UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA ŞTIINŢE ECONOMICE

Programul de Master Administrarea Afacerilor

Funica Anastasia, MAAF 191

Plan de Afaceri

la disciplina

Planificarea si Evaluarea Afacerilor

Chişinău, 2020

1
 Plan de afaceri

,,EmaX” SRL
… e maxim de dulce!

Repere:

2
Conceptul afacerii ....................................................................................... p 4

Analiza Concurenților .................................................................................p 5

Analiza SWOT .............................................................................................p 5

Planificarea necesarului de personal .........................................................p 6

Structura organizatorică și personalul de conducere ..............................p 7

Achiziții tehnico-materiale...........................................................................p 7

Furnizorii. Analiza și alegerea acestora. ....................................................p 9

Planurile de producție șicosturile de producție.........................................p 10

Cheltuieli de lansare ..................................................................................p 12

Bugetul de venituri și cheltuieli pentru un an..........................................p 12

Planul de marketing...................................................................................p 16

Piața de desfacere.......................................................................................p 17

Promovarea................................................................................................p 19

Conceptul de afacere

3
 Înmulțirea și cultivarea căpșunilor în seră oferă mai multe avantaje producătorilor
agricoli, mai cu seamă când se urmărește obținerea unei recolte în extrasezon.

Afacerea constă în creșterea căpșunilor în

mai multe sere. Scopul și obiectivele afacerii sunt
de a vinde produsul pe piată mai devreme decât în
sezonul propriu-zis. Datorită amplasării în
apropierea râurilor Ichel și Nistru, e posibilă
organizarea unui sistem de irigare foarte bun -
metoda de irigare prin picurare asigură plantele cu
volumul necesar de apă. Acest gen de activitate
are mari șanse de succes, deoarece în zonă (raza
raionului) nu există mulți concurenți. Un alt lucru
important este că gospodaria va avea un preț redus la acest produs.

Întreprinderea noastră va comercializa o gama largă de produse, dar si material biologic

la prețuri avantajoase pe care clienții noștri le vor procura cu plăcere atât în cantități mari (en-
gros), cât și în cantități mai mici (Kg.). Vom oferi urmatoarea gamă de produse si materiale
biologic:

Denumirea produsului Preț per 1kg, 1buc/lei

Capșuni 40 – 85 Lei
Fire de căpșuni (rasad) 3 – 15 lei/firul

Suc proaspăt de căpșuni 20 – 60 lei

Sperăm ca pe viitor gama noastra de produse să se lărgească și să apară noi produse cum
ar fi: gem de căpșune, ceai și infuzie din căpșuni și din frunzele acestora, înghețată vegană din
căpșuni (cu lapte din cocos și uleiuri vegetale) etc.

Produsele noastre vor fi ecologic curate dupa toate criteriile neesare, ceea ce înseamnă că
ne vom strădui să fie 100% BIO, conform tuturor standardelor europene.

Analiza Concurenților

4
 Unicul concurent din tot Raionul Criuleni este Î.I. ,,Gospodăria lui Gicu”, care este
localizat în satul Ișnovăț. Acesta se află la o distanță considerabilă față de orășelul Criuleni și are
de jur împrejur sate mici, cu un număr mai mic de locuitori, în comparație cu satul Boșcana – loc
unde se va localiza afacerea ,,Emax S.R.L.” – aceasta se va afla la doar 10 km distanță de
Criuleni, 20 km de Chișinău, iar în preajmă se află sate foarte bine amplasate din punct de vedere
strategic și, plus la toate, este în apropierea orășelului Vadul lui Vodă și a traseului Poltava, fapte
ce contribuie la o mai bună dezvoltare a afacerii.

Analiza SWOT

  Puncte forte Puncte slabe

  1. Rezistența ridicată la 1. Resurse financiare

temperaturi scăzute insuficiente
  2. Amplasare favorabilă din 2. Lipsa cadrelor calificate la
punct de vedere strategic un nivel superior
  3. Lipsa a mai multor utilaje
3. Existența forțelor de muncă
moderne
  4. Lipsa concureților
4. Nu dispun de experienţă ca
5. Există cerere din partea
MEDIUL INTERN antreprenor
potențialilor consumatori
5. Canalele de desfacere;
6. Dispun de terenul 6. Relaţii industriale slabe.
necesar;
7. Calitatea înaltă a
producţiei;
8. Preţuri rezonabile;
9. Tehnologia modernă;
10. Productivitatea inalta a
soiului ales.

  Oportunități Riscuri

  1. Creșterea numărului de 1. Apariția concurenților

consumatori
2. Condiții climaterice
MEDIUL EXTERN 2. Reducerea prețului nefavorabile
3. Experienta în acest domeniu
3. Producţie uşor alterabilă
4. Apariția unor noi produse pe 4. Modificări în legislaţie
piața de desfacere (măști 5. Criza economică
pentru față, păr, produse
cosmertice etc.)

Examinând rezultatele analizei SWOT, vedem care sunt punctele tari, slabe,
oportunitățile și riscurile acesteoi afaceri. Pentru a diminua punctele slabe vom întreprinde mai

5
multe măsuri, printre care și: vom încerca să participam la diferite concursuri de granturi pentru
a ne dezvolta mai departe, vom apela la școli profesionale pentru cadre cu studii în domeniu
(inclusiv la școala profesională din raion), vom iniția anunțuri pentru a promova afacerea (banere
publicitare, anunțuri de vânzare în ziare, mai cu seamă în ziarul raional „Est-Curier”), vom oferi
reduceri clienților fideli care an de an vor procura produsele noastre, vom face donații
persoanelor aflate în dificultate, vom organiza anual „Festivalul căpșunelor” cu scopul de a
promova afacerea și produsele obținute și, nemijlocit, primii 3 ani de activitate din resursele
acumulate vor fi reinvestite in afacere la procurarea noilor utilaje.

PLANIFICAREA NECESARULUI DE PERSONAL

Structura organizatorică și personalul de conducere

Întrucât mărimea fondului funciar al gospodariei

constituie 1 ha, personalul gospodariei va fi compus numai din
membrii familei + câțiva săteni. După necesitate vor activa
lucrători suplimentari. Raspunderea și responsabilitatea pentru
calitatea produselor și deservirea consumatorilor o poartă
conducătorul întreprinderii (lider).

Conducătorul va avea în subordinea sa 10 angajați: un

contabil, un agronom cu studii în domeniu (va avea grijă de
plantaţie şi de procesele tehnologice respective), un mecanizator, un vânzător care va și lucra cot la cot cu
alți 4 agricultori, un șofer ce va livra produsele la domiciliu în cazul în care liderul nu va fi disponibil și
un paznic. În ansamblu putem spune că întreprinderea este asigurată cu resurse de muncă, avînd un
personal în număr de 11 membri (cu liderul, inclusiv).

Preconizăm că angajatii vor lucra în regim normal (7 h/zi), iar la necesitate, în perioada de vârf –
la recoltare – vom putea apela la serviciile altor lucrători, care vor fi remuneraţi după timpul real lucrat.

Totodată, o mare motivaţie a personalului va fi faptul că aceștia vor putea beneficia de produsele
întreprinderii la un preț mai redus și mai devreme decât acestea să fie lansate pe piață.

Structura organizatorică a companiei

6
 Manager:
Anastasia

Contabil:
Agronom

Mecanizator: Vînzător-agricultor: Şofer: 2 Paznici

ACHIZIȚII TEHNICO-MATERIALE
Resurse materiale reprezintă toate categoriile de materii prime, energie, apă, abur,
combustibil, ambalaj etc. de care are nevoie unitatea economică, grupate după anumite principii
şi indexate după un anumit sistem de indexare, pentru fiecare categorie de material prezentându-
se şi o scurtă caracterizare tehnică. A doua etapă este determinarea normelor de consum necesare
fabricării diferitelor produse şi executării lucrărilor şi serviciilor prevăzute în programul de
producţie.
În raport cu achizitionarea, aprovizionarea are un continut mai larg; achizitionarea este
doar un moment al procesului complex de aprovizionare cu materiala si echipamente tehnice.
Achizitionarea, ca o componenta a activitatii de aprovizionare, este precedata, de exemplu de
actiunile de determinare a nevoilor, de stabilirea dimensiunii acestora si a momentelor când sunt
necesare si este urmata de negocierea conditiilor de furnizare, de aducerea efectiva a resurselor
materiale etc.
Utilajul necesar
În rezultatul implimentării proiectului investiţional, întreprinderea va fi dotată cu utilaj
german de creştere a căpșunilor, care va permite creşterea acestora în cele mai bune condiţii
graţie sistemului de încălzire, sistemului de ventilaţie, sistemului de creare a microclimei care va
fi montat pe teritoriul acesteia.
Sistemul de încălzire va permite creşterea răsadului în şase cicluri de producţie, adică anul
împrejur, întreprinderea dispunând în permanenţă de căpșuni proaspete spre vânzare.
Primul ciclu de producţie a terenului, cu utilaj va avea loc în mai - iunie curent.
7
(Fructele se coc la începutul lunii iunie. Căpșuna se recoltează manual, cu codiță, însă fără
receptacol, direct în ambalaj – lădiţe sau ambalaj din plastic. Recoltarea se face dimineaţa și spre
seară, când fructele sunt reci. Fructele după recoltare se păstrează în depozit și la frigider, la
temperatura de 0 grade. Imediat după se vând, în mare parte (85%) fiind comandată în prealabil.
Întreprinderea va dispune de depozite, utilaj frigorific şi altele, care permit depozitarea şi
păstrarea producţiei până la comercializare.
Valoarea utilajului achiziţionat constituie 70 000 Euro + 2000 Euro pentru un frigider.
Conform contractului de vânzare - cumpărare a utilajului de creștere a căpșunilor, plata va fi
efectuată în EURO, la cursul BNM din ziua livrării utilajului.
În suma de 70 000 de Euro va intra întreg sistemul de irigare (bar metalice, acoperișurile din
peliculă, furtunul etc).

  Unitate Unitate/ha Preț unitar, lei Total I an

A. Costul materialelor        

Firele de răsad Bucăți 70 000 10 700000

Sistemul de susținere Bucăți 120 100 12000

(bare metalice)

Sistemul de irigare Bucăţi 1   77850

Îngrășăminte:        
minerale tone 3 4350 13000
organice tone 80    

Mijloace pentru       1200

protecție

Ambalaj / recipient Bucăți 19 5000 95000

(lădițe)

Remunerarea muncii        
la lucrări:
   
mecanizate
Lei 30000
manuale
Lei 45000

Contribuții sociale și Lei     -

medicale

8
Alte consumuri lei     58 930
imprevizibile, 25%

Total X X X 697 624

Furnizori
Pentru desfăşurarea procesului de producţie întreprinderea va achiziţiona:

* Utilaj de susținere și construcție pentru sere, care va fi procurat de la firma „Big Dutchman
Inter-national GmbH" din Germania şi care va permite creşterea și înmulțirea căpșunelor în cele
mai bune condiţii graţie tehnologiei moderne de creştere;
*Răsad de căpșuni, care va fi procuraţi de la „Asociația producătorilor de Căpșuni” din s.
Dubăsarii-Vechi și Institutul de pomicultură din” RM.
Întreprinderea a optat pentru oferta firmelor date, deoarece pun la dispoziție mai multe feliri de
răsat de căpșuni și sunt mai aproape de întreprinderea noastră, fapt ce ne permitem să obținem
unele economii de transport, etc. Totodată, acești producători ne pun la dispoziție și câte un
agronom care ne va instrui, gratis, cum corect se sădește și se îngrijește răsadul până acesta se va
prinde.
* Mașinării (un motobloc) și îngrășămintele BIO pentru creştereacăpșunilor este procurat de la
baza de Fertilizanți BIO „AGM” de la Stăuceni și de la producătorii agricoli particulari din
regiune.
*Sistemul de irigare și aparatajul de stropit vor fi procurate de la SRL „AgroSera-Prim”.
Furnizorii:

Denumirea mărfii Cost/buc Furnizorul

  10 lei (soi Rose) „Asociația producătorilor de

Căpșuni” din s. Dubăsarii-Vechi
Răsad de căpșuni

11lei (soi Elsanta) „Institutul de pomicultură din”

RM

13 lei (soi EcoFruit (Germania)

Premial, Coral)
66 850 lei „Big Dutchman Inter-national
Sistem de irigare și aparat de
GmbH" din Germania
stropit

Utilaj de susținere și 120000 Srl. „Agrimatco-Service”

construcție pentru sere
o. Soroca 023093176

Mașinării (un motobloc) și 17000 Baza de Fertilizanți BIO

9
 îngrășămintele BIO „AGM” de la Stăuceni

De ce anume acești furnizori?!

 Au o reputatie bună, sunt  de mult timp in piață, nu sunt în prag de faliment, livrează
etc.
 Susținem întreprinderile autohtone
 Au oferte tentante și de lungă durată
 Oferă reduceri/promoții an de an, la clienții fideli
 Oferă consultanță gratuită
 Promovare reciprocă
 Oferă posibilitatea de a cumpăra bunuri cu achitare
în rate, fără comision
 Au produse de o calitate excelentă
 Posibilitatea de a negocia.
Principalul lucru care trebuie urmărit
este ca serviciile sau produsele primite de
la furnizori să acopere nevoile reale ale beneficiarului.

V. Planul de producție și costurile de producție

La respectarea tuturor operațiilor tehnologice de cultivare a căpșunilor prin răsad, putem
obține până la 25 tone /ha semitimpurii în cazul aplicării tehnologiei intensive (consumurile
totale constituind circa 154,4 mii lei/an). Structura consumurilor totale de producșie la cultivarea
căpșunilor prin răsad în sere prin tehnologia intensiva vor constitui: costul mijloacelor de
producție – 46%, servicii mecanizate – 21%, operații manuale 19, alte cheltuieli – 14 %.
Profitabilitatea acestei culturi este uimitoare: profitul anual brut, în condiții optimale
poate atinge circa 250 – 300 mii lei la un hectar (aceasta constituie diferența dintre veniturile din
vânzări – 530 mii lei şi cheltuielile de producere – 280 mii lei)*.

Printre avantajele căpșunului se numără și longevitatea economică mică, acesta fiind

cultivat atât în cultură anuală, cât și multianuală. Totodată, căpșunul are cerințe moderate față de
căldură, pornește în vegetație la 3-5°C și înflorește după 8-10 zile cu temperaturi stabile de peste
12°C. Foarte importantă este irigarea fără care rentabilitatea afacerii scade drastic. Dacă
stabilești corect prioritățile și distribui eficient investițiile – vei avea succes garantat. Calculele
pe care le pui inițial pe hârtie – bugetul – sunt cel mai bun instrument pentru a avea o viziune
clară a cheltuielilor și veniturilor. În continuare vom prezenta calculele și cheltuielile prognozate
pentru un an înainte.

10
De ce cheltuieli ținem cont atunci când inițiem o afacere cu căpșune?

 costul materialul săditor (practic jumătate din investiția necesară);

 costul îngrășămintelor minerale și organice;
 peliculă pentru acoperirea vetrelor;
 costul insecticidelor și fungicidelor;
 paie pentru mulcire;
 operațiuni manuale și servicii mecanizate;
 etc.

Aproximativ 80% din suma investiției (300 mii lei) sunt mijloacele de producție (material
săditor, îngrășăminte, peliculă pentru vetre etc.). Prețul materialului săditor, de exemplu, variază
între 2 lei (achiziționat din Republica Moldova) și 5 lei per stolon (importat). Pentru un hectar de
plantație veți avea nevoie de aproximativ 50 000 de stoloni.
Bugetul anual al îngrijirii unei plantații de un hectar de căpșun se ridică la 250 mii lei, care se
distribuie între:
 arătura de semi-desfundare;
 nivelarea arăturii de desfundare;
 fertilizarea;
 stropirea câmpului;
 irigarea;
 culesul roadei;
 etc.

Cheltuieli de lansare

Mijloace necesare pentru lansarea/începerea afacerii Resurse financiare

proprii (lei)
150 suporturi pentru căpșuni (în faza incipientă) 150000

2 sere mari 200000

800 mii fire de răsad 100000

70 bucăți peliculă 70000

Cutii special 10000

11
 2 cântare 3000

Boxe de păstrare a îngrășămintelor și a paielor (paiete sau 80000

cisterne)
Total investitii 613,000lei

Precum am mai menționat, metoda cultivării de răsad în sere necesită consumuri mai
mari, însă rezultatul obținut merită aceste cheltuieli.
Scopul întocmirii unui buget de venituri și cheltuieli este acela de a estima, de o manieră
cât mai corectă, evoluția veniturilor și cheltuielilor într-un anumit orizont de timp, care este de
cele mai multe ori de un an de zile. 

Bugetul de venituri și cheltuieli a afacerii, pentru un an de gestiune.

Am elaborat planul financiar cu scopul de a vedea care sunt veniturile,
cheltuielile si care va fi profitabilitatea afacerii pe o perioadă de un an.
Pentru calculul venitului anual s-a folosit recolta medie la hectar 15000 kg de fructe,
recolta data este caracteristică chiar pentru primul an de vegetaţie. Fructul de căpşun este un
produs uşor alterabil şi pe parcursul recoltării apar pierderi şi rebuturi care trebuie de luat în
calcul circa 20% de la volumul recoltei (3000 kg).

Volumul vânzărilor
anuale
Produsul Suprafaţa, ha Cantitatea, kg Cost unitar,Lei Total ,MDL
1. Fructe de căpşun 1 15000 10 150 000
2.Pierderi şi rebuturi 1 3000 10 30 000
TOTAL       120 000

Schema tehnologică pentru creşterea plantaţiei de căpşun în primul an de rod

Preţ
  Unit Unit/ha unit./lei TOTAL
A. VÂNZĂRI NETE       120 000
Fructe de căpşună Kg 15000 10 120 000

12
 B. Costul Materialelor       30 100
Stoloni buc. 100000 0,25 25 000
Îngrăşăminte organice Tone 40 100 4 000
Îngrăşăminte minerale
K – potasice Kg 200 1,8 360
P – fosfatice Kg 200 3,1 620
Azotat de amoniu Kg 75 1,6 120
C. Operaţiuni Mecanizate       850
Arătură de plantare (35-40 cm) Ha 1 400 400
Discuirea Ha 1 150 150
Cultivarea Ha 1 150 150
Fertilizarea Ha 1 150 150
D. Operaţiuni Manuale       3 300
Plantarea om/zi 40 30 1 200
Prăşitul om/zi 10 30 300
Curăţitul om/zi 10 30 300
Culesul om/zi 10 30 300
Paza om/lună 2 400 1 200
E. Alte cheltuieli şi cheltuieli neprevăzute       3 425
F. Impozite şi taxe       1 040
Impozitul funciar 110 110
Fondul social 130 130
Plata trimestrială la apă 200 800
TOTAL (A+B+C+D+E+F)       38 715
MARJA BRUTĂ (A-G)       81 285
MARJA BRUTĂ , %       68%

Bilanțul contabil

Active Suma (lei) Pasive Suma (lei)

150 suporturi 150 000lei Capital propriu 150000
pentru capsuni
2 sere mari 200 000lei Capital propriu 1000
13
800 mii de fire de 100 000lei Capital propriu 100 000
rasad
60 bucăți peliculă 70 000lei Capital propriu 70 000
Cutii speciale 10 000 lei Capital propriu 10 000
2 cântare 3000 lei Capital propriu 3000
Boxe de păstrare a 80 000lei Capital propriu 80 000
îngrășămintelor și a
paielor (paiete sau
cisterne)
Total 613,000lei Total 613,000

Analiza eficienței economice a cultivării căpșunelor (suprafaţa – 1 ha)

(la nivel general)

Formula de Date de
Principalii indicatori economici UM
calcul calcul

Buget
1. Bugetul investiţiilor la înfiinţarea plantaţiei lei 325 904
investiţie

Regulament
2. Subvenţii posibil de obţinut lei 64 000
subvenţionare

3. Venituri din vânzări Buget pe rod lei 530 357

4. Costuri vânzărilor Buget pe rod lei 286 815

5. Profit brut anual 3–4 lei 243 542

6. Rentabilitatea veniturilor (venituri obţinute la 1 leu de

3 / 4 * 100% % 184,9
consumuri)

7. Rentabilitatea economică (profituri obţinute la 1 leu de

5 / 4 * 100% % 84,9
consumuri)

8. Flux monetar la sfârşitul anului Buget pe rod lei 405 740

4 / recolta la lei /
9. Cost unitar al producţiei 12,49
hectar kg

3 / recolta la lei /
10. Preţ mediu de comercializare al producţiei 23,10
hectar kg

14
 lei /
11. Profitul brut (marja brută) al producţiei 10 – 9 10,61
kg

12. Termen de recuperare a investiţiilor (ani de

(1-2) / 5 ani 1,1
fructificare)

12 + ani
13. Termen de recuperare a investiţiilor (ani de la plantare) ani 3,1
vegetaţie

Sursa: agrobiznes.md

Consumuri şi cheltuieli
Cheltuielile de înregistrare:

 Taxa de înregistrare: 250 lei

 Perfectarea actelor: 108 lei
 Rezervarea denumirii: 39 lei
 Extras din registru: 252 lei
 Publicarea in buletinul CÎS: 54 lei
 Aprobarea denumirii la centrul de terminlogie: 40 lei
 Ștampila: 189 lei
Total cheltuieli: 932 lei

Estimăm că, pentru realizarea veniturilor menţionate mai sus, timp de un an vom efectua
următoarele categorii de consumuri şi cheltuieli:
Consumuri directe. Consumurile directe includ consumurile privind achiziţionarea răsadului de
căpșuni, îngrășămintele și materia organică utilizată, consumul de energie electrică şi
consumurile privind retribuirea muncii.
Consumuri indirecte. Consumurile indirecte includ consumurile de întreţinere a mijloacelor fixe
- anual 5% din valoarea fondurilor fixe deţinute de întreprindere, uzura utilajului procurat (7
ani), plata serviciilor de abatorizare a puilor, cheltuieli sanitare, încălzirea serelor în perioada
rece a anului, cheltuieli de asigurare a pazei, plata dobânzii la creditul bancar solicitat (în cazul în
care vom fi nevoiți să luăm un împrumut bancar).
Cheltuieli generale şi administrative includ cheltuielile de salarizare a conducătorului şi
contabilului întreprinderii şi contribuţii la asigurările sociale.
Chelltuielile comerciale includ cheltuielile de ambalare și cheltuielile de transportare a
producţiei.
Rezultatele financiare pe perioada analizată ne prezintă creşterea rentabilităţii
întreprinderii şi activitatea profitabilă a acesteia. Principalii indicatori financiari ai afacerii -
vînzările nete, profitul net, activele întreprinderii, fluxul mijloacelor băneşti - vor fi în creştere pe
parcursul întregii perioade analizate.
15
Planul de marketing
Factorii mediului de marketing se împart în 2 categorii, cei ce nu pot fi stăpîniți de
întreprindere, numiți factorii macromediului, și cei ce se supun într-o oarecare măsură
întreprinderii, numiți factorii micromediului. Macromediul întreprinderii „Emax” este format din
ansamblul factorilor ce formează climatul general al acesteia. Printre aceștia se numără: factorii
socio-culturali, factorii tehnologici, factorii economici și factorii politico-juridici.

Factorii socio-culturali reprezintă un aspect foarte important al întreprinderii descrise,

întrucât aceștia țin de preferințele și desigur, nevoile consumatorilor. În cazul întreprinderii,
necesitățile au un rol important, deoarece activitatea de bază a întreprinderii ține de
comercializarea unui produs alimentar, care implică cunoașterea unui spectru larg de informație
din domeniul alimentației, agriculturii, sănătății etc. În acest sens, noi ne asumăm răspunderea
pentru calitatea produsului comercializat.

Următorii factori ce influențează activitatea întreprinderii sunt factorii tehnologici. Dacă

să vorbim despre piață RM, acești factori chiar lasă o amprentă semnificativă asupra mediului și
țării noastre, întrucât suntem o țară agrară, iar tehnologia de prelucrare a pământurilor are un rol
primordial. Utilizarea unor tehnologii, mai avansate, lasă amprente importante asupra conceperii
schiței produselor, precum și transformarea ideilor în practică, motiv din care resursele umane
trebuiesc asigurate cu echipament tehnologic de calitate și în conformitate cu ultimile tindințe.

Factorii economici sunt baza puterii de cumpărare, formând în sine mediul economic în
care întrerpinderea își desfășoară activitatea. Factorii economici sunt redați de indicatori cum
sunt: P.I.B.-ul, gradul de ocupare a forței de muncă sau distribuția veniturilor pe diferite categorii
sociale.

Factorii politico-juridici se desprind din inițiativele politice menite să imbunătățească

performanțele economiei și nivelul de trai al populației. Printre componentele acesteia putem
numi toate legile cu privire la protecția consumatorilor, a concurenței, legile de reglementare a
activității întrerpinderii, etc. Printre legile care reglementează direct activitatea întreprinderilor
putem numi Legea cu privire la antreprenoriat și întreprindere, care gestioneaza forma de
organizare, activitatea și controlul întreprinderii.

Micromediul firmei cuprinde factorii externi ce afectează în mod direct organizația, dar
asupra cărora se poate exercita un anume control. Dintre aceștia fac parte: furnizorii, clienții,
intermediarii, concurenții și alți deținători de interese.

16
 Clienții alcătuiesc cercul agenților economici și consumatorilor cărora le este adresată
activitatea întreprinderii. Printre clienții întreprinderii se vor număra persoanele fizice ce vor
procura produsele direct de la sere, pentru consum personal, precum și alte magazine care vor fi
pe post de intermediari și care dispun de o locație fizică pentru comercializarea produselor
oferite.

Piaţa de desfacere

Preţul mediu de comercializare a fructelor de căpşun va fi între 15 și 70 lei pentru 1 kg.

Consumatorii principali de fructe de căpşun sunt:

 populaţia autohtonă din regiunea amplasării gospodăriei – procură în cantităţi mici pentru
necesităţi curente la preţul de piaţă;
 pieţele agricole regionale şi en-gros – la aceste pieţe se pot comercializează cantităţi mai
mari, însă preţul de vînzare scade cu 10-20% ;
 fabricile producătoare de sucuri, gemuri şi fabricile de conserve. Încheie contracte de
colaborare pentru cantităţi mari (de la 1 tonă şi mai mult);
 fabricile producătoare de lichior – procură cantităţi mari pentru prepararea concentratului
de suc utilizat în procesul tehnologic de producere a lichiorului;
 exportatorii de fructe congelate – unul din exportatori de fructe congelate din Republică
este întreprinderea de conserve, care procură fructe proaspete pentru congelarea lor
ulterioară în cantităţi mari şi la preţ negociat. Întreprinderea încheie contracte de
cumpărare a fructelor de căpşun cu fiecare întreprindere în parte. De exemplu, aceștia au
acord cu întreprinderi farmaceutice (Farmaco) – procură frunzele de căpşun din care
prepară medicamente sau ceaiuri calmante.

Concurența

Unicul concurent din tot Raionul Criuleni este Î.I. ,,Gospodăria lui Gicu”, care este
localizat în satul Ișnovăț. Acesta se află la o distanță considerabilă față de orășelul Criuleni și are
de jur împrejur sate mici, cu un număr mai mic de locuitori, în comparație cu satul Boșcana – loc
unde se va localiza afacerea ,,Emax S.R.L.” – aceasta se va afla la doar 10 km distanță de
Criuleni, 20 km de Chișinău, iar în preajmă se află sate foarte bine amplasate din punct de vedere
strategic și, plus la toate, este în apropierea orășelului Vadul lui Vodă și a traseului Poltava, fapte
ce contribuie la o mai bună dezvoltare a afacerii.

17
Sortimentul de căpşuni cultivat:

 Soiuri timpurii – PREMIAL, CORAL;

 Soiuri cu coacere mijlocie – GORELLA, ELSANTA,
RED GAUNTLET;
 Soiuri cu coacere tardivă - BENTON, SENGA;
 Alte soiuri – FAVETTE, CARDINAL, CAMBRIDGE,
PANDORA, TALISMAN, SĂTMĂREAN, AIKO.

Costuri şi preţuri:

Stabilirea preţurilor la produsele noastre se vor efectua în concordanţă cu:

- costurile de producere şi costurile materiei prime, resursele utilizate;

- cererea, aceasta rămîne un criteriu important în determinarea preţurilor la produsele noastre;
- orientarea după preţurile practicate de către concurenţi. La formarea preţurilor la produsele
noastre se va ţine cont şi de preţurile existente pe piaţă. Ţinînd cont de aceşti factori vom
realiza constituirea unei politici reuşite a preţurilor.

Promovarea
Cea mai bună formă de publicitate la adresa
întreprinderii va fi asigurarea unei calităţi superioare a
produselor. În pofida faptului că pomovarea este un
lucru important pentru intensificarea vînzărilor,până
la intrarea plantaţiei în producţie deplină nu voi folosi
nici o metodă de promovare deoarece dorim ca

întâi să avem prima roadă, primile căpșini, să

gustăm și să putem aprecia valoarea produsului finit. Odată cu intrarea plantaţiei în rod voi da un
anunţ în mai multe ziare, inclusiv în ziarul local „Est-Curier”, prin care voi aduce la cunoştinţă
potențialilor clienţi că dispun de un asemenea produs. Ca metodă permanentă de promovare
poate fi editarea de flayere care vor conţine informaţia despre calităţile curative a acestui produs
şi despre reţetele de deserturi care pot fi preparate din căpșuni. Totodată, vom organiza degustări
și vom promova produsele participând la expoziții (ex. Moldexpo). Vom face reduceri la prețuri
și vom atârna panouri publicitare, vom face acte de caritate și vom organiza un Festival aș
Căpșunelor chiar în raion. Credem ca aceste măsuri ne vor ajuta să mărim numărul de vânzări.

18
Preconizez să-mi înregistrez un brend sub care îmi voi promova produsele pe viitor.

19