CAPITULO 8

1. Identificar los cuatro principales beneficios de una estrategia internacional.

 Crecimiento del tamaño del mercado a mediano y largo plazo:

Este es uno de los principales beneficios cuando se aplican en las empresas las
estrategias internacionales, ya que cuando optan por la internacionalización las
pequeñas y medianas empresas tiene mejores oportunidades de negocio y así mismo
duplicar el crecimiento.
 Nuevas oportunidades de mercado:
Conserva la línea de mercado actual, al hacer uso de una estrategia internacional
tiene la oportunidad de operar en más líneas de mercado, haciendo de esta forma un
retroactivo de la inversión inicial.
 Economías de escala:
Este es otro de los beneficios ya que se aumenta la producción generando más
ventas y disminución en los costos, aumentando la economía en las distintas líneas
de mercado.
 Ventajas de ubicación:
Esto es un gran beneficio ya que al internacionalizar una empresa se crean varios
puntos de venta, facilitándole la accecibilad a los clientes, facilitando el desarrollo
de ventajas competitivas.

2. Explore los cuatro factores que proporcionan una base para

las estrategias de nivel empresarial internacional. 

 Factor de producción: todas las empresas que tiene la intención de

internacionalizarse deben tener en cuenta este factor ya que es muy importante tener
establecidas unas estructuras productivas y de distribución más avanzadas, esto con
la intención de dar cumplimiento con lo requerido con los nuevos compradores.
 Factor de las condiciones de demanda: teniendo en cuenta que la demanda es la
cantidad de un producto o servicio, que están dispuestos adquirir los demandantes,
para tener una buena demanda de los productos se deben tener en cuenta varios
conceptos en relación como lo son, (el precio del producto, rentabilidad disponible,
las preferencias de los clientes y la actuación de la competencia directa), teniendo
en cuenta estos conceptos la demanda de los clientes.
 Industrias relacionadas y de apoyo: este factor nos ayuda a que las empresas
competitivas y no competitivas se complementen entre si para ofrecer sus productos
en los países diferentes, son muy importantes para generar una demanda cruzada de
los productos de unas y otras marcas.
 Estrategia, la Estructura de la Empresa y la Rivalidad: este factor se centra en la
manera de como se crean, como se organizan y como se administra una empresa y
la rivalidad que maneja en el mercado nacional, y como puede intervenir de este
modo en el mercado internacional.

3. Describa las tres estrategias internacionales a nivel corporativo: multinacional,
global y transnacional. 

 Estrategia multidomestica:
Esta estrategia implica, la adecuación del marketing industrial, ya que el alcance de
esta estrategia es comercializando el producto cambiando sus características
propias, con diferentes marcas dando a ofrecer un servicio único centrado en
mercados locales.
 Estrategia global:
Esta estrategia es comercializar internacionalmente el mismo producto sin
modificación, manejando una misma línea de mercado, esto hace el manejo del
crecimiento de la encomia en escala.
 Estrategia trasnacional:
Esta estrategia nos define las formas de actuación y las tácticas que usan las
empresas para obtener una expansión a nivel internacional, obteniendo de esta
manera estructuras organizacionales y oportunidades de negocio.

4. Discutir las tendencias ambientales que afectan la estrategia internacional, esp
ecialmente la responsabilidad de la extranjería y la regionalización. 

La globalización y la progresividad de los mercados internacionales atrae la

degradación de los ecosistemas, tanto a nivel exterior como a nivel interior, a nivel
exterior los factores que más afecta son: (los ataques terroristas, estrategias globales
no concurridas, entre otras).
 5. Nombrar y describir los cinco modos alternativos para ingresar a los
mercados internacionales. 

 Exportación: existen dos tipos de exportación, directa, esto sucede cuando la

empresa comercializa directamente desde su mercado domestico al mercado
exterior haciendo uso de las ventas operadoras y las ventas electrónicas.
Indirecta, esto sucede cuando se recure a intermediarios para lograr las ventas, estos
intermediarios llegan a ser distribuidores, mayoristas, entre otros.
 Licencias: estas licencias son los acuerdos que pactan dos empresas de distintos
países para lograr la exportación del producto, teniendo en cuenta los permisos,
consecuencias y beneficios que esta modalidad atrae para ambas partes.
 Alianzas estratégicas: esta modalidad es muy común en las marcas reconocidas ya
que consiste en acuerdos entre dos empresas en donde se permite hacer uso de la
maraca y del producto, y por esto la otra parte pagara un aporte inicial fijo, esta
modalidad atrae variedad de oportunidades de negocio.
 Adquisiciones: esta consiste en la composición de acuerdos accionarios, consiste en
el intercambio de acciones entre las empresas de distintos países, o la creación de
una nueva empresa en conjunto.
 Nueva subsidiaria de propiedad total: esta modalidad consiste en tener una
propiedad controlada por otra, en donde existe una empresa matriz y esta a su vez
tiene participación del control de la mitad de acciones por otra empresa subsidiaria,
esto quiere decir que la empresa operadora es la subsidiaria y la empresa matriz la
que se encarga de supervisar estas actuaciones.

6. Explicar los efectos de la diversificación internacional sobre la rentabilidad y
la innovación de las empresas. 

La diversificación nos ayuda a la expansión de las ventas de los productos de las empresas
a través de la internacionalización de diferentes lianas de mercado, a raíz de este existen
tres modalidades que ayudan a la entrada de la internacionalización.

 Diversificación internacional y rentabilidad: cuando una empresa tramita la

expansión a nivel internacional, de primer impacto su rentabilidad disminuye, pero
a medida que esta genere ventas usando de buenas estrategias internacionales la
rentabilidad de esta misma aumentara.
 Diversificación e innovación nivel internacional: la exploración a nuevos
mercados dando origen a oportunidades de negocio, adquiriendo nuevos
conocimientos para optimar tiempos de producción, generando nuevos recursos para
el avance la innovación de los productos.
7. Enumere y describa dos riesgos principales de la diversificación internacional. 

 Riesgo político: este riesgo refiere a las acciones que afectan a los organismos
gubernamentales de un país, ya que su participacion se ve afectando de manera
negative a las empresas de este mismo.
 Riesgo economico: Es el riesgo asociado a las variaciones en el ciclo
económico de un país. El peligro que supone un cambio económico
desfavorable de la economía, así como el impacto de problemas sociales.

8. Escriba un ensayo breve que explique cuatro de

los objetivos de aprendizaje anteriores.

En este capítulo, se comprende los riesgos, beneficios y factores que influyen en las
estrategias internacionales a través de la diversificación de las diferentes líneas de
mercados en general.
Existen varios beneficios de las estrategias internacionales, en los cuales interfieren:
(el crecimiento del mercado, la devolución y duplicación de la primera inversión,
creación de altas economías de escala y ventajas de ubicación con respecto a los
diferentes mercados), a lo que nos lleva a grandes proyectos de inversión y alta
capacidad y oportunidad de negocios internacionales.
Así como existen los beneficios tan bien existen varios factores que intervienen en
las estrategias empresariales a nivel internacional como lo son, (los factores de
producción, factores de condiciones de demanda, industrias relacionadas y de
apoyo, estructura de la empresa y rivalidad, esto factores deben ser estudiados al
momento de tomar decisión en cuanto a las estrategias empresariales.
Es importante saber varias alternativas para la entrada a los diferentes mercados
internacionales, es por esto que en este capitulo recalcan varias posibilidades válidas
para esta acción, teniendo en cuenta las fronteras nacionales, las diferencias
culturales, entre otras que puedan llegar a presentar inconvenientes negando
oportunidades con la entrada a estos mercados.
Con respecto al tema ambiental, los mercados internacionales tienen varios
inconvenientes ya que estos a medida que se expanden generan más degradación a
los ecosistemas a nivel nacional y a nivel internacional.
Por otro lado, otro tema que trata este capítulo es la diversificación, ya que es el
avance de las empresas obteniendo un incremento de los productos o servicios que
comercializan a nivel internacional estas empresas, sin importar que estrategia de
diversificación toman en uso, (diversificación internacional y rentabilidad,
diversificación e innovación internacionales, complejidad de la gestión de empresas
multinacionales), así estas atraigan sus propios riesgos.
CAPITULO 9
1. Definir estrategias cooperativas y explicar por qué las empresas las utilizan.

Estrategia cooperativa: una estrategia cooperativa es cuando las empresas hacen uso de
alianzas estrategiacas o sociedades colaborativas para cumplir con sus objetivos y
fortalecer su competitividad.
Es beneficioso para las empresas ya que estas alianzas ayudan hacer cumpliento de sus
objetivos de favorecer los potenciales en la oferta de sus productos que son de una misma
linea de mercados.

2. Definir y discutir tres tipos de alianzas estratégicas. 

 Empresa conjunta: esta consiste en que dos empresas se unen y forman una
tercera empresa, que tan bien recibe aportes de empresas externas.
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