ANÁLISIS DE CASO: RELANZAMIENTO DE PINTURAS FAST

INTEGRANTES:

 Barreto Guarderas, Alejandro

 Horna Sánchez, Gino

 Moreno Chávez, Fabián

 Seclen Miñano, Cristhian

1. ¿Qué métricas deberían considerarse en el caso presentado para asegurar la

continuidad de la estrategia de marketing?

*Precio relativo de Mercado

*Precio relativo

*Métrica de Publicidad

2.  Realice un análisis del sector de pinturas e identifique cuatro oportunidades y

cuatro amenazas para CPPQ.

OPORTUNIDADES

 Ninguna marca se había identificado emocionalmente con los consumidores

 Los consumidores finales compartían la característica de ser migrantes en busca de

progreso, por lo cual se identifican con el concepto de la marca Fast

 Tiene presencia en el canal moderno Home center

 Alto nivel de recordación de la marca a consecuencia de las campañas realizadas

AMENAZAS

 Todos los competidores comunican a través de la publicidad los precios bajos de sus
productos

 Gran porcentaje de inversión publicitaria por parte de los competidores

 Gran cantidad de competidores en la categoría de pinturas super económicas


3. ¿Qué estrategia de segmentación le recomendaría a la empresa CPPQ?

4. ¿Qué tipo de estrategia cree que implementó CPPQ? ¿Cree que fue defensiva u
ofensiva? ¿Por qué?

La estrategia implementada por CPPQ es netamente ofensiva, pues en principio no tenía

una alta participación en el mercado, efectivamente solo poseía niveles de ventas
próximos a los 33.000 galones mensuales, a diferencia de su competidor y líder de la
categoría: Anypsa Color, con 350.000 galones mensuales de venta. Por tanto, que su
estrategia se haya centrado en aumentar su participación en el mercado. De hecho, uno de
sus objetivos se proyectaba alcanzar en un 100% el volumen de venta mensual.

5. ¿Cuáles cree que fueron las tres principales claves de éxito de la campaña?

Se pueden considerar las siguientes:

 Otorgar mayor valor al producto fijando el precio menor respecto al principal
competidor, implementando esto se elevó el PVP en un 21%

 Conceptuar la marca de acuerdo a su target: “personas emprendedoras que migraron

de su provincia natal en busca de oportunidades” de ahí que su eslogan fuese: “Fast, la
pintura del éxito”.

 La acentuada presencia en los canales de distribución con material POP de la marca en

más de 1000 ferreterías y la capacitación dada al personal de ventas de estos
establecimientos en charlas y capacitaciones, donde una vez más los productos de la
marca tenían presencia.