¿Qué es Priming?

El efecto Priming habla de cómo “un estímulo, como un suceso o experiencia, que influye en la
respuesta del individuo respecto a un estímulo posterior” [ CITATION Var13 \l 3082 ]. En este
sentido, podemos entender mejor este concepto a través de un ejemplo, si una persona compra
una moto nueva, automáticamente va a ver a más personas con ese mismo modelo y marca de la
moto que compró, es decir, está predispuesta a notarlo más seguido.

Una manera de concebirlo de forma adecuada, es a través de la definición de la memoria implícita,

la cual “supone la recuperación no intencional del material previamente presentado” [ CITATION
Bal99 \l 3082 ]. Entonces podemos concebir la memoria implícita como una cantidad de recuerdos
que se relacionan con el presente de manera inconsciente, es decir, a través de esta memoria se
desarrolla lo que se conoce como Priming.

¿Cómo se relaciona con el mercadeo?

Un término importante para entender cómo funciona el priming en el mercadeo es “primed”, es

decir, cuando se prepara un cliente para que quiera algo inconscientemente a través de estímulos.

Si tenemos en cuenta que el priming habla de respuesta a estímulos que se realizan, se puede
decir que este “favorece la predisposición de compra de las personas cuando éstas se encuentran
en ambientes comerciales vinculados a los productos que se expenden” [ CITATION Var13 \l
3082 ], entonces vemos que la principal relación que se tiene con el mercadeo, es que, a través del
priming se pueden generar estímulos que permitan aumentar de manera considerable la
posibilidad de que el cliente adquiera el producto que se está ofreciendo.

[ CITATION Cas20 \l 3082 ]

[ CITATION Álv19 \l 3082 ]

[ CITATION Sin19 \l 3082 ]

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