta este un video)
 Cum să gestionezi mai bine furia, apatia şi alte stări negative?
Lista poate continua. Recunosc, este un topic dificil în sensul că titlul lansează promisiunea unei soluţii. Eu fac p
Poate nu-mi iese de fiecare dată, însă acesta nu este un motiv să mă opresc din încercarea de a deveni mai bun. D
primesc multe e-mail-uri de mulţumire sau aşa decid unii clienţi să sune la Extreme să spună că vrea un curs cu m
vreun curs).
Strategia 3 – Propune o abordare diferită

Strategia 3 este şi ea una interesantă. Aici, în principiu, ar trebui să vii cu ceva contraintuitiv sau care te dezorien
Nu sunt foarte bun la asta, Bruno Medicina este mult mai bun. Esența ar presupune că tu contești ceva ce, aparen
fără să pună la îndoială. Acest tip de articol are menirea de a-l face pe cititor curios și intrigat în același timp. Aş

 Când te încurcă gândirea pozitivă?


 Ești cel mai bun din univers!
 Feedback-ul tip sandwich îmbolnăveşte
 Life coaching – despre preţul plătit
 Cele 100 de drumuri către rai
 Femeia Negociator
 Cum să eșuezi cu succes?

În esență, observați că nu se inventează apa caldă, ci doar se pun în discuție anumite elemente într-un mod ușor d
Strategia 4 – Întră în profunzime (articole de adâncim

Acest tip de strategie este o combinaţie a celor de mai sus, fără a fi, totuși, specific, una dintre ele. Aici intri pe u
caz, pe o analiză. Atragi atenția asupra unor aspecte care sunt trecute cu vederea. În acest caz, mergi mai departe
liste, intri în profunzime şi aduci valoare adăugată folosind exemple, studii de caz, povești, metafore. Aceasta est
consolidează reputația pe un anumit domeniu pentru că aduci în discuţie elemente care scapă la prima vedere sau
o sondare în profunzime. Subiectul la prima vedere poate să fie banal, însă, în profunzime, oferă valoare cititorul

 Cum să negociezi în stil Steve Jobs cu rezultate?


 Esența strângerii de mână în negociere
 Cum să eliberezi potențialul din interiorul tău
 Implicaţiile ascunse ale declaraţiei pe proprie răspundere în achiziţiile publice
 33 de întrebări despre tine
 Te-ai săturat să faci networking fără rezultate?
 Cum acreditezi un curs la ANC (fost CNFPA)?
 Cât de prezent ești tu în viața ta?
 Optimizarea costurilor folosind Value Stream Design
 Leder-ul de Platină

Strategia 5 – Articole care inspiră

Acest tip de articole, de regulă, nu aduc un conţinut nou. Aici miza este felul cum spui ce ai de spus. Este vorba despre idei
mod cu totul original. Acest tip de articol nu se pretează pentru subiecte hard, ci, mai degrabă, pe subiectele soft. Brian Tra
plâng că îşi pierd motivația, însă motivația este asemenea dușului zilnic – ar trebui făcut în fiecare zi” : ) Acesta este motiv
nevoie de inspiraţie, ceva care să-i facă să tresară, să mediteze, să fie mai atenţi sau, pur și simplu, să treacă la acțiune și să
exemple pentru a mă face înțeles:

 Sfatul 5

Ferește-te de abordările redundante care, de obicei, răspund la întrebarea “Ce este?”

Foarte rare sunt articolele de succes care răspund la întrebarea ce este ceva. Adică ce este
charisma? Sau ce este emaptia? Acestea sunt articole ultrasoft care, de obicei, se rezumă
la definiţia din dex în mai multe cuvinte.
Oamenii, de obicei, sunt interesaţi prea puţin de o descriere detaliată a ceea ce este
emaptia, ei vor mai degrabă să le oferi, de exemplu, 10 căi prin care ei îşi pot dezvolta
empatia! Abia atunci devii interesant, util și oferi valoare cititorului.
La fel, oamenii sunt prea puţin interesaţi de “ce este negocierea?”. Ei sunt mai degrabă
interesaţi de ce strategii să aplice pentru a avea rezultate, ce greşeli fac, ce strategii sunt
câştigătoare. Învață-i șmecherii în cazul în care știi. Ei bine, acum, dacă nu știi, ar trebui
să te întorci în teren, să mai practici, să mai studiezi și apoi apucă-te de scris. Înseamnă că
nu ești încă un expert. Folosește una dintre cele 5 strategii de mai sus, nu râmâne la
suprafața unei definiții. Revin la sfatul 1 – “Pune-te în pielea cititorului!” Tu ai fi
interesat să-ți citești articolul, l-ai trimite altor prieteni, ai avea ce să schimbi a doua zi?

 Sfatul 6

Ridică miza articolului

Probabil ai citit multe articole și la final ţi-ai zis in gând: Așa, și? Cu alte cuvinte nu ți-a
spus nimic, nu ți-a comunicat nimic, ti-a prezentat trei generalități. Orice articol ar trebui
să aibă o miză, un punct central, ceva deosebit. Dacă ar fi mai ușor de înțeles, pune-ți
întrebarea: după ce-l citește, articolul tău va face ceva diferit? Ei bine, dacă nu face nimic
diferit, dacă nu schimbă ceva (sau măcar ca și intenție) înseamnă că nu ai oferit valoare.
Miza ar fi ca cititorul tău, după ce citește, să-și pună noi întrebări, să reflecteze, să aibă ce
aplica, altfel articolul este inutil, ți-ai pierdut timpul scriindu-l, însă, mai grav, ai irosit
timpul cititorului care a crezut că-i spui ceva care să-l ajute într-un fel sau altul.

 Sfatul 7

Dă articolului consistență și lejeritate în același timp

Dincolo de strategiile pe care le-am explicat mai sus este aproape imperios necesar să mai
ţii cont de câteva aspecte importante. Ţine, așadar, cont de următoarele lucruri:
De mici am învățat, văzând cum se face, din exemple, apoi ne-am apucat și am făcut din
nou. Exemplele îți luminează articolul. Folosește-le ori de câte ori poți. Ele permit
clarificare şi dau o lejeritate articolului. Am observat că unele dintre articolele mele
apreciate aproape nu conţin nimic teoretic, ci exemple, exemple. Așa am procedat şi cu
cartea mea, Biblia Negociatorului, şi cititorii au apreciat pe deplin acest lucru. Un
exemplu găsiţi aici. Vedeţi cum exemplele dau valaore articolului şi-l fac inteligibil. Fără
exemple, probabil ar fi fost total inutil. Dacă nu poți da exemple, spune o poveste, de
preferat una adevărată. Știu că probabil ai văzut doar o parte dintre articolele la care am
făcut trimitere ca exemplu, însă dacă ai avut un dubiu asupra unui lucru, ai avut unde să
dai clic, să vezi un exemplu şi, chiar dacă te-ai uitat în diagonală, sper că ai înțeles ideea.
Consistență îi poți da utilizând cifre, date, studii, cercetări care demonstrează, autori
celebri etc. (este simplu, nu mai intru în detalii).

 Sfatul 8

Oferă autenticitate articolului. Dar cum anume?

Aici avem un punct sensibil. Circulă un banc cu un trainer pe internet pe care o să-l redau
mai jos pentru a fi mai clar.
Un trainer stătea singur abătut la flipchart și-și pregătea o sesiune de a doua zi. Intră un
coleg de-al lui (tot trainer) şi-l întreabă: - Ce ai pățit, ce s-a întmplat?
- Uite nu înţeleg A, B şi C… (etc.)
- Stai că-ți explic eu, sări în ajutorul lui colegul său
- Uh… n-am nevoie, de explicat știu și eu să explic, dar de înțeles tot nu înțeleg.
:)
Aşadar, este mare pericolul să explicați bine un subiect, dar în realitate să nu-l înțelegeți.
Sau se poate întâmpla să fiți într-o situație mai fericită decât trainerul de mai sus și să știți
să explicați, dar cu toate astea, articolul să nu poată fi unul autentic din simplul motiv că
vorbiți din cărți. Autenticitatea apare atunci când te ajuți de cărți doar ca să explici mai
bine, însă trebuie ca tu să fi trecut prin situația respectivă. Să fi văzut ce merge, ce nu
merge, să-i fi văzut punctele forte și slabe. Ești autentic când poți să te așezi la masa de
scris și să poți scrie din practică. Nu înseamnă că nu poți aduce concepte teoretice în
dicuție, ci doar că ai trăit ceea ce scrii, ai trecut prin acel proces sau acele soluții. Atunci
articolul tău se luminează și oferi valoarea de care am tot vorbit. Nu vreau să insist sau să
dau exemple cu nemiluita pentru că aici avem de-a face cu o chestiune de bun simț pe
care cititorii o vor simți imediat.

Așadar, în concluzie. ai la dispoziție 5 strategii generale de abordare și 8 sfaturi pe care le poți


urmări și aplica. Nu am pretenția că este o abordare completă. Poți completa cu experiența ta, eu
am extras aceste lucruri din practică. În același timp țin să precizez că acest articol se
adresează acelor persoane care au ceva de oferit, dar nu au identificat o formă atractivă în
care să expună. Acest articol consider că nu este de ajutor dacă vrei să-ți faci o faimă de
expert peste noapte fără să existe autenticitate la mijloc.

Este un proces care începe la un moment dat și nu se termină niciodată. Atunci când ești într-o
meserie (mai ales una care are legătură cu educația), partea de a scrie și a o face bine devine un
imperativ, altfel riști să ți se risipească potențialul pentru că nu ai reușit să-ți construiești o bună
reputație de expert în domeniul respectiv. Practica, în ceea ce privește persoana mea, mi-a
dovedit-o. La fel, am văzut că este valabil și în ceea ce privește întreagă echipă de traineri a
Extreme Training.

Încă ceva, dacă ești blogger, sfaturile de mai sus te-ar putea ajuta, însă când vine vorba de trafic,
de SEO , blogging sau social media sunt multe alte instrumente care te pot ajuta, și aici îi las să
vorbească pe exerții care știu să facă acest lucru mult mai bine decât mine.

Poți să salvezi acest articol, să te mai uiți și altă dată pe el. Pare un articol simplu, însă, conform
statisticilor, vei uita aproximativ 80%, astfel că este bine să-ți amintești de el că există și să te uiți
din nou pe el atunci când te apuci de scris.

Dacă consideri că acest articol ţi-a adus valoare, împărtășește-l mai departe folosind
instrumentele de social media sau îl poți trimite şi acelor persoane despre care tu știi că au
potențial și stii că acest articol i-ar ajuta să se șlefuiască frumos.

Aceast articol trebuie să fie pe o pagină A4 destinat exclusiv trainerilor cu care lucrez, însă
filosofia mea de viață este  pro-sharing. Secretomania nu ma caracterizează :).

La cât mai multe articole reușite!