“COMERCIO ELECTRONICO PARA UN SUPERMERCADO

PEQUEÑO”
Curso
Desarrollo y Lanzamiento de Nuevos Productos
Docente
Valencia Gutiérrez, Carlos
Presentado por
Arana Cóndor, Davor
De Tomas Montoya, Suesy
Micha Luyo, Andrea
Surco Vincula, Keiko
Escuela
Administración y Administración de Negocios Internacionales
Sección
09M01
Aula
306
LIMA - PERU
 2020
TAREA SEMANA N°1
 Para cada compañía definida, indicar una categoría para cada rol, determinar su estrategia de precio, surtido, promoción, exhibición y volumen
de venta (% del total de la empresa)

  DESTINO  RUTINA  OCASIONAL CONVENIENCIA

BEBIDAS SNACKS Y COMIDA PRODUCTOS DE REGALOS (PELUCHES,

  ALCOHÓLICAS Y ESTACIÓN (TURRÓN- GLOBOS, ETC, TARJETAS)
NO ALCOHÓLICAS PANETÓN)
 
PRECIO: Mejores PRECIO: El precio es inferior a PRECIO: Los precios son PRECIO: El precio es elevado
  precios en relación tiendas que venden el mismo en su mayoría iguales o debido a que se venden pocos de
a otras tiendas en producto. parecidos ya que los estos productos y no es el giro del
  comparación. proveedores toman a tambo negocio.
como un punto de venta
  más.
  SURTIDO: Cuenta SURTIDO: En los alimentos cuenta SURTIDO: La variedad de los SURTIDO: No cuenta con una gran
con una gran con   bienes complementarios como productos solo son por el variedad de productos debido a
  variedad de bebidas sanguches con bebidas y en los tiempo de la ocasión. que no es el rubro del negocio.
alcohólicas, así snacks cuenta con una gran variedad
  como de gaseosas. de piqueos y galletas
 

 
 PROMOCIÓN: PROMOCIÓN :Cuenta con PROMOCIÓN: Realiza una PROMOCIÓN: Casi no cuentan
Mantiene una gran promociones de bienes exhaustiva promoción de sus con promociones debido a que no
variedad de complementarios para ambas productos debido a que es la prioridad de Tambo vender
promociones para categorías de alimento y snacks. estarán en la tienda por un estos productos.
atraer a su público.  periodo limitado.

EXHIBICIÓN: Se EXHIBICIÓN: Los alimentos están EXHIBICIÓN: Tienen una EXHIBICIÓN: Se encuentran
encuentran localizados en la entrada de la tienda buena localización debido a ubicados cerca a la puerta para
TAMBO localizados en dos para mayor alcance al consumidor y la que se busca que se vendan cumplir el objetivo de llegar al
lugares, en la parte gran variedad de  snacks se rápido. cliente, ya que son los productos
donde se cancela el encuentran en los pasillos finales  de menor necesidad en la tienda. 
pago se encuentran
los tragos de mayor
valor y en la parte
posterior los de
menor precio.
 DESTINO RUTINA OCASIONAL CONVENIENCIA
DESTINO
ALIMENTOS VENTA RUTINA
SOBRE OCASIONAL
REALIZACION DE VENTA DE POLLOCONVENIENCIA
A LA
BASADOS EN VARIADES DE EVENTOS BRASA
PRENDAS POLLO
DE VESTIR PRENDAS DE MUJERES
ALIMENTOS PRODUCTOS NAVIDEÑOS VINO / LICOR
TODO PUBLICO EN GENERAL
PRECIO: Precio
PRECIO: Precio similar PRECIO: Muy por debajo PRECIO: Competitivo de
de acuerdo con lahacia las distintas a comparación de otros acuerdo con la competencia,
PRECIO: aplicación de
empresas
PRECIO: dedicadas.
mejor valor para el precio suele ser productos,
PRECIO:porque sonno esprecios
debidoPRECIO:
a la gran elcantidad
precio deestá por
toda la insumos
categoríao procesocompetitivo , ya que es la su rubro principal.
parecidos empresas
a la competencia, dedicadas
encima al rubro.Se muestra
del mercado.
grabado, por
categoría donde los clientes por ser productos las principales marcas de vino.
anterioridad. van frecuentemente estacionales suele ser algo
elevado
SURTIDO:SURTIDO:
cuenta con la SURTIDO:
SURTIDO: Gran variedad de
La variedad SURTIDO: Distintas deSURTIDO:
SURTIDO: la variedad los SURTIDO: Diferentes
no formas
se muestra
variedadVariedad completa
completa para de ofrecimiento
los productos llegan de actividades
a ser productosrealizadas
solo son porporde elpresentación del producto
necesariamente un surtido
, de
cada tipo de cliente,
acuerdo a productos
ya sea extensas, hacia
para laelsatisfacción
cliente el personal,
tiempo de lagestionando
ocasión, en final.
este completo. La variedad solo es
MEDITERRANEO gustos del cliente final. un sistema de calidad.
por edad o sexo. del publico completo caso campaña navideña selecta.
CHICKEN

PROMOCION: PROMOCION: PROMOCION: PROMOCION:

PROMOCION:
Promociónse larga
realizan
y PROMOCION:
La publicidadla duración
mayor de De PROMOCION:
acuerdo con la promoción
fechas PROMOCION:
La promoción no cuenta con
no es necesaria
RIPLEY
promociones con
duradera , durantealta la promoción
aplicada es por
en este punto, ya un solo se realiza
significativas enpor actividad
el debidosuficiente
a que promoción
ya es por para estos
frecuencia y
todo el proyectolarga
de tiempo promedio, temporal
que no es el mejor calendario peruano. , para elevar las
emblemaproductos.
la venta del
duración.
generación del dependiendoque
producto por elotorga
volumen ventas producto.
pedido. de ventas margen
mayor de
ganancia
EXHIBICION: se muestra
EXHIBICION: EXHIBICION: Tiene una
EXHIBICION: EXHIBICION: cuenta EXHIBICION:
EXHIBICION: con EXHIBICION: el producto se
alto tráfico y alto tiempo de
Mayor exhibición localización promedio dentro una
A través de folletos, o Localización buena localización en
no Total la claridad
localiza al
delalcance de ala tienda,
producto
exposición,
del es el punto
producto de la
cartas tienda para tienda por la temporada
su especificada en el local. vender, por alta captación la
de se ubican cerca de decaja para
principaldebido
de la tienda
a que es el presentación estación. pagos.
consumidores en el mercado.
valor principal de
la empresa
  DESTINO  RUTINA  OCASIONAL  CONVENIENCIA

  MEDICAMENTOS CUIDADO PERSONAL COMBOS DE DISPOSITIVOS MÉDICOS Y

  MAQUILLAJE ELECTRÓNICOS DE BELLEZA
 
 
PRECIO: Los precios de PRECIO: Para el cuidado PRECIO: Inkafarma ofrece PRECIO: El precio de estos
 
Inkafarma se tratan de adaptar a personal se ofrecen precios productos de excelente productos es elevado debido a
 
los bolsillos de todos los de acuerdo al mercado con calidad con precios elevados. que no es la prioridad de
 
consumidores. semejanza. InkaFarma vender estos
 
productos.
 
 
INKA
FARMA SURTIDO: Cuenta con una SURTIDO: Inkafarma cuenta SURTIDO: Cuenta con una SURTIDO: Cuentan con un
amplia variedad de con una gran variedad de gran variedad de productos surtido de productos limitado y de
medicamentos debido a que es marcas y presentaciones de en diferentes marcas, que en venta en su mayoría online
una de las cadenas de farmacia los diferentes productos de su gran mayoría son de debido a la poca venta de estos.
más grandes del Perú. esta categoría. prestigio.

PROMOCIÓN: InkaFarma realiza PROMOCIÓN: Cuenta con PROMOCIÓN: Realizan
pocas promociones ya que sus pocas promociones de bienes promociones cuando se
ventas son constantes y rápidas. complementarios como la acercan fechas especiales
pasta dental y el cepillo. con el fin de generar más
ventas.
PROMOCIÓN: Estos productos
cuentan con pocas promociones
debido a que tampoco se cuenta
con mucho stock.
 EXHIBICIÓN: Se encuentran
ubicadas en el almacén de la
farmacia generalmente.
MODELO CANVAS
EXHIBICIÓN: Se encuentran
a exhibición en diferentes
marcas y presentaciones en
la parte delantera de la tienda
EXHIBICIÓN: Se encuentra
en el mostrador para atraer la
atención del cliente en las
pocas veces de algún
promoción.
EXHIBICIÓN: Los productos no
se exhiben en la tienda sino de
manera online.
 SOCIOS CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACION CON LOS
CLIENTES
 Se busca alianzas estratégicas  Establecer un protocolo
Debido a esta pandemia que vivimos
con distintos proveedores para de salud, para los
 Contratar personal especializado para la actualmente no se trabajará en locales,
obtener los productos trabajadores y los clientes.
atención al público. Y pasar por una su forma de contacto con los clientes
alimenticios de buena calidad y a  Mostrar hacia los clientes
prueba de descarte de virus será por medio online.
un precio accesible. Tomando en que la infraestructura del
 Brindar capacitaciones al personal del
cuenta el protocolo sanitario que lugar tenga todas las creación de una aplicación para la
restaurante sobre los nuevos protocolos
se requiere y además con los condiciones para no generación de pedidos.
a realizar por dicha pandemia.
cuidados que se debe de contraer el virus.
 Mejoras al local, manteniendo dicha Autoservicio, que el cliente pueda
elaborar tanto para los alimentos  Como reinicio de
distancia por cada mesa clientes y elegir lo que guste, sin ninguna
como para el personal. actividades, poder lanzar
personal de trabajo. intervención de por medio.
 Tener alianzas con algunos nuevos diseños o platos
competidores que sean para la adecuada
beneficiosas para ambas fidelización con el cliente.
RECURSOS CLAVES CANALES DE VENTA
empresas

 Buena infraestructura del local.  Debido a la situación que esa

 Equipos para la desinsectación para enfrentando nuestro país, los
clientes y personal. canales de venta autorizados o
 Equipos de software para una mejor optimizados por el momento
mejor atención. seria en línea, generar nuevos
métodos de entrega.

ESTRUCTURAS DE COSTO FUENTES DE INGRESO

-Sueldos de los trabajadores del restaurante -El parqueo de los autos
-Materiales de bioseguridad contra el Covid19 -El consumo de los clientes
para los trabajadores -Venta de los materiales de bioseguridad contra el
-La luz el agua Covid19 para los clientes.
-Gastos administrativos y de infraestructura