MOTIVATIA

TEORIILE INSTRUMENTALISTE (Murray) inventariaza 12 trebuinte primare ( apa, aer, hrana, sex, etc)
si 27 secundare ( de afiliere, de recunoastere, de realizare, etc)

TEORIILE UMANISTE (Maslow) cu piramida trebintelor:

DE BAZA /DEFICIT:

1. Trebuinte fiziologice: hrana, odihna, sex, nevoia de a-si pastra santatea

2. Trebuinte de securitate: securitate emotionala si in munca, contra pericolelor, securitate
sociala, nevoia de stabilitate si de oameni
3. Nevoi sociale: nevoia de a se identifica cu un grup, a fi membru al une familii
4. Trebuinte in legatura cu EUL: nevoia de valorizare, de a fi respectat de altii, dorinta unei bune
reputatii, deprestigiu, consideratie si atentie. Nevoia de a fi important

DE CRESTERE / METATREBUINTE:
5. Nevoia de realizare a sinelui: nevoia de a-si atinge potentialul creativ, de a-si aduce
contributia, sa faca ce ii fcae placere
6. Nevoi cognitive: nevoia de a sti, de a intelege, a invata si a descoperi
7. Trebuinte estetice: nevoia de ordine si simetrie, de natura si frumusete, oroare de lene
8. Trebuintele stadiului in concoranta : nevoia de concordanta intre simtire, cunoastere si
actiune.

TREBUINTE, MOTIVE, SCOPURI

TREBUINTELE sunt stari de necesitate ce au roluri energetice, functionale si reglatorii. Ele reprezinta
fortele motrice cele mai puternice ale motivatiei, expresie a echilibrului biopsihosocial al omului. Sunt
de mai multe feluri:
- Trebuinte biologice primare: foame, sete, oboseala, sexuale
- Trebuinte secundare: securitate, afiliere, imitatie
- Trebuinte fiziologice
- Trebuinte psihologice
- Trebuinte sociale
MOTIVELE sunt mobilul care declanseaza, directioneaza si sustine energetic actiunea.. Daca
trebuintele au un caracter mai general si nespecific, motivul are un vedere un obiect de satisfacere
bine determinat. Trebuintele sunt uneori insuficient de puternice pentru a declasa o ctiune, dar
motivul implica intotdeauna aceasta activitate.Motivele au un caracter:
- Personalizat – specifice fiecarui individ
- Generalizat – generalizari ce deriva din viata psihica si sociala
- Ierararhizat – au valori de satisfacere diferite
- Au autonomie functionala – se autosustin la varsta adulta si nu mai pastreaza legatua cu
trebuintele ce le-au generat
Exista 2 tipuri de motivatie:
1. Apetitive (consumatorii) : foamea, setea
2. Aversive (de evitare): evitarea durerii sau a neplacerii
SCOPURILE sunt punctul terminus al actiunii de satisfacere a motivului
 TIPURI DE MOTIVATIE:

1. MOTIVATIA POZITIVA bazata pe lauda si incurajare, preiere, recompense si are urmari

befice in cresterea stimei de sine si MOTIVATIA NEGATIVA bazata pe pedeapsa,
amenintari, blam ce genereaza inhibitie, abtinere, refuz
2. MOTIVATIA EXTRINSECA este generat din exterior si nu este foarte productiva SI
MOTIVATIA INTRINSECA este autostimulata, este importanta in invatarea scolara, are
forta energizanta mare si contribuie la fixarea pasiunilor
3. MOTIVATIA COGNITIVA se bazeaza pe curiozitate, pe nevoia de nou, de schimbare SI
MOTIVATIA AFECTIVA se bazeaza pe nevoia de stima, afiliere, aprobare, dragoste,
pretuire
4. PLACEREA – multe comportamente sunt indreptate pentru a obtine ceva de care
subiectul nu are neaparata nevoie, dar ii fcae placere
5. DISONANTA COGNITIVA – atunci cand o parere personala puternica este contrazisa,
genereaza nu neaparat modificarea convingerilor,ci si reajustarea lor, astfel incat sa se
pastreze stima de sine.
6. CONSTRUCTELE PERSONALE – fiecare dintre noi are propriile teorii prin care evalueaza
comportamentele altor persoane
7. CONFLICTELE SI MOTIVATIA – gradientul evitarii creste mai refede decat cel al atractiei.
Un conflict nerezolvat genereaza frustarea care genereza comportamente specifie:
tensiune, agresivitate, apatie, stereotipie, regresie.
8. ATRIBUIREA - la capacitate egala, copii cu o buna apreciere de sine au performante
superioare celor neconvinsi de competenta proprie
9. RESPECTUL SOCIAL – teama de ridicol paralizeaza multe din actiunile ce ar cere angajarea
noastra activa.
10. CONFORMISM, COOPERARE SI CONCILIERE – exista o nevoie puternica de a fi acceptat de
catre ceilalti prin evitarea respingerii, ceea ce genereaza conformism suprem fata de o
autoritate, creind astfel obedienta, teren favorabil instalarii dictaturilor
11. IDENTITATEA SOCIALA - se refera la modul cum se vede cineva prin identificare cu grupul
social

OPTIMUL MOTIVATIONAL. NIVELUL DE ASPIRATIE SI NIVEL DE EXPECTATIE

Relatia dintre intensitatea motivatiei si nivelul performantei este dependenta de

complexistatea sarcinii de indeplinit. OPTIMUL MOTIVATIONAL asociaza intensitatea
motivatiei cu nivelul performantei, dar si cu modul de percepere de catre subiect a
dificultatii sarcinii:
- Cand sarcina este perceputa corect, exista un echilibru intre intensitatea motivatiei si nivelul
performantei
- Cand sarcina este subapreciata apare submotivatia, cand sarcina este supraapreciata apare
supramotivatia
NIVELUL DE ASPIRATIE – atrage dupa sine satisfactia sau instisfactia traite dupa inregistrarea
unui anumit rezultat, astfel ca in timp ce unii sunt terorizati de esec, altii ridica mereu stacheta
NIVELUL DE EXPECTATIE – cunoasterea realista a posibilitatilor proprii se realizeaza atunci
cand nivelul de aspiratie este cu putin peste posibilitatile de moment