LAS 5 FUERZAS DE PORTER

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos condicionan a la empresa, ya que dichos productos suponen

una amenaza para ella, estos básicamente, ofrecen un producto similar a la compañía

que cumplen la misma función dentro del mercado y que también cubre las mismas

necesidades de los consumidores. El producto que se considera como producto sustituto

de la empresa de transporte, las empresas de taxi, las empresas aéreos y otros deciden ir

en sus propios movilidades, por lo que sería una amenaza real, ya que se puede

considerar que tiene la misma función de cubrir la necesidad de viajar a los lugares

como Huancayo, lima y cuzco .

.PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

En este tipo de sector si hay un poder de negociación, ya que la empresa cuenta con

convenios con los grifos para que les pueda abastecer de combustible, también tenemos

convenios con mecánicos si es que sucediera algún problema en las movilidades de

transporte terrestre; asimismo, tenemos convenios con tiendas de repuestos y

neumáticos, por ultimo ya que es lo más principal la obtención de las movilidades de

transporte que son los buses tenemos convenios con la empresa que vende buses

BEGUZTI S.A, SOYUZ, entre otras empresas.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

La amenaza de nuevos competidores baja, ya que en la cuidad de Ayacucho pocas

empresas han optado tener su línea de buses, en lo que va del año 2018 y 2019 se

crearon nuevas empresas de transporte de buses como Molí Bus, Sumaq Bus, Ayacucho

Bus, Guti Bus, Vertientes y halcón andino. Esas empresas representan una amenaza

para nuestra empresa.

 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

En el sector que ocupa nuestra empresa la competencia es un poco fuerte, por ese

motivo hemos propuesto pasajes cómodos para nuestros clientes, sorteos de pasajes,

pasajes gratis para las personas que cumplan años ese mismo día del viaje, descuentos

de pasajes a las personas que han viaje más de 15 veces y la atención es de primera en

cualquier nivel de bus que viaje la persona.

.RIVALIDAD DE LA INDUSTRIA

En el sector de empresas de transporte de buses la rivalidad es fuerte ya que es muy

demandado, muchas personas optan viajar con los buses que son muy cómodos a

comparación con los taxis o aviones, por ese motivo la empresa implanto promociones

para captar más clientes así generar más rentabilidad para la empresa.

Conclusión: la demanda los pasajeros está creciendo es una oportunidad.

BARRERAS DE INGRESO

Capital: es una amenaza ya que para constituir una empresa de transportes de buses, se

necesita una fuerte suma de dinero para comprar los buses en promedio un bus cuesta

250000 dólares (nuevos), 90000 dólares (seminuevos), garaje entre otros aspectos.

Conocimiento: para poder incursionar en los negocios de transporte de buses, no se

necesita tanto conocimiento para poder trabajar en ella.

Tecnología: la tecnología es un factor muy importante porque se necesita buses de

últimas generaciones con una tecnología alta ya que ese atributo le genera admiración a

los viajeros.
Conclusión: las barreras de entradas son una amenaza.

BARRERAS DE SALIDA

Emocionales: Es un poco difícil dejar este negocio de transportes, ya que la

rentabilidad es muy bueno.

Especialización de los activos: es un poco difícil vender los buses ya que tienen un

costo muy elevado por ese motivo hay pocos compradores de los activos.

Conclusión: la barrera de salida es una amenaza porque no es tan fácil salir de este

sector de negocio
 MATRIZ PERFIL COMPETITIVO

MI EMPRESA LIBERTADORES MOLINA UNIÓN ANTEZANA

Factores Ponderación
Calific. Puntaje Calific. Puntaje Calific. Puntaje Calific. Puntaje
Participación en el mercado 0.15 3 0.45 4 0.60 4 0.60 4 0.60
Precios 0.13 4 0.52 2 0. 26 3 0.52 2 0. 26
Innovación 0.10 3 0.30 3 0. 30 2 0.20 3 0. 30
Experiencia 0.15 2 0.30 4 0.60 4 0.60 4 0.60
Ubicación 0.08 3 0.24 4 0.32 3 0.24 3 0.24
Tecnología 0.12 4 0.48 2 0.24 3 0.36 3 0.36
Publicidad 0.05 3 0.15 3 0. 15 4 0.20 3 0.15
Personal especializado 0.10 3 0.30 4 0.40 4 0.40 3 0.30
Atención al cliente 0.12 4 0.48 3 0.36 4 0. 48 3 0.36
TOTAL 1.00 3.22 3.23 3.60 3.17

EN CONCLUSIÓN: se puede decir que la empresa e tuvo un puntaje de 3.22 que significa que tiene una capacidad competitiva para afrontar a

sus competidores que son la empresa Libertadores (3.23), Molina Unión (3.60) y Antezana (3.17).