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Garder vos profils de médias sociaux frais et à jour est un excellent moyen d'attirer
plus de prospects. LinkedIn et Facebook sont sans conteste les plateformes de
médias sociaux les plus avantageuse pour les vendeurs. Faites-en sorte que votre
profil se démarque (et apparaisse éventuellement dans les requêtes de recherche)
en rédigeant un excellent titre et un résumé descriptif de LinkedIn qui indique aux
personnes qui visitent votre profil ce que vous faites exactement et qui vous servez.
Instagram est une autre plateforme de médias sociaux que les vendeurs peuvent
utiliser pour entrer en contact avec des prospects et susciter de l'intérêt pour leur
entreprise. Pour tirer le meilleur parti de votre profil Instagram, assurez-vous
d'avoir une photo de profil d'aspect professionnel, de marquer le compte de votre
entreprise, d'inclure un lien vers votre profil LinkedIn et d'essayer d'inclure
quelques hashtags qui sont pertinents pour vos acheteurs. En apportant ces
simples modifications à votre profil sur les médias sociaux, vous serez mieux à
même d'apparaître dans les résultats de recherche des acheteurs potentiels, ce qui
facilitera encore la connexion.
Publiez à TOUS les jours du contenu sur vos différents médias sociaux. Ayez cette
discipline quotidienne.
La plupart des vendeurs sont sur LinkedIn, mais ils ne l'utilisent peut-être pas
efficacement pour générer une activité de premier plan. Le rêve d'un vendeur est de
pouvoir se connecter d'une manière efficace et peu coûteuse pour trouver des
prospects intéressés, et les médias sociaux sont un excellent moyen d'y parvenir.
Quelques recommandations rapides pour tirer parti de votre présence dans les
médias sociaux afin de générer des prospects :
Essayez d'entrer en contact avec le plus grand nombre de personnes possible.
Plus vous aurez de contacts, plus votre portée sera grande.
Vous n'avez pas besoin d'être le meilleur ami des personnes avec lesquelles vous
vous connectez. Les connexions tangentielles peuvent être parmi les meilleures
pour les prospects potentiels.
Dans la section "Partagez une mise à jour", vous cherchez actuellement à
identifier et à aider un type spécifique de prospect avec un type spécifique de
problème à une date précise. Par exemple, "Nous cherchons à travailler avec trois
nouvelles entreprises commerciales d'aménagement paysager d'ici le 1er
septembre, qui sont intéressées par la création de leur entreprise dans la région
de Montréal".
Obtenez trois recommandations de clients actuels qui font preuve d'un travail de
haute qualité pouvant garantir votre valeur, votre professionnalisme et votre
efficacité.
Un crédit supplémentaire si vous pouvez élargir votre marque professionnelle à
Facebook Business, Twitter et Snapchat, bien que cela augmente la quantité de
travail nécessaire.
Dans le cadre de mon travail, qui consiste à aider les entreprises à remplir leur
entonnoir de vente, je demande fréquemment à mes clients la dernière fois qu'ils ont
contacté leurs clients actuels, je les remercie pour leur activité et je leur demande
de m'aider à générer davantage d'affaires. Tout le monde s'accorde à dire que les
recommandations sont efficaces, mais pour une raison quelconque, il est difficile de
les mettre en œuvre efficacement. Vous pouvez suivre les sept étapes ci-dessous
pour commencer :
Vérifiez auprès de votre responsable de compte que le client est satisfait (et s'il Vous
ne l'est pas, passez quand même un coup de fil pour voir comment vous pouvez
améliorer les choses).
Appelez le client avec un téléphone et un e-mail et demandez une conversation
de 10 minutes.
Remerciez le client pour l'affaire, expliquez-lui que vous attachez de
l'importance à votre relation et que vous souhaitez toujours la rendre plus
précieuse pour votre client.
Demandez-lui s'il y a d'autres contacts ou entreprises auxquels elle pourrait
penser et qui seraient intéressés par le même niveau de service.
Obtenez le nom, le numéro de téléphone et l'adresse électronique du contact, et
expliquez-lui pourquoi votre client pense qu'il est intéressé.
Demandez-lui s'il peut vous présenter rapidement par e-mail.
Bonus : Si vous le pouvez, envoyez-lui une note manuscrite ou un petit article
comme un T-shirt pour le remercier de vous avoir recommandé. Les petites
attentions sont très utiles.
Le travail avec votre réseau personnel est une autre option parfois négligée
qui est assez facile à mettre en place car vous avez une confiance intégrée.
Vous rencontrerez certaines personnes dans un contexte personnel que vous
ne considérerez pas comme une machine à générer des pistes, mais qui
peuvent être extrêmement précieuses.
Dans le monde trépidant d'aujourd'hui, vous avez des amis de yoga, des amis
de travail, des voisins, et bien d'autres encore - mais ils existent dans ces
seaux séparés qui ne se croisent pas nécessairement. La clé est
remarquablement simple : si vous êtes à un stade de votre relation où vous
pouvez parler affaires, faites-le savoir à des connaissances potentiellement
utiles.
Prenez contact avec ces prospects tous les six mois. Demandez-leur si leurs
priorités ont changé, si les objectifs de leur entreprise et de leur équipe
ont évolué et quels sont leurs défis.
Investissez dans le marketing auprès de ces prospects, car ils sont déjà
Opportunité
plus qualifiés que les nouveaux prospects chaleureux.
Inscrivez-les à des envois d'e-mails marketing appropriés, envoyez-leur des
articles de blog pertinents et personnalisez la communication.
Ce n'est peut-être pas le bon moment la première ou la troisième fois que
vous effectuez un suivi, mais cela pourrait jouer en votre faveur la
cinquième fois.
Et vous ne savez jamais quand un prospect va changer d'emploi et avoir
enfin le budget ou l'analyse de rentabilité pour mettre en œuvre votre
solution. En restant en tête, vous serez le premier fournisseur qu'il
appellera.
Envoyer une séquence d'e-mails pré déterminée.
Il faut avoir un objectif clair pour chacun d'entre eux.
Par exemple :
L'optimisation d'un site web pour les conversions est un processus qui
consiste à comprendre pourquoi vos visiteurs viennent sur votre site
et ce qu'ils ont l'intention d'y faire. Dans la plupart des cas, ils
recherchent des informations sur vos produits. Ils peuvent trouver ces
informations ailleurs en ligne, alors donnez-leur une raison de rester
sur votre site.
Faites le tour de vos pages au moins une fois par mois afin de vous
assurer que l'information présente est pertinente et à jour.
Selon une étude de Google, 69 % des acheteurs qui ont utilisé
YouTube lors de l'achat d'une voiture ont été influencés par ce site.
Voici trois des types de vidéos les plus populaires auprès des
acheteurs de voitures :
Vous pouvez publier des photos et des offres sur votre profil
pour montrer ce qui différencie votre entreprise, et donner
des raisons à vos clients de vous choisir chaque fois.
Ce ne sont pas autant les idées
que l'ACTION qui vous fera
générer plus de LEADS.
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